可以不搞短視頻，但是一定要搞直播，這玩意不是一陣風(fēng)的事兒，2020， 包括未來幾年，大有可為，再不動手，就真晚了。為什么這么說? 3點(diǎn)。
一、“X+直播"已經(jīng)是淘寶、京東、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飛豬、小紅書、蘑菇街..等大平臺的標(biāo)準(zhǔn)配置，你不做，平臺會倒逼你做。
二、短視頻變現(xiàn)路徑太長，不能直接產(chǎn)生GMV，但是直播可以，所以如果你的商業(yè)模式是賣商品賺錢，短視頻可以繼續(xù)觀望，直播一定要做，迎合平臺做GMV,是順勢而為，你懂的。
三、如果說2019是網(wǎng)紅達(dá)人 直播帶貨年，那么2020,肯定是商家直播帶貨年， 不跟上就掉隊(duì)了。
做直播，到底播什么內(nèi)容?翻遍抖音、快手兩大平臺，整理出了護(hù)膚、女裝、飾品、箱包、鞋子、食品、水果、數(shù)碼、家具、茶酒等10個行業(yè)具有代表性的直播形態(tài)與直播內(nèi)容，如“單人播、雙人播、3+1、戶外播”等直播形態(tài),如"過款、秒殺、大小循環(huán)”等直播內(nèi)容，幫助大家了解本行業(yè)的主播到底在播什么。
01- -彩妝直播內(nèi)容
彩妝產(chǎn)品的直播形式比較單一,以單人出鏡為主，只是直播內(nèi)容略有不同,一種重點(diǎn)講妝容教學(xué)，順帶賣貨; -種涂抹在手部，看上妝效果賣產(chǎn)品。
①化妝教學(xué)直播
0-3分鐘，介紹妝容; 3-10分鐘，直播教學(xué)化妝和介紹商品: 10-11分鐘，引導(dǎo)購買。-般每天播2-3場，1場播1個小時，過15-20個款。
②單人出鏡直播.
0-3分鐘，展示商品，手背涂抹試用產(chǎn)品; 3-10分鐘，購物車掛商品鏈接，下單送小禮品，回答觀眾問題，重復(fù)此流程，不斷過款。一般每天直播3小時，過15-20個單品。
02--護(hù)膚直播內(nèi)容
與彩妝差不多，護(hù)膚品的直播內(nèi)容，大概也只有兩類,第一類,講完產(chǎn)品成分、功.
效、規(guī)格、價格、使用方法后，直接掛購物車賣貨。第二類，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品使用方法，例如涂抹在不同部位,展示產(chǎn)品的顏色、濃度、效果等，詳細(xì)過款，然后賣貨。
兩者的區(qū)別在于，前者不試用，后者深度試用+評測。
①單人出鏡直播
0-3分鐘，展示商品，介紹護(hù)膚品的成分; 3-15分鐘，購物車掛購買鏈接，教護(hù)膚步驟; 15-17分鐘，做秒剎小商品活動。重復(fù)此流程。- 般每天直播4小時，1天播兩場，過20-30個商品。
②護(hù)膚教學(xué)直播
0-5分鐘，講解護(hù)膚知識，皮膚問題; 5-6分鐘， 展示商品，掛購物車; 6-15分鐘, 演.產(chǎn)品使用方法，回答觀眾問題。重復(fù)此流程，不斷過款。-般每天直播4小時，過10-15個單品，每天播1場.
03-一女裝直播內(nèi)容
相比其他形式，女裝直播形態(tài)較多,例如單人、雙人、多人、女搭配、現(xiàn)場走播等各種形態(tài)，每一種都有優(yōu)缺點(diǎn):單雙人直播形式,需要提前退貨,但直播時長與展示效果比較穩(wěn)定。多人現(xiàn)場走播直播形式，能展示的商品款式比較多，成交概率更高一點(diǎn)，但戶外影響直播效果的因素較多,有太多不可控因素..
