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人，能改變時(shí)代。

在電影《我和我的家鄉(xiāng)》中，“斗、勝與慈悲”幾乎貫穿了影片始末。這是一部有關(guān)與天斗、與地斗、與命運(yùn)斗的脫貧故事。有人悲觀地說(shuō)，“時(shí)代的一粒沙，落在個(gè)人頭上，就是一座山。”而那些敢斗，以必勝心去斗的人，卻用現(xiàn)實(shí)行動(dòng)移走一座座山、馴服一片片沙，最終脫下“貧困帽”。

劇中所有的故事，都是關(guān)于拔掉窮根的故事，劇中所有的角色都是理想主義的斗士，他們都是平凡小人物，但他們最終也都是改變了時(shí)代的勝利者。

電影終會(huì)落幕，但關(guān)于斗、勝，關(guān)于理想主義者的故事，在現(xiàn)實(shí)中都有原型，且從未匱乏。尤其是在打拼出一方天地的實(shí)業(yè)家群體里，他們是更大范圍照亮著社會(huì)底色的一群人。

2003年，陜西省毛烏素沙漠南緣的狼窩沙村，帶領(lǐng)村民變賣牛羊騾馬，買(mǎi)樹(shù)苗，誓與沙斗的石光銀已堅(jiān)守了19年。

這一年，江蘇宿遷的一個(gè)窮小子，在北京創(chuàng)立了一家多媒體公司。公司開(kāi)張不久，他就與當(dāng)時(shí)全部的38名員工，奔赴全國(guó)貧困縣中排名第二的山西省靜樂(lè)縣，每人資助了一名貧困學(xué)生，此后一直供養(yǎng)他們上學(xué)。

如果不上學(xué)，這些孩子十一二歲就要開(kāi)始以種土豆為生。而一旦他們輟學(xué)種土豆，一生再也不可能走出貧窮這片“流沙地”。

38人中的帶頭人劉強(qiáng)東，比同行的其他人更明白這其中的道理。

猶如石光銀面對(duì)的那860萬(wàn)畝流沙一樣，扶貧就是橫亙?cè)趧?qiáng)東內(nèi)心的“毛烏素沙漠”，幫助一個(gè)孩子就是種下一顆樹(shù)，扶植一片產(chǎn)業(yè)就會(huì)減少一片流沙，在理想主義者的堅(jiān)守中，沙漠終究會(huì)變成綠洲。

扶貧，也是劉強(qiáng)東的“毛烏素”之斗。

“思沙”之問(wèn)：如何拔掉窮根？

如果不是1992年的高考，讓劉強(qiáng)東從宿遷考到北京上大學(xué)，那么當(dāng)年鄉(xiāng)親們湊出來(lái)的、被他縫到*口袋、隨他赴京的500塊錢(qián)，或許就是他這輩子見(jiàn)到的最大一筆巨款了。

或許，他至今都在宿遷的小村莊，羨慕村長(zhǎng)家有“吃不完的豬肉”。

掙了錢(qián)之后，劉強(qiáng)東總覺(jué)得要“還”回去。每年春節(jié)回到老家，他給村里的老人發(fā)拜年紅包。他總覺(jué)得，當(dāng)年自己*口袋里一家家湊來(lái)的角幣，永遠(yuǎn)也還不清。

從小學(xué)到大學(xué)，只要他上過(guò)的學(xué)校，他都捐款，一是感恩，一是希望有更多的劉強(qiáng)東擺脫窮根走出去。這也是為什么他會(huì)在30歲的時(shí)候帶著所有員工走進(jìn)靜樂(lè)縣開(kāi)啟扶貧之旅。

所謂企業(yè)文化，就是每個(gè)員工身上體現(xiàn)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。從中關(guān)村一個(gè)小柜臺(tái)，做到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠，京東文化有商業(yè)的冰與火，也有人情的冷與暖。

做大之后，劉強(qiáng)東變了。他開(kāi)始思考：雙手雙腳能幫多少人？讓貧困孩子上得起學(xué)，又能拔掉多少窮根？

理想主義斗士依仗一身孤勇，實(shí)業(yè)家憑借遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)：讓貧困的“沙漠”變成產(chǎn)業(yè)綠洲，徹底拔掉窮根。而要想在一窮二白的邊遠(yuǎn)農(nóng)村做出能夠脫貧致富的產(chǎn)業(yè)，難度不亞于逼退一次次的流沙侵襲。

