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今日主題：直播人設(shè)打造

在今天這樣一個(gè)IP概念盛行的娛樂(lè)化時(shí)代

營(yíng)造好本人的人設(shè)才能更好地獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為粉絲

贏得資本的青睞繼而通過(guò)各種方式營(yíng)銷變現(xiàn)。

如今短視頻直播帶貨盛行，而優(yōu)質(zhì)的一個(gè)主播人設(shè)可以帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。

那么，如何在短視頻、直播里打造一個(gè)別人愛(ài)看的人設(shè)呢？

塑造人設(shè)的原則

尋找自身標(biāo)簽

你要想讓別人快速熟悉你，最好的方式就是給你本人貼標(biāo)簽

標(biāo)簽是熟悉一個(gè)人最快捷的方式。

換句話說(shuō)，人設(shè)就是標(biāo)簽的組合。你需要尋找一些你身具備的有傳播度并符合目標(biāo)定位調(diào)性的標(biāo)簽。

標(biāo)簽不是你直接打出字來(lái)給觀眾說(shuō)，你看我是怎么怎么樣的所以你來(lái)關(guān)注我，而是通過(guò)視頻內(nèi)容以及直播展示呈現(xiàn)出來(lái)的。

這些標(biāo)簽要在幾乎所有視頻中以及每一場(chǎng)直播中都能得到體現(xiàn)，用戶才能對(duì)你形成一個(gè)不亂的印象。而假如你未能塑造出一個(gè)區(qū)別于他人的形象，那用戶就找不到能夠忠于你的點(diǎn)，你就跟其他類似賬號(hào)沒(méi)有區(qū)別，從而難以獲得關(guān)注，更難以變現(xiàn)。

現(xiàn)在市道市情上的各種片子電視劇，為何良多演技差、沒(méi)有好作品的流量明星能拿到最高的片酬，而演技好的所謂“老戲骨”卻無(wú)戲可拍，就是由于他們更善于營(yíng)銷打造人設(shè)。明星是這樣，網(wǎng)紅也是這樣，最可怕的不是沒(méi)有演技，而是沒(méi)有熱度、沒(méi)有話題。

相對(duì)于內(nèi)容而言，網(wǎng)友們對(duì)于人、對(duì)于八卦的愛(ài)好更大，給本人貼標(biāo)簽造人設(shè)才能更好地制造話題、獲取流量。‍‍

自身辨識(shí)度

建立一個(gè)IP，你首先對(duì)本人要有一個(gè)清楚的定位：

我是誰(shuí)？

我是干什么的？

我憑什么讓別人喜歡？

干什么、如何定位前面已經(jīng)講過(guò)。而對(duì)于憑什么讓人喜歡這個(gè)題目，就是要發(fā)掘并找準(zhǔn)本人身上能吸引人并有辨識(shí)度的那一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)。

縱觀各個(gè)領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，好看的皮囊可以沒(méi)有，但有趣的靈魂不可或缺。

如今豎屏短視頻已成為主流，其特點(diǎn)便是具有更強(qiáng)的社交屬性。人設(shè)很大程度上就取決于主演面臨鏡頭時(shí)所展現(xiàn)出來(lái)的性格特征。這決定了他能否感染觀眾的情緒引發(fā)互動(dòng)，也決定了他能否獲得更多觀眾的喜愛(ài)走的更遠(yuǎn)。

以代古拉K、吃不胖娘為例，她們能從眾多網(wǎng)紅美女中脫穎而出，坐擁千萬(wàn)粉絲，核心賣(mài)點(diǎn)便是她們那種甜蜜溫馨的微笑。‍‍

大膽挖掘，重復(fù)深化

人設(shè)不是憑空想象出來(lái)的，而是應(yīng)當(dāng)從自身出發(fā)，基于自身已有的東西去做精選。

可以是外表，可以是性格，還可以是特長(zhǎng)，只要是稀缺的特點(diǎn)都可以考慮。不知道本人身上哪個(gè)點(diǎn)更能吸引別人，可以先去問(wèn)問(wèn)本人身邊的朋友，讓他們?cè)u(píng)價(jià)一下你身上遭人喜歡和討人厭煩的點(diǎn)分別是什么。

對(duì)于特點(diǎn)的挖掘要舍得投入足夠的時(shí)間，針對(duì)每一個(gè)可能的特點(diǎn)分別策劃視頻大膽勇敢嘗試，通過(guò)數(shù)據(jù)終極的在哪一個(gè)才是你真正不同凡響、讓人印象深刻的點(diǎn)。當(dāng)你終于挖掘到這個(gè)特點(diǎn)后，你還需要不斷深化，通過(guò)重復(fù)給觀眾形成記憶點(diǎn)，讓他們知道這個(gè)標(biāo)簽就是屬于你的。

從自身出發(fā)

人設(shè)的選擇還有一點(diǎn)就是“不要說(shuō)謊，但可以有選擇性的說(shuō)真話”。

就像找工作口試，你要做的是多多展現(xiàn)你身上好的方面，差的方面避而不談，而不是去偽造、添加一個(gè)原本不具備的好的方面。那些因強(qiáng)調(diào)個(gè)性和能力結(jié)果人設(shè)崩塌一切歸零的明星在娛樂(lè)圈屢見(jiàn)不鮮。

任何人身上都有閃光點(diǎn)，可能原本只對(duì)最親近的人可見(jiàn)，現(xiàn)在你可以選擇讓更多人看見(jiàn)。你越真誠(chéng)、其實(shí)，你的粉絲也會(huì)越信賴你，你也更好營(yíng)銷變現(xiàn)。假如做本人就能受到歡迎的話，那為什么還要假裝呢，不要太貪心。

