王通：張靜君從一個(gè)痛點(diǎn)切入在線教育，第一年靠口碑做了10萬(wàn)用戶

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月初我和幾個(gè)*班在廣州小聚了一下，邊喝茶邊聊天，一對(duì)一解決一下他們目前的問(wèn)題。

看到張姐的時(shí)候，感覺(jué)非常的面熟，卻又不敢確認(rèn)。當(dāng)她介紹自己是張靜君的時(shí)候，我都感覺(jué)到非常的驚訝。

盡管是第一次見(jiàn)面，她卻是一位網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了近20年的老熟人，在我心中，她就是一位互聯(lián)網(wǎng)圈的老前輩。

張靜君經(jīng)歷非常的傳奇，今天就來(lái)講講她的故事，以及她正在做的事情。

1、天才學(xué)霸的成長(zhǎng)

2、幫助早期的丁磊

3、創(chuàng)辦163.net郵箱

4、離職創(chuàng)業(yè)做公司

5、創(chuàng)辦好爸媽在線

一、天才學(xué)霸的成長(zhǎng)

1978年，作為全縣高考狀元，只有15歲的張靜君考上了華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系。

她是一個(gè)天才型學(xué)霸，以她的成績(jī)，可以靠清華北大的，她為什么不去呢?

她覺(jué)得太遠(yuǎn)了，而選擇計(jì)算機(jī)系的原因是因?yàn)樽约合矚g看科幻小說(shuō)，而那個(gè)年代，知道計(jì)算機(jī)的人都非常少。

畢業(yè)之后，她就進(jìn)入了廣州電信，從一個(gè)底層技術(shù)員干起，一切進(jìn)步只能靠苦干和苦學(xué)。

曾經(jīng)為了看技術(shù)資料，她自學(xué)日語(yǔ)，有段時(shí)間她的日語(yǔ)水平可以當(dāng)翻譯。她和同伴的技術(shù)成果為國(guó)家節(jié)省了幾百萬(wàn)美元。

工作了14年之后，她做到了廣州電信數(shù)據(jù)分局的局長(zhǎng)。

1996年的時(shí)候，她看到馬云創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)，讓她眼前一亮，覺(jué)得這是一個(gè)未來(lái)的發(fā)展方向。

然后她就開始學(xué)習(xí)inetnet，然后接受了廣州電信數(shù)據(jù)分局工會(huì)在1995年投資了50萬(wàn)創(chuàng)辦的飛華公司。

當(dāng)時(shí)這個(gè)公司只有四五個(gè)人，一年才十幾萬(wàn)利潤(rùn)，做的都是一些非常傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)。

張靜君接手飛華之后，瞄上了互聯(lián)網(wǎng)，很快就創(chuàng)辦了一個(gè)當(dāng)時(shí)非常知名的網(wǎng)站：廣州視窗。

做的早，競(jìng)爭(zhēng)少，當(dāng)年他們就盈利了100多萬(wàn)。

二、幫助早期的丁磊

1997年5月的一天，丁磊給張靜君打了一個(gè)電話，說(shuō)自己是飛捷公司總經(jīng)理助理，說(shuō)自己可以為ChinaNet做點(diǎn)事情，很希望能面談一次。

然后他們就見(jiàn)面了，張靜君坐在局長(zhǎng)的位置上，看到的是一個(gè)什么都沒(méi)有，只有激情和志向的年輕人。

剛剛創(chuàng)業(yè)，充滿激情的丁磊滔滔不覺(jué)的談了一個(gè)小時(shí)，用超強(qiáng)的說(shuō)服力感染了張靜君，讓張靜君覺(jué)得這個(gè)小伙子有本事，值得幫。

然后，她就為丁磊提供了服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、電話、辦公室等等，那時(shí)候丁磊還沒(méi)有公司，叫網(wǎng)易工作室，一共才3個(gè)人。后來(lái)網(wǎng)易人數(shù)擴(kuò)張之后，又給他們提供了更大的辦公室。

三、創(chuàng)辦163.net郵箱

1997年底，丁磊找張靜君談了一個(gè)合作計(jì)劃，就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)像hotmail那樣的電子郵箱，廣州電信出資源，網(wǎng)易出技術(shù)。

