前言： 這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第218 篇。為什么想到寫這個(gè)？因?yàn)槲⑿艓缀跞巳硕加?。在微信上做營銷也很常見，但很多傳統(tǒng)企業(yè)并不知道如何利用好微信這個(gè)渠道，所以分享一下.
微信營銷是什么？2B企業(yè)適合嗎？微信營銷是什么，簡單理解就是在微信上做運(yùn)營+銷售。再白話一點(diǎn)就是在微信上賣東西，這么說懂了吧，哈哈哈。可以再多說一點(diǎn)，就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公眾號等進(jìn)行營銷。
微信營銷這個(gè)詞匯從微信出來沒多久就有了，再比如先出來的微博，在微博上賣東西就叫微博營銷。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)不懂，或者說沒有通過網(wǎng)絡(luò)賣東西，最多也就在淘寶或者天貓或1688開了個(gè)店，所以覺得這個(gè)很牛逼。
現(xiàn)在呢，基本上，你隨便問幾個(gè)人幾乎都知道了。為什么呢？前兩年微商大火功不可沒。
問題來了，2B企業(yè)適合做微信營銷嗎？這里2B不是罵人那個(gè)，而是TO B，即潛在客戶不是個(gè)人，而是企業(yè)，比如賣原料的，賣軟件的等。那么，這些在微信上還可以做微信營銷嗎？
白楊SEO認(rèn)為，當(dāng)然可以。雖然2B業(yè)務(wù)時(shí)間線長，但是2B背后決策的還是個(gè)人，而好的2B企業(yè)，在微信上基礎(chǔ)都會做得很好。企業(yè)公眾號該認(rèn)證認(rèn)證，該運(yùn)營運(yùn)營。
企業(yè)做微信營銷目的是什么？很多傳統(tǒng)企業(yè)想做微信營銷做不好最大的問題是什么？就是沒想清楚做微信營銷的目的！
有的企業(yè)，聽網(wǎng)絡(luò)公司給的微信營銷，說需要公眾號，需要微商城，需要小程序，不管三七二十一，開整，都沒想清楚到底整來干嘛。所以等這些都搞好了，才發(fā)現(xiàn)根本沒內(nèi)容或產(chǎn)品可運(yùn)營。
有的企業(yè)的微信營銷可能就是服務(wù)為主，也有的微信營銷就是以賣貨為主，還有企業(yè)微信營銷目的打品牌為主，目的不同，所策劃的方案也應(yīng)該不同。
舉例來說，比如，某企業(yè)核心目的就是想通過微信營銷多賣貨，那么他就可以投廣點(diǎn)通，朋友圈廣告之類，而不是來慢慢運(yùn)營公眾號。
所以對于傳統(tǒng)企業(yè)，要做好微信營銷第一步就是想好自己的目的！
企業(yè)如何做好微信營銷推廣？企業(yè)如何做好微信營銷推廣，我分四個(gè)最主要的方式來說。
1、微信公眾號我相信很多企業(yè)應(yīng)該都有自己公眾號了，但是有多少企業(yè)是【訂閱號】與【服務(wù)號】兩個(gè)類型公眾號都有？即使同一類型的公眾號，有幾個(gè)企業(yè)會有兩個(gè)及兩個(gè)以上？先不說傳統(tǒng)企業(yè)有沒有自己的公眾賬號，就是有了，認(rèn)沒認(rèn)證也不一定清楚。更別說，我上面說的訂閱號與服務(wù)號有什么區(qū)別。還有，即使都存在，去看看最近更新，怕也是一個(gè)星期以前更新的了！
想要做好企業(yè)微信公眾號營銷推廣，那么，最基本有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是賬號定位，另一個(gè)就是賬號運(yùn)營。
服務(wù)號，一周只能發(fā)一次，看類型就知道，注冊這類型公眾號，主要目的就是給企業(yè)來做服務(wù)用的，當(dāng)然也可以用來做營銷。他比訂閱號還有一個(gè)好處就是顯示在微信聊天那里。
訂閱號，每天可以發(fā)一次，一次可以發(fā)多條，這對于做營銷推廣很有幫助。所以，一個(gè)企業(yè)可以注冊多個(gè)訂閱號，官方現(xiàn)在限定是2個(gè)，可以申請。
要想做好企業(yè)公眾號，那么第二核心就是運(yùn)營了。不管是服務(wù)號還是訂閱號，更新頻率不能斷，而且增粉也不能斷。關(guān)于如何運(yùn)營好企業(yè)自己公眾號，找同行比較好的公眾號參考參考。
如何增加公眾號粉絲呢？如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，有一定資源，有很多方式，有人是放在產(chǎn)品包裝上，有人放在發(fā)貨產(chǎn)品里小卡片，關(guān)注領(lǐng)XXX之類。如果像線下門店諸如餐飲之類更好是不。
當(dāng)然，除了這些方式，也有自然搜索關(guān)鍵詞來關(guān)注你的方式。關(guān)于微信公眾號搜索排名，看我之前寫的這篇：微信公眾號快速漲/增粉的3種運(yùn)營方法
