域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

前言：

我之前一直寫關(guān)于淘寶客的那種萬字長文，每篇文章包含的信息量都非常的大，于是乎經(jīng)常接到大家的反饋，說每次都必須要反復(fù)閱讀好幾遍才能全部領(lǐng)會(huì)，而且需要逐字逐句的來閱讀，生怕錯(cuò)過了重要的信息。

好吧，其實(shí)你們讀的累，我寫起來也不容易啊。我每次寫一篇那種萬字長文，基本上從籌備到發(fā)表出來最少需要2周，慢的時(shí)候需要一個(gè)月之久，倒不是因?yàn)槲覍懳恼抡娴男枰@么長時(shí)間。主要的原因一方面是我公司的業(yè)務(wù)事情需要我去操心，畢竟主業(yè)還是做社交淘客這件事，需要生存養(yǎng)公司要賺錢。

另一方面我經(jīng)常會(huì)被各種各樣的咨詢和溝通占據(jù)了大量的工作時(shí)間，因?yàn)槲矣?個(gè)微信號(hào)，加起來快有8000人吧，每天打開微信都是滿屏的未回復(fù)信息，所以后面我如果在微信上回復(fù)慢了，大家千萬別怪罪，真的是信息太多。

如果是咨詢類的，我覺得最好走專門的預(yù)約咨詢服務(wù)，這樣我可以專門抽出時(shí)間和你們電話聊，這樣能專注也能聊的更透徹，我對(duì)外的咨詢報(bào)價(jià)是2000/小時(shí)，又想咨詢業(yè)務(wù)又不想付費(fèi)的我真的沒時(shí)間和你解答聊天，畢竟時(shí)間有限，除非特別好的那種朋友，不收費(fèi)請(qǐng)吃飯就好了，哈哈。

當(dāng)然還有個(gè)小點(diǎn)，我其實(shí)也是懶惰的，休息的時(shí)候就想看看文章、聽聽音樂、看看視頻、出去吃吃飯玩一玩，也順便散散心。所以公眾號(hào)自媒體我能保持在一月1篇，或者一月2篇已經(jīng)是蠻高的頻率了，大家以后每月翻一次我的牌子即可。

我準(zhǔn)備以后多寫一點(diǎn)短文，如果短文不能夠表達(dá)清楚我的意思呢，那只能繼續(xù)萬字長文了，這次可能又是一篇長文，我很想寫短，但是太短了表達(dá)不清楚啊。今天我想跟大家聊聊，我們常見的淘寶客促銷都有哪些玩法，這里面很多的商家、淘寶客推廣者們、甚至大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們其實(shí)都不能完全的了解到，所以我這次準(zhǔn)備分享這個(gè)主題。

一、淘寶優(yōu)惠促銷分類

在我的定義中淘寶優(yōu)惠玩法主要分兩種：一種是淘寶平臺(tái)站內(nèi)的優(yōu)惠促銷，比如我們常見的店鋪通用券、超級(jí)紅包、滿立減、限時(shí)優(yōu)惠、商家首單禮金等等，這一類主要是淘寶平臺(tái)或者賣家自主做的對(duì)全部淘寶用戶的一種公開優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

另外一種是通過阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）淘寶客這條線在淘寶站外做的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其目的也是通過這種優(yōu)惠促銷玩法把全網(wǎng)的消費(fèi)者帶到淘寶來購物，淘寶客的覆蓋能力很強(qiáng)，幾乎可以做到全網(wǎng)覆蓋。但是這種優(yōu)惠促銷活動(dòng)并不是針對(duì)全網(wǎng)渠道，而是針對(duì)特定的淘寶客渠道或者媒體進(jìn)行的一種價(jià)格歧視營銷。

在過往的文章中，我介紹過什么是零售中的價(jià)格歧視策略，這里再次介紹下。價(jià)格歧視策略，又稱價(jià)格差別，指廠商在同一時(shí)期對(duì)同一產(chǎn)品索取不同價(jià)格的行為。價(jià)格歧視既可以是對(duì)不同購買者索取不同價(jià)格，也可以對(duì)同一個(gè)購買者的不同購買數(shù)量收取不同價(jià)格。比如我們常見的淘寶優(yōu)惠券，還有肯德基和麥當(dāng)勞發(fā)放的優(yōu)惠券，都是通過一些特定的渠道進(jìn)行發(fā)放，這就是屬于這種價(jià)格歧視范圍。通過優(yōu)惠券，淘寶和麥當(dāng)勞、肯德基成功地區(qū)分了顧客中的「富人」和「窮人」。

