域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

企業(yè)服務(wù)模式是一種全新的商業(yè)模式,不只是把軟件、服務(wù)搬到網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單,它意味著我們和客戶(hù)之間的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。企業(yè)服務(wù)的本質(zhì)在于:了解客戶(hù)和真實(shí)業(yè)務(wù)訴求,并為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),幫助其走出復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的發(fā)展困境。

耐思智慧董事長(zhǎng)王征先生,深耕互聯(lián)網(wǎng)20年,作為標(biāo)準(zhǔn)化建站的開(kāi)拓者,十多年來(lái)讓50多萬(wàn)用戶(hù)真正地利用好網(wǎng)站、利用好互聯(lián)網(wǎng),在逆境中穩(wěn)步前行。

To B用戶(hù)希望在互聯(lián)網(wǎng)找資訊

從2017年新成立的創(chuàng)業(yè)公司中企業(yè)服務(wù)類(lèi)公司占比大幅增長(zhǎng),達(dá)到近四分之一的水平,在所有類(lèi)型公司的比例中位列第一。此外,我國(guó)存量創(chuàng)業(yè)公司的行業(yè)份額,企業(yè)級(jí)服務(wù)占比持續(xù)上升,占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)份額。To C市場(chǎng)逐漸趨向飽和,向To B延伸成了To C時(shí)代的必然選擇。To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已到了新的階段。

根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示,從消費(fèi)端轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)端的市場(chǎng)模式,在利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,網(wǎng)頁(yè)廣告、微博、微信朋友圈等營(yíng)銷(xiāo)方式,已轉(zhuǎn)向SEO+EDM、自媒體營(yíng)銷(xiāo)的階段。To B行業(yè)更傾向于利用搜索引擎進(jìn)行資料搜索,網(wǎng)站的內(nèi)容資訊更值得To B行業(yè)的信賴(lài)。

對(duì)于To B行業(yè)而言,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展業(yè)務(wù),是大勢(shì)所趨。加上微商形式的發(fā)展規(guī)限多,如范冰冰護(hù)膚品牌利用微信做傳播,開(kāi)展業(yè)務(wù),一夜之間被平臺(tái)所封,損失慘重。讓To B行業(yè)不得不將公域流量轉(zhuǎn)向私域流量作出深刻的反思,利用網(wǎng)站承載企業(yè)宣傳推廣的媒介平臺(tái),更易保護(hù)To B企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展,也更易獲得目標(biāo)用戶(hù)端的青睞。

網(wǎng)站是接通流量的橋梁

從90年代互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí),就有了建官網(wǎng)的熱潮,幾乎每家企業(yè)都有自己的官網(wǎng)。雖然不知道建官網(wǎng)的價(jià)值到底有多大,反正就是別人有我也要有,隨便搞了一個(gè)。但通過(guò)我長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及Tob業(yè)務(wù)推廣來(lái)看,官網(wǎng)在當(dāng)下,依然是獲客的核心渠道。即使移動(dòng)端分走了一半PC端的流量,官網(wǎng)的價(jià)值依然堅(jiān)挺,你看百度依然存活的好好的就足以證明,所以現(xiàn)在企業(yè)不僅要做網(wǎng)站,更應(yīng)該好好利用其網(wǎng)站,才能夠讓To B行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中獲利。

在建網(wǎng)站前,To B行業(yè)同時(shí)需要明白網(wǎng)站的作用,網(wǎng)站只是買(mǎi)家與賣(mài)家達(dá)成共識(shí)的一個(gè)平臺(tái),正如線(xiàn)下商鋪,客戶(hù)進(jìn)店,商家溝通一樣,網(wǎng)站正是線(xiàn)上的店鋪,只是一個(gè)平臺(tái) 。當(dāng)然,要讓這個(gè)「店鋪」效益增長(zhǎng),第一步還是需要讓更多用戶(hù)發(fā)現(xiàn)「店鋪」,前往「店鋪」。

目前仍有不少To B行業(yè)借助BAT等第三方平臺(tái)引流獲客,但是在別人的平臺(tái)上玩,就得遵守游戲規(guī)則。而往往,游戲規(guī)則向來(lái)都是傾向于開(kāi)拓者,想要在該平臺(tái)玩運(yùn)營(yíng),還得看這些平臺(tái)的喜怒。因此,這種第三平臺(tái)引流獲客的手段并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。無(wú)法跟蹤用戶(hù)信息、用戶(hù)路徑,對(duì)于企業(yè)而言,只能做到快速效益,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不可控。因此,企業(yè)打造自身平臺(tái),利用網(wǎng)站作為自身私域流量的蓄水池,才能更加安穩(wěn)可控地進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

正當(dāng)如此,To B的網(wǎng)站平臺(tái),想要獲取更多精準(zhǔn)流量,還得需要做網(wǎng)站推廣才行之有效。

碎片化生活模式,網(wǎng)站推廣關(guān)注點(diǎn)更變

過(guò)去廣撒網(wǎng)式的推廣引流方式已過(guò)去,過(guò)去資訊少、選擇的平臺(tái)也少,慢節(jié)奏的生活導(dǎo)致用戶(hù)可以花費(fèi)大量的時(shí)間在搜索引擎中查找資訊;但如今,越來(lái)越忙碌的狀態(tài)充斥著人們的生活,各式各樣的資訊平臺(tái)也成了用戶(hù)查找資訊的渠道。對(duì)于To B行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做精準(zhǔn)引流,更是困難重重。

