快手持續(xù)加碼雙十一。
繼9月22日，快手電商推出116購(gòu)物狂歡節(jié)，提前卡位雙十一否，快手電商日前宣布，將再擲10億流量+上億現(xiàn)金扶持中小商家。
一、116“快手購(gòu)物狂歡節(jié)”在即，快手針對(duì)中小商家拋出重磅扶持
據(jù)了解，這是繼9月22日宣布眾多利好之后，快手電商專門針對(duì)中小商家推出的扶持政策。該扶持政策主要有以下兩點(diǎn)內(nèi)容：
1、技術(shù)服務(wù)費(fèi)直降至1%，并拿出上億先進(jìn)補(bǔ)貼商家。
具體來說，在10月31日-11月11日“快手116購(gòu)物狂歡節(jié)”期間，快手電商將拿出上億現(xiàn)金補(bǔ)貼中小商家。在10月31日-11月11日“快手116購(gòu)物 狂歡節(jié)”期間，入駐平臺(tái)的中小商家將獲得平臺(tái)上億現(xiàn)金補(bǔ)貼。同時(shí)，凡是9月份GMV小于5萬的快手中小商家，及10月1日-11月11日新開店商 家，都將得到快手電商減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)至1%的優(yōu)惠扶持。
2、快手將以10億級(jí)流量扶持潛力黑馬主播。
據(jù)了解，快手還將在116購(gòu)物狂歡節(jié)期間推出“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽”，以10億級(jí)流量扶持潛力黑馬主播。在11月1日-11月11日的“產(chǎn)地好主播挑 戰(zhàn)賽”期間，滿足月GMV小于100萬、粉絲量小于1000萬以及小店星級(jí)大于4星的主播無需報(bào)名即可自動(dòng)參與活動(dòng)?；顒?dòng)期間，“產(chǎn)地好主播挑 戰(zhàn)賽”將劃分服飾、美妝、食品等賽道，并根據(jù)主播熱度值進(jìn)行榜單排名。每日榜單Top1-Top5可獲得流量券獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)期間GMV首次達(dá)到5萬 及100萬的商家可獲得大額流量券、快幣及粉條優(yōu)惠券大禮包。
筆者認(rèn)為，快手電商持續(xù)加碼雙十一，針對(duì)中小商家推出的扶持政策，目的是要在中小賣家這個(gè)群體當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)快手平臺(tái)影響力的“爆發(fā)”，繼 而助力快手賣家(商家)渠道下沉戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施。
二、從“雙百”扶持計(jì)劃到116新玩法，快手積極推進(jìn)中小商家生態(tài)建設(shè)
作為極接地氣的直播電商平臺(tái)，快手一直都對(duì)中小賣家這個(gè)龐大群體極為關(guān)注，并從產(chǎn)品、營(yíng)銷等多個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行扶持。
在產(chǎn)品方面，為了讓中小規(guī)模的新手商家盡快實(shí)現(xiàn)“從0到1”的增長(zhǎng)，快手推出了“快手好物聯(lián)盟”， 目的就是為了降低中小賣家踏入直播電商 領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)門檻，為主播提供更多優(yōu)質(zhì)的商品供給，并聯(lián)動(dòng)流量投放工具“小店通”和粉絲頭條共同實(shí)現(xiàn)對(duì)商家的產(chǎn)品賦能。作為服務(wù)商家的一 款流量型工具，商家可以使用小店通進(jìn)行作品推廣和直播推廣，通過優(yōu)化訂單支付、信息流發(fā)現(xiàn)頁投放、直播跳轉(zhuǎn)直播間等方式，最終實(shí)現(xiàn)漲粉 賣貨。
營(yíng)銷方面，快手電商今年8月正式推出服務(wù)商合伙人計(jì)劃和新商家“雙百”計(jì)劃。服務(wù)商合伙人計(jì)劃是指，快手電商計(jì)劃在全國(guó)打造100+精品產(chǎn) 業(yè)帶基地、數(shù)百個(gè)官方服務(wù)商、孵化1萬+個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開展100萬+場(chǎng)電商直播。 新商家“雙百”扶持計(jì)劃則是，未來一年，快手電商 將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級(jí)收入，孵化10萬+個(gè)年銷售額過百萬的新商家。