對(duì)待「富人」——不持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較貴（沒有優(yōu)惠），對(duì)待「窮人」——持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較便宜（享有折扣）。商品一樣，價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視，這一價(jià)格歧視策略，可以使得商家從消費(fèi)者身上榨取了更多價(jià)值，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能在他們所能承受的最高價(jià)格下進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到了利潤的最大化。

這樣解釋大家應(yīng)該都看明白了吧，淘寶平臺(tái)站內(nèi)的促銷優(yōu)惠是針對(duì)全網(wǎng)用戶，而淘寶客渠道的促銷優(yōu)惠是針對(duì)特定渠道的特定用戶進(jìn)行。

這樣做的好處很明顯，但是也會(huì)帶來一些意想不到的問題，因?yàn)檫@兩種促銷形式的存在，很多商家的運(yùn)營如果不夠資深或者內(nèi)部管理混亂，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)商品既參加了淘寶平臺(tái)的促銷，又設(shè)置了淘客渠道的促銷，導(dǎo)致這種情況被一些精明的網(wǎng)購用戶發(fā)現(xiàn)，通過淘客渠道的優(yōu)惠和淘寶站內(nèi)的促銷優(yōu)惠疊加進(jìn)行購買，最終可以實(shí)現(xiàn)以極低的價(jià)格甚至是0元購買到目標(biāo)商品，給商家造成非常慘痛的虧損情況出現(xiàn)，也是被羊毛黨們給薅到欲哭無淚，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的大部分漏洞單都是這種雙向優(yōu)惠疊加產(chǎn)生的。

接下來我就系統(tǒng)的講一下阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）淘寶客渠道的各種優(yōu)惠促銷玩法介紹。

二、返利優(yōu)惠促銷

市面上我們見到的各種各樣的以返利形式進(jìn)行的優(yōu)惠促銷都是這一類，包括但不限于返現(xiàn)金、返積分、返支付寶集分寶、返話費(fèi)、返購物券、返游戲幣、返數(shù)字貨幣等等。

這類APP也特別多，返利類的包括返利網(wǎng)、一淘、淘粉吧、省錢快報(bào)等，以返利功能為核心的代理類APP有花生日記、好省、粉象生活、蜜源、美逛、福袋生活等等一大堆。

返利模式的優(yōu)惠促銷從力度上我們又可以分為小額返利、高額返利和超高返利等三種形式，至于這三種的區(qū)分我覺得可以用銷售額20%、50%的傭金比例作為一個(gè)分界線。

20%以內(nèi)的可以定義為小額返利，超過20%-50%之間的我們叫高額返利，超過50%的我們可以直接叫超高特賣返利了，這和做直接打折特賣基本沒區(qū)別了。

如果商家設(shè)置到了90%的傭金比例，平臺(tái)適當(dāng)?shù)脑谘a(bǔ)貼一點(diǎn)，就可以通過返利的形式實(shí)現(xiàn)0元購了，這個(gè)在今天很多以返利為核心的平臺(tái)中，針對(duì)新用戶的轉(zhuǎn)化部分設(shè)置了大量的商品以返利形式的0元購，就是這個(gè)邏輯。

前些年商家經(jīng)常聯(lián)合我們這些返利平臺(tái)進(jìn)行超高返利特賣推廣的，這方面做得最好的是返利網(wǎng)，他們?cè)?jīng)有超過200人的招商BD團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和天貓及淘寶的各大商家溝通談判這種超級(jí)返利活動(dòng)，幫助商家利用返利渠道做特賣優(yōu)惠推廣，最猛的時(shí)候一年有20多個(gè)億的超高返利傭金收入。

返利金額的來源也就是我們推廣者從商家支付的推廣傭金中拿出一定的比例來返還給購物用戶，一方面可以給用戶帶來更多的購物優(yōu)惠；另外一方面也可以幫助我們推廣平臺(tái)更好的留存用戶，形成用戶粘性。

