域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

文 | 曾響鈴

來(lái)源 | 科技向令說(shuō)（xiangling0815）

2014年，百度在華山、峨眉山部署了自研的網(wǎng)絡(luò)云攝像頭，面向全網(wǎng)用戶直播中秋月圓下的景區(qū)風(fēng)景。

這可能是以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭最早涉足直播的事件?；蛟S是一種輪回，六年后，當(dāng)直播狂潮席卷整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大家都覺(jué)得這已經(jīng)是紅海時(shí)，又是百度跳出來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)，即將收購(gòu)YY的動(dòng)作引發(fā)業(yè)界諸多猜測(cè)和討論。

我們常常習(xí)慣于對(duì)“當(dāng)下”時(shí)間點(diǎn)的執(zhí)念，最經(jīng)常用的，是“XX領(lǐng)域已經(jīng)走向成熟沒(méi)有機(jī)會(huì)了”，這可能是因?yàn)?，在一些?yōu)秀產(chǎn)品的推動(dòng)下，我們眼睛看到的行業(yè)做法往往已經(jīng)十分成功、有效。

但跳出來(lái)，從歷史視角來(lái)看，玩家眾多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、巨頭還在持續(xù)布局時(shí)，行業(yè)從來(lái)都不會(huì)是頂峰也沒(méi)有進(jìn)入穩(wěn)定期，新的需求、新的做法、新的模式總是會(huì)不斷涌現(xiàn)。

直播就是如此，當(dāng)百度買下YY，或許意味著直播大戰(zhàn)沒(méi)有收?qǐng)?，甚至才剛剛開(kāi)始。

直播進(jìn)入全要素競(jìng)爭(zhēng)，抱團(tuán)或成最有效進(jìn)攻方式

電商給直播帶來(lái)了無(wú)窮生機(jī)，也促成直播行業(yè)的玩家在近一兩年進(jìn)入類似的路徑打通過(guò)程：

前端，需要有流量入口；

中間，需要獨(dú)特的直播運(yùn)營(yíng)模式，形成流量轉(zhuǎn)化；

后端，需要有電商架構(gòu)、支付等架構(gòu)，承接直播轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造最終的商業(yè)價(jià)值。

雖然這個(gè)模型雖然看起來(lái)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的鏈條，但至今為止，也沒(méi)有哪一個(gè)平臺(tái)敢說(shuō)自己做到了盡善盡美。

強(qiáng)如抖快雙巨頭，在電商這件事上也不斷糾結(jié)，抖音直到最近才下決心專心用自己的小店承接來(lái)自直播和短視頻的電商轉(zhuǎn)化需求，想要撇開(kāi)淘寶京東等巨頭，但這一過(guò)程才剛剛開(kāi)始，消費(fèi)者是否買賬還未知；

淘寶憑借龐大的電商流量，在直播這件事上風(fēng)生水起，有流量、有運(yùn)營(yíng)更有承接，最為閉環(huán)，但是，它仍然在努力強(qiáng)化那些“非電商”來(lái)源的流量。有人曾稱，如果能獲得站外流量，在平臺(tái)上的直播將獲得更大的露出權(quán)重。

短視頻、直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不再是單一要素就能贏下的市場(chǎng)，流量、運(yùn)營(yíng)能力、技術(shù)、變現(xiàn)路徑等等都需要深耕，過(guò)去那種從單一要素突破做到極致的打法，要么面臨商業(yè)價(jià)值想象空間的不足，要么面臨被別人鉗制的可能。

從這個(gè)意義上看，百度收購(gòu)YY，同樣是這種行業(yè)趨勢(shì)的典型結(jié)果。

前端，是天然帶有信息、知識(shí)和服務(wù)索取屬性的多樣化流量來(lái)源；后端，是這幾年通過(guò)小程序等建立起的電商、服務(wù)承接平臺(tái)，甚至還有互聯(lián)網(wǎng)十分珍貴的支付牌照。在直播鏈條中，某種程度上，可以說(shuō)，百度缺的恰恰是直播巨頭們有的——運(yùn)營(yíng)能力，百度有的恰恰是某些直播巨頭們?nèi)钡?mdash;—流量和承接能力。

普遍認(rèn)為，百度的種種動(dòng)作，其實(shí)都可以看作是在補(bǔ)足商業(yè)閉環(huán)的缺口，在直播運(yùn)營(yíng)這個(gè)承上啟下的環(huán)節(jié)做強(qiáng)化，彌補(bǔ)一貫的技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力之外的不足。而事實(shí)上，全要素鏈條的共同做法，又何嘗不是證明了直播行業(yè)尚在快速發(fā)展期，遠(yuǎn)沒(méi)有到扎口的時(shí)候，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)，不只是百度。

進(jìn)一步看，這也說(shuō)明，百度在實(shí)現(xiàn)與當(dāng)下直播幾個(gè)主要玩家的商業(yè)閉環(huán)對(duì)標(biāo)。只不過(guò)，作為對(duì)比，與它們“自行耕耘”相比，百度找一個(gè)在中間運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)豐富的老人YY一起玩，最簡(jiǎn)單粗暴，也最能快速有效實(shí)現(xiàn)缺口的補(bǔ)充。

