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知乎好物，一篇文章賺4W經(jīng)驗(yàn)分享

一、自我介紹

大家好，我是”從零開始“，在今年5月份時(shí)通過生財(cái)有術(shù)分享的一篇帖子開始嘗試做知乎好物，單打獨(dú)斗做了三個(gè)月后遭遇流量瓶頸，在看了天樞哥公眾號(hào)上的一篇關(guān)于「知+」的文章之后，8月份時(shí)決定加入社群，成為了天哥的二期學(xué)員。

在加入社群的這兩個(gè)多月時(shí)間里，我深刻明白一個(gè)道理：

真正的學(xué)習(xí)，從來都是一種社交行為。

我以為自己摸索能在6月大促期間運(yùn)氣好賺到幾萬塊，平常月份能賺個(gè)月入一萬多點(diǎn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，覺得沒辦法再提升。

但加入社群以后，經(jīng)過天哥的指點(diǎn)和大家的幫助，平常的收益也大幅增加，感激之情無以言表。

最近日常收益：

這是近30天京東收益：

淘寶收益：

就在前兩天，天哥又給我共享了一條關(guān)于某合作商傭金出價(jià)比例的信息，我去找原有合作商談，結(jié)果讓我的收益立馬又增加4K不止。

隨出貨的單數(shù)增加，收益還會(huì)持續(xù)上漲。

圈子很重要，信息交流共享非常關(guān)鍵，第一手信息往往可能價(jià)值好幾萬。

雙11即將來臨，跟著天哥沖就完事了！

另外，趁著還有些空閑時(shí)間，在此復(fù)盤一下自己做好物的歷程和一些理解。文章也包含了之前一段時(shí)間的復(fù)盤經(jīng)歷，一并分享出來。

二、什么是知乎好物？

在19年8月時(shí)，知乎獲得百度的融資，同時(shí)百度自己的問答業(yè)務(wù)不做了，將搜索的自然流量給到了知乎。

比如在百度搜索”什么牌子的冰箱更好？“，除了前幾名競(jìng)價(jià)廣告的，下邊基本都是知乎的回答，可想而知，流量是有多么的大。

知乎在19年9月時(shí)開始進(jìn)行內(nèi)測(cè)，推出「知乎好物」功能。

這個(gè)功能與抖音快手的小櫥窗，小紅書的好物種草等類似。知乎里通過圖文分享好物的使用體驗(yàn)，讓別人通過你推薦的卡片鏈接去購(gòu)買商品而獲得傭金。

其本質(zhì)是「淘寶客」，我們推薦的都是京東和淘寶等平臺(tái)的產(chǎn)品。

就比如在朋友圈會(huì)有人發(fā)一些優(yōu)惠券的鏈接，你通過那個(gè)鏈接買了東西，他就有傭金收入。只是知乎這個(gè)平臺(tái)也開始要分一杯羹，通過好物獲取的收益，知乎會(huì)抽擁30%，我們得到70%。

為什么「知乎好物」有搞頭呢？

很重要的一點(diǎn)是，知乎作為高質(zhì)量的問答式社區(qū)，用戶普遍是中產(chǎn)精英階級(jí)，有錢，能消費(fèi)得起客單價(jià)高的物品。

如果是忠實(shí)用戶，他們買東西都有習(xí)慣在知乎搜索某一件商品的攻略，這一點(diǎn)用過知乎的人也許是有體會(huì)的。

在沒有開通好物功能時(shí)，很多優(yōu)質(zhì)文章的評(píng)論都是，求鏈接。

在有平臺(tái)信任背書的情況下，當(dāng)帶貨內(nèi)容還不錯(cuò)的時(shí)候，此時(shí)附上一個(gè)購(gòu)物鏈接，轉(zhuǎn)化不就是自然而然的事了？

并且在6月份時(shí)知乎和京東深度合作，很多活動(dòng)都是根據(jù)京東的促銷日程來做的，做好物的賬號(hào)流量大的飛起，官方扶持，就跟開掛一樣，那時(shí)候的小號(hào)，但凡寫了，差不多都可以出單賺到錢。