在這里我還是再次提一下傭金和返利的區(qū)別，商家直接給我們推廣平臺(tái)的錢叫原始推廣傭金，我們推廣平臺(tái)發(fā)給推廣者的錢才叫返利，所以大家一定要明白這個(gè)定義。

比如一個(gè)商品100元，商家設(shè)置的推廣傭金計(jì)劃是20%的比例，那么這個(gè)20%對(duì)應(yīng)的20元叫推廣傭金。

如果我們返利平臺(tái)給用戶的返利比例為80%，那么這個(gè)比例對(duì)應(yīng)的16元叫返利。

如果是社交淘客代理APP也把這部分返利叫做傭金，這個(gè)傭金大家知道就是返利就好了，因?yàn)閭蚪饘?duì)于推廣者們來說更好理解，也是報(bào)酬的感覺，實(shí)質(zhì)上也是原始傭金中拿出來的一部分返利而已。

在很早以前購物返利只有各大B2C才有，比如京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、唯品會(huì)、凡客等大的獨(dú)立電商平臺(tái)才支持，因?yàn)槿绻獙?shí)現(xiàn)購物返利這個(gè)功能，是需要我們導(dǎo)購?fù)茝V平臺(tái)需要和這些電商網(wǎng)站之間建立接口關(guān)聯(lián)的，對(duì)方的網(wǎng)站要能夠支持我們的數(shù)據(jù)傳輸和回傳，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)購物返利的功能。

淘寶這邊在2010年之前是沒有辦法做購物返利的，因?yàn)榻涌诓恢С郑簿褪窃?010年淘寶開放平臺(tái)成立，開放了一系列的接口功能，這樣我們市場(chǎng)上才能夠?qū)崿F(xiàn)了淘寶的購物返利功能，這個(gè)接口的功能今天看那是一年幾百億的分傭能力啊，也是整個(gè)淘寶客生態(tài)的中流砥柱。

我以前的文章說過，我在2011年就是看到淘寶這個(gè)接口的開放背后的巨大能力才離職出來創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)然后面這些年淘寶聯(lián)盟針對(duì)返利接口部分調(diào)整了好幾次，有一次都差點(diǎn)導(dǎo)致我們整個(gè)返利行業(yè)消亡了，但是我們聰明的產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)開發(fā)們想盡了各種辦法和淘寶聯(lián)盟斗智斗勇，最終還是盡了最大的努力保證這個(gè)商業(yè)模式的可持續(xù)，用戶服務(wù)的不中斷。

關(guān)于這塊我后面找時(shí)間寫一下返利模式的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和演變給大家詳細(xì)了解，估計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)們對(duì)這塊會(huì)非常感興趣，關(guān)注我就好了，我會(huì)寫出來的。

其實(shí)返利類型的優(yōu)惠促銷其實(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)，我覺得主要有以下3點(diǎn)會(huì)影響到用戶信任問題：

1、優(yōu)惠后置影響新用戶信任：

返利是一種先支付后讓利的促銷策略，屬于優(yōu)惠后置。因?yàn)榉道怯脩粝戎Ц锻暾馁徺I金額，等過一段時(shí)間確認(rèn)收貨以后才會(huì)給用戶返利，這個(gè)對(duì)于新用戶來說體驗(yàn)不夠及時(shí)，信任關(guān)系建立不容易。信任度建立需要很久才能建立，新用戶們并不知道會(huì)不會(huì)返利成功，會(huì)有擔(dān)心，不敢輕易嘗試，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化比較難，新用戶進(jìn)來后流失大。

2、返利經(jīng)常變動(dòng)影響用戶信任：

因?yàn)榉道痤~是根據(jù)商家設(shè)置的銷售額傭金比例進(jìn)行計(jì)算的，這里面會(huì)有一些因素會(huì)影響到最終的商品售價(jià)，從而導(dǎo)致用戶拿到的返利金額和查詢時(shí)候的不一致，導(dǎo)致信任問題，舉個(gè)例子大家就明白了：

比如一個(gè)商品售價(jià)100元，推廣傭金比例20%，那么對(duì)應(yīng)的原始傭金是20元，如果某返利平臺(tái)給用戶的返利比例為16%，那么對(duì)應(yīng)的返利金額是16元，這個(gè)16元是常規(guī)情況下用戶實(shí)際支付100元的時(shí)候能得到16元的返利。