回過(guò)頭來(lái)看，虎牙斗魚(yú)合并后，唱衰的聲音很多，根本原因可能也在于它們的合并只是一種同質(zhì)業(yè)務(wù)的“物理疊加”，而不會(huì)產(chǎn)生太多的“化學(xué)反應(yīng)”，無(wú)法實(shí)現(xiàn)直播商業(yè)鏈條的進(jìn)一步優(yōu)化、延伸，比如，仍然缺乏流量入口。

“嵌合式”互補(bǔ)下，YY需要百度、出售的最好選擇也是百度

“收購(gòu)”對(duì)百度而言是最有效的進(jìn)攻方式，而為什么對(duì)象會(huì)是YY，原因是雙方最能夠?qū)崿F(xiàn)“嵌合式”互補(bǔ)。

首先明確一點(diǎn)，YY是大概率要被賣的。

今年Q2財(cái)報(bào)，YY海外用戶占比已經(jīng)超過(guò)91%，用戶大部分都是短*，可見(jiàn)中國(guó)短視頻產(chǎn)品在全球的殺傷力。在李學(xué)凌的表態(tài)中，無(wú)論是“堅(jiān)持全球化的戰(zhàn)略大方向不動(dòng)搖”，還是“堅(jiān)持深入本地化的運(yùn)營(yíng)思路不動(dòng)搖”，都表明歡聚時(shí)代的“心”已經(jīng)不在國(guó)內(nèi)，甚至不在直播。

目前較為常見(jiàn)的猜測(cè)，是YY在國(guó)內(nèi)發(fā)展面臨的所謂的“困境”，即隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，YY沒(méi)有前端大的流量漏斗，單純依靠強(qiáng)勢(shì)的直播運(yùn)營(yíng)能力，坐吃山空變得越來(lái)越難。

而事實(shí)上，這種說(shuō)法并不完全正確，YY一直是國(guó)內(nèi)最大的泛娛樂(lè)直播平臺(tái)，地位穩(wěn)固。Mob研究院、中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年Q1季度YY直播以4120.4萬(wàn)的活躍用戶規(guī)模持續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)娛樂(lè)直播平臺(tái)榜首位置，排名第二的花椒直播才552.2萬(wàn)人。

YY面對(duì)的只有增長(zhǎng)難題而不是生存難題，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到必須要賣掉的地步，仍然是一份優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

更可能的理由是，中國(guó)視頻內(nèi)容產(chǎn)品席卷全球，Tiktok珠玉在前，自己又不知不覺(jué)打好了不錯(cuò)的底子，這時(shí)候把精力集中到國(guó)際市場(chǎng)上會(huì)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)更大理想的可能——只不過(guò)這個(gè)理想需要現(xiàn)實(shí)的支撐，YY換來(lái)30-40億美元，會(huì)是很不錯(cuò)的彈藥。

而在這種情況下，當(dāng)YY想要找一個(gè)新的東家，其過(guò)程就不是單純以討價(jià)還價(jià)為主要表現(xiàn)的“劣質(zhì)資產(chǎn)剝離”，業(yè)務(wù)的契合程度、如何將YY還算不錯(cuò)的直播業(yè)務(wù)融合到新的平臺(tái)體系下，會(huì)是雙方在價(jià)格之外要考慮的。

放眼望去，在這個(gè)開(kāi)始講究前端流量、中間運(yùn)營(yíng)、后端承接商業(yè)鏈條的市場(chǎng)上，百度就成為那個(gè)唯一最合適的買家——除了普遍認(rèn)為合理厚道的價(jià)格，更重要的是它可能最會(huì)“善待”YY。

直播面臨的最*煩是無(wú)法形成自然的流量進(jìn)入，很多時(shí)候需要買量，YY的進(jìn)一步發(fā)展被“曝光不足”所限制，而過(guò)去一年，百度App人均使用時(shí)長(zhǎng)和服務(wù)次數(shù)增長(zhǎng)都超過(guò)30%，信息流產(chǎn)品總時(shí)長(zhǎng)和用戶互動(dòng)率增長(zhǎng)都超過(guò)50%，現(xiàn)在日活已突破2.3億，這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中唯一沒(méi)有很好地對(duì)接到直播業(yè)務(wù)的龐大流量池。

一邊，是帶有自然流量?jī)?yōu)勢(shì)的搜索，接駁本身面臨流量瓶頸的直播平臺(tái)；另一邊，是YY的直播運(yùn)營(yíng)能力快速補(bǔ)充百度在中間運(yùn)營(yíng)鏈條上的不足，以已之長(zhǎng)處補(bǔ)對(duì)方的短處，雙方的合作成為典型的“嵌合式”合作，不能算是直播領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也更不能說(shuō)是弱勢(shì)力量抱團(tuán)，這可能才是這次收購(gòu)的本質(zhì)。