三、個(gè)人經(jīng)歷

工作原因天天下班到家就11點(diǎn)了，剛開始做好物寫回答的時(shí)候比較焦慮，時(shí)間不夠，一天還得回答一兩篇，實(shí)在太累了，并且效果甚微。

前期其實(shí)就在瞎模仿，回答也寫，文章也寫。

一方面是自己的內(nèi)容不夠好，另一方面是感覺無從下手。

但還是逼迫自己去寫，這種情況持續(xù)一個(gè)月。

記得很清楚，我從5月8號(hào)開始嘗試在知乎帶貨，第一單出了一個(gè)空氣炸鍋，賺了4塊多。

錢雖然不多，但是這個(gè)正反饋是很特殊的，一個(gè)從來沒接觸過「帶貨」這種事情的人，也能賺到第一筆錢，這給了我極大的震撼。

因?yàn)楦杏X錢多錢少不要緊，重要的是思維的轉(zhuǎn)變和提升。

當(dāng)時(shí)趕上520，官方給相關(guān)話題下的回答推量，我為了蹭520的熱度，瘋狂作答。

但小號(hào)沒權(quán)重，回答極容易被淹沒，基本沒有流量和點(diǎn)擊。

所以我自己閉門造車做了一個(gè)月，五月份月京東+淘寶總共加起來就只有1300塊。

說起來也是碰巧運(yùn)氣好，在六月份時(shí)，恰好趕上618大促，我的賬號(hào)流量大增。

然后在6月前夕，得到流量曝光，6.1當(dāng)天收入近3K。

后來分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)我的單絕大多數(shù)出在文章上，轉(zhuǎn)化率很高。

這是6月份的收益，618當(dāng)天達(dá)到了我人生巔峰，加上獎(jiǎng)勵(lì)，日入過萬。

當(dāng)然和大佬們比起來還不夠看的。

99.9%的收益來自于文章。

文章總閱讀數(shù)：

618貢獻(xiàn)80%以上收入的單篇文章閱讀量：

總點(diǎn)擊數(shù)：

總收益：

單品獎(jiǎng)勵(lì)單數(shù)：

618零點(diǎn)的時(shí)候，1小時(shí)破4K。

其實(shí)我并不知道其他人的轉(zhuǎn)化率如何，這個(gè)數(shù)據(jù)效果看貌似還不錯(cuò)，起碼賺到錢了。

加上6月份帶貨排位賽的獎(jiǎng)金，一共賺了4萬7左右。立馬給老婆買了個(gè)戴森吹風(fēng)機(jī)哈哈。

四、一些想法和體會(huì)

因?yàn)槲恼陆o我?guī)砹藰O大的收益，所以復(fù)盤了一下，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于文章的細(xì)節(jié)。