①3+ 1出鏡直播
所謂3+ 1指4個人出鏡直播，1人負(fù)責(zé)說話賣貨,其他3人幫腔打雜。一般0-3分鐘， 4人一起穿衣展示，介紹款式/材質(zhì)/設(shè)計; 3-6分鐘，購物車上商品鏈接開賣, C位主播繼續(xù)講解面料/款式; 6- 15分鐘每位模特講.上身感受。重復(fù)此流程。一般每天播5個小時，過20-30款產(chǎn)品。
②雙人出鏡直播
0-5分鐘，展示商品。介紹材質(zhì)/款式/工藝; 5-10分鐘，上鏈接開賣， 助理穿鞋展示，催促下單，重復(fù)此流程，不斷過款。-般每天直播4個小時，1天播2場,過20-30個單品。
③單人出鏡直播
0-3分鐘，穿衣展示,介紹款式/面料/搭配; 2-10分鐘，購物車上鏈接開賣不斷過款，重復(fù)此流程，-般每天播3個小時，過15-20個款。
④多人服裝市場走播
所謂多人走播，指的是3-5位主播在批發(fā)市場現(xiàn)場直播，以探店形式展開。0-10分鐘，馬觀花看衣服; 20-35分 鐘助理穿衣服展示，介紹款式/面料/搭配，上鏈接開賣,重復(fù)此流程。一般每天播5個小時，過50-100個款。
⑤單人不露臉服裝市場走播
所謂單人走播，指的是1位主播在批發(fā)市場現(xiàn)場直播。0-10分鐘， 進(jìn)服裝店,與商家、店主打招呼; 10-25分鐘，挑選、砍價; 25-40分鐘，介紹款式、面料,上鏈接開賣。不斷逛店，重復(fù)此流程。-般每天直播5個小時，過10-15個款。
04- -- -飾品直播內(nèi)容
飾品屬于女性產(chǎn)品，但男女都可以直播，特別男主播反串，比較有意思。如果你不想.露臉也可以，有手播模式等著你。
①單人出鏡+手播
0-5分鐘，放在手.上展示，講款式、設(shè)計、寓意，上鏈接開賣; 5-10分鐘，佩戴展示、秒殺小飾品，回答觀眾問題，不斷過款。-般每天播4個小時，1天播2場，過15-20個款。
②單人不露臉+手播
0-10分鐘，展示首飾，介紹款式、寓意; 10-15分鐘，觀眾扣1就上鏈接開賣; 15-17分鐘，限時搶購活動。-般每天直播4個小時，播2場,過15-20個款。
③單人反串直播
所謂反串直播，指的是1位男性主播賣女性產(chǎn)品。0-3分鐘， 展示商品，3-15分鐘，介紹款式、色澤、設(shè)計，上鏈接開賣，回答觀眾問題，不斷過款。-般每天直播3個小時，播2場，過15-20個款。
05一-箱包直播內(nèi)容
相比_上面的品類，箱包直播比較單調(diào)，很少直接在工廠直播的，要么在家里，要么在實(shí)體店，直播內(nèi)容也是以展示款式、材質(zhì)、工藝等細(xì)節(jié)為主。
①單人出鏡直播(賣背包)
0-4分鐘，背包上身展示，介紹款式、面料、設(shè)計; 4-10分鐘，互動回答觀眾問題,上鏈接開賣，循環(huán)，-般每天播4個小時，上15-20個單 品。
②單人實(shí)體店直播(賣包包)
1位主播在實(shí)體店直播賣貨。0-5分鐘，展示背包，介紹款式、面料、設(shè)計; 6-15分鐘，上鏈接開賣。15-20分鐘繼續(xù)演示背包效果，催促下單，重復(fù)此過程。-般每天播4個小時，過20-30個單品。
06--鞋子直播內(nèi)容
與女裝一樣，鞋子的直播場景比較豐富，可以在店面，可以是鞋廠，也可以是主播家里，直播形態(tài)以: 1、單人講解+試穿+售賣; 2、1人講解+售賣、1人試穿展...兩類為主。
①單人出鏡直播
0-3分鐘，展示商品，介紹款式、工藝、材料; 3-10分鐘，上鏈接開賣， 催促下單。重復(fù)此流程，不斷過款，-般每天播4個小時，上20-30個單 品。
②雙人出鏡直播
0-5分鐘，展示商品，介紹款式、工藝、材料; 5-10分鐘，上鏈接開賣，助理穿鞋展示，催促下單。重復(fù)此流程，不斷過款。-般每天播4個小時，1天播2場，過20-30個單品。
07-一食品直播內(nèi)容
這里的食品主要指零食與食材，直播形式以: 1、一人負(fù)責(zé)吃，-人不露臉講解零食的口感、味道、吃法，并號召觀眾下單等工作; 2、夫妻搭配賣貨,一人烹飪+賣貨,一人試吃+打雜; 3、單人吃播+賣.貨..3類為主。
①單人出鏡雙人直播.
1位主播吃東西，另1主播不露臉解說。0-3分鐘， 擺放商品; 3-5分鐘， 吃東西，另1主播介紹口感、味道，.上鏈接開賣; 5-7分鐘，搶購優(yōu)惠商品。重復(fù)介紹桌上商品。
一般每天播3個小時，1天播2次，過10-15個單品。
②雙人出鏡吃播
0-3分鐘，擺放商品，介紹做法、吃法; 3-10分鐘，烹飪食物，上鏈接開賣; 10-20分鐘，吃食物，催促下單。不斷過款，重復(fù)此流程。一般每天播4個小時，過15-20個單品。
③單人出鏡吃播.