從窮窩出來(lái)的劉強(qiáng)東考進(jìn)北京后就發(fā)現(xiàn)：“過(guò)去有兩個(gè)價(jià)格歧視，第一個(gè)價(jià)格歧視是越窮的地方農(nóng)產(chǎn)品越賣不出好價(jià)格；第二個(gè)價(jià)格歧視，越貧窮的地方物流越不發(fā)達(dá)，買(mǎi)東西越貴。”

城市里能買(mǎi)到的大部分雞是圈養(yǎng)，45天長(zhǎng)成，從生到死行走的距離不超過(guò)3米。而貧困地區(qū)老鄉(xiāng)散養(yǎng)的雞，一養(yǎng)就是一年，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)卻只能賣30塊錢(qián)。農(nóng)村散養(yǎng)的豬、鴿子等，也都是同樣的遭遇。如何讓貧窮地區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出“沙漠”找到合適買(mǎi)家？

要想富先修路，物流就是致富的首要通路。

從2007年自建物流開(kāi)始，京東物流用10年時(shí)間完成了大件和中小件物流在大陸地區(qū)幾乎所有區(qū)縣的全覆蓋，服務(wù)觸達(dá)行政村超過(guò)55萬(wàn)個(gè)。

而為了進(jìn)一步提升整體物流時(shí)效，2019年京東物流發(fā)起“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提升計(jì)劃，迄今90%行政區(qū)縣已實(shí)現(xiàn)24小時(shí)達(dá)。

越窮，越要幫。并且，要幫到實(shí)處。幫助實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化，就是“實(shí)處”之一，最出名的當(dāng)屬“跑步雞”、“跑山豬”。每個(gè)雞崽、豬仔戴一個(gè)腳環(huán)，每天監(jiān)測(cè)走了多少路，走的步數(shù)越多說(shuō)明它真正散養(yǎng)的，價(jià)格賣得越貴。以自身科技優(yōu)勢(shì)，為每一件農(nóng)產(chǎn)品做出獨(dú)一無(wú)二的身份證明。

跑步雞、跑山豬之外，京東還從養(yǎng)殖技術(shù)、加工、品牌營(yíng)銷、物流、技術(shù)追溯等各個(gè)環(huán)節(jié)介入，繼續(xù)打造出游水鴨、飛翔鴿、游水魚(yú)等系列規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的自有扶貧品牌矩陣，為消費(fèi)者提供綠色無(wú)公害的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同時(shí)，也讓更多的落后地區(qū)走上了產(chǎn)業(yè)脫貧的光明坦途。

截至2020年9月30日，京東已幫助全國(guó)貧困地區(qū)上線商品超300萬(wàn)種，實(shí)現(xiàn)扶貧銷售額超1000億元，直接帶動(dòng)超100萬(wàn)戶建檔立卡貧困戶增收。

只有消除兩個(gè)價(jià)格歧視，窮地方的經(jīng)濟(jì)才有抬頭的機(jī)會(huì)。

“治沙”之辯：因地制宜的精準(zhǔn)扶貧

扶貧十幾年之后，劉強(qiáng)東自覺(jué)身上的責(zé)任也越來(lái)越大。

買(mǎi)家是找到了，機(jī)會(huì)是有了。但農(nóng)戶養(yǎng)多少、種多少產(chǎn)品，才能脫貧？若擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，啟動(dòng)資金又從哪里來(lái)？……

2016年，京東與國(guó)務(wù)院扶貧辦簽署《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，針對(duì)全國(guó)建檔立卡貧困開(kāi)展扶貧工作，幾年來(lái)扶貧工作逐步擴(kuò)展至產(chǎn)業(yè)扶貧、用工扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、金融扶貧、健康扶貧、公益扶貧等諸多領(lǐng)域。

而要做到精準(zhǔn)扶貧，上述一系列問(wèn)題全部都要得到解決。既要保證農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)質(zhì)量，又要將物流成本降下來(lái)，還要為農(nóng)戶提供貸款、策劃營(yíng)銷、售后服務(wù)等。更重要的是還要做出差異化。

這一系列操作，如同在“沙漠”中建高樓，對(duì)京東的供應(yīng)鏈、物流、金融、技術(shù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)帶來(lái)全新的挑戰(zhàn)。每一環(huán)節(jié)，不僅考驗(yàn)內(nèi)功，更考驗(yàn)?zāi)土?。但這事，劉強(qiáng)東非做不可。

精準(zhǔn)扶貧絕非千篇一律，而是要因地制宜：

四川青川縣，因?yàn)?·12地震受災(zāi)，木耳種植嚴(yán)重受挫。2012年上線京東，后來(lái)又做了京東自營(yíng)，在京東扶貧板塊獲得專項(xiàng)推廣后，不僅木耳，青川縣各項(xiàng)特產(chǎn)銷售額增長(zhǎng)了四五十倍；

