當(dāng)賬戶累積了一定數(shù)據(jù)以后，推廣的問題也隨之而來，那在SEM推廣中，優(yōu)化師該如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？從哪些方面入手分析？
1、展現(xiàn)量分析
將展現(xiàn)量降序排列，找出展現(xiàn)低、無展現(xiàn)詞，通過調(diào)整出價、匹配、時段、地域等提升展現(xiàn)量；找到展現(xiàn)top10-50的詞，看看這些詞是否與業(yè)務(wù)高相關(guān)，并且是否為高轉(zhuǎn)化詞，要保證與業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)化一致。
2、點擊量分析
找出近一個月內(nèi)，有展現(xiàn)無點擊詞，若排名、創(chuàng)意沒有大問題，則可做暫?；騽h除處理，這部分詞對賬戶的推廣并無大作用；找出點擊率低的詞，因預(yù)估點擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的三大因素之一，若點擊率過低，有可能會導(dǎo)致質(zhì)量度低，影響關(guān)鍵詞的競爭力度，通過創(chuàng)意、排名，提高其點擊率。
3、消費分析
28法則告訴我們，賬戶中80%的消費都集中在20%的詞上，找出這20%的詞，對比一下這些詞是否帶來轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化與消費是否成正比；再對比一下，這些詞是否為公司主推業(yè)務(wù)詞，是否重點推廣詞，若不是，應(yīng)該降低消費占比，將消費轉(zhuǎn)移至主營業(yè)務(wù)上。
4、平均點擊價格分析
找出高點擊詞且CPC超出平均點擊價格或預(yù)期的詞，因為這些詞消費比較高，對這些高點擊價格詞進(jìn)行重點監(jiān)控，查看其對應(yīng)的轉(zhuǎn)化及成本，若成本超出預(yù)期，則優(yōu)化相關(guān)詞，通過降低其點擊價格來降低轉(zhuǎn)化成本。
降低點擊價格一個要降低出價，若要下調(diào)出價，建議以5%-10%比例微調(diào)，大調(diào)整容易影響推廣，造成效果波動；另一個則是提升質(zhì)量度，質(zhì)量度優(yōu)化從預(yù)估點擊率、創(chuàng)意相關(guān)性、落地頁體驗三個方面進(jìn)行優(yōu)化提升。
5、地域分析
將各地區(qū)展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化、成本等各數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，找現(xiàn)公司客戶集中在哪個地域，是否與公司主推地域相符；找出哪個地域的客戶質(zhì)量最好，可以將資源往高質(zhì)量區(qū)域傾斜，公司也可調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)力地域。
6、時段分析
通過分時分析，將一天24小時里，各個時段的展點消及轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出轉(zhuǎn)化高峰時段，可通過時段系數(shù)調(diào)整，提升高峰時段的競爭力度，獲取更多轉(zhuǎn)化。
7、搜索詞分析
通過搜索詞報告，找出高頻出現(xiàn)且與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，添加到賬戶中，進(jìn)行轉(zhuǎn)化追蹤，看看是否能帶來轉(zhuǎn)化；若關(guān)鍵詞存在少量不相關(guān)搜索詞，則將不相關(guān)詞進(jìn)行否詞處理；但若關(guān)鍵詞存在大量不相關(guān)搜索詞，建議將詞進(jìn)行匹配縮窄，控制不相關(guān)詞匹配到該關(guān)鍵詞，保證進(jìn)入的流量精準(zhǔn)性。
8、分析環(huán)比數(shù)據(jù)
將每周/每月數(shù)據(jù)與上一周/上個月數(shù)據(jù)進(jìn)行環(huán)比分析，找出影響數(shù)據(jù)波動的因素，若是內(nèi)在因素，則優(yōu)化賬戶；若是外在因素，則根據(jù)因素調(diào)整推廣策略，比如惡意點擊，利用商盾屏蔽。
9、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點擊量，可以做計劃、單元、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率分析對比，找出哪個計劃、單元、關(guān)鍵詞對轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)較大，穩(wěn)定其推廣，同時往相應(yīng)的方向拓展流量，增加轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化成本=消費/轉(zhuǎn)化量=點擊X點擊價格/轉(zhuǎn)化量，因此要降低轉(zhuǎn)化成本，一個是提高轉(zhuǎn)化量，利用四象限法則，找出高轉(zhuǎn)化低成本詞去拓展，一個要降低消費，降低無意義的點擊、降低點擊價格，因此找出高消費低轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化或降低出價限制消費。
10、分析非競價因素
①自身品牌負(fù)面影響：比如三鹿的三聚氰胺事件，導(dǎo)致三鹿這個奶業(yè)巨頭直接一朝崩塌。
②市場問題：關(guān)鍵詞遇到熱點事件，比如疫情期間，各個實體產(chǎn)業(yè)受到大沖擊，導(dǎo)致中小企業(yè)支撐不下去，從而引發(fā)裁員等各類失業(yè)事件，將律所的勞動仲裁業(yè)務(wù)帶上熱搜，引起相關(guān)業(yè)務(wù)大流量擠入。
或市場活動引發(fā)的圍觀，如在線下舉辦活動，引發(fā)的大量圍觀。
③季節(jié)問題：某些業(yè)務(wù)有淡旺季之分，比如中小教育，寒暑期為旺季，開學(xué)季為淡季等。
④惡意點擊問題：可采取商盾屏蔽等各種手段預(yù)防，具體參考課程：https://www.aikewang.com/course/246
本文轉(zhuǎn)載自公眾號：艾奇SEM(ID：CMOcollege)，作者艾奇小師妹，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)發(fā)布。
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