做夢想不到，iPhone 12的熱點，配送大牛們蹭上了，電商大佬卻錯失了。
事情是這樣的：iPhone 12作為年度大熱點，當(dāng)然是眾企業(yè)眼里的香餑餑，蹭好這個熱點，少說可以搞一次營銷事件，打出點知名度，往大里干，能對業(yè)務(wù)發(fā)展帶來一次助力。
因此，我們看到京東達(dá)達(dá)、餓了么第一時間就行動了起來，號稱要在XX分鐘內(nèi)就第一時間送達(dá)iPhone 12，以此為快速配送為撬點，吸引用戶到自己的平臺上預(yù)定iPhone 12。專供到家業(yè)務(wù)的選手們這是使出渾身解數(shù)，蹭iPhone熱點，開疆拓土，擠進(jìn)電商大軍。
電商大佬們當(dāng)然更不甘寂寞，畢竟，大品牌開售新品這種事情，它們才是主戰(zhàn)場。
不過，大佬之一的拼多多，恐怕迎來了當(dāng)頭一棒。已經(jīng)預(yù)熱很久的“百億補(bǔ)貼iPhone12/Pro手機(jī)”頁面，近期消失了，百億補(bǔ)貼專場中也暫無“iPhone 12”的相關(guān)商品。
拼多多對iPhone 12的營銷活動還沒開始，就已經(jīng)結(jié)束了。這背后的話語權(quán)屬于蘋果，通過鎖死iPhone 12，蘋果打掉了拼多多最強(qiáng)的一張王牌。
1
姜還是老的辣
這個事情早有端倪。
上周末，就有消息流出，在iPhone 12系列新品發(fā)售前，蘋果線下經(jīng)銷商被要求簽署一份協(xié)議，承諾所有采購的機(jī)器不會流向拼多多、天貓、淘寶、蘇寧等線上渠道及海外市場，如若違反，需按照40萬元/臺進(jìn)行罰款。
新款iPhone對蘋果而言，意味著什么，業(yè)內(nèi)人士心知肚明：這是一款占蘋果營收半壁江山的產(chǎn)品，每一款iPhone的發(fā)布都是在對蘋果的過去做一個總結(jié)，對未來進(jìn)行一次詮釋。
因此，當(dāng)iPhone 12正式開售當(dāng)天，拼多多嘗試過百億補(bǔ)貼。
在蘋果百億補(bǔ)貼專區(qū)里，拼多多面向所有用戶發(fā)放300元iPhone通用券，用戶只需花1分錢，便可搶購該券。并表示該300元iPhone通用券適用于所有百億補(bǔ)貼的iPhone產(chǎn)品，含iPhone12（備貨中），有效期為1年。
換言之，這個小小的1分錢搶購300元的優(yōu)惠券，帶來的影響力是直接讓iPhone 12“破發(fā)”。
對于蘋果而言，這絕對是不能忍的。
上述的一紙協(xié)議，讓蘋果牢牢掌控了iPhone 12的定價權(quán)，也意味著，在官方渠道宣布降價之前，iPhone 12的價格基本上是不會變了。
毫無疑問的是，相較于其他電商平臺，受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬拼多多。天貓和京東作為蘋果的合作伙伴，蘋果官網(wǎng)之外最主要的線上官方旗艦店均設(shè)于這兩家平臺，經(jīng)過多年的磨合早就形成了很默契的合作，也早打下了很強(qiáng)的用戶心智。
但拼多多不一樣，作為電商行業(yè)曾經(jīng)“門外的野蠻人”，幾乎完全靠補(bǔ)貼吸粉，而大品牌明星產(chǎn)品+補(bǔ)貼，已經(jīng)是這家年輕的電商巨頭玩得最溜最成功的模式： 去年iPhone 11的百億補(bǔ)貼讓它吸粉無數(shù)，變成了無數(shù)消費者眼中真香的存在。如果今年能夠在iPhone 12上如法炮制再來一次，連續(xù)兩年對新款iPhone進(jìn)行補(bǔ)貼的行為，也會為拼多多積攢出相當(dāng)可觀的高價值用戶，買得起新款iPhone自然也能買得起價格稍低的其他產(chǎn)品。
蘋果的操作讓拼多多的百億補(bǔ)貼夢破滅，甚至還對之前積累的口碑造成了影響，不得不說，姜還是老的辣。特斯拉真的不考慮派出一只隊伍，去蘋果學(xué)習(xí)一下嗎？
2
“*絲”逆襲
道路不易
回過頭看，曾經(jīng)拼多多欠下的債，如今也要開始還了。畢竟“五環(huán)外”-下沉市場起家，想實現(xiàn)“品牌”逆襲的，不止拼多多一家，想當(dāng)年天貓花了多少時間和經(jīng)歷才為自己正身。
淘寶剛剛崛起時，中國消費業(yè)的情況仍以傳統(tǒng)線下零售為主，而彼時的淘寶，與現(xiàn)在的拼多多沒啥區(qū)別，都是便宜、真假混賣的代表。
2008年，淘寶B2C新平臺淘寶商城（天貓的前身）上線，而彼時，電子商務(wù)對于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，還處于觀望階段，沒有哪個大品牌敢貿(mào)然入駐淘寶商城，這意味著降低身份和破壞品牌形象，涉足電子商務(wù)容易帶來渠道沖突，損失掉線下渠道的格局。
不過，淘寶商城的策略是聰明的，在頻頻被大品牌拒絕時，天貓選擇了走出另一條路：自主孵化品牌和造節(jié)。
在外貿(mào)受阻時，一大批靠外貿(mào)訂單的代工廠開始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，通過自身擁有的技術(shù)和工藝自創(chuàng)品牌，在天貓開店直銷是他們轉(zhuǎn)型最便捷的路徑。比如，至今依舊大火的護(hù)膚品牌御泥坊和膜法世家，女裝品牌茵曼、韓都衣舍都是當(dāng)時天貓自主孵化的原創(chuàng)品牌。
在這些品牌開始產(chǎn)生一定勢能之后，一些國內(nèi)外品牌開始積極入駐天貓，為了讓更多的人能夠記住天貓，產(chǎn)生更大的影響力，也就迎來了歷史上第一個雙十一。
事實證明，第一個雙十一，淘寶在當(dāng)天聯(lián)合了150個品牌推出的促銷活動，吸引了2100萬人瘋搶，單日交易額9.36億。雖然這個數(shù)據(jù)現(xiàn)在看都是“灑灑水”，但是在當(dāng)時掀起的影響力可是非同凡響的。
這幾年，拼多多似乎想向天貓和京東看齊，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)其對打假和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的重視，但是這路子，恐怕是走歪了。
近幾日更是推出“拼多多品牌館”，在APP的首屏中間出現(xiàn)，點進(jìn)去會有人氣榜單和數(shù)百個品牌的商品陳列。
這其中，集合了某些品牌官方旗艦店如御泥坊、三只松鼠、vivo等，但更多的是第三方渠道商集合店，店中華為、小米、蘋果等手機(jī)品牌琳瑯滿目，顯然并不是某一品牌的旗艦店。也就說，品牌館中的產(chǎn)品都是品牌，但“館”卻不一定官方。
如此，品牌館中也并不能保證全部都是旗艦店正品。單從這一點來看，拼多多的“品牌上浮”之路就已經(jīng)走歪了，或許這次蘋果的猛烈出擊能讓拼多多清醒一點，*絲逆襲之路不易，且走且珍惜吧。
文章轉(zhuǎn)自：公眾號曉程序觀察(D: yinghoo-tech)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者M(jìn)iss豆教授。
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