一以貫之

一旦確立了人設(shè)，就不能等閑改變，長(zhǎng)久堅(jiān)持才能給粉絲形成不亂清楚的形象。

在日后每一次的選題策劃過(guò)程中，都要考慮這期視頻內(nèi)容是否與人設(shè)相符，不能胡亂跟風(fēng)追熱點(diǎn)。通過(guò)持續(xù)產(chǎn)出人設(shè)高度一致的視頻內(nèi)容，可以不斷強(qiáng)化粉絲對(duì)IP的印象，繼而形成牢固的粉絲關(guān)系。

當(dāng)然，并不是嚴(yán)格要求每一期視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都必需完全符合人設(shè)，適時(shí)推出一些背景故事、節(jié)日問(wèn)候、幕后花絮、客串聯(lián)動(dòng)等能夠增加新意，也能拉近與粉絲之間的間隔顯得更加真實(shí)。

深入了解粉絲群體

結(jié)合創(chuàng)作者自身特點(diǎn)進(jìn)行人物設(shè)定的同時(shí)，要充分考慮到該賬號(hào)定位面向的主要受世人群。

通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的調(diào)研把握其畫(huà)像，繼而從其視角重新審閱人設(shè)的標(biāo)簽，去掉一些目標(biāo)人群偏好較少甚至排斥的標(biāo)簽。這樣可以在一開(kāi)始就使得本人的人設(shè)對(duì)特定群體有充分的吸引力，從而減輕迭代壓力。

好比你是美妝或者時(shí)尚領(lǐng)域的賬號(hào)，假如你的目標(biāo)粉絲群體是大學(xué)生，那末你就應(yīng)當(dāng)考慮到他們的財(cái)務(wù)狀況，選取的商品就要符合其承受能力的。

打造完美人設(shè)三元素

策略就是一條，360度的透明化、有血有肉有情感、展示誠(chéng)信、展示內(nèi)心、展示價(jià)值觀！

這些都會(huì)成為扎實(shí)、而且獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)證據(jù)！具體講——打造人設(shè)有3個(gè)維度——價(jià)值觀、專業(yè)度、透明度！

價(jià)值觀

要打造人設(shè)，首先要弄清打造什么樣的人設(shè)？一定是正能量的人設(shè)！看看大神薇婭，渾身上下永遠(yuǎn)都散發(fā)著正能量——

她也會(huì)掉淚，為自己無(wú)法時(shí)刻陪伴孩子—— 這顯然是一個(gè)有愛(ài)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)任的媽媽，對(duì)不對(duì)？

婆婆探班，薇婭把婆婆請(qǐng)進(jìn)直播間跟粉絲見(jiàn)面——賢惠孝順的兒媳，婆媳和睦的典范、有沒(méi)有？

細(xì)細(xì)篩選產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)溝通價(jià)格，讓小助理去跟廠家談——

“他們不給我這個(gè)價(jià)格我不賣(mài)了，我為什么要讓我的顧客買(mǎi)到不劃算的東西？我們就要性價(jià)比高，你要跟他講，我就要便宜，不便宜我就不上了。”

一心一意為粉絲著想，是不是？！

新冠病毒疫情爆發(fā)，大年三十凌晨，薇婭緊急籌備口罩、消毒水和即時(shí)食品等價(jià)值100萬(wàn)的物資，輸送到武漢兩家定點(diǎn)醫(yī)院，接著又捐款100萬(wàn)！從明星捐款單看得出，她是捐款最早，捐款數(shù)額最大的公眾人物之一！

這樣的人設(shè)可不可愛(ài)？！可不可敬？可不可信？

透明度

透明化自己，是一種真心交朋友的基本方式！銷售者越是透明，消費(fèi)者就越感覺(jué)放心！因?yàn)樗搅私饽?，就越感覺(jué)一切都操之在我！

所以，只要您進(jìn)入薇婭的直播間，短短幾分鐘里，你就能聽(tīng)到薇婭講的最多的詞就是——“老公”、“女兒”、“婆婆”。

她把她所有家庭關(guān)系都展示在鏡頭前——交朋友嘛，當(dāng)然不是遮遮掩掩了，當(dāng)然要360度透明化了，人們?cè)搅私?，也就越信任?/p>

專業(yè)度

薇婭賣(mài)速凍包子，展示樣品的時(shí)候，工作人員端著兩盤(pán)包子上來(lái)，她發(fā)現(xiàn)不對(duì)——

“你們這個(gè)包子是用微波爐熱的吧？必須用蒸鍋蒸出來(lái)才好吃，有蒸氣才行。你們不要就圖省事，端下去重新蒸了，好不好？”

你什么感覺(jué)？她一定是把產(chǎn)品研究透了，對(duì)吧。

“9月25日，帶著團(tuán)隊(duì)跑了一趟海寧，開(kāi)始選款，三天時(shí)間，一件件試穿，最終在500個(gè)款式中跳出了60款；10月7日，又跑了一趟海寧，溝通最后的細(xì)節(jié)問(wèn)題，其間，排除掉了一個(gè)款式，這件冬裝的胸口有一排亮片，粉絲寶媽居多，這些亮片有可能在抱孩子的時(shí)候刮到孩子柔嫩的皮膚。”

感覺(jué)到專業(yè)度+認(rèn)真負(fù)責(zé)誠(chéng)信的態(tài)度了吧？就是這么細(xì)致！就是這么專業(yè)！如此花精力、搭時(shí)間精選出來(lái)的產(chǎn)品，還會(huì)有問(wèn)題嗎？！

人品正、東西好、不厭其煩、精挑細(xì)選，你對(duì)她還這么了解，那還有什么好猶豫的呢？

文章來(lái)源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-298444-1-3.html

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