除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如適當?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調皮。介紹產品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓買家覺得你直播投入，增添很多個人魅力。不要小看這些細節(jié)，這些細節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產生好感，從而更有意愿購買你推薦的產品。
多積累專業(yè)知識是脫口而出的源泉
直播間的主播如果有專業(yè)的知識，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時可以適當引入。雖然有時會略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累知識在腦海里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。
多談自己的感受把握話題的進度
沒事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款產品了，特別想買。
在介紹自己產品的時候也是盡量多談談自己親身的感受，畢竟買家進入直播間看你直播就是來看你展示產品，上身效果的，但是不少主播會忽略了自己的感受，其實這是最能提供轉化的一個點，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術語說出來，更有說服力。
“自說自話” 是新主播必須GET的強大的技能，這個很重要。
初做主播時直播間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學會把直播間搞熱鬧，自說自話的內容可以是：
1、熱情的介紹你的產品，熱情的和進如直播間的每個人打招呼，學會看名字識人；
2、評論你今天看到了什么，做了什么;
3、社會上的新聞;
4、一首好聽的背景音樂;
5、同時要緊盯著手機屏幕上的買家發(fā)言，熱情及時的回復，能給直播間所有人留下很好的印象。
6、這些進入的買家可能就是你最初的粉絲，他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段;
了解買家痛點
如果一個主播長的漂亮會穿搭，這是長處，不善于介紹產品，這是短處，那么建議從你的長處入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出買家的需求點，針對性去講解，比如胖的人怕穿了顯胖，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，胖的也可以穿的很好看，很顯瘦，個子矮的人怕穿了顯矮，那你就選漏腳裸的褲子，短款上衣+高腰的褲子搭配，穿出效果給買家看，自然就信服你，不善于介紹產品可以去大主播直播間看跟著學，做筆記，慢慢練。
巧用買家對獵奇心態(tài)的追求
人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦，新鮮產品都會有很濃厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結局放在第二個，然后第二個又引入另一個故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。
主播在日常的開播中，腳本制作要做好對話題的引導，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個時候你的直播間會變成他們的目標，抓癢撓肝的等著你的開播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-297738-1-2.html
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