但是如果用戶在支付的時(shí)候使用了紅包、優(yōu)惠券、積分等抵扣了一部分的金額，那么在最終返利的時(shí)候，這個(gè)返利金額也是會(huì)變化的，大家只需要知道返利金額是根據(jù)用戶最終實(shí)際支付的金額乘以返利比例進(jìn)行計(jì)算得出來的就好。

還有一種情況會(huì)導(dǎo)致查詢的比例和最終返利比例不一致，這就是該商品有多個(gè)型號(hào)，如果用戶查詢的時(shí)候是其中一個(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，那么返利也是根據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的，但是最終用戶在淘寶下單的時(shí)候買了同一個(gè)商品的其他型號(hào)，導(dǎo)致了最終支付的價(jià)格和查詢時(shí)不一樣，也會(huì)導(dǎo)致返利金額變高或者變低。

所以會(huì)有以上幾中情況會(huì)導(dǎo)致返利金額不準(zhǔn)，這也會(huì)給用戶帶來一種不信任感，我想用過返利或者返傭金APP的老用戶都會(huì)明白這種情況。

3、丟單影響用戶信任：

這種情況真是最復(fù)雜的，也是用戶不信任的最大障礙，因?yàn)槊看螐奈覀儗?dǎo)購平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到淘寶那邊去會(huì)有各種因素影響導(dǎo)致淘寶方面沒有完整接收到我們傳遞的參數(shù)信息，最終在反饋數(shù)據(jù)回來的時(shí)候沒有跟到訂單，這樣用戶也就沒辦法拿到返利，會(huì)給用戶造成及不良好的使用感受，他們會(huì)認(rèn)為我們這些導(dǎo)購返利平臺(tái)是在騙人，其實(shí)正規(guī)的大平臺(tái)真的不會(huì)騙人，只是因?yàn)閿?shù)據(jù)傳遞問題導(dǎo)致丟單。

當(dāng)然還有一些小平臺(tái)真的不講良心，他們玩陰招，就是平臺(tái)會(huì)主動(dòng)設(shè)置一些丟單概率，比如用戶買10單，總有一單會(huì)被平臺(tái)方替換掉用戶ID，變成平臺(tái)方自己的跟單賬戶了，這樣平臺(tái)就可以賺到這部分訂單的傭金利潤，不給用戶返利，這就是平臺(tái)偷單行為，非常惡劣，這種小平臺(tái)就是我們返利導(dǎo)購行業(yè)額的老鼠屎，弄得整個(gè)行業(yè)都名聲不好，被人說騙子。

另外還有一種情況會(huì)導(dǎo)致丟單，那就是被電信運(yùn)營商或者其他的APP劫持掉，在用戶跳轉(zhuǎn)到淘寶的過程中經(jīng)常會(huì)被一些人劫持這種參數(shù)信息傳遞，最終導(dǎo)致用戶購買完成，確認(rèn)收貨以后沒有拿到傭金返利，其實(shí)在他們跳轉(zhuǎn)過程中被手機(jī)中的一些后門程序給劫持了。

劫持這種情況發(fā)生在以前PC電腦時(shí)代比較多，包括瀏覽器劫持、電信DNS劫持、病毒木馬劫持等多種情況，現(xiàn)在都是手機(jī)APP端進(jìn)行了，這樣的情況會(huì)好很多，而且淘寶這邊需要用戶在使用返利或者代理APP的時(shí)候進(jìn)行淘寶賬號(hào)的授權(quán)綁定，通過這種綁定關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的渠道ID和會(huì)員ID，也是更好的解決掉這個(gè)被劫持的問題。

那些年我知道很多干劫持的人，都偷偷的賺到了大錢，他們都是我們做正規(guī)返利的平臺(tái)天敵克星啊，但是咱們也沒辦法，想想都是眼淚。

返利這個(gè)促銷玩法講到這里，我覺得基本上講的比較透徹了，因?yàn)榉道麅?yōu)惠促銷的玩法比較復(fù)雜，*了11年的返利淘客領(lǐng)域，所以對(duì)于這里面的各種情況了解得比較多，講的也會(huì)相對(duì)深入一些。

