這幾年，賣日歷的人很多，而且他們也賺到了錢。
比如《單向歷》據(jù)說2019年總銷量超過80萬冊，而一份《單向歷》在京東的定價是98-188元。
按照我以往找出版社出書經(jīng)歷以及向在日歷廠工作的親戚那里了解，目前市面上各種日歷的利潤肯定是超過20元/本的。
由此可想，賣《單向歷》賺了多少錢，可能很多人買的第一本日歷就是《單向歷》。
除了《單向歷》，還有一年賣出50萬冊的《故宮日歷》，預(yù)售60天賣出10萬冊的《傳家日歷》。
而最近，各位朋友圈里面的運營日歷和生財日歷，也在預(yù)售。
那么村長將會從以下三個方面，和大家聊聊怎么做一款賺錢的日歷。
01
為什么還有人買日歷？
首先你在賣日歷之前，先要明確清楚，為什么還有人要買日歷？
現(xiàn)在手機、電腦、手表上都已經(jīng)有了很多時間相關(guān)的信息了。
如果你不清楚，作為出品方或者是分銷者，就算發(fā)了朋友圈，你也賣不出去！
1、儀式感
相比于電子產(chǎn)品上冷冰冰的數(shù)字，一頁頁撕扯臺式的日歷。
既體現(xiàn)了與過去告別勇氣，又充滿著開啟新一天的希望，這種觸感的體驗會讓我們活的更真實。
2、更直觀
以傳統(tǒng)的萬年歷為例，我媽媽之所以會一直用。
是因為上面的展示的信息很直觀，有吉兇宜忌、節(jié)假日、提醒等多種功能信息。
3、學(xué)知識
現(xiàn)在的日歷已經(jīng)不只是一個數(shù)字那么簡單了，本身內(nèi)容上更加豐富和聚焦了。
比如丁香醫(yī)生出了健康日歷，果殼網(wǎng)出了《物種日歷》，六神磊磊出了《唐詩日歷》。
其實你每一次撕毀一頁舊的內(nèi)容，就表示你又將學(xué)到新的知識。
這也很符合當(dāng)下碎片化學(xué)習(xí)的場景，也讓很多人在心理上覺得每天有收獲感，這會調(diào)動一部人的積極情緒，就會產(chǎn)生購買的動因。
02
一款賺錢日歷的
五個核心因素
剛才說了為什么有人需要日歷，而你想做一本能賺錢的日歷，還得滿足兩個重要的條件。
有人買，也有人愿意賣！
1、顏值第一
在當(dāng)下凡是賣的產(chǎn)品，都講究顏值。
吃的東西要好看，穿的也要好看，手上用的更要好看。
顏值即選擇，顏值就是商業(yè)。
所以你在設(shè)計一款日歷的時候，要么高端、要么小清晰、要么文藝風(fēng)。
總之，要能激發(fā)起購買的用戶，在收到貨或者某一天，能拿起手機拍照發(fā)個朋友圈。
2、內(nèi)容有用
傳統(tǒng)日歷中的吉兇宜忌對一些人來說，是有用的。
而當(dāng)下一些毒雞湯日歷，對另一些人來說，也是有用的。
不管你是提供真干貨，還是打感情牌，核心就是你的內(nèi)容是你的目標(biāo)用戶想要看到的，或者是他們很感興趣的。
比如運營研究社出的運營日歷，每天分享一個運營常識。
再如生財有術(shù)的《生財日歷》，每天分享一個賺錢小技巧、小思維、小理念。
而丁香醫(yī)生推出的《健康日歷》，剛好和他的用戶是匹配的。
現(xiàn)在的日歷對于用戶來說，日期提醒是重要的，更重要的是還能學(xué)到什么？
3、要有分傭
不管你有多大的用戶量，都請把分享賺錢加入到你的產(chǎn)品營銷體系中。
作為一款能賺錢的日歷，也要讓他人賺到錢，學(xué)會動用粉絲/社群的力量。
一般來說，任何一款產(chǎn)品設(shè)置30%的傭金已經(jīng)十分具有競爭力。
個人覺得分享一本日歷，給到分銷者的傭金要超過15塊。
4、做好宣發(fā)
大家要明確一點，我在這里分享賣日歷的案例，主要是對那些品牌方或者是有粉絲的網(wǎng)紅、平臺、作者來說的。
因為90%以上的文化日歷，都是因為用戶喜愛某一個博主、紅包、平臺，才決定去下單的。
所以早期的用戶積累是決定日歷銷售決定的成敗。
對于一款依賴于粉絲做的日歷，要提前做好宣發(fā)。
a、學(xué)會種草
要利用公眾號、社群、朋友圈等手段，進(jìn)行多次預(yù)熱和銷售。
b、免費贈送
適當(dāng)向身邊的朋友，行業(yè)的領(lǐng)袖贈送一些，這是為了獲得他們幫你分享和推薦，你要相信每個人朋友圈的帶貨價值。
d、招募聯(lián)創(chuàng)
前面說的設(shè)置分傭是針對個人的行為，它就像是整個分銷體系的終端門店。
而招募聯(lián)創(chuàng)，等于在招募你的一級經(jīng)銷商或者是省級代理。
你以極低的價格讓他們拿貨出量，可以是100本起批。
而平臺同價來做相應(yīng)的背書，讓他們以批發(fā)價賺的更多一點。