后來(lái)這個(gè)計(jì)劃廣州電信審核不通過(guò)，然后張靜君就讓自己管理的飛華公司投資了100多萬(wàn)資金和服務(wù)器資源，利用網(wǎng)易的電子郵箱軟件，創(chuàng)辦了最早的163.net郵箱。

很多人以為163.net是丁磊創(chuàng)辦的，其實(shí)是張靜君創(chuàng)辦的，只是用了丁磊的軟件，當(dāng)時(shí)她是用幾十萬(wàn)元買下了丁磊的免費(fèi)郵箱軟件。

1998年初，163.net郵箱一經(jīng)推出，發(fā)展的超級(jí)快，很快就做到了30萬(wàn)用戶，然后飛華繼續(xù)投資了幾百萬(wàn)，到了1999年底，已經(jīng)有了幾百萬(wàn)用戶。

電子郵箱是免費(fèi)的，不盈利，隨著用戶的發(fā)展，還要不斷的持續(xù)投入，促使飛華公司壓力越來(lái)越大。

張靜君就給上級(jí)單位打報(bào)告，要求電信投資，諸多原因沒(méi)有批下來(lái)，然后談了幾波境外的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，都非常感興趣，無(wú)奈另外專門批示，拒絕外資進(jìn)入。

外資想進(jìn)進(jìn)不來(lái)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)又沒(méi)有投資機(jī)會(huì)會(huì)投資一個(gè)不賺錢的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

這樣下去不是辦法，最后飛華董事會(huì)開始決定只能賣掉。

后來(lái)，她就以5000萬(wàn)的價(jià)格，將這個(gè)網(wǎng)站賣給了新飛網(wǎng)，過(guò)了幾年之后，不知道又轉(zhuǎn)了幾首，最后被李嘉誠(chéng)旗下的tom以5億元的價(jià)格收購(gòu)。

四、離職創(chuàng)業(yè)做公司

張靜君以5000萬(wàn)的價(jià)格賣掉163.net郵箱這個(gè)知名項(xiàng)目，而她自己作為總經(jīng)理一分錢沒(méi)拿，收入全部都是歸飛華公司所有。

這是為公司創(chuàng)造了的巨大回報(bào)的行為，這本來(lái)應(yīng)該是好事，但是在國(guó)企里面，這就不一樣了。

這事在當(dāng)時(shí)太轟動(dòng)了，最后由于飛華公司沒(méi)有向上級(jí)單位申請(qǐng)批示，讓上級(jí)單位不滿，張靜君就被免職了。

2000年，張靜君創(chuàng)辦是廣州時(shí)代財(cái)富公司，這是中國(guó)第一家網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)公司。

我記得他們旗下當(dāng)時(shí)還推出過(guò)一個(gè)免費(fèi)的上網(wǎng)知識(shí)在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，我在最早上網(wǎng)的時(shí)候，還經(jīng)常上。

再后來(lái)，這家公司主要聚焦在了電子政務(wù)，幫助銀行開發(fā)電子銀行，服務(wù)了非常多的銀行客戶。

目前，時(shí)代財(cái)富公司總部在廣州、在上海和北京都有分公司，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做的非常好，張姐很早已經(jīng)財(cái)富自由。

過(guò)去這十幾年，張靜君在互聯(lián)網(wǎng)上非常的低調(diào)，我只是偶爾在方興東的一個(gè)500IT老友群里，偶爾看到她的身影。

五、創(chuàng)辦好爸媽在線

張靜君是1963年出生，已經(jīng)到了退休的年齡，她卻在2017年創(chuàng)辦了一個(gè)在線教育項(xiàng)目：好爸媽在線

為什么會(huì)創(chuàng)辦這個(gè)項(xiàng)目呢?

這要從一個(gè)她身邊的故事說(shuō)起。

她有一個(gè)朋友家的孩子，品學(xué)兼優(yōu)、長(zhǎng)相漂亮、鋼琴十級(jí)、家境優(yōu)越，這樣一個(gè)白富美式的女孩子，誰(shuí)也想不到她居然多次*。

直至第三次*，張姐才收到消息，她整個(gè)人懵了：怎么可能!

這么一個(gè)從小乖巧可愛(ài)的女孩子，生活里什么都不缺，怎么可能*!

