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昨天文中提到,村長(zhǎng)去湖州參加了全國(guó)大區(qū)經(jīng)理會(huì)議。
在會(huì)議上我問(wèn)了大區(qū)弟兄們幾個(gè)問(wèn)題?
a、做什么最開(kāi)心?
b、怎么賺錢最開(kāi)心?
c、如何能夠賺到更多的錢?
我給了一個(gè)參考答案是:每天賺錢開(kāi)心,躺著賺錢最開(kāi)心,有許多人幫你賺錢更開(kāi)心。
另外,村長(zhǎng)這幾年為了在35歲二次創(chuàng)業(yè),也一直在思考和摸索,哪種商業(yè)模式比較可行?
有看過(guò)村長(zhǎng)之前文章的村民都有所了解,村長(zhǎng)是比較推崇微商、社交電商模式的。
簡(jiǎn)單點(diǎn)理解,就是代理模式,我認(rèn)為這樣的賺錢模式才是最快的。
所以我今天想和各位聊聊,代理模式有些什么樣的好處,對(duì)于個(gè)人、小團(tuán)隊(duì)等項(xiàng)目的啟動(dòng),到底有哪些幫助。
當(dāng)然成功的商業(yè)模式遠(yuǎn)不止這一種,代理模式也僅作為思考。
代理模式的基本理解
代理模式最簡(jiǎn)單的理解就是有人幫你賣貨,可能是賣模式、實(shí)物產(chǎn)品、在線服務(wù)等。
你提供商品,代理幫你銷售推廣,最終按照實(shí)際效果獲得報(bào)酬。
這種模式無(wú)論是線下實(shí)體店,還是線上電商商城、娛樂(lè)app、廣告主平臺(tái)都有采用這種方法。
比如百度、騰訊、頭條平臺(tái)在全國(guó)各地的廣告服務(wù)商,本質(zhì)上也是代理模式的一種。
代理模式的兩種門檻
1、代理費(fèi)
代理費(fèi)有很多種,最直接的一種其實(shí)就是貨款。
比如2014年做微商的時(shí)候,你需要自己花錢囤貨才可以賣。
現(xiàn)在大部分代理店鋪,從品牌方拿貨也是如此。
繳納代理費(fèi)雖然有門檻,但并不代表它的模式不好。
2、零投入
這幾年很多社交電商之所以被罰款,就是因?yàn)橛腥腴T費(fèi)、人頭費(fèi)的存在。
所以后來(lái)有很多淘客代理app以及新的分銷平臺(tái),都是免費(fèi)加入。
就是通過(guò)平臺(tái)的模式,免費(fèi)招募代理,代理通過(guò)朋友圈的分銷推薦,完成訂單銷售。
代理不需要繳納費(fèi)用、不需要發(fā)貨、承擔(dān)客服售后等角色,只管賣貨。
所以零投入的模式發(fā)展很快,代理決策的門檻極低。
囤貨模式不落后
盡管免費(fèi)對(duì)于用戶參與的門檻極低,但并不代表需要囤貨的模式不可行。
相反,無(wú)論是對(duì)平臺(tái)、品牌方,還是對(duì)代理來(lái)說(shuō),囤貨模式還有很多好處。
1、因?yàn)榇硇枰顿M(fèi)才能拿貨,所以對(duì)品牌方來(lái)說(shuō),現(xiàn)金流就有了保證。
而且很多微商起盤(pán)的時(shí)候,項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)始,前三個(gè)月就收到貨款了,剩下兩個(gè)月一邊做培訓(xùn),一邊安排工廠生產(chǎn)。
2、對(duì)于代理來(lái)說(shuō),銷售的動(dòng)力不僅源自于賺錢,還源自于壓貨。
壓貨并非壞事(排除惡意的商家坑錢),很多情況下,如果一個(gè)代理不壓貨,她絕對(duì)不去看產(chǎn)品,不去學(xué)習(xí),不去使用,沒(méi)有動(dòng)力。
尤其是許多微商,總想著躺賺,哪怕是拿了貨,也總想著平臺(tái)每天給他引流成交。
但事實(shí)上,壓貨模式,成交靠的是代理自己。
3、另外對(duì)代理來(lái)說(shuō),商品在自己手上,服務(wù)的效率更高,售后的問(wèn)題更少。