三、優(yōu)惠券促銷優(yōu)惠

接下來我們?cè)趤碇v講淘寶客領(lǐng)域內(nèi)的第二種促銷玩法，這就是優(yōu)惠券，優(yōu)惠券又分為店鋪通用券和單品優(yōu)惠券兩個(gè)類型。

在2016年之前淘寶賣家發(fā)的都是店鋪通用券為主，和各大B2C發(fā)放的那種滿減券差不多，但是店鋪通用券的問題非常多，比如只能是設(shè)置滿減優(yōu)惠券，就是我們常見的滿100-20，滿200-30這種，店鋪優(yōu)惠券會(huì)有3個(gè)缺點(diǎn)。

1、因?yàn)槊嫦蛉坑脩舭l(fā)售，一方面沒有那種稀缺性的感覺，另外一方面優(yōu)惠券沒辦法和單品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，更多的是購物車組合使用，用戶對(duì)優(yōu)惠的感知不夠明顯，比如100-20，單個(gè)商品的價(jià)格還不到100元，那么就需要在購買幾件達(dá)到100元的門檻才能使用；

2、全店各個(gè)商品的利潤不一樣，滿減力度的標(biāo)準(zhǔn)控制起來就很麻煩，力度過大會(huì)導(dǎo)致虧損，力度過小用戶使用門檻高，沒有誘惑力；

3、領(lǐng)券和淘客推廣鏈接是分開的2個(gè)步驟，用戶需要先領(lǐng)券，然后在通過淘寶客鏈接進(jìn)行購買才可以獲得傭金和返利。

這樣很多用戶就覺得麻煩，直接領(lǐng)券后不在通過淘客渠道購買，所以淘寶客們推廣起來也覺得沒什么勁頭，大量的用戶都是領(lǐng)券后直接購買，但是不在進(jìn)行第二步通過淘客鏈接進(jìn)行購買，無法獲得傭金收益。

所以那些年店鋪優(yōu)惠券一直沒有做起來，發(fā)展的不溫不火，一直到了2016年下半年開始淘寶這邊發(fā)明了單品隱藏優(yōu)惠券的玩法，這一下就把整個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)燃起來了。

單品隱藏優(yōu)惠券，就是賣家設(shè)置的針對(duì)淘寶客渠道的優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券和單品進(jìn)行綁定，可以實(shí)現(xiàn)單品優(yōu)惠立減，但是不在市場(chǎng)上公開發(fā)布，只有通過特定淘寶客渠道查詢獲取。

這種玩法就很牛逼，就是人為的制造了一個(gè)優(yōu)惠信息差存在，用戶在淘寶賣家店內(nèi)看到是100元，但是通過淘寶客導(dǎo)購和返利APP查詢就能查到這個(gè)產(chǎn)品有隱藏優(yōu)惠券，領(lǐng)券后去淘寶購買可能就是60元，這種直接優(yōu)惠40元的感覺比給用戶40元的返利來的更刺激、更及時(shí)，然后整個(gè)市場(chǎng)就一發(fā)不可收拾。

當(dāng)年各種淘寶內(nèi)部員工福利群開始在社會(huì)上出現(xiàn)，所有的推廣者都打著淘寶員工親屬福利、淘寶員工內(nèi)部福利的口號(hào)，去市場(chǎng)發(fā)展用戶入群，然后在群內(nèi)推薦一些有隱藏券的商品，轉(zhuǎn)化率極高。

還有很多人開始把紅包裂變結(jié)合起來，只要進(jìn)群就發(fā)紅包，很容易批量做起來幾百上千個(gè)群，然后就在群內(nèi)每天扔紅包、發(fā)有隱藏優(yōu)惠券的商品就可以賺的盆滿缽滿。

那時(shí)候是紅利期，淘寶用戶從來沒有使用過這么爽的隱藏立減優(yōu)惠券，每次在淘寶購物的時(shí)候都要在群里問下某個(gè)商品有沒有券，人嘛都是有損失厭惡心理的，都怕自己買貴了被人坑。這部分我就不在詳細(xì)闡述了，有興趣的看看我那篇10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)

其實(shí)單品隱藏優(yōu)惠券最早也是分兩個(gè)步驟進(jìn)行領(lǐng)取的，第一步先點(diǎn)領(lǐng)券鏈接，第二步在點(diǎn)淘寶客推廣鏈接進(jìn)行商品購買，這種情況操作也是極為繁瑣。