后來(lái)張姐才知道，在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中，一步步把她逼至重度抑郁的“兇手”，竟然是孩子的媽媽。

孩子的媽媽當(dāng)然非常愛(ài)自己的孩子，但是在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中，溝通方式和教育方式出了問(wèn)題，讓孩子內(nèi)心越來(lái)越壓抑，越來(lái)越痛苦，最終選擇去*。

受這件事情的刺激，張姐敏感地意識(shí)到：真正需要接受教育的是父母，而不是孩子!

父母那些對(duì)孩子自以為是的愛(ài)和嚴(yán)格要求是多么的反人性。

她知道，這個(gè)女孩子的遭遇并不是孤例。

社會(huì)上有太多這樣的例子：

缺位的父親 + 焦慮的母親 + 崩潰的孩子

有很多忙于工作的爸爸把教育的責(zé)任全推給了媽媽，被迫孤軍作戰(zhàn)的媽媽不自覺(jué)地用讓人窒息的愛(ài)和焦慮將孩子裹挾，最終孩子在各種情緒下如困獸一般壓抑、掙扎、扭曲、偽裝。

一說(shuō)起親子教育，絕大部分家長(zhǎng)首先想到的是孩子的教育，比如各種興趣班、培訓(xùn)班。

成績(jī)不行?

掏錢去補(bǔ)習(xí)班吧!

孩子沒(méi)人陪伴?

報(bào)個(gè)興趣班咯!

不夠獨(dú)立自理?

寒暑假報(bào)個(gè)訓(xùn)練營(yíng)啊!

......

相反，作為孩子的第一任老師，多少父母沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的“培訓(xùn)”就已經(jīng)上崗了?

國(guó)內(nèi)做針對(duì)父母的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常少，并且已有的都還是在線下開始短期培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)超級(jí)貴。

如何能夠幫助更多的父母學(xué)會(huì)做一個(gè)好爸媽呢?

作為互聯(lián)網(wǎng)老人的張靜君就想到了互聯(lián)網(wǎng)，然后想到就做，在2017年的時(shí)候，他就創(chuàng)辦了好爸媽在線。

家長(zhǎng)們只需要每天抽出10分鐘聽聽音頻或視頻課，便可以掌握育兒的超級(jí)方法，簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)孩子往日那些令人頭疼的問(wèn)題，如拖拉磨蹭、亂發(fā)脾氣、厭學(xué)叛逆、沉迷游戲、自理能力差等等。

由于解決的是一個(gè)非常大的社會(huì)痛點(diǎn)，在線一年，僅靠口碑，就發(fā)展了10萬(wàn)用戶。

上次見(jiàn)面的時(shí)候，我一看這么好的項(xiàng)目，張姐你也作為互聯(lián)網(wǎng)圈的老前輩，太低調(diào)了。

好項(xiàng)目，就要高調(diào)的推廣，張姐你既然能這么虛心的來(lái)找我來(lái)學(xué)習(xí)，我就建議你三個(gè)策略：

1、品牌占位

2、社群模式

3、借力推廣

關(guān)于品牌占位

針對(duì)父母的在線教育平臺(tái)，目前張姐這個(gè)好爸媽在線是國(guó)內(nèi)目前最頂大的，不能低調(diào)，應(yīng)該加大傳播力度，用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌占位。

關(guān)于社群模式

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，最好的推廣方式就是發(fā)動(dòng)自己的用戶去推廣，在自己10萬(wàn)個(gè)客戶中，招募1000個(gè)合伙人來(lái)推廣，一年最少有10倍以上的高速增長(zhǎng)。

關(guān)于借力推廣

這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)非常有意義的項(xiàng)目，并且已經(jīng)靠口碑一年做了10萬(wàn)用戶，已經(jīng)驗(yàn)證了市場(chǎng)，很容易借力的。

張姐你本身都有知名度，然后只需要拿出一個(gè)流量課程積極主動(dòng)的去借各個(gè)大的渠道去合作，各大平臺(tái)都會(huì)樂(lè)意合作，很容易爆發(fā)式增長(zhǎng)。

張靜君本身是一個(gè)非常樂(lè)觀，又充滿愛(ài)心的人，朋友都叫她張姐，她本身就是朋友圈里面的知心大姐，大家可以和她多多交流。

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