1）關(guān)于完讀率

不知道大家有沒有關(guān)注過文章的完整閱讀率，基本上文章越長(zhǎng)，完讀率越低。

回答沒有完讀率這個(gè)數(shù)據(jù)，但情況應(yīng)該一樣。

然后我突然意識(shí)到，完讀率低對(duì)一件事影響非常大：

文章底部的品得不到曝光，而那些往往是客單價(jià)高，傭金高的。

因此對(duì)文章進(jìn)行優(yōu)化排版或者拆分很有必要。

特別是寫完以后要在手機(jī)上看一下排版，因?yàn)榻^大部分用戶也是通過手機(jī)瀏覽內(nèi)容的，瀏覽效果不佳，嚴(yán)重影響體驗(yàn)。

如果單篇文章基礎(chǔ)流量低，那么拆分成多篇然后互相引流也許是可以稍微彌補(bǔ)這一劣勢(shì)的。

2）如何針對(duì)完讀率低做優(yōu)化

基于文章完讀率低，我做了一件事，在文章頭部增加曝光位，并且不斷調(diào)整品的曝光位。

它的好處在于，可以很直接的將你想推薦的品曝光給用戶，特別是高傭的。

因?yàn)樵谳^長(zhǎng)的文章里，想讓用戶挑選中那個(gè)傭金高的，就是在碰運(yùn)氣。

那么增加曝光位，其實(shí)就是在增大命中的幾率。好處不言而喻。

很負(fù)責(zé)任的講，我90%的單，都是曝光位里出的。

這就好比打開京東app，看到首頁(yè)的推薦商品一樣，都是精心調(diào)整過的。

換句話說，作者是引導(dǎo)者，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，內(nèi)容的精心布局會(huì)極大影響轉(zhuǎn)化結(jié)果，特別是文章的前半部分。

可以看到圖單品獎(jiǎng)勵(lì)單數(shù)的波峰，我就是利用這一個(gè)策略，實(shí)現(xiàn)了三次增長(zhǎng)。

促使這三次增長(zhǎng)，有三個(gè)關(guān)鍵操作：

①在大促期間尋找品，一定是性價(jià)比高的。這樣的品用戶的最買帳，可以極大增加轉(zhuǎn)化率。

并且這個(gè)時(shí)候追求的不應(yīng)該是傭金，而是京東給的獎(jiǎng)勵(lì)。所以特別喜歡那種傭金比例0.1%，然后剩下的全是京東獎(jiǎng)勵(lì)的。

這樣知乎的抽成可以不計(jì)。當(dāng)然這樣的傭金比例畢竟少數(shù)。

②根據(jù)訂單反饋及時(shí)作出調(diào)整，比如新增品，或者某一款賣斷貨了及時(shí)撤下曝光位，換其他的。

訂單代表了需求，只要有需求就有轉(zhuǎn)化的可能性，當(dāng)然也要考量是否值得新增。

③配合商家活動(dòng)信息做預(yù)熱。

這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，畢竟商家不降價(jià)，除非盲僧，不然沒人會(huì)高價(jià)買。

基于店鋪的活動(dòng)日期信息，要盡可能的在前一天用一些話術(shù)留下每一個(gè)瀏覽者。

這樣就相當(dāng)于積累一天的單，活動(dòng)開始的零點(diǎn)，容易爆。

之前我不太自信這一點(diǎn)是否有用，但大促期間試驗(yàn)的三次，效果一次比一次好。

以上三點(diǎn)是完全圍繞著提高客單價(jià)和提高轉(zhuǎn)化這兩點(diǎn)來做的。

核心思路就一點(diǎn)，非常之關(guān)鍵：

在收益最大化的情況下做到利他。

文章內(nèi)容修改起來分分鐘的事，迭代速度極快，只要有流量，立馬見效！

3）文章的優(yōu)勢(shì)

文章標(biāo)題可以隨時(shí)修改，細(xì)分更加精確，并且可以輕松契合各種活動(dòng)來擬題。

（我水平有限，獻(xiàn)丑）

比如：

xxxxx(618大促特別更新)

xxxxx(八月浪漫七夕特別更新)

xxxxx(金秋十月特別更新)

....

這種靈活自由度是回答所不能比的。

因此要嘗試著把自己的文章當(dāng)做開的一個(gè)線上商鋪，力爭(zhēng)打造成一個(gè)小而美的精品。

文章優(yōu)化是一件必須要做的事，我的單篇文章修改好幾百次。雖然都是小規(guī)模的改，比如修改文案，比如調(diào)整曝光位，但是效果佳。

我比較極端，日更數(shù)次。。。

有一點(diǎn)要提的是，這個(gè)做法，最初是想打造一個(gè)文章內(nèi)的導(dǎo)航欄，用關(guān)鍵詞的方式來縮減內(nèi)容面積的占用問題。

但從這么久的時(shí)間來看，除非是特別優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，否則引流效果有限。

不過加上去，起碼看起來好像很專業(yè)的樣子...

