如果一個(gè)男生每天要花40分鐘打扮再出門，你會怎么想？
變態(tài)？偽娘？
最近在組建商學(xué)院團(tuán)隊(duì)，有一天我在外出差，所以有個(gè)講師面試，安排了部門的其他人幫我面的。
后來的面試結(jié)果還不錯(cuò)，就安排了入職。
我只記得人事給我發(fā)的微信上說了一句：老板，他臉上的粉比我還多。
周一我去公司的時(shí)候，突然看到了一個(gè)陌生的小男生，我心里差不多有普了，大差不差就是這位同學(xué)了。
后來幾天一直有工作上的安排，也讓我多了幾次近距離的觀察。
的確，不僅臉上粉撲撲的，而且身上香水味也挺足的。
說這話到?jīng)]有任何貶低之意，相反的是，我卻看到了一個(gè)新商業(yè)機(jī)會。
而且！
很重要的一點(diǎn)是，我以前真的有點(diǎn)忽略這個(gè)超級龐大且正欣欣向榮的市場了。
01
2022年中國男妝市場
將突破500億
水乳、精華、眼霜、眉筆也許這些你看過，或從女生的口中聽說過，但你很難把他和男性聯(lián)想到一起。
可就是我們認(rèn)為那么不太可能的事情，在國內(nèi)早已經(jīng)是個(gè)百億的市場。
我們?nèi)绻涯行猿Ｒ?guī)的保濕、潔面等產(chǎn)品算在一起的話，中國男士化妝品的市場規(guī)模已經(jīng)超過了400億，預(yù)計(jì)到2022年將突破500億。
當(dāng)然，在這里面村長更加關(guān)注男性彩妝的產(chǎn)品線：如BB霜、遮瑕棒、眼影、粉底、眉膏等。
另外因?yàn)樗伎歼@個(gè)問題的時(shí)候，我還想起了一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)。
那就是據(jù)某男同app數(shù)據(jù)顯示，中國區(qū)的總用戶量為26088376人，我覺得其中就有很多是男士美妝的深度用戶。
02
95后男性更愛美了
村長身邊80后，95前的男性接觸比較多，而且大部分都是大漢子，很少見到小鮮肉、小綿羊。
我們對于男性臉上的打扮僅限于普通的洗面奶和大寶，會貼面膜的已經(jīng)算是罕見了。
但95后男生里面，對于化妝這件事的接受程度很高。
據(jù)QQ一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近40%的95后可以接受男性日常化妝，堅(jiān)決反饋男性化妝的不到10%。
而且從實(shí)際的消費(fèi)情況來看，近幾年男士彩妝市場增速超過100%。
03
雙11要賣爆了
我們先來看看淘寶、京東、拼多多三個(gè)主流電商平臺男士美妝產(chǎn)品的銷售情況。
拼多多2019年男士美妝產(chǎn)品銷量同比增長170%，其中東三省增速最快。
天貓2019年顏值報(bào)告顯示，男性彩妝銷售同比增速89%，男士專用面膜增速58%，男士專用身體乳液乳霜超過100%，還有男士的眉筆銷售額增長率也超過了100%。
去年天貓雙11期間，男士蜜粉銷量暴漲249%、男士眼影漲544%、男士高光漲505%。
而今年京東618期間，男士防曬成交額同比增長超300%，男士乳液/面霜成交額同比增長80%。
今年的雙11馬上就要到了，根據(jù)菜鳥發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2020年雙11預(yù)售男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長超3000%。
04
品牌持續(xù)培育市場
任何一個(gè)市場的消費(fèi)繁榮，品牌方都是最敏感的。
而這幾年，品牌方就在男性美妝市場提前布局，持續(xù)加碼。
1、豐富男裝產(chǎn)品線
無論是國際知名大牌還是國產(chǎn)品牌，都在這幾年推出了男性專用的化妝產(chǎn)品，如蘭蔻、歐萊雅、倩碧。
早在2018年奢侈品牌香奈兒就宣布推出首個(gè)男士彩妝產(chǎn)品線，產(chǎn)品包括粉底液（4個(gè)色號）、啞光保濕潤唇膏、眉筆（4個(gè)色號）三個(gè)品類。
2018-2019年還有六家國際大牌推出男士彩妝產(chǎn)品線，如資生堂、紀(jì)梵希、愛茉莉等。