推崇全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,并不無(wú)理由,眾多的資訊平臺(tái)下,如何才能讓To B行業(yè)獲得更多的用戶(hù)關(guān)注,全網(wǎng)覆蓋顯然是大家能夠想到的事。然而,對(duì)于大部分中小微企業(yè)來(lái)說(shuō),全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣并非輕松之事,因此擇優(yōu)選取才能夠幫助企業(yè)發(fā)展更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

搜索引擎推廣引流是To B行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站引流推廣的必備方法。根據(jù)第46次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,我國(guó)搜索引擎用戶(hù)規(guī)模達(dá)到了7.66億,其中有71%的用戶(hù)來(lái)自于百度。因此To B行業(yè)做百度搜索引擎引流推廣是必須之舉。

為解決To B行業(yè)如何低成本進(jìn)行網(wǎng)站推廣引流,順應(yīng)時(shí)代的演變,獲得有效地推廣,王征先生表示,方法只有一個(gè),就是提高內(nèi)容質(zhì)量,別浪費(fèi)時(shí)間在無(wú)用的內(nèi)容輸出上。

內(nèi)容為王的時(shí)代,只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠獲得客戶(hù)關(guān)注。嘩眾取寵、標(biāo)題黨固然能夠帶來(lái)快速的流量,但只是曇花一現(xiàn),熱鬧過(guò)后,無(wú)人再關(guān)心。只有真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,能夠解決用戶(hù)問(wèn)題的內(nèi)容,才能夠讓用戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài),愿意長(zhǎng)期關(guān)注。做網(wǎng)站推廣也是一樣。只有注重推廣的內(nèi)容,切身為用戶(hù)解決問(wèn)題,才能夠更好地讓用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站,成為網(wǎng)站的「忠實(shí)粉絲」,成為企業(yè)的私域流量。

搜索引擎推廣本質(zhì)應(yīng)是品牌價(jià)值

過(guò)去很多做SEO優(yōu)化的技術(shù)員,都會(huì)去優(yōu)化一些熱度高的行業(yè)關(guān)鍵詞,希望能夠占領(lǐng)搜索引擎首頁(yè),展現(xiàn)更多曝光。但不難發(fā)現(xiàn),即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)了首頁(yè)后,用戶(hù)進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,隨后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的,寥寥無(wú)幾。

搜索引擎推廣,分為競(jìng)價(jià)推廣及自然排名,過(guò)去競(jìng)價(jià)推廣占首頁(yè)3個(gè)位置,近一個(gè)月來(lái),百度競(jìng)價(jià)推廣位置增加至5個(gè),這讓做自然排名優(yōu)化的企業(yè)感到壓力。競(jìng)價(jià)推廣比拼的是價(jià)格,大部分的競(jìng)價(jià)位置均為行業(yè)的龍頭企業(yè)占據(jù),中小微企業(yè)想要占領(lǐng)其中一席位置,困難重重。另外,基于用戶(hù)人性層面的分析來(lái)看,更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊,因此,企業(yè)做搜索引擎推廣,即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)首頁(yè),也未必能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量。有甚之,企業(yè)將關(guān)鍵詞優(yōu)化上首頁(yè),只是為這些龍頭行業(yè)作嫁衣裳。

反觀(guān),為什么用戶(hù)更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊,購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品,很大程度是因?yàn)槠放苾r(jià)值所致。越來(lái)越理性的用戶(hù),更傾向選擇知名度高的企業(yè)產(chǎn)品,而非價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這就是品牌的價(jià)值體現(xiàn),用戶(hù)更愿意相信有知名度的企業(yè) 。知名品牌賦予了產(chǎn)品更高的價(jià)值,而這種品牌價(jià)值同時(shí)讓用戶(hù)形成深刻印象,例如說(shuō)空調(diào)就想起格力,說(shuō)房地產(chǎn)就想起恒大一樣,這都是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)品牌知名度提升,To B行業(yè)的推廣才能有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的發(fā)展和影響。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)媒介工具,推廣是其中一環(huán)

To B行業(yè)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上,借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),無(wú)可否認(rèn)是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境所需。但企業(yè)不應(yīng)只關(guān)注在短期和快速效益上。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)媒介工具,是To B行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中開(kāi)展業(yè)務(wù)的一個(gè)媒介工具,一個(gè)鏈接買(mǎi)家與賣(mài)家的平臺(tái),做網(wǎng)站推廣,更是To B行業(yè)在運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)中的其中一環(huán) 。推廣為的是幫助To B行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中吸引更多的潛在用戶(hù)前往你的網(wǎng)站,并讓企業(yè)的品牌知名度在無(wú)邊界的網(wǎng)絡(luò)空間中得到指數(shù)級(jí)別的提升。

若認(rèn)為有了網(wǎng)站、做了推廣就能夠提升業(yè)績(jī),顯然是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成接觸后,更應(yīng)注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量。只有整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都處理得當(dāng),才能夠讓To B行業(yè)借助網(wǎng)站發(fā)揮出強(qiáng)大的效能。

結(jié)語(yǔ):企業(yè)只有知名與不知名之分

如上述,企業(yè)沒(méi)有所謂的大小之分,只有知名與不知名之別。如果To B只依賴(lài)于渠道而不是建立自身的品牌價(jià)值,未來(lái)很難得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,也很難在困境中生存。

時(shí)代在變的同時(shí),To B行業(yè)也必須對(duì)王總引流推廣作出改變,推廣行業(yè)關(guān)鍵詞,以量堆砌已不適用。只有沉穩(wěn)地利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的價(jià)值,才是To B企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最佳方法。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！