這樣做有幾個好處，首先能夠保證日歷有一些基礎(chǔ)銷量降低庫存風(fēng)險，其次能借招募合伙人擴大品牌方的影響力，其三能帶來其他業(yè)務(wù)的曝光甚至是動銷。
那么如何讓這些聯(lián)創(chuàng)有參與感，責(zé)任感、榮譽感呢？
能做的小細(xì)節(jié)也很多，比如日歷每一天的內(nèi)容都是一個聯(lián)創(chuàng)分享的故事。
這種參與感很強，也意味著你可能有365位推廣員。
再給這些聯(lián)創(chuàng)單獨采訪的機會，在日歷的發(fā)布會素材上，統(tǒng)一宣傳這些聯(lián)創(chuàng)等等。
5、接受定制
如果你的供應(yīng)鏈有成本和技術(shù)優(yōu)勢的話，建議你可以為自己聯(lián)創(chuàng)或者企業(yè)做定制的福利，就是聯(lián)合宣發(fā)。
這樣聯(lián)創(chuàng)會感覺有集體感、成就感，也會大力進(jìn)行推廣。
而作為企業(yè)來說，既節(jié)省了工作，又找到與企業(yè)文化相匹配的產(chǎn)品，這樣才會采購送禮的決心。
以上五點是村長認(rèn)為，想做好一款賺錢的日歷，至少需要做到這幾點。
那么，對于你所從事的行業(yè)，能做一本日歷嘛？
03
人人都能做一本賺錢日歷
1、日歷是品牌鏈接器
我覺得很多行業(yè)平臺或KOL，都可以做一本日歷。
而且你要知道為什么當(dāng)下這些平臺都在日歷，除了賺錢外，很重要的一點是在做強化鏈接，也可以叫品牌塑造。
當(dāng)你一年365天，都在接觸一個品牌的一款日歷，它從你身上賺到品牌價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是書本費。
有時候，哪怕虧錢做也是值得的。
這也是為什么很多人喜歡送禮的緣故，包括送日歷給你。
它在每天提醒你，告知你，它是誰，是哪一家做的，這家企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
如果你是電商，讓你花36.5元買一個在用戶面前每天曝光的機會甚至是每天登錄，你會嗎？
2、6種行業(yè)日歷拓展
緊接著回答剛才問題，對于許多行業(yè)來說，都可以出一本屬于自己的日歷，我提供一些思路給大家參考。
a、健身日歷
比如大家熟知的Keep或者其他類型的健身app，可以以吃、練為內(nèi)容，出一本健身日歷。
b、美食日歷
如果是下廚房，可以出一個菜譜日歷，可以是家常小炒，也可以是網(wǎng)紅美食為內(nèi)容。
c、育兒日歷
如果是寶寶樹、媽媽網(wǎng)，則可以圍繞孩子的健康成長，從家庭關(guān)系、育兒知識等方面做。
d、語言日歷
對于語言教育機構(gòu)，如漢語、日語、英語，類似天天背單詞、名人名言為每日日簽。
e、音樂日歷
對于網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂，則可以以每天一首歌的歌詞、歌名來做日歷，再配上掃碼聽歌。
只要選歌曲到位，單個人的日活肯定能帶動。
f、旅行日歷
如果是攜程、馬蜂窩這樣的旅游平臺，就可以以旅游技巧、目的地景點、平臺達(dá)人等為內(nèi)容。
比如日歷的主題可以叫每天去一個想去的地方吧，也可以配送二維碼掃碼查看旅游日記。
以上村長簡單羅列了六個點，幫助大家做發(fā)散，核心目的是保持關(guān)聯(lián)思考。
3、日歷不一定僅有紙質(zhì)的
說到最后，再提一點，希望大家不僅要關(guān)注怎么做好一款紙質(zhì)日歷。
另外希望大家能以此案例為啟發(fā)，做點自身業(yè)務(wù)上的產(chǎn)品創(chuàng)新。
日歷是紙質(zhì)的，那能不能把日歷變成電子版？
在用戶每日簽到的時候，提供一張日歷呢？（有些大廠在做）
或者買了紙質(zhì)版，還有電子版的配套。
另外，日歷這種內(nèi)容形式能不能結(jié)合自己的實物產(chǎn)品呢？
比如農(nóng)夫山泉日歷瓶，或者網(wǎng)易云跨界做日歷音樂瓶。
這個日歷不一定是一年為單位的，可以買一個月的日歷瓶。
當(dāng)然了，這種創(chuàng)意比較適合大批量生產(chǎn)的消費品品牌，用在產(chǎn)品外包裝上。
文章轉(zhuǎn)自公眾號十里村(ID: shilipxI)
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