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軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內(nèi)容和文章有料內(nèi)容完美結(jié)合在一起，好的軟文是雙向的，即讓用戶得到了他想需要的內(nèi)容，也讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解我們所要宣傳的產(chǎn)品/品牌賣點(diǎn)。比如360手機(jī)衛(wèi)士在做7周年品牌宣傳時(shí)，為了體現(xiàn)“陪用戶默默走了七年”、“7.0版本上線”的產(chǎn)品和品牌特色，用葫蘆娃為何是7只的有料解讀進(jìn)行了包裝。

軟文在營(yíng)銷中發(fā)揮了越來越重要的作用，無論是sem營(yíng)銷還是信息流營(yíng)銷，公眾號(hào)營(yíng)銷……都離不開軟文。

軟文營(yíng)銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，但不是所有的軟文都是好的軟文，軟文的質(zhì)量直接影響軟文的銷量。下面我們來看下軟文撰寫都有哪些套路：

軟文寫作套路參考

01常規(guī)科普寫作套路

根據(jù)產(chǎn)品方需要突出的產(chǎn)品或活動(dòng)的屬性或特性，確定軟文寫作的方向，根據(jù)文章的方向，再確定寫作的方式。

02純科普類軟文

（1）開頭引入

戳痛點(diǎn)

開篇就指出大部分目標(biāo)人群都會(huì)遇到的事情，戳中消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，讓其產(chǎn)生共鳴，繼而接著往下閱讀。

設(shè)懸念

開頭設(shè)置懸念，可以讓讀者反問自己“我是不是也這樣做過？”、“我就是這樣做的！”，然后引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀。

（2）列舉危害或影響

闡述這件事對(duì)自身的危害或影響，對(duì)于純科普軟文來說最好能明晰的列舉出危害、問題、影響等干貨。

（3）對(duì)于產(chǎn)生的問題的解決方法

與危害或影響相同，對(duì)于解決方法最好也能列舉，這樣能更好的順勢(shì)引出產(chǎn)品或引出某個(gè)活動(dòng)。

（4）根據(jù)對(duì)于廣告產(chǎn)品或活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕榻B

03說教類軟文

依然根據(jù)產(chǎn)品特性確定方向后，多以作者或是人設(shè)身邊事例或所見所聞為例，表述自己對(duì)某事件、某現(xiàn)象或某做法的看法與態(tài)度，給讀者傳遞價(jià)值觀，然后帶出產(chǎn)品或活動(dòng)。

（1）圍繞軟文主題（論點(diǎn)），一層層進(jìn)行闡述、推進(jìn)。

場(chǎng)景化描述+知識(shí)+軟文主題

故事代入+知識(shí)+軟文主題

態(tài)度+軟文主題

……

（每一段都盡量往軟文主題方向靠攏）

（2）引出產(chǎn)品或活動(dòng)+詳細(xì)介紹

盡可能順利的、不硬的引出產(chǎn)品或活動(dòng)。

創(chuàng)意類軟文

長(zhǎng)圖創(chuàng)意故事類

長(zhǎng)圖科普類參考

純故事類

不論是哪種類型的軟文結(jié)構(gòu)都需要把握這三點(diǎn)：

1. 重點(diǎn)敘述段落在回車換行時(shí)考慮本段是否體現(xiàn)主題、或?qū)懗鲋黝}的關(guān)鍵詞。

2. 段落結(jié)構(gòu)是否清晰、讓讀者能順利讀下去（銜接是否生硬）。

3. 人設(shè)是否出現(xiàn)，語言是否符合人設(shè)的身份和人設(shè)。

最后，無論什么類型的軟文標(biāo)題都要有噱頭

所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，它決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文。

如果標(biāo)題一瞬間抓不住用戶的眼球，內(nèi)容再好也是沒有用的，因?yàn)橛脩粢婚_始就不會(huì)打開你的軟文。

標(biāo)題中可以加入以下具有吸引力的詞語，比如：數(shù)字、疑問、免費(fèi)、史上最牛、限時(shí)明星熱門事件等，使用這種詞語抓住用戶的眼球，吸引點(diǎn)擊。

以上就是我今天要跟大家分享的關(guān)于軟文的撰寫技巧，希望對(duì)你有用。

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