比如發(fā)貨包裝是否安全的問(wèn)題、配送是否及時(shí)的問(wèn)題等。
但如果是賣平臺(tái)產(chǎn)品,許多代理無(wú)法感知到產(chǎn)品,無(wú)法決定什么時(shí)候發(fā)貨,無(wú)法及時(shí)解答用戶的問(wèn)題。
你看許多代理每天發(fā)十幾條朋友圈商品,其實(shí)90%以上的產(chǎn)品咨詢答不上來(lái)。
但只賣幾個(gè)品牌的代理,就是各個(gè)門店銷售一樣,每天接受培訓(xùn),自然對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)了如指掌了。
代理制度的三種模式
1、代理商模式
這是比較傳統(tǒng)的模式,也是在線下實(shí)體業(yè)務(wù)中最常見(jiàn)、最有效的方式之一。
品牌方會(huì)在全國(guó)劃分不同的大區(qū),每個(gè)區(qū)域招募服務(wù)商,再由服務(wù)商負(fù)責(zé)各市區(qū)、縣區(qū)的運(yùn)營(yíng)商招募。
當(dāng)然也分直營(yíng)和代理,比如開(kāi)放部分城市給代理加盟。
村長(zhǎng)以前在方太,全國(guó)各大區(qū)各分公司依舊是總部建立并領(lǐng)導(dǎo),但分公司下面就有代理商來(lái)幫助鋪貨。
2、微商模式
微商模式其實(shí)我們之前也分享過(guò)一些,最常見(jiàn)的是5個(gè)等級(jí)。
從縣代(會(huì)員)—市代—省代—總代——聯(lián)創(chuàng)(總裁、合伙人)。
微商模式有兩個(gè)直觀的好處
a、等級(jí)明確、晉升方便
絕大部分微商模式,衡量代理是否便宜拿貨,是否能成為獨(dú)家代理抓住商機(jī),就看代理愿意出多少錢拿貨。
b、價(jià)格透明、統(tǒng)計(jì)方便
社交電商平臺(tái)的利益分配是個(gè)復(fù)雜的計(jì)算公式,許多代理都算不清楚,但是微商模式里面計(jì)算十分方便。
3、分銷模式
第三種是當(dāng)下最流行的,無(wú)論是社交淘客、還是平臺(tái)電商亦或是美團(tuán)團(tuán)節(jié)社在做的線下團(tuán)購(gòu)返利。
微商模式和線下代理商模式,所有的訂單成交都來(lái)自于用戶一對(duì)一溝通之后才產(chǎn)生的。
但分銷模式,你可能隨時(shí)分享了一個(gè)商品鏈接、優(yōu)惠券、口令就能帶來(lái)成交。
也可能不是自己分享,但團(tuán)隊(duì)中有人銷售,你今天就得到了團(tuán)隊(duì)銷售的獎(jiǎng)勵(lì)。
所以我個(gè)人認(rèn)為分銷模式至少也有兩大好處
a、團(tuán)隊(duì)無(wú)限裂變
目前90%以上的平臺(tái)都是零門檻加入的,所以用戶發(fā)展會(huì)很快。
同時(shí)只要分享二維碼,就能終生綁定用戶的消費(fèi),對(duì)于用戶區(qū)域不做任何區(qū)域,實(shí)現(xiàn)躺賺的邏輯。
b、收益不確定性
我們剛才說(shuō)了,做社交電商平臺(tái),你每天都能賺到錢。
很多時(shí)候,你完全不知道今天這筆錢是由誰(shuí)幫你賺到的,但你的確有現(xiàn)金入賬。
而且你也不知道用戶今天是會(huì)買10塊錢的商品,還是1000元的大家電。
當(dāng)然用另外一個(gè)詞匯來(lái)形容更貼切,叫收益的無(wú)限可能性。
但有一點(diǎn)可以肯定,賺錢最快速的模式之一就是一群人幫你賺錢。
一個(gè)人一天努力可能賺1000元,一個(gè)月收入就3萬(wàn)。
但如果一個(gè)人一天幫你賺5塊錢,1000個(gè)代理每天就能幫你賺5000。
代理模式的5個(gè)好處