另外還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

我寫的是男士用品，但我從來不寫評(píng)測(cè)。

后來發(fā)現(xiàn)，基本上都是女生給男生買這個(gè)品，這就意味著，也許寫的太多，反而容易讓人看的云里霧里。

所以我就采用直接推薦的方式來做，它的好處顯而易見，618最后11：58的時(shí)候，兩分鐘內(nèi)又出了十幾單。

因此我覺得研究商品屬性和消費(fèi)者心理，也是提高轉(zhuǎn)化率的重要手段。

就這樣，6月份我基本沒有回答任何新的問題，就優(yōu)化維護(hù)這一單篇文章，人不是很累，并且還實(shí)現(xiàn)了突破，達(dá)到人生中第一個(gè)日入過萬。

唯一遺憾的是，這期間完全依靠知乎推薦的流量，我在想如果我能夠把流量提升更多，這個(gè)轉(zhuǎn)化率帶來的收益豈不是上天了。

四、關(guān)于「知+」

好景不長(zhǎng)，大促熱度一過去，7月份我的收益立馬就銳減至一個(gè)月1萬多點(diǎn)，并且越來越多的人入場(chǎng)，我又很少競(jìng)爭(zhēng)回答，那么面臨的問題就比較明顯了，流量該怎么獲??？

我是從天樞哥的分享得到答案的：

知+付費(fèi)推廣：我花3W燒出來的投放經(jīng)驗(yàn)

也是因?yàn)榇似恼拢?月份時(shí)我決定加入天哥的社群。

不得不說，這是一個(gè)非常明智的決定。

就我個(gè)人而言，我認(rèn)為「知+」會(huì)是突破困境的利器！

我是通過天樞哥的介紹開了戶，預(yù)算有限，小小散戶，人家起充5000，我第一次充了500還鬧了笑話。。

硬著頭皮試一試，不然永遠(yuǎn)突破不了。

「知+」最好的一點(diǎn)是增量分發(fā)。

同時(shí)也繼承了百度的特點(diǎn)，競(jìng)價(jià)分發(fā)，不過這是針對(duì)回答的。

文章我出最低價(jià)，2毛一次閱讀，算下來給京粉帶來的訪客數(shù)差不多1.5元/人，這是我的數(shù)據(jù)。

通過這半個(gè)月測(cè)試結(jié)果，我只能說，非大促期間，roi不好打平的，但大促時(shí)效果極佳。

需要注意，以下收益非小號(hào)收益，小號(hào)投放只能打平甚至虧。

因?yàn)橘Y金有限，所以每天我投入推廣的總預(yù)算只有100。特別是想給小號(hào)起量，看看效果。

這張圖只能讓大家看個(gè)大概有什么數(shù)據(jù)。

關(guān)于投放，我限定了地域的。

因?yàn)橥频臇|西客單價(jià)高，所以我限定范圍在省會(huì)城市和幾個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市。

希望錢花在刀刃上，最大程度提高收益。

重點(diǎn)來了，815這天大促，我放了量，推廣算下來303塊，估算增量160人。

然后收益是：

加上京東獎(jiǎng)勵(lì)：

一共2865。

最賺錢的那篇文章增量800閱讀。

增量45%左右。這篇文章推廣花了160，其他分?jǐn)偭恕?/p>

我只能大概估計(jì)，這303的推廣收益大概在1000左右。ROI差不多是1：3.3。

這是保守估計(jì)，因?yàn)榛A(chǔ)流量隨機(jī)分發(fā)，但是增量我是定向分發(fā)，也許命中的更精準(zhǔn)。

對(duì)此我只想說，內(nèi)容分發(fā)的太慢了，要是分發(fā)的足夠快，我愿意all in。。。

當(dāng)然這一切都是建立在消費(fèi)欲望的基礎(chǔ)上，研究每個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)欲望，應(yīng)該也是提高轉(zhuǎn)化的重要維度。

但在這方面，我依然認(rèn)知很低。

是不是可以這樣做？

1、研究商品在哪些地區(qū)熱銷，知+定向投放。

2、創(chuàng)造大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，大促期間狂投！

以上！

作者：天樞

文章來源：步天之路（ID：BTojbk），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/d7AFhFHYf4Sb08OvWBKO0g

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