川滇交界的大涼山，從1960年代就在種植橄欖油，由于地理?xiàng)l件限制，產(chǎn)品一直走不出去，產(chǎn)量也上不來(lái)，2017年由于京東精準(zhǔn)扶貧抵達(dá)大涼山，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)積極做起了加工，不僅橄欖油暢銷了，連核桃、山菇也換成了錢(qián)；

京東很出名“跑步雞”，一進(jìn)入河北武邑縣，單一扶貧跑步雞項(xiàng)目的參與農(nóng)戶比例約占全縣貧困戶的10%……

除此外，內(nèi)蒙的牛羊肉、川西的獼猴桃、新疆的大棗核桃、信陽(yáng)毛尖、竹溪魔芋、饒河黑蜂蜜等，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，賣出了應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)格；一條條區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)帶不斷形成、自我生長(zhǎng)。

不僅如此，京東的精準(zhǔn)扶貧，不是帶著專業(yè)化員工走進(jìn)農(nóng)村，而是把農(nóng)村貧困人口帶成專業(yè)化人才。

正如劉強(qiáng)東所說(shuō)：“助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，為農(nóng)民兄弟們帶來(lái)更好的收益，真正的‘授人以漁’，幫扶貧困人群走上‘可持續(xù)’的脫貧致富之路。”

如今，京東已累計(jì)解決貧困地區(qū)5萬(wàn)人就業(yè)。可持續(xù)，不只是就業(yè)，更要不斷提升個(gè)人能力。

目前，京東已累計(jì)開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等多方面多層級(jí)的培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，累計(jì)培訓(xùn)超過(guò)18萬(wàn)人次。另外，京東還建立了103家青年電商孵化中心。

有了就業(yè)機(jī)會(huì)，提升了能力還不夠，還要為貧困農(nóng)戶打造出可持續(xù)深耕、具有長(zhǎng)期價(jià)值的品牌。

只有打造出品牌，并且是百花齊放的差異化品牌，才能樹(shù)立標(biāo)桿，才能起到良性循環(huán)的“先富帶動(dòng)后富”的作用，拉動(dòng)萬(wàn)億農(nóng)村扶貧產(chǎn)業(yè)奔跑起來(lái)。

戰(zhàn)勝了毛烏素沙漠之后，石光銀并未就此停步，他將治沙經(jīng)驗(yàn)傳向全國(guó)、全球。在治理了一片沙漠的人眼中看到的不是綠洲，而是更大的沙漠。石光銀如是，劉強(qiáng)東亦如是。

“馴沙”之考：產(chǎn)業(yè)帶上見(jiàn)綠洲

“一瓶好蜂蜜，等于蜜蜂的100萬(wàn)次飛行。”這說(shuō)的是僅收購(gòu)價(jià)就高于市場(chǎng)一倍以上的蜂蜜品牌“等蜂來(lái)”。

四川青川老巢崖蜜已經(jīng)有數(shù)百年歷史，放養(yǎng)的土蜂采集原始森林中的五倍子、黨參、天麻及其他160多種植物的野花釀成百花蜜。

這塊山區(qū)，人跡罕至，不通水不通電，沒(méi)有污染。數(shù)百年來(lái)，被人遺忘，人與物困守其中。而當(dāng)產(chǎn)品上架到京東，短短幾個(gè)月，其迅速成了網(wǎng)紅品牌。

等蜂來(lái)CEO張小偉表示，公司制定了比國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在2018年5月底，等蜂來(lái)的自建工廠已取得蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉及蜂制品的全系列SC生產(chǎn)資質(zhì)。

這家企業(yè)，也獲得了京東的投資。

除此外，還有在京東連續(xù)多年開(kāi)辦枇杷節(jié)的仁壽枇杷，以及京東先后成功推動(dòng)四川蒼溪紅心獼猴桃、江西石城蓮子等幾十個(gè)貧困縣的數(shù)百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都已經(jīng)走向規(guī)?；⑵焚|(zhì)化和品牌化。

品牌，也并非扶貧的終點(diǎn)。

要想徹底馴沙，不是馴服世上每一片沙漠。因?yàn)椋郴恢贝嬖?，新的沙漠還會(huì)不斷長(zhǎng)出。只有將馴沙的理念、技術(shù)、設(shè)備等全套模式復(fù)制下去，并進(jìn)行不斷迭代，才能真的斗勝。

扶貧扶長(zhǎng)遠(yuǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)看模式。對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的扶持，才是全面攻堅(jiān)貧困的集結(jié)號(hào)。