2、男性廣告代言
除了推出男性彩妝產(chǎn)品搶占市場，品牌方們也在花重金做市場教育，方便以后大家能更加寬容、自然的接受男性化妝這件事情。
所以你可以看到易烊千璽、王源紛紛代言，華晨宇代言的雅詩蘭黛，藝興代言的MAC等，而韓國的明星代言的廣告一雙手都數(shù)不過來。
至于國內(nèi)大家最熟悉的男性美妝博主，當(dāng)屬李佳琦了。
憑借精致的妝容，賣口紅，賣眉筆，要知道，他的客戶不僅只有女性。
05
男性美妝市場的細(xì)分機(jī)會
看完了以上這些數(shù)據(jù)和內(nèi)容，不知道各位如何看待男士化妝這件事情。
從村長商業(yè)角度來看，認(rèn)為這是一件可喜的事情。
因?yàn)槟壳罢麄€(gè)男性美妝領(lǐng)域還完全屬于一片藍(lán)海，哪怕巨頭布局，依舊有中小國產(chǎn)品牌的生成機(jī)會。
另外，基于男士美妝市場，我覺得還要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)事情。
1、男士美妝需求
a、變美不想被看出來
盡管95后對男性美妝這件事情的包容度比較高，但畢竟還是存在世俗上的偏見。
所以從產(chǎn)品層面就有很多創(chuàng)新的機(jī)會，比如網(wǎng)上熱賣的素顏霜、無色唇膏。
從產(chǎn)品角度要思考如何淡化女性專屬標(biāo)簽，同時(shí)又能達(dá)到男性美妝效果。
如果在這一點(diǎn)產(chǎn)品線上有突破，將會迎來很多的客戶。
b、快速便捷不偽娘
其次，我在開篇提到一個(gè)男生需要化妝40分鐘才會出門，除了自身因素外，還有個(gè)很重要的原因是產(chǎn)品使用起來麻煩。
有沒有一些產(chǎn)品的使用，如粉底、控油散粉、底妝棒，能讓男性在5-10分鐘就快速解決，實(shí)現(xiàn)化妝、補(bǔ)妝呢？
2、男士美妝培訓(xùn)
女士似乎天生就會打扮整理，但真正會化妝的男士應(yīng)該很少。
村長認(rèn)為，關(guān)于男士美妝的培訓(xùn)市場應(yīng)該有很大機(jī)會，告訴一個(gè)男生怎么選品、如何化妝、如何化的自然好看，一定可以。
另外，通過男士美妝教程科普，引導(dǎo)到個(gè)人賬號/平臺進(jìn)行交易的機(jī)會存在。
大家可以去抖音上搜索女士化妝的技巧，就會有很多博主在做這件事情。
絕大部分的思路，都是通過內(nèi)容吸引，然后掛鏈接、引流微信或直接開播賣貨。
3、其他細(xì)分產(chǎn)品
除了大家關(guān)注到的男性護(hù)膚清潔產(chǎn)品外，我覺得可以在深度思考一下，一些有需求的細(xì)分場景下的商品。
比如針對男士熬夜場景下的美妝產(chǎn)品，僅這一點(diǎn)，我覺得就可以做一個(gè)大生意。
順便提一句，不一定是涂在臉上的，甚至是可以喝的，比如村長團(tuán)隊(duì)之前就推過專門針對女性熬夜的產(chǎn)品——晚安美白飲。
再比如男士面膜、男士指甲油、男士唇膏，男士去黑頭、縮小毛孔、遮瑕祛痘等產(chǎn)品。
你以為美甲也只是女生的特權(quán)嗎？
4、中高端都有市場
關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)/定位方面，我覺得高中低的市場同樣存在。
但我覺得一開始反而是中高端市場更有優(yōu)勢，所以如果你想創(chuàng)業(yè)做這方面的產(chǎn)品，可以堅(jiān)定的走中高路線。
但隨著這樣的人群增多，低端產(chǎn)品的市場會更大。
對于男妝的理解，不能僅僅提留下涂點(diǎn)東西而已，他是整個(gè)男性精致妝容市場的悄悄崛起。
化妝不再是偽娘的表現(xiàn)，也并非女性特權(quán)，而是追求美，追求身心娛樂的權(quán)利。
所以，最后說一句，愛美不分性別，把自己打理干凈和漂亮，即是自己的權(quán)利也是對他人的尊重。
本文來自于公眾號：十里村(ID：shilipxl)，作者天涯住在十里村，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載。
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