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互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常大的話(huà)題（以下統(tǒng)稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)），落地到實(shí)處無(wú)外乎這三個(gè)維度——網(wǎng)絡(luò)媒體、整合資源、營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)考慮。這三步解決了三個(gè)問(wèn)題：是什么？為什么？怎么做？

第一個(gè)問(wèn)題：整合營(yíng)銷(xiāo)是什么？

整合營(yíng)銷(xiāo)，字面意思就是把零散的東西彼此銜接，從而實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作，而這個(gè)東西就是營(yíng)銷(xiāo)（抓住用戶(hù)的需求，并快速把需求商品化的過(guò)程）。通俗的說(shuō)，就是綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。

第二個(gè)問(wèn)題：為什么做整合營(yíng)銷(xiāo)？

追本溯源，是因?yàn)槟愕挠脩?hù)散布在各個(gè)角落，他們有各種各樣興趣、愛(ài)好、習(xí)慣，以及個(gè)性化的需求。單一的營(yíng)銷(xiāo)手段只能覆蓋一類(lèi)或者幾類(lèi)用戶(hù)，并不能實(shí)現(xiàn)最大化的產(chǎn)品行銷(xiāo)。所以需要從傳播目標(biāo)、市場(chǎng)定位、信息內(nèi)容、傳播工具、要素資源等方面做整合營(yíng)銷(xiāo)。

具體而言，落地到實(shí)處要怎么做整合營(yíng)銷(xiāo)？

首先，需要了解網(wǎng)絡(luò)媒體。分析每一種媒體平臺(tái)的特性：能夠?yàn)樽约簬?lái)什么，允許自己用來(lái)做什么，自己能夠得到什么。比如，搜索引擎能夠給自己帶來(lái)什么（最直接的了解就是同行搜索的數(shù)據(jù)）？它的開(kāi)戶(hù)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)則是什么？做搜索引擎后我能讓有需要的人找到我，也能作為其他途徑（比如信息流和DSP）的流量收口。然后，需要整合各類(lèi)媒體資源。

補(bǔ)充一句話(huà)：統(tǒng)御各平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)最大限度的獲取流量與最大限度的流量閉環(huán)。例如常見(jiàn)的視頻、微博、微信及各種自媒體間的相互捆綁來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

接下來(lái)，最重要的是落地的實(shí)操。涉及到的環(huán)節(jié)有：平臺(tái)的開(kāi)通、物料/素材的管理、平臺(tái)投放的調(diào)試、投放運(yùn)營(yíng)與調(diào)整。遵循營(yíng)銷(xiāo)漏斗（展現(xiàn)-點(diǎn)擊-訪(fǎng)問(wèn)-咨詢(xún)-成交）的數(shù)據(jù)監(jiān)控與平臺(tái)管理。

這雖然是三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，但是目前能走好這三步的運(yùn)營(yíng)還是很少的。

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