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高流量軟文怎么寫(xiě)？18種方法讓你起一個(gè)好標(biāo)題

“向軟廣要效益”“向軟文要玩家”并非是無(wú)稽之談。

一、重視文案從工資做起，你們家的文案工資多少？

事實(shí)上，盡管軟文是目前產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳不可或缺的一種手段，但是對(duì)于游戲圈來(lái)尤其是手游市場(chǎng)，有些公司對(duì)市場(chǎng)文案以及新聞并非十分重視。有些公司會(huì)反駁我說(shuō)：誰(shuí)說(shuō)不重視，我們就很重視！我們的每篇新聞都是老板審核，連普通新聞都是！從市場(chǎng)到運(yùn)營(yíng)到研發(fā)再到老板過(guò)一遍！

油菜君想說(shuō)的：這有啥意義呢？能本質(zhì)上改變一篇新聞的宿命么？

油菜君想說(shuō)的一家公司對(duì)文案宣傳重視的最直觀的指標(biāo)——你們?cè)敢獬龆嗌俚男匠耆フ幸粋€(gè)頂尖的游戲文案？3、5K又或者8、9K？能出到15K的已經(jīng)是很少數(shù)了！

工資地位決定其政治地位，“自嗨”兩個(gè)字又豈是文案能決策的！

二、文案值幾個(gè)錢(qián)？

手游相對(duì)于端游公司來(lái)說(shuō)對(duì)市場(chǎng)文案的不重視原因是多方面的，其中最大的因素在于兩者來(lái)量的方式不一樣。一款端游往往伴隨著至少一年的長(zhǎng)期預(yù)熱宣傳炒作，品牌宣傳是很重要的一塊，而且在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是不可能完全全靠砸硬廣，因此通過(guò)軟文和各類(lèi)游戲活動(dòng)能夠很好的將游戲從預(yù)熱期、測(cè)試期、公測(cè)期各個(gè)核心階段串聯(lián)起來(lái)，讓整個(gè)傳播有章可循。

而手游的引流方式更為暴力，早期的手游全靠渠道導(dǎo)量，有些小點(diǎn)的公司壓根沒(méi)有市場(chǎng)部門(mén)更別提市場(chǎng)文案了。到目前為止，很多這樣的小公司很多都被淘汰出手游市場(chǎng)了。因?yàn)椋雷陨淼挠脩?hù)紅利依然結(jié)束，同時(shí)大產(chǎn)品對(duì)流量的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)手游發(fā)行中的地位越來(lái)越重要！

三、文案、搬磚工與高樓大廈

那么，下面我們先來(lái)看下文案在整個(gè)手游發(fā)行體系中各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作。

從上面這個(gè)圖，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，大家可以看到，無(wú)論是硬廣投放還是軟性宣傳，無(wú)論是視頻廣告還是市場(chǎng)活動(dòng)，最終都是需要文案的基礎(chǔ)支撐的！文案與視覺(jué)設(shè)計(jì)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的地基！很多公司往往招幾個(gè)經(jīng)理，然后就一個(gè)干活的文案，關(guān)鍵還是剛剛畢業(yè)的新手或者臨時(shí)工！底層做得不好，上層最終效果的實(shí)現(xiàn)必然是大打折扣！

四、一篇軟文值幾個(gè)CPA

軟性傳播在今后的手游產(chǎn)