后續(xù)淘寶聯(lián)盟的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”，他發(fā)明了將領(lǐng)券和淘寶客推廣鏈接2個(gè)步驟結(jié)合起來的二合一領(lǐng)券頁“粉絲福利購”。這是一個(gè)偉大的發(fā)明，我一直稱呼他為“二合一”之父，哈哈哈。

別看這個(gè)小小的二合一領(lǐng)券頁發(fā)明，就這一個(gè)看起來不起眼的微創(chuàng)新，一下就把隱藏券的推廣轉(zhuǎn)化步驟優(yōu)化了，也提高了淘客的推廣積極性了，這樣后續(xù)單品隱藏優(yōu)惠券的推廣才真正迎來爆炸性的發(fā)展時(shí)刻。

這就是粉絲福利購的二合一領(lǐng)券頁

一直到今天，這種單品隱藏優(yōu)惠券還是淘寶客渠道推廣單品導(dǎo)購的主要形式，隱藏優(yōu)惠券相對(duì)于返利來說有明顯的2個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1、用戶使用確定性強(qiáng)： 因?yàn)閮?yōu)惠券是確定性的面額，比如40元的券，不管用戶買了那個(gè)類型的SKU，都是確定性的直接減掉40，不會(huì)像返利金額那種可能還不一樣；

2、即時(shí)立減效果爽： 優(yōu)惠券相對(duì)返利來說，可以在支付的時(shí)候直接立即減掉，不需要像返利那樣還需要一段時(shí)間才能拿回來，返利屬于優(yōu)惠后置，優(yōu)惠券屬于優(yōu)惠前置。

所以我們看到返利網(wǎng)后面也重點(diǎn)做優(yōu)惠券了，返利已經(jīng)不是最大的重心，而且在2016年之后省錢快報(bào)純粹依靠這種優(yōu)惠券立減做了導(dǎo)購，也能做到很大的體量。本質(zhì)還是給用戶查找隱藏優(yōu)惠券的工具，連傭金都不需要分給用戶，全部都是平臺(tái)方自己賺了。

但是后面社交代理類APP出現(xiàn)以后，又打破了這個(gè)局面，不僅僅給用戶提供優(yōu)惠券立減，又可以給用戶提供返利傭金，同時(shí)又把直銷代理體系進(jìn)行結(jié)合，可以讓用戶享受到優(yōu)惠券+傭金返利的雙重優(yōu)惠。

另外還能夠讓用戶推廣這種模式的APP可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化、體系化的長期傭金分成，這種社交代理淘客的模式對(duì)省錢快報(bào)、返利網(wǎng)這種只提供優(yōu)惠券+返利的模式，對(duì)用戶更有吸引力，關(guān)于這塊我之前的文章里有深度解讀，大家沒看過的可以看看最牛淘寶客造富模式，返利機(jī)器人和代理APP深度對(duì)比！

所以我們看到2019年開始，省錢快報(bào)開始轉(zhuǎn)型也做起了優(yōu)惠券+返利模式，這也是被逼迫的沒辦法，不做返利就容易造成用戶流失，因?yàn)榻裉靻纹冯[藏優(yōu)惠券這件事已經(jīng)不是什么新鮮的東西了。

但是優(yōu)惠券+返利傭金雙重優(yōu)惠的模式對(duì)用戶來說，還是繞不開上面返利模式那塊的幾個(gè)缺點(diǎn)，這本身還是屬于一種前置優(yōu)惠和后置優(yōu)惠相結(jié)合的模式。

四、淘禮金促銷優(yōu)惠

 優(yōu)惠券+淘禮金+淘客推廣的三合一領(lǐng)券頁

接下來我們?cè)賮碇v講淘禮金優(yōu)惠促銷，淘禮金是2018年的雙11期間，淘寶聯(lián)盟推出的營銷端優(yōu)惠新玩法，這個(gè)玩法最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于“營銷端也擁有了商品的定價(jià)權(quán) ”。

