2020年是零售行業(yè)壓力巨大的一年，也是被迫加速轉(zhuǎn)型升級的一年，我們則可以看到各種各樣的創(chuàng)新帶貨方式，以及五花八門的平臺優(yōu)惠活動。不過紛亂之下，也出現(xiàn)很多亂象。
一方面是賣家病急亂投醫(yī)，選擇了不靠譜的合作伙伴，導(dǎo)致貨物銷售光賺吆喝不賺錢。另一方面是買家面對各色各樣的渠道、模式、活動，往往容易被忽悠，并不能買到最優(yōu)惠最實(shí)際的品牌。
這些問題應(yīng)該如何解決呢？8月17日牛排品牌“小牛凱西”與好省合作超級品牌日，一分鐘即突破2.4萬個訂單。好省平臺是如何用“BOOM品計劃”實(shí)現(xiàn)突破的？
好省另辟蹊徑，獲得用戶通路
零售千變?nèi)f化最終落腳不過是買賣，賣家無非希望走量，買家則更簡單，第一要產(chǎn)品好，第二要買的省錢，所以你會發(fā)現(xiàn)好省這個平臺的起名就是直擊靈魂，一下抓住了交易的本質(zhì)。
零售的創(chuàng)新可能是渠道的創(chuàng)新，比如從線下到了電商，是模式的創(chuàng)新，從大促賣貨到直播帶貨，是流量來源的創(chuàng)新，廣告到社交的分享，總體來看都是哄消費(fèi)者的方式變化，但消費(fèi)者的需求依舊是省錢。
消費(fèi)者面臨的困難則是，在五花八門的平臺和銷售方式中，如何才能找到更靠譜的產(chǎn)品。這里則體現(xiàn)出了電商導(dǎo)購的重要性，但和一些平臺的薅羊毛賬號不同，好省的體系是靠核心技術(shù)算法支撐的。
好省通過大數(shù)據(jù)和機(jī)器算法，從各個平臺上尋找超值好物，通過內(nèi)容制作、分享等方式，為消費(fèi)者打通吃喝玩樂購全場景全業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者省錢省時、省心、省力。
當(dāng)然，好省 不僅僅是解決消費(fèi)者端需求的，它更大的作用是形成品牌，平臺和消費(fèi)者之間的連接，不僅要為消費(fèi)者找到好產(chǎn)品，還要為平臺和品牌方導(dǎo)流創(chuàng)造收入，拓展商家新的銷售渠道，降低企業(yè)的營銷成本，有效打通雙方的需求和痛點(diǎn)，形成良好的消費(fèi)連接。
浙江大學(xué)計算機(jī)學(xué)院研究生畢業(yè)的好省CEO尹巍提及創(chuàng)業(yè)初衷時說：“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，使得更多消費(fèi)者場景得到很好地解決，‘好省’作為一家技術(shù)起家的團(tuán)隊，在整個大的電商生態(tài)體系中貢獻(xiàn)著自己的價值。為消費(fèi)者、商家提供更好的消費(fèi)選擇。”
盡管導(dǎo)購平臺并不少見，但好省獨(dú)特之處是，不僅服務(wù)客戶，而且服務(wù)商戶，不僅提供具有導(dǎo)購能力技術(shù)，還會提供具有導(dǎo)購能力的KOL，全方位多維度地為消費(fèi)者提供多模式消費(fèi)決策建議，與時俱進(jìn)地滿足消費(fèi)者不斷增長和多樣化購物的需求，這一點(diǎn)，是好省能夠脫穎而出，成為新一代導(dǎo)購平臺的關(guān)鍵。
“BOOM品計劃”，解決消費(fèi)品牌在線營銷難題
全新時代帶來全新的營銷挑戰(zhàn)，而品效合一，也成了企業(yè)的剛性需求，如果不能帶貨的營銷，已經(jīng)沒有市場，但可以帶貨的營銷，現(xiàn)在卻被搞的危機(jī)重重。
我們聽到越來越多的坑位費(fèi)，假購買退貨之類的騙局，讓行業(yè)變得真假難辨，企業(yè)也越來越如履薄冰，生怕所托非人。想要去解決這個痛點(diǎn)，好省要用自己的優(yōu)勢來一場行業(yè)的引爆，而這個活動也被命名為“BOOM品計劃”。
BOOM是炸彈爆炸的象征，“BOOM品計劃”是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源賦能品牌營銷，同時帶動銷售和品牌的重要活動。在這里，好省通過自己品牌所承載的KOL團(tuán)隊，開始了自己的賦能行動。
值得一提的是，好省的導(dǎo)購KOL是全網(wǎng)獨(dú)一份的分享帶貨真達(dá)人，他們的成績都是在平臺上通過產(chǎn)品導(dǎo)購而積累起來的，和很多靠內(nèi)容圈粉的紅人有很大不同，粉絲不僅粘度更高，而且信賴度更高，在銷售和轉(zhuǎn)化上的效果也保持著極高的水準(zhǔn)。這是好省的一個獨(dú)有商業(yè)模式，也是好省區(qū)別于其他平臺的關(guān)鍵。
“BOOM品計劃”首站落地“小牛凱西”品牌，56位好省的導(dǎo)購KOL集結(jié)上海青浦綜合保稅區(qū)，為消費(fèi)者探訪高品質(zhì)牛排供應(yīng)鏈終端。超級導(dǎo)購KOL們現(xiàn)身在了供應(yīng)鏈第一線，無論從產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)還是從親身體驗(yàn)上，這種方式的效果都會更勝一籌，而帶貨的激情和能力自然就會因?yàn)榱私夂托刨嚢l(fā)揮得更強(qiáng)。
