相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的肥胖人口規(guī)模已經(jīng)超過了2.5億，其中超肥胖人口就有9000萬，位居世界首位。
超肥胖人口的龐大數(shù)量，也帶來了無數(shù)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，比如減肥瘦身、醫(yī)療、美妝、服飾等等。
今天村長就和大家先來聊聊，大碼服裝這塊百億市場。
01
百億大碼服裝市場
1、大碼是迫切性需求
當(dāng)大家都把目光放在怎么幫助他們更加健康的生活，怎么減肥瘦身的時候，很少有人關(guān)注到，如何讓他們穿的更漂亮。
大部分人的邏輯是，瘦下來了就漂亮了。
但很多人是無法直接瘦下來的，還有的人根本就瘦不下來。
而且，中國目前數(shù)億的肥胖人口，穿件好看舒適的衣服，是迫切性的需求。
2、國際大牌角逐大碼市場
截止到目前，還沒有完全有知名度的大碼服裝品牌，無論是男性市場，尤其是女性大碼品牌。
畢竟女性購買衣服的頻率和追求美心理比男生高很多。
但對于這塊蛋糕，還是引起了國外一些知名大牌的關(guān)注。
在國際著名的時裝周上，芬迪、香奈兒、維多利亞的秘密等品牌均嘗試聘請大碼模特走秀。
要知道，全球有超過20億肥胖癥，大碼服裝市場有近千億美元的市場。
3、大碼女裝店鋪年銷過億
2018年央視財經(jīng)就曾報道過，目前在淘寶平臺上賣大碼女裝的商家超過1萬家，其中年銷售額過億的就有十家。
比如某大碼服裝品牌，目前淘寶的店鋪粉絲有270多萬。
在拼多多上，也有許多商家的單品，銷量過幾萬件。
在2019年，每天有600多場大碼產(chǎn)品的直播活動，其中2019年三月份，直播帶動大碼產(chǎn)品的銷售額就已經(jīng)過億。
而現(xiàn)在，淘寶90%以上的大碼服裝商家都有在開直播。
另外還有個數(shù)據(jù)是，僅2020年6月份天貓平臺上的大碼服裝銷量就超過了130萬件，店鋪銷量前10名的都是女裝店鋪。
所以，讓這些非標(biāo)準(zhǔn)化體重的女性群體找到合適的、漂亮的衣服，是一個很有市場的好生意。
02
短視頻+直播
賣大碼服裝
既然大碼女裝如此有市場，大家最關(guān)心的問題，就是怎么賣。
當(dāng)然銷售的方式有很多種，比如線下開店，淘寶開店或者是淘寶直播。
那么我今天和大家分享下，通過拍短視頻賣大碼服裝的案例。
村長為大家總結(jié)了一下，通過短視頻賣大碼服裝需要注意以下5點。
1、真實
如果你拍短視頻賣大碼女裝，一定要自己就是個“胖女孩”。
否則你是很難體會到胖女孩對于美追求的心理，你也很難體會他們的審美標(biāo)準(zhǔn)。
只有感同身受的去推薦，才能打動別人。
最直觀的一點就是，你直接穿在身上，效果一目了然。
還有很重要的一點，就是短視頻賬號的起名就是某某大碼女裝，簡單明了。
2、鼓勵
在拍此類視頻的時候，不是說胖不好。
反而應(yīng)該鼓勵每一個女孩子，你也可以很美，你也可以積極的面對生活。
要讓女孩子感覺到，你和她是站在同一戰(zhàn)線的，哪怕胖，也有追求美的權(quán)利。
3、對比
要在視頻中，直接展示出穿搭前后的對比情況。
讓用戶感覺到，你的衣服的確穿起來，的確很漂亮、很顯瘦。
4、多場景
本質(zhì)上，就是給客戶更多的選擇。
為他們提供多種多樣的穿搭場景，讓他們知道，原來可以穿的這么美。
給用戶的理由越多，用戶就會越容易下單。
5、直播
做短視頻，必開直播。
不僅是為了獲得官方一定流量的推薦，最主要的目的還是和用戶直接溝通和交流。
畢竟直播服務(wù)，無論是講解內(nèi)容的豐富度，還是催單上的緊迫性都有很大的提升。
所以凡是賣大碼女裝，務(wù)必要定期直播。
6、案例
目前在抖音上做大碼女裝的賬號有很多，其中一個賬號的粉絲數(shù)超過了300萬。
我特地看了一下過往一些商品的成交量，有幾款短裙、針織衫等服飾的銷量均超過4000件。
同時我也特意去看了快手上的大碼女裝賬號，其中一個賬號的總銷量超過172.5萬件。
還有一些店鋪的銷量，從幾萬到幾十萬不等。
這也說明，無論是抖音的時尚潮流用戶還是快手的四五線接地氣用戶，對于大碼女裝需要很強(qiáng)。
03
大碼服裝不等于女裝
前面兩點和大家一直在聊大碼女裝這門生意，有些人因為自身資源，應(yīng)該會有各種疑惑，或者叫自我設(shè)限。
但我希望幫助大家重新打開一些思路或固有認(rèn)知。
1、大碼服裝不止服務(wù)年輕女孩
雖然年輕女性的消費能力和群體比較多，但我們?nèi)匀徊荒芎鲆暺渌麑Υ蟠a服裝有需求的群體。
比如大碼男裝也是個很巨大的市場，因為在9000萬超肥人群中，男士也有4000多萬，這就是個龐大的人群。
快手上有個大碼男裝的賬號，總銷量已經(jīng)達(dá)到9.7萬件。
還有從年齡上劃分，小孩和老人的大碼服裝需求也很旺盛。
所以，當(dāng)絕大部分人都在做大碼年輕女裝的時候，你其實可以關(guān)注小孩、以及老人對大碼服裝的需求，這就是產(chǎn)生了差異化的競爭
2、大碼經(jīng)濟(jì)不僅是衣服
開篇我們就提到肥胖人群帶來了N個產(chǎn)業(yè)的繁榮，除了減肥，圍繞著肥胖人士的吃穿住行，也都有很多機(jī)會。
比如服飾領(lǐng)域還有大碼的背包、鞋子、還有座椅，美妝、美食、家居用品等等。
具體細(xì)分到大碼鞋，就有客戶因為腳寬、腳肥、腳大導(dǎo)致買不到合適的鞋子。
那我在快手就有看到賬號專門做大碼女鞋的生意，總銷量過萬的也有很多家店鋪。
所以，我認(rèn)為越是細(xì)分的類目里面，還有很多的大碼商機(jī)存在。
3、既要有設(shè)計感又要實用性
隨著肥胖人群開始正視自己的身材，開始對美有更多的需求。
這就意味著，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，首先顏值就得過得去。
比如賣衣服，市面上不是沒有大碼衣服，而是缺少款式新穎、材質(zhì)好，穿起來的舒適的好品牌。
再如大碼內(nèi)衣，用戶既需要穿上舒服，也需要很性感。
這就對我們的產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)能力提出了更高的要求，當(dāng)然，就恰恰就是壁壘所在。
好了，關(guān)于大碼經(jīng)濟(jì)市場的服裝篇，就先和大家分享到此。
文章轉(zhuǎn)自公眾號十里村(ID: shilipxI)
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