一定要記住這個(gè)創(chuàng)新很牛逼，過往對(duì)商品進(jìn)行打折優(yōu)惠要不就是淘寶這種平臺(tái)方擁有的權(quán)力，要不就是店鋪賣家擁有這種權(quán)力，但是淘禮金的出現(xiàn)讓我們淘寶客營銷方也可以擁有了這種商品促銷定價(jià)權(quán)，我們想讓這個(gè)商品賣多少錢，都可以通過設(shè)置淘禮金紅包進(jìn)行定價(jià)。

淘禮金的本質(zhì)就是我們營銷端可以針對(duì)需要推廣的淘寶商品設(shè)置單品紅包，這個(gè)紅包在用戶支付的時(shí)候可以直接立減，可以和單品隱藏優(yōu)惠券同時(shí)使用，讓用戶享受雙重前置優(yōu)惠，體驗(yàn)非常爽。

而且淘禮金促銷還有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是它的結(jié)算優(yōu)先權(quán)非常高，是高過我們平時(shí)所看到的的淘口令這種PID跳轉(zhuǎn)的。

就是用戶使用了誰發(fā)的淘禮金紅包拍下了某個(gè)商品，那么這個(gè)商品對(duì)應(yīng)的推廣傭金100%跟蹤到淘禮金發(fā)放者，而不會(huì)被別人劫持或者被的淘口令推廣者所擁有，這個(gè)對(duì)于所有的淘寶客推廣者，尤其是做社群發(fā)單的淘寶客是非常好的神器。而且根據(jù)我的研究淘禮金的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富，如果把淘禮金和銀行信用卡渠道結(jié)合起來又是一個(gè)更加牛逼的玩法，這里就不細(xì)致拆解了，大家有興趣的結(jié)合自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去深入研究吧。

關(guān)于淘禮金的優(yōu)點(diǎn)，如果大家理解起來有困難，那么我就用一個(gè)例子給大家深度解析下：

比如一個(gè)商品的售價(jià)是100元，賣家開通了一個(gè)30元的隱藏優(yōu)惠券，同時(shí)賣家設(shè)置了20%的推廣傭金，不同的淘寶客促銷玩法可以包裝出來不一樣的形式。

1、 返利模式 （社交代理APP也算）包裝就是，給用戶提供一個(gè)30元的券，再從20%的傭金比例當(dāng)中拿出一部分（假定15%）返給用戶，可以讓用戶享受到一個(gè)30元的券和10.5元返利優(yōu)惠（這10.5元是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出），優(yōu)惠券可以在支付的時(shí)候立即減掉，但是10.5元的傭金返利需要確認(rèn)收貨后過幾天才能到達(dá)賬戶，提現(xiàn)出來可能又需要一段時(shí)間。

2、優(yōu)惠券模式 的促銷包裝就是純粹給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券，因?yàn)椴恍枰o用戶分傭或者發(fā)放返利，那么這個(gè)20%的傭金對(duì)應(yīng)的14元就被平臺(tái)方或者導(dǎo)購方所賺取，用戶只能享受到這個(gè)30元券的支付立減優(yōu)惠。

3、淘禮金模式 的促銷包裝就是，給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券，然后在設(shè)置一個(gè)10.5元的淘禮金紅包（這10.5元也是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出），這樣用戶在支付的時(shí)候會(huì)用掉一個(gè)30元券+10.5元的淘禮金紅包，兩項(xiàng)優(yōu)惠疊加總共優(yōu)惠了40.5元，100元的商品最終只需要支付59.5元即可買到，這樣是不是很刺激？

上述三種模式一對(duì)比，在用戶層面來看就知道淘禮金+優(yōu)惠券有多么的牛逼了，但是目前淘禮金對(duì)于淘寶客們來說還是有一定的限制的，每天創(chuàng)建的商品數(shù)量有限。

在去年淘寶聯(lián)盟給我開通了一個(gè)非常牛逼的淘禮金權(quán)限測(cè)試（應(yīng)該是全國唯一的），而我們也應(yīng)該是國內(nèi)對(duì)這個(gè)玩法研究最深入的團(tuán)隊(duì)之一，我前后累計(jì)充值了幾百萬來玩這東西。

那么給我們開通的到底是個(gè)啥牛逼權(quán)限呢，簡單來說就是我們可以針對(duì)所有開通淘寶客傭金商品進(jìn)行淘禮金的創(chuàng)建，把傭金中的一定比例直接轉(zhuǎn)換為淘禮金給用戶，有了這樣的一個(gè)能力加持就完全可以把過往的優(yōu)惠券+返利模式直接更改為優(yōu)惠券+淘禮金模式，能夠?qū)τ脩舳藢?shí)現(xiàn)優(yōu)惠前置的雙重立減。