YY是百度的下一手，但不是最后一手

搜索引擎價(jià)值核心之一，是其他領(lǐng)域都難以獲得的“用戶習(xí)慣與認(rèn)可”，而要“對(duì)得起”這種習(xí)慣和認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化，搜索引擎必須不斷納入任何好的內(nèi)容形態(tài)，在短視頻和直播這種被稱之為“時(shí)間熔爐”的領(lǐng)域必須有所建樹(shù)，否則就是一種失敗。

隨著李彥宏親自上陣，直播被百度提到前所未有的高度，內(nèi)部稱之為“必贏之戰(zhàn)”，幾十億美元砸下去收購(gòu)YY，百度做直播和視頻內(nèi)容的決心又更為明顯了一些。

從數(shù)據(jù)對(duì)比上，也可以看出百度的迫切，以及直播內(nèi)容的推動(dòng)潛力。

2.3億DAU的手機(jī)百度，過(guò)千萬(wàn)DAU的貼吧、好看視頻，它們的直播變現(xiàn)在百度總體營(yíng)收中忽略不計(jì)；而YY擁有的4200萬(wàn)活躍用戶，DAU只有300多萬(wàn)，卻能貢獻(xiàn)百億收入，二者的“效率”差距十分巨大。

YY這種吸金能力，證明了其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，把活躍用戶的價(jià)值推到了一個(gè)很高的程度。

一旦百度通過(guò)收購(gòu)YY實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)上的“know how”，YY在直播領(lǐng)域深厚的資源、技術(shù)、主播體系等方面的積累施放到手百、貼吧、好看視頻等DAU遠(yuǎn)超過(guò)YY的平臺(tái)用戶群體中，帶來(lái)的變現(xiàn)潛力無(wú)疑是十分可觀的，要知道，百度貼吧直播在略顯粗放的直播運(yùn)營(yíng)下，都隨隨便便實(shí)現(xiàn)了月流水已過(guò)億。

而一旦實(shí)現(xiàn)能力嫁接與融合，百度一直以來(lái)直接從C端用戶變現(xiàn)的理想也能夠立即實(shí)現(xiàn)。

回到百度本身已經(jīng)在開(kāi)展的直播業(yè)務(wù)看，強(qiáng)調(diào)“知識(shí)”的視頻和直播符合內(nèi)容賽道的大趨勢(shì)，尤其是“導(dǎo)向”問(wèn)題不斷被監(jiān)管部門強(qiáng)調(diào)后。

二季度，百度APP上非娛樂(lè)直播視頻場(chǎng)次增長(zhǎng)率達(dá)400%，月觀看人數(shù)增長(zhǎng)也突破了80%，泛知識(shí)類直播IP“寶藏中國(guó)”系列一度刷屏。市場(chǎng)上逐漸形成了騰訊系的游戲直播、阿里/快抖的電商直播和百度的知識(shí)直播三大體系，百度也藉此獲得了差異化的站位。

但是，一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，知識(shí)內(nèi)容需要較長(zhǎng)時(shí)間的醞釀，無(wú)法像泛娛樂(lè)內(nèi)容那樣快速起爆，也更意味著需要“堅(jiān)守”。

這時(shí)候，收購(gòu)YY對(duì)百度既有的直播業(yè)務(wù)而言，還有兩重價(jià)值：

一是YY與知識(shí)直播形成互補(bǔ)，為百度快速獲取近期的商業(yè)價(jià)值，也為“長(zhǎng)期主義”玩法提供“現(xiàn)實(shí)主義”的支撐，一短一長(zhǎng)如果能夠落實(shí)，則百度直播業(yè)務(wù)的發(fā)展將變得既快又穩(wěn)；

二是泛知識(shí)直播同樣需要包括資源配置、技術(shù)支撐、主播體系等在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)能力，雖然領(lǐng)域不同，但直播在底層能力上存在一定的相通性，借助YY泛娛樂(lè)直播的方式做泛知識(shí)直播推動(dòng)后者加速發(fā)展，也有嘗試的空間。

最后，目光再回到“前端流量、中間運(yùn)營(yíng)、后端承接”這個(gè)商業(yè)鏈條上，包括百度在內(nèi)的巨頭一系列動(dòng)作都可以看作在圍繞這些環(huán)節(jié)進(jìn)行，這意味著，任何只要有利于優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的合作都有可能成為百度下一步的動(dòng)作，而收購(gòu)YY只是這其中格外受到關(guān)注的一個(gè)。

在全要素戰(zhàn)爭(zhēng)下，未來(lái)直播，又將回到阿里、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)幾個(gè)巨頭的爭(zhēng)斗，帶著用戶和平臺(tái)服務(wù)潛力優(yōu)勢(shì)的百度作為所謂的“后進(jìn)者”其布局一定會(huì)持續(xù)加快，為了獲得更直接的加速，YY不會(huì)是其最后一個(gè)牽手的對(duì)象。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書(shū)作者；

4《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”，成為一個(gè)行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。

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