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這個(gè)“萬億”直播市場,你貢獻(xiàn)了多少?

 2020-10-29 14:56  來源: 直播觀察   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

隨著“雙十一”的臨近,各大電商平臺的預(yù)售早已!10月21日凌晨,天貓雙11零點(diǎn)預(yù)售正式啟動10分鐘,淘寶直播引導(dǎo)的成交竟然就超過去年全天,增長達(dá)4倍。手機(jī)前的你們,有多少是看著直播下著單呢?

眼下,直播電商可以說是消費(fèi)領(lǐng)域最大的新熱門。從最初的達(dá)人直播,到明星、企業(yè)家直播,再到普通商家直播、農(nóng)戶直播,可謂參與者眾;像海妹身邊不少小伙伴也沒少捧場。

這不,畢馬威和阿里研究院就預(yù)計(jì),今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元,一腳邁進(jìn)“萬億”時(shí)代。

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平均一天5萬多場電商直播,觀看人次超2.6億

近兩年,有一個(gè)直觀感受:直播電商,正在向越來越多領(lǐng)域滲透。比如,許多珠寶、玉石等以往專注線下的渠道也轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。在云南瑞麗,目前直播銷售占到當(dāng)?shù)赜袷N售量的70%左右。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,全國直播電商超1000萬場,活躍主播數(shù)超40萬,觀看人次超500億,上架商品數(shù)超2000萬。這意味著,平均一天就有5萬多場電商直播,每天觀看人次超2.6億。

近期,畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》報(bào)告顯示,2019年,直播電商整體市場規(guī)模達(dá)到4338億元,同比增長210%。不過,從滲透率來看,去年直播在電商市場中的滲透率僅為4.1%。憑借增速快、空間廣,今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。

在知名主播之外,實(shí)際上,商家構(gòu)成了直播電商的主力。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示,在該平臺上,九成的直播場次和七成的成交金額都來自商家直播。

報(bào)告顯示,直播品類以女裝為主,箱包配飾、食品和美妝護(hù)膚占比也比較大。“說明現(xiàn)在直播購物的用戶群還是以女性為主,特別是90后、95后這批年輕女性用戶。”

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70%以上的品牌商通過直播提升了產(chǎn)品銷量

從劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號”,到新美妝品牌花西子、網(wǎng)紅品牌“李子柒”,今年“6·18”,不少品牌銷量增長可觀,這其中就有直播電商的功勞。

對于品牌方和商家而言,直播帶貨已經(jīng)不僅僅是對沖疫情影響的臨時(shí)之舉,更逐漸成為實(shí)體零售業(yè)常規(guī)的運(yùn)營策略之一。

調(diào)查顯示,70%以上的品牌商通過直播很好地提升了產(chǎn)品銷量,起到了很好的營銷效果。

大量的商家參與直播,也帶火了代播生態(tài)。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示,2019年6月,淘寶上的代播服務(wù)機(jī)構(gòu)還是0家,到現(xiàn)在已經(jīng)增長為200家。

除了大眾熟知的主播外,直播間還誕生了助播、選品、腳本策劃、運(yùn)營、場控等多種新就業(yè)崗位。中國人民大學(xué)一份報(bào)告顯示,淘寶直播共帶動上述直接和間接就業(yè)機(jī)會173.1萬個(gè)。

品牌方、商家、運(yùn)營機(jī)構(gòu)、主播、平臺、服務(wù)商、用戶,眾多參與者共同構(gòu)成直播電商的產(chǎn)業(yè)生態(tài),推動著行業(yè)向前發(fā)展。

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過去八個(gè)季度,淘寶直播增速保持在100%以上

短短幾年,規(guī)模從零到萬億,直播電商高速增長能繼續(xù)保持嗎?先聽商家怎么說。

45.2%的品牌商對于直播電商表示很有信心,認(rèn)為它會繼續(xù)保持高速發(fā)展。理由呢?無外乎圍繞直播電商的服務(wù)機(jī)構(gòu)會越來越多;未來平臺會給與更多流量支持;消費(fèi)者會逐漸養(yǎng)成直播購物的習(xí)慣。

淘寶直播機(jī)構(gòu)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李明則介紹了幾個(gè)數(shù)字:2019年“雙十一”期間,天貓的成交額是2600多億元,而淘寶直播引導(dǎo)的成交額200億元不到,僅占比約7%。“這樣看,淘寶直播依然有很大的空間”。

過去八個(gè)季度,淘寶直播的增速保持在100%以上,也就是規(guī)模還在翻倍中。“速度并沒有減下來。”

從行業(yè)格局來看:“今年中國的半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎都在參與直播帶貨。我們認(rèn)為一定有足夠的紅利空間,大家才會想盡可能多占有市場,而不是撤場,不玩了。”他說。

“未來,直播電商將會更加泛在。”畢馬威中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家康勇說,未來直播將成為電商的營銷新標(biāo)配,5G等新基建設(shè)施將使直播電商場景更多元化和泛在化,直播人才培養(yǎng)將會加速,直播電商也會向垂直化、專業(yè)化方向發(fā)展。”

文章轉(zhuǎn)自公眾號直播觀察(ID:zhibogc)。

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