村長(zhǎng)個(gè)人是比較傾向做多級(jí)分銷的代理模式,因?yàn)槲覍?shí)操的案例中已經(jīng)多次驗(yàn)證了這種方式的可行性。
那么接下來(lái),我在從以下五個(gè)方面和大家聊聊,代理模式對(duì)于起盤(pán)裂變的幾個(gè)好處。
1、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
只要你打算自己做產(chǎn)品來(lái)賣,而且代理是唯一的銷售渠道,那么代理模式就能幫你很好的減少囤貨、現(xiàn)金流不足的風(fēng)險(xiǎn)。
2、擴(kuò)大傳播
因?yàn)槎嗉?jí)的分銷賺錢模式,制度就自帶裂變屬性,只要產(chǎn)品沒(méi)有太大的問(wèn)題,分傭合理,在傳播上就比較快。
3、服務(wù)延伸
你的代理覆蓋的范圍越廣,對(duì)于你來(lái)說(shuō),意味著服務(wù)的能力越大。
也就意味著可以影響到更多的客戶,尤其是售后的服務(wù)問(wèn)題。
4、觸達(dá)用戶
電商平臺(tái)想要觸達(dá)用戶,要么讓用戶下載自己的app、公眾號(hào),要么就是通過(guò)持續(xù)的廣告投放,喚起用戶的品牌記憶。
但代理模式的好處是,你有多少個(gè)代理,就意味著你N+1個(gè)私域流量池。
你的一個(gè)活動(dòng),一個(gè)新的產(chǎn)品,都能有效的且及時(shí)的傳達(dá)到客戶。
更重要的是,如果培訓(xùn)、講解到位的話,你的信息傳遞到用戶的那里,也是精確的。
5、核心用戶資產(chǎn)
這是我最看重的一點(diǎn),代理模式能為你積累大量有銷售能力的代理。
只要你的產(chǎn)品靠譜、不坑代理。
哪怕你的一個(gè)項(xiàng)目做失敗了,但你再起一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,也會(huì)有人愿意跟著你。
許多電商平臺(tái)的客戶是很難復(fù)用的,一個(gè)項(xiàng)目倒閉了,再起一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,又需要重新花錢找客戶。
但代理模式其實(shí)經(jīng)營(yíng)的是人心,只要人的關(guān)系處理好。
賣什么貨其實(shí)不重要了,你這次創(chuàng)業(yè)賣襪子,下次賣內(nèi)衣,再下次賣童裝童鞋。
都有可能讓你再次聚集一批忠誠(chéng)的代理,只要你曾經(jīng)讓他們享受過(guò)福利、賺到過(guò)錢。
當(dāng)然能不能玩代理制度,首先商品的利潤(rùn)空間得保證,沒(méi)有中間商賺差價(jià),那這件事情就玩不賺。
另外一個(gè)角度,我們招募個(gè)人代理做分銷,其實(shí)就是CPS按效果付費(fèi)。
和投廣告一樣,本質(zhì)上都是花錢,核心取決于哪種花錢方法更高效。
再希望大家思考另一點(diǎn),平臺(tái)廣告投放的邏輯是一次付費(fèi)一次展示。
而代理模式,是付費(fèi)包月/包年的模式,你花了一次的錢(獎(jiǎng)勵(lì)、傭金),就能持續(xù)鎖定這個(gè)用戶2、3百人的朋友圈、微信群。
這是關(guān)于代理模式分析的上篇,后面我將會(huì)和各位分享,如果要做好代理模式,除了產(chǎn)品有利潤(rùn)空間外,還需要注意哪些事項(xiàng),從團(tuán)隊(duì)、制度等多方面來(lái)分享。
最后再給各位一個(gè)思考題?
你覺(jué)得朋友圈里面的自由代理,和公司里面上班的銷售,有什么區(qū)別?
原文來(lái)自公眾號(hào)十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/0LE3CAn4z79gkdrbMGQ-Jg
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