2、微信群企業(yè)需要有一個(gè)專門新媒體團(tuán)隊(duì)，至于是一個(gè)人還是幾個(gè)人做這個(gè)事，要看企業(yè)配置了。企業(yè)同時(shí)，需要準(zhǔn)備專門手機(jī)，以及專門微信號，這些都是企業(yè)的資產(chǎn)。
白楊建議，千萬不要想著讓員工的私人微信來做。一則個(gè)人微信離職歸屬權(quán)不好劃分，二則很多員工也不原意。所以需要專門手機(jī)及微信號來做。下面講到微信朋友圈營銷和好友群發(fā)也是如此。
這個(gè)號雖然是公司的，讓運(yùn)營人員一定要當(dāng)成自己的號去運(yùn)營，不要讓別人感覺就是營銷號。比如該用來買早餐，發(fā)紅包等等都有起來，我們專業(yè)說法叫養(yǎng)號。
只有把你的號養(yǎng)到一個(gè)月以后，你才可能拿來用。然后可以找別人換群，也可以找群友發(fā)紅我讓他邀請你進(jìn)相關(guān)群。當(dāng)然也可以自己建群。所謂做微信群營銷的核心，就是要有足夠多的群。
雖然目前微信群活躍度大不如前，但是，如果你是群主或是管理員，用一下@全員的功能營銷還是可以的。
舉例，我之前做過顧問的某家紡就用這種方式，為了做一些直播，然后一對一邀請進(jìn)群，現(xiàn)在還運(yùn)營不錯(cuò)呢。
3、微信朋友圈微信朋友圈營銷，那這個(gè)涉及更多了。要做朋友圈營銷，先要做2件事。一是你的微信有足夠多的好友，另一件事就是你的朋友圈要打造好。
如何增加個(gè)人微信好友，有個(gè)朋友因?yàn)橹白约菏翘熵埖甑?，有一些客戶手機(jī)，直接導(dǎo)入加。當(dāng)然，如果你也像白楊SEO會被動(dòng)引流，那么，你可以用產(chǎn)品方式，去吸引潛在用戶加你。
之前寫過這一篇：【干貨】白楊SEO：自媒體時(shí)代如何用SEO的方法打造個(gè)人品牌？
朋友圈打造，頭像、昵稱、簽名、朋友圈封面，昵稱簡單好記。真名或者能體現(xiàn)自己的定位，簽名寫自己的能提供什么，或者自己的價(jià)值觀，朋友圈封面，可以放自我介紹、工作場景，產(chǎn)品等等。
記住，千萬不要學(xué)沒做好微商那一套，一來就每天就是廣告發(fā)。記住，微信營銷的核心就是細(xì)水長流，長大再收成。
同樣，朋友圈每天都會發(fā)一些內(nèi)容，建議與你的定位相同，最好有一些深度，連續(xù)更新兩到三周后就可以開始放廣告了。下一次放也要間隔時(shí)間。
4、微信個(gè)人群發(fā)這一條我就不詳細(xì)寫了。如果你已經(jīng)有了幾千好友，關(guān)于如何群發(fā)，以及群發(fā)里放什么內(nèi)容我就不寫了。
微信營銷技巧有哪些？
微信營銷這里主要有八大技巧：
第一大技巧：做好自我定位
微信營銷中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致，傳達(dá)出你想要表達(dá)的個(gè)人形象。這是朋友圈營銷能不能成功的基礎(chǔ)。
第二大技巧：關(guān)注競爭對手
競爭對手可以讓你了解到你自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和劣勢，你可以通過競爭對手在微信營銷做法來學(xué)習(xí)微信營銷具體要怎么做，參考并改善。
第三大技巧：培養(yǎng)用戶信任感
微信營銷需要維護(hù)和顧客的聯(lián)系，用很長時(shí)間來培養(yǎng)顧客的信任感。信任感足夠了用戶自然會來購買你的產(chǎn)品，不要總是想著推銷產(chǎn)品，這樣反而會得不償失。
第四大技巧：溝通要有目的
微信營銷人的每一次溝通、互動(dòng)都要有明確的目的。知道推送的對象是誰，對這個(gè)人越了解，信任度就會越高。大家要了解清楚他的需要、喜好、消費(fèi)能力，還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容等等。
第五大技巧：朋友圈內(nèi)容要有自己觀點(diǎn)
你在微信朋友圈中發(fā)布的內(nèi)容最好有自己的觀點(diǎn)，不要全部都是和別人一樣，有著自己的觀點(diǎn)可能會更容易吸引顧客。別人會覺得你與眾不同。
第六大技 巧：真誠對待顧客
不要總是推送大量的內(nèi)容給顧客，你可以真誠的和顧客進(jìn)行溝通，即使他已經(jīng)是你的購買用戶了，你對他好，可能會有老客戶介紹哦。
第七 大技巧：吸引人的活動(dòng)
想要真正的博人眼球，獲得好友的關(guān)注，微信的活動(dòng)必須要搞的。建議不定期的舉辦一些有趣的活動(dòng)來吸引你的微信好友，比如什么抽獎(jiǎng)之類。
第八大技巧：
微信營銷其實(shí)并不難，最重要是長期堅(jiān)持下去就一定會有收獲。
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