0-3分鐘，展示零食和介紹; 3-15分鐘，上鏈接開賣， 開吃，和觀眾聊天，重復(fù)此流程。一般每天直播4個小時，1天2-3場，過15-20個單品。
08--水果直播內(nèi)容
水果直播形態(tài)較多，有的直接在大棚邊吃邊賣,突出一個新鮮;有的在發(fā)貨倉直播,突出一個品類豐富，發(fā)貨量大。有的直接在家里邊吃邊聊邊賣貨，都可以參考。
①蔬菜大棚直播
1位主播在蔬菜大棚直播賣貨。0-15分鐘， 介紹起源、功能、營養(yǎng)和口感，上鏈接開賣; 15-30分鐘，摘取商品展示，并試吃，回答觀眾問題。重復(fù)此流程。-般每天直播3小時，只賣一個單品。
②發(fā)貨倉直播
1位主播在發(fā)貨倉賣貨直播。0-5分鐘， 介紹產(chǎn)地、口感，上鏈接開賣; 5-15分鐘,做實(shí)驗(yàn)和試吃，催促下單; 8-12分鐘， 進(jìn)行秒殺活動，重復(fù)此流程。-般每天直播4小時，1天播2場，賣4個單品。
③單人出鏡直播
0-5分鐘，展示產(chǎn)品，介紹產(chǎn)地、口感和味道; 5-10分鐘，上鏈接開賣,試吃產(chǎn)品，不斷過款，重復(fù)此流程。-般每天直播2-3小時，1天播1場,過15-25個單品。
09--數(shù)碼產(chǎn) 品直播內(nèi)容
數(shù)碼產(chǎn)品直播，大多以單人、雙人直播為主，內(nèi)容展示比較豐富，例如: 1、一人組裝電腦主機(jī)，一人負(fù)責(zé)講解+裝系統(tǒng)測試跑分; 2、單人組裝電腦+玩游戲?qū)崪y性能; 3、單人展示產(chǎn)品+賣貨; 4、倉庫走播..供大家參考。
①雙人裝機(jī)直播
1位主播負(fù)責(zé)裝機(jī)，另1位主播負(fù)責(zé)解說。0-20分鐘，進(jìn)行組裝，介紹配置、型號、品牌、性能; 20-40分鐘，裝系統(tǒng)，看配置; 40-42分鐘，上商品鏈接，重復(fù)此流程，一般每天直播4個小時，過3-7個單品。
②單人裝機(jī)+玩游戲直播
1位主播組裝電腦。0-50分鐘，進(jìn)行組裝，講解買電腦避坑知識，上 鏈接開賣。50-80分鐘，裝系統(tǒng)、裝軟件、回答觀眾問題，再次催促觀眾下單。-般每天直播2小時，1天播2場，過1個單品。
③單人不露臉直播
0-5分鐘，展示產(chǎn)品，介紹功能、型號; 5-20分鐘，啟動產(chǎn)品，看配置，使用產(chǎn)品, .回答觀眾問題，上 鏈接開賣，重復(fù)此流程。一般每天直播4個小時，過10-20個單品。
④單人不露臉走播
1位主播在地上擺滿數(shù)碼配件的房間里直播賣貨。0-15分鐘， 展示產(chǎn)品，上鏈接開賣，介紹功能，使用方法，款式，回答觀眾問題。不斷過款，- -次介紹地上商品。一般每天直播3小時，過15-20個單品。
10- -家具直播內(nèi)容
與數(shù)碼產(chǎn)品類似，抖音、快手主要有2種直播形態(tài): 1、單人在家里走播，家里的家具皆可賣; 2、在展廳，主播挑款式，讓商家導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)觀眾截圖下單; 3.
商家單人在自家實(shí)體店走播，介紹商品+賣貨(商品掛購物車)。
①單人不露臉走播
1位直播在自己的家里直播賣貨，介紹室內(nèi)商品的價格,材質(zhì)，上鏈接開賣; 10-20分鐘，講設(shè)計知識，回答觀眾問題。不斷過款，重復(fù)此流程。-般每天直播5個小時，過30-50個單品。
②雙人賣場走播
1位主播和1位導(dǎo)購員在家具展廳走播。0-5分鐘， 逛展廳; 5-10分鐘，展示家具，介紹家具款式，價格，材質(zhì)，上鏈接開賣; 10-15分鐘， 做實(shí)驗(yàn),催促觀眾下單。重復(fù)此流程。一般每天直播4個小時，過15-20個單品。
③單人賣場走播
1位主播在家具城走播。0-5分鐘， 逛展廳，挑選家具; 5-15分鐘，介紹價格,材質(zhì)，款式，上鏈接開賣。重復(fù)此流程，不斷過款，一般每天播4個小時，15-20個單品。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-298611-1-2.html
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