所謂通用模式，就是不管你網(wǎng)上賣什么，不管你在哪個(gè)平臺(tái)賣，基本都可以按照這個(gè)套路。
經(jīng)過我4年總結(jié)，這個(gè)模式僅有以下三大步驟。
第一步，定位。
1、鎖定一群饑渴人群。
不管你賣什么，都是為了解決客戶問題，所以先得確定為誰解決問題。
例如賣減肥產(chǎn)品，就是解決肥胖問題。
沒有項(xiàng)目請(qǐng)參考：
如何快速獲取創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目一
如何快速的獲取創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目二
怎樣從生活小事中發(fā)現(xiàn)大量商機(jī)
怎樣通過一句話，就發(fā)現(xiàn)源源不斷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
2、挖掘這群人的相關(guān)需求。
買減肥產(chǎn)品的人，當(dāng)然是為了減掉肥肉。
但是更細(xì)致的分析，可能還有這些需求：減肥不反彈、不腹瀉、不傷身、不買到假藥、不上當(dāng)受騙、飲食運(yùn)動(dòng)睡眠等注意事項(xiàng)、減肥自信的培養(yǎng)、更多養(yǎng)生知識(shí)等等。
把你定位的那群人的相關(guān)需求，盡量全部挖掘出來。對(duì)這些需求進(jìn)行分類，哪些可以免費(fèi)，哪些低價(jià)，哪些收費(fèi)，下文會(huì)細(xì)講。
3、搞定產(chǎn)品或服務(wù)。
不是隨便找一款產(chǎn)品，到處找人推銷，而是根據(jù)需求量身定制。
昨天還遇到一個(gè)上門推銷洗發(fā)水的，要不是為了研究他推銷的套路，她可能說話的機(jī)會(huì)都沒有。
產(chǎn)品可以通過：
1）、自己生產(chǎn)；
2）、更多的可能要代理或批發(fā)，去阿里巴巴認(rèn)真篩選，有很多好產(chǎn)品。
3）、貼牌。
第二步，傳播。
傳播，簡單理解為推廣。目的是把潛在客戶，吸引到你的產(chǎn)品平臺(tái)上！
按照以下三個(gè)步驟操作：
1、鎖定魚塘。
魚塘，就是你的客戶所聚集的地方。
仔細(xì)分析，客戶有哪些需求，男的女的，年齡多少，職業(yè)等等。
據(jù)此上述特征，分析這些人平時(shí)聚集在哪里，微信？QQ空間？博客？論壇？分類信息？……
2、寫傳播文案。
傳播文案，不同于成交文案，目的是吸引潛在客戶來到你的平臺(tái)上，怎樣吸引呢？
寫作的關(guān)鍵思路如下：
1）、展示核心利益。
潛在客戶到你的平臺(tái)上，能得到何種好處，免費(fèi)電子書？高價(jià)值文章？試用商品？免費(fèi)yy課？還是別的？
這一點(diǎn)必須做到【誘之必取】。這四個(gè)字可是大殺器，改天我寫文章專門剖析這四個(gè)字的厲害之處，是我這幾年總結(jié)的賺錢套路的關(guān)鍵武器之一。
2）、吸引好奇。
人都有好奇心，好奇往往就能引發(fā)行動(dòng)。人對(duì)什么容易好奇呢？震撼的、新奇的、熟悉的、對(duì)自己重要的這四個(gè)方面，比較容易引發(fā)好奇。
3、發(fā)布傳播文案。
把文案發(fā)布到客戶聚集的魚塘里。
魚塘有幾十上百種，不同的產(chǎn)品需要不同的魚塘，有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，根據(jù)實(shí)際情況選擇即可。
如果你回收的錢比成本多，投放廣告就不是花錢，而是幫你賺錢！
建議一開始用免費(fèi)方式，以將造成損失的可能性盡量降低。
第三步、轉(zhuǎn)化。
具體分為如下幾個(gè)步驟：
1、搭建平臺(tái)。
不管是哪種銷售方式，總得先有一個(gè)平臺(tái)。
你的客戶適合通過哪種平臺(tái)來感受你提供的價(jià)值呢？QQ空間、博客、網(wǎng)站、微信、微博……根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)來選定。如果你選的是網(wǎng)站，找人幫你設(shè)計(jì)花不了幾個(gè)錢，自己學(xué)浪費(fèi)太多的時(shí)間。
2、分享免費(fèi)價(jià)值。
在定位部分分享過，把潛在客戶全部需求找出來。
接著對(duì)需求分類，哪些可以免費(fèi)分享，哪些是初次成交產(chǎn)品，哪些是二次成交產(chǎn)品，N次成交產(chǎn)品…
免費(fèi)的價(jià)值如何傳遞給潛在顧客？例如在QQ空間，偶爾發(fā)一些能夠解決客戶問題的的日志、說說，也許每天，也許每兩天…根據(jù)實(shí)際情況而定，微信等各種平臺(tái)，也是同樣思路，大道至簡。
不管賣什么，記得這句話：
信任是成交的第一貨幣，沒有信任，不可能成交。
因此：免費(fèi)分享，就是為了打造客戶對(duì)你的信任。
好比現(xiàn)實(shí)里交朋友，你不斷為對(duì)方付出（他所需要的），自然就成了朋友，你不付出，或者付出的不是對(duì)方需要的，或者向?qū)Ψ剿魅。@樣就不可能建立很深的信任，當(dāng)你找對(duì)方幫忙的時(shí)候，往往會(huì)被拒絕“成交”。
3、發(fā)布成交文案。
信任足夠之后，發(fā)布一篇產(chǎn)品文案，把下面7個(gè)問題表達(dá)清楚：
1、你是誰；
2、你要賣給我什么產(chǎn)品或服務(wù)；
3、你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)我有哪些好處（切記，客戶買的是產(chǎn)品帶來的好處，不是產(chǎn)品服務(wù)本身）
4、我為什么要相信你說的是真的；
5、我為什么要向你買；
6、我為什么要現(xiàn)在向你買；
7、我如何購買？
一篇文案看完后，要達(dá)到的效果是，客戶覺得：“啊，這就是我要的，我要趕快買下來！
不過，這樣說不是讓你去誘惑，而是為了展示，展示你的產(chǎn)品服務(wù)可以帶給客戶的實(shí)實(shí)在在的好處，很多人的誤區(qū)就是誘惑，誘惑當(dāng)然有用，但我認(rèn)為這是不值得提倡的。
同時(shí)呢，把以上7方面信息淋漓盡致展示出來，不是很容易的事情，需要反復(fù)不斷的練習(xí)。好比說話的技巧，很多人都知道不少，但由于練習(xí)太少，施展不出來。
4、后端營銷
第一次成交之后，賣給客戶第二次，第三次，N次，就是后端營銷。
其實(shí)思路很簡單
1、分享更多的價(jià)值
2、打造更深的信任
3、促銷更多次產(chǎn)品或服務(wù)。
當(dāng)我們熟悉這樣的套路后，不管是怎樣的產(chǎn)品服務(wù)，我們都能夠快速找到突破口，當(dāng)然了，這里邊有非常多的細(xì)節(jié)，后續(xù)一步步跟大家分享。
本文來自七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/216.html
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