這樣如果能夠改造成功那是相當(dāng)牛逼的，其實(shí)對(duì)于以搜索拿返利為主的APP（非代理模式）是可以進(jìn)行大幅提效的。

但是由于一些特殊的原因，后面我們下線了，不然這種模式我覺得對(duì)于用戶體驗(yàn)來說絕對(duì)是質(zhì)的飆升，具體為什么下線，這里就不詳細(xì)闡述了，后面有機(jī)會(huì)和大家私下聊，這里面東西還是很多的。

雖然淘禮金+優(yōu)惠券模式很牛逼，但是把該模式應(yīng)用到代理APP中還是有一些問題，并不是非常適合代理渠道，但是對(duì)于代理團(tuán)隊(duì)長們來說，利用這個(gè)功能可以很好的進(jìn)行吸粉、裂變，有能力的代理團(tuán)隊(duì)長可以仔細(xì)研究這個(gè)神器。

對(duì)了，在告訴大家一個(gè)秘密，這個(gè)淘禮金神器也是我上面說的那個(gè)“二合一”之父淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”創(chuàng)造的，這家伙真是666啊，營銷產(chǎn)品上玩出花來了，但是這樣牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理平時(shí)還非常低調(diào)謙虛。

我有次去一個(gè)大會(huì)分享，他說給我做助理，讓我?guī)タ纯?，他就坐在臺(tái)下慢慢的來聽我演講，了解淘客的聲音。見人就介紹他是我的小弟，聲稱我助理的身份參與淘客間的對(duì)話，以后你們見到我身邊自稱小弟要注意識(shí)別，說不定就是某個(gè)大佬，哈哈哈。

當(dāng)然淘禮金模式也有個(gè)弊端，就是資金的墊付壓力比較大，使用優(yōu)惠券+淘禮金替代優(yōu)惠券+返利模式是改變了資金的流向的，因?yàn)樘远Y金是我們從傭金中拿出來一部分來作為紅包給用戶使用的。

比如一個(gè)商品的推廣傭金有10元，在以前我們是給用戶8元的返利，只有用戶確認(rèn)收貨以后才會(huì)返利給他，而且不是所有用戶立馬就會(huì)提現(xiàn)，這是有個(gè)賬期存在的。而且代理類APP采用的是每月20日以后發(fā)放上月的傭金，就更加沒問題了，這樣我們的資金流算是正向循環(huán)的，就是我收到淘寶給我們的推廣傭金了在支付給用戶，返利類APP雖然存在返利墊付，但是總的來說也問題不大。

但是改為淘禮金+優(yōu)惠券模式以后，我們都需要對(duì)每筆訂單進(jìn)行淘禮金紅包的提前預(yù)支，只要用戶領(lǐng)取了淘禮金紅包，不管是否最終購買成交我們都是需要在淘寶聯(lián)盟那里先支出這筆錢，且還沒有返利模式的那種賬期優(yōu)勢(shì)存在。

因?yàn)樘詫毬?lián)盟是每月的20日結(jié)算上月1-31日的推廣傭金，所以我們最長需要墊付50天，最短需要墊付20天的，雖然可以設(shè)置淘禮金的有效循環(huán)周期，但是對(duì)我們來說資金的墊付成本還是很大的，如果這個(gè)模式能跑的通，未來就是一個(gè)淘寶客導(dǎo)購+金融的游戲了，哈哈哈，干過返利平臺(tái)的淘寶客都會(huì)明白這個(gè)邏輯。

綜上所述，傭金返利模式是優(yōu)惠后置；優(yōu)惠券+傭金返利模式是一個(gè)優(yōu)惠前置，一個(gè)優(yōu)惠后置；而優(yōu)惠券+淘禮金模式是雙向優(yōu)惠前置 ，其威力還是很猛的。

當(dāng)然在實(shí)際操作中不同的淘寶客業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以對(duì)這三種的促銷玩法進(jìn)行有效結(jié)合利用，會(huì)產(chǎn)生很神奇的化學(xué)反應(yīng)。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。

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