好省CEO尹巍在簽約儀式現(xiàn)場提到：“我希望,通過好省的一系列舉動和資源,能夠?yàn)槠放品綆肀l(fā)式的增長。”
好省“BOOM品計劃”事實(shí)上是一個構(gòu)思非常精妙的營銷綜合體設(shè)計，在S2B2C模式的基礎(chǔ)上，增加了大咖源頭“驗(yàn)貨”、“驗(yàn)廠”的環(huán)節(jié)，再加上全站流量的整合，包括超級品牌日等模式的助推，全力在短時間內(nèi)引爆全場，實(shí)現(xiàn)銷量BOOM激增，這的確是非常貼切的說法，也有著非常強(qiáng)大的爆發(fā)力。這里融入了各種流量營銷打法，是一個很有突破性的營銷創(chuàng)新。
8月17日零點(diǎn)，好省站內(nèi)超級品牌日活動上線不到一分鐘，好省平臺就為“小牛凱西”帶來2.4萬個訂單，充分體現(xiàn)出了平臺打造爆款的能力。也讓大家看到了好省平臺5000萬用戶，200萬日活用戶的真正成色。
這甚至讓競爭對手“大希地”倍感壓力，不僅大幅提升了自己的推薦傭金，還臨時上線贈品加碼活動。讓消費(fèi)者再次獲得了實(shí)惠，同時也讓平臺生態(tài)變得更加活躍，一個促銷帶動多家品牌解決營銷出貨難題，這是其他導(dǎo)購平臺沒有辦法做到的。
讓帶貨更有效更務(wù)實(shí)
在創(chuàng)始人尹巍眼里，他是這樣描述好省的優(yōu)勢和價值的，他表示：“與傳統(tǒng)電商相比，導(dǎo)購型電商擁有體驗(yàn)式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢。在這里，用戶既是購買者，也是推薦者，并且通過人與人之間的連接關(guān)系創(chuàng)造價值。而我們就像是繡娘培訓(xùn)師，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，讓用戶自己飛針走線，共同繡出一幅精美的連接圖。只有激發(fā)了用戶的力量才能快速形成磅礴之勢。”
從這里我們可以看到促使好省真正爆發(fā)的幾個關(guān)鍵點(diǎn)，首先抓住用戶需求本質(zhì)，用好的產(chǎn)品、好的體驗(yàn)、節(jié)省的價格，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和轉(zhuǎn)化購買。
其次則是在用戶推廣方面，增加社交分享環(huán)節(jié)，利用當(dāng)下成本最低，最好的效果方式來進(jìn)行引流。不過，好省也積極的避開了社交分享的大坑，避免大家為了賺錢而分享利潤高質(zhì)量卻不高的產(chǎn)品，所以選擇用公司平臺的力量去尋找靠譜產(chǎn)品，貴精不貴多，保證做一個品類就要做出一個口碑。
好省的導(dǎo)購KOL團(tuán)隊，則在整個流程中起到了關(guān)鍵的作用，讓消費(fèi)者可以直面靠譜大V，提升推薦購物體驗(yàn)，解決消費(fèi)體驗(yàn)中的不滿。在這幾個作用相結(jié)合之下，“BOOM品計劃”終于引爆。
當(dāng)下流行的帶貨促銷中，不少問題還是出在整體流程的不合理上，要么是產(chǎn)品貪便宜有瑕疵，網(wǎng)紅對產(chǎn)品不熟悉，或者是擴(kuò)散的流量不夠，后續(xù)銷售無以為繼，大量退貨。
從這個角度來說，“BOOM品計劃”改變了行業(yè)的現(xiàn)狀，突破了模式的局限，走出了自己的一條全新道路，策劃是非常成功的。如果企業(yè)想要一次火爆帶貨，需要考慮的問題絕不簡單，從產(chǎn)品到內(nèi)容、渠道、粉絲，都是環(huán)環(huán)相扣。
如果只是單純的大流量來直播賣貨，顯然第一效果不能保證，第二后續(xù)不能持久。結(jié)合了多重優(yōu)勢的好省，在這個時代召喚下，強(qiáng)化了自身產(chǎn)品的帶貨能力，用一針捅破天的精神，突破行業(yè)藩籬，可以說是一個不小的突破，樹立了一個行業(yè)示范的典型。
在第一場“小牛凱西超級品牌日”活動首站告捷后，越來越多的品牌想要參與“BOOM品計劃”來參與帶貨，好省也在積極做評估之中，目前已經(jīng)排期到兩個月后。
相信未來還會和更多品牌進(jìn)行合作，把“BOOM品計劃”打造成一個長線IP，這個IP則會催生全新的流量關(guān)注，形成一個滾雪球的效應(yīng)，自然也就越做越好。
總體看來，在這個紛亂的帶貨年代，好省真正找到來一條多元化結(jié)合的科學(xué)帶貨、靠譜帶貨的BOOM之路，非常值得品牌關(guān)注。
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