免費策略營銷
免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。 免 費 策 略 營 銷也因此有強大的生命力?；ヂ?lián)網(wǎng)最初是完全免費的，沒有商業(yè)性。開始有電子商務(wù)，是幾年以后的事了。所以在互聯(lián)網(wǎng)上的人多少會有一種傾向， 網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費的。 網(wǎng)上恰恰有很多好東西確實是免費的，而且免費是網(wǎng)絡(luò)營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網(wǎng)站，如果你提供某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以后還有機會向他推銷付費產(chǎn)品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站長來說，增加一個免費用戶就增加了今后多產(chǎn)生一個付費用戶的可能性。
免費策略也是一種 病 毒 性 很 強的策略。在你網(wǎng)站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔(dān)的向其他人推薦。 反正是免費的， 不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網(wǎng)站。
免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。當(dāng)然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。免費策略還是為日后盈利打基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 用免費的東西獲得用戶， 必然要在其他地方賺回來。
免費策略可以有很多形式，舉幾個例子，供大家開拓思路。
1）SEO 行業(yè)最有名的成功免費策略應(yīng)用，就是胡寶介的免費 SEO 電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅，而且這本書在網(wǎng)絡(luò)上流傳極為廣泛，病毒性很強。雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠遠大于寫電子書花的時間。
2）免費的東西也可以是 與 付 費 產(chǎn) 品 捆 綁 在 一 起 的 贈 品。有的時候產(chǎn)品一共 100 塊錢，但你可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當(dāng)然這種贈送的東西往往是容易大量復(fù)制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。有的人買東西最后的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志？這時候就需要給瀏覽者一個理由， 免費贈送些什么東西就是個好理由。訂閱我們的電子雜志， 你就會獲得我們的行業(yè)報告， 美容秘籍， 優(yōu)美的屏幕保護等諸如此類，瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。 站長得到了電子郵件地址， 就得到了進一步推廣產(chǎn)品的機會。
4）很多時候初級產(chǎn)品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加數(shù)據(jù)庫，PHP 等功能，就要成為付費用戶。
軟件行業(yè)也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟件會過期?；蛘叱跫壈婷赓M，但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當(dāng)然前提是你的軟件真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5）免費策略也可以用來提高市場占有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣，雖然到目前為止淘寶還沒有收費，但像我前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將通過開店用戶產(chǎn)生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。
最后強調(diào)一點，免費策略并不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望于送些垃圾，然后再從用戶身上賺錢。
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