陜西蘋(píng)果，是全球知名品牌，被譽(yù)為國(guó)禮，產(chǎn)量約占中國(guó)的四分之一和世界的七分之一。

2018年，國(guó)家級(jí)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心落戶陜西，京東攜手政府、企業(yè)打造京東航天數(shù)字經(jīng)濟(jì)示范園，并成立數(shù)字果業(yè)聯(lián)盟。

這次合作，讓整個(gè)社會(huì)看到產(chǎn)業(yè)帶全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的新模式。

京東與全國(guó)的合作伙伴聯(lián)合成立“數(shù)字果業(yè)聯(lián)盟”，深入到育種、灌溉、農(nóng)技等產(chǎn)業(yè)層面，從種子層面為種植戶、企業(yè)提供最佳方案。

在京東，活躍用戶超4億。能夠有效整合多方數(shù)據(jù)，為陜西蘋(píng)果提供精準(zhǔn)用戶畫(huà)像，并根據(jù)不同蘋(píng)果類型，做出差異化營(yíng)銷。

同時(shí)，通過(guò)京東可視化平臺(tái)，實(shí)時(shí)掌握蘋(píng)果生產(chǎn)端的種植、采摘、庫(kù)存等全鏈條管理，根據(jù)供給端數(shù)據(jù)，制定合理、最優(yōu)化產(chǎn)銷方案。

目前入駐陜西省果業(yè)企業(yè)80余家，通過(guò)“陜西蘋(píng)果數(shù)字經(jīng)濟(jì)高峰論壇”、“千家果企上京東，百億產(chǎn)業(yè)聚航天”、線上京東陜西蘋(píng)果節(jié)會(huì)場(chǎng)等活動(dòng)，強(qiáng)化陜果的品牌影響力、提升銷量。尤其在活動(dòng)期間，同比銷售增長(zhǎng)最高達(dá)到3500%。

而所謂陜西產(chǎn)業(yè)帶，不只是千億規(guī)模的蘋(píng)果。而是圍繞蘋(píng)果，聚集了包括育種、肥料、農(nóng)技服務(wù)、物流、包裝設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以及由此衍生的餐飲、交通等產(chǎn)業(yè)。

這是一個(gè)由千億而衍生的萬(wàn)億市場(chǎng)。是經(jīng)營(yíng)者自己開(kāi)墾出的、長(zhǎng)滿果實(shí)的綠洲。然而，“馴沙”的事業(yè)并未就此中止?；蛘哒f(shuō)，自從開(kāi)啟，就已經(jīng)停不下來(lái)。未來(lái)三年，京東將推出“奔富助長(zhǎng)計(jì)劃”，從智慧農(nóng)業(yè)、新基建打造、產(chǎn)業(yè)帶幫扶、供應(yīng)鏈賦能、金融支持、生態(tài)體系等方面入手，打通農(nóng)村全產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)農(nóng)村萬(wàn)億產(chǎn)值成長(zhǎng)。

劉強(qiáng)東在就任河北阜平縣平石頭村名譽(yù)村主任時(shí)就曾說(shuō)過(guò)：“靠我一個(gè)人的力量是有限的，我希望通過(guò)我的嘗試，能夠讓更多的人參與到扶貧事業(yè)中來(lái)，大家一起努力，讓更多的人過(guò)上幸福的生活。”

全面攻堅(jiān)貧困，不只是一家企業(yè)或者幾家企業(yè)表現(xiàn)“同情心”、單方面輸出的“困局”。做大了之后，必然是多方共贏的活局。

結(jié)語(yǔ)

2020年10月17日，第七個(gè)國(guó)家扶貧日。脫貧攻堅(jiān)的目標(biāo)是全社會(huì)的決心與行動(dòng)，是機(jī)制與系統(tǒng)的大考驗(yàn)，也是社會(huì)企業(yè)與企業(yè)家承諾帶動(dòng)共贏的呈現(xiàn)。

石光銀治理毛烏素沙漠是為了“讓自己和村民們脫貧，從此過(guò)上好日子”；而扶植產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村萬(wàn)億產(chǎn)值成長(zhǎng)，也是劉強(qiáng)東的“毛烏素”之斗……這是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，更是一塊硬骨頭。

惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，扶貧，不只是拔掉窮根，更是要種下致富的種子，開(kāi)出豐茂的花朵，結(jié)下富裕的果實(shí)。

而不論是毛烏素沙漠，還是等蜂來(lái)等品牌、陜西蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)帶，只要堅(jiān)持斗下去，就能戰(zhàn)勝貧困。而勝者，會(huì)得到時(shí)代巨大的回饋，并被歷史銘記。

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