在9月22日的“電商開放日”上，快手電商負(fù)責(zé)人宣布，今年快手116購(gòu)物狂歡節(jié)將迎來重大升級(jí)。 據(jù)介紹，今年快手116購(gòu)物狂歡節(jié)，將是第1 次C端用戶瓜分億元福利、第1次千萬級(jí)傳播露出、第1次臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)大小屏億級(jí)曝光、第1次為潛力賣家量身打造、第一次從源頭好貨升級(jí)至品牌好 貨。10月30日，快手將聯(lián)合國(guó)內(nèi)一線衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)晚會(huì)，晚會(huì)將匯集30+組當(dāng)紅明星與多位快手站內(nèi)頭部達(dá)人， 大小屏聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光，打響快手116購(gòu)物狂歡節(jié)的“第一槍”。
從“雙百”扶持計(jì)劃到116新玩法，快手一直在積極推進(jìn)中小商家的生態(tài)建設(shè)。并以此幫助中小商家降低經(jīng)營(yíng)成本，幫助其成長(zhǎng)。
三、直播電商走向主流，快手已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)普惠賦能平臺(tái)
自2019年以來，直播電商就呈“井噴”狀態(tài)，并在2020年走向主流。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年9月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)7.49億，直播電商用戶規(guī) 模達(dá)3.09億，占網(wǎng)購(gòu)用戶的41.3%，占直播用戶的55%。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國(guó)直播電商超1000萬場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬，觀看 人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。另據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，今年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，明年規(guī)模將接近2萬億元。
以上數(shù)據(jù)表明，迅猛直播電商已成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。
在整個(gè)直播電商快速發(fā)展的當(dāng)下，作為直播電商龍頭的快手電商更是發(fā)展迅猛。據(jù)快手電商公布數(shù)據(jù)顯示，其8月訂單量突破5億單，過去12個(gè)月的訂單量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業(yè)第四。同時(shí)，快手電商日活用戶超過1億，平臺(tái)活躍商家數(shù)超過100萬。
快手電商的迅猛發(fā)展，也推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。以快手電商近兩年一直在做的產(chǎn)業(yè)電商為例：2019年8月，快手開始布局珠寶產(chǎn)業(yè)帶基地，并在2019年就已基本完成了整個(gè)珠寶品類的基地覆蓋，其中包括了翡翠、和田玉、彩寶等珠寶大品類，同時(shí)還包括了綠松石、岫玉等小品類，而這些產(chǎn)業(yè)帶在今年的業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)已達(dá)到30%。2019年9月，快手服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在臨沂，快手主播規(guī)模遠(yuǎn)超千人，而他們的帶貨實(shí)力同樣不俗。在今年4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時(shí)，賣出28萬單，銷售額達(dá)1200萬。據(jù)快手官方購(gòu)物車服務(wù)商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國(guó)Top3。2020年7月，快手電商正式宣布在仙游落地快手紅木直播基地，并公開對(duì)外招募商戶。當(dāng)天，快手電商首屆紅木節(jié)揭幕。數(shù)據(jù)顯示，快手電商首屆紅木節(jié)活動(dòng)的銷售額超過1205萬，訂單總量超8.4萬單，累計(jì)觀眾數(shù)388萬+。
時(shí)至今日，快手電商已經(jīng)在全國(guó)落地了20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基地，其布局已經(jīng)覆蓋了從福建到山東進(jìn)而更廣的地域范圍，滲透到從紅木到服飾、珠寶等多個(gè)行業(yè)。
從產(chǎn)地到商戶、從商戶到用戶，快手電商生態(tài)上的個(gè)體均在加速發(fā)展。
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