電商是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)突破時(shí)空的屬性注定涂滿(mǎn)了商業(yè)色彩，與此同時(shí)引流就成為了所有人關(guān)注的重點(diǎn)，今天就跟著爆鏈一起解讀那么引流秘籍吧。

01

第一招：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

不論對(duì)于自身、平臺(tái)還是用戶(hù)，你都需要做出一個(gè)定位，你的產(chǎn)品或個(gè)人IP屬于哪個(gè)領(lǐng)域，你的潛在用戶(hù)經(jīng)常會(huì)在哪些平臺(tái)聚集，這些都需要花時(shí)間厘清，盲目的引流最后只會(huì)讓你一無(wú)所獲，不僅浪費(fèi)時(shí)間更浪費(fèi)精力。

02

第二招：放大自身價(jià)值

每個(gè)人所能營(yíng)造出的自身價(jià)值，就是引流的核心。對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō)，他們的價(jià)值就是個(gè)人IP和個(gè)人口碑；對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他們的價(jià)值就是文內(nèi)干貨和價(jià)值觀輸出；而對(duì)于大部分企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，他們的價(jià)值則是產(chǎn)品與文化。

所以你想要實(shí)現(xiàn)引流，第一步就是找到自身價(jià)值并進(jìn)行放大，而檢驗(yàn)?zāi)阕陨韮r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，則是用戶(hù)的關(guān)注量與轉(zhuǎn)化率。

鎖定價(jià)值

鎖定你的自身價(jià)值，放大你的核心賣(mài)點(diǎn)，并不斷突出你的個(gè)人關(guān)鍵詞，增加它在各大搜索引擎上的收錄數(shù)量，讓你的用戶(hù)可以在常用平臺(tái)中搜索到你，那么你才會(huì)有更大的機(jī)會(huì)被用戶(hù)選擇。

03

第三招：設(shè)計(jì)流量誘餌

要想在各大平臺(tái)的流量池吸引聚集用戶(hù)，你首先需要設(shè)計(jì)一個(gè)流量誘餌，而且光是有一個(gè)誘餌還不夠，這個(gè)誘餌還需要符合用戶(hù)的胃口，對(duì)用戶(hù)存在吸引力。

低投入高回收，這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都想看見(jiàn)的結(jié)果，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻并不容易，所以不如踏踏實(shí)實(shí)將自己的誘餌投入各個(gè)用戶(hù)日活量較大的平臺(tái)，觀察“魚(yú)塘”用戶(hù)反應(yīng)，找準(zhǔn)自身流量定位，并不斷調(diào)整誘餌內(nèi)容實(shí)現(xiàn)利益最大化。

04

第四招：引流需要雙管齊下

免費(fèi)引流

免費(fèi)引流是許多小白首先會(huì)去嘗試的方式，雖然是零成本投入，但在精力耗費(fèi)上也并不比付費(fèi)引流來(lái)的少。大部分人投入大量時(shí)間去做免費(fèi)引流，結(jié)果卻收效甚微，有些人半路退出，有些人繼續(xù)堅(jiān)持，并收獲了幾千幾萬(wàn)的粉絲量。

其實(shí)免費(fèi)引流是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，不斷學(xué)習(xí)各平臺(tái)的流量規(guī)則與推薦渠道，不斷去實(shí)踐自己學(xué)到的一切，即使達(dá)不到預(yù)期效果，但也是有所收獲。而當(dāng)你琢磨透那些平臺(tái)的引流規(guī)則后，就可以開(kāi)始投入金錢(qián)做付費(fèi)引流。

但有一點(diǎn)需要注意，付費(fèi)引流最重要的是用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，哪怕你的產(chǎn)品被十萬(wàn)人看見(jiàn)過(guò)，但連十個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)都沒(méi)有，這就算是一次非常失敗的付費(fèi)引流，你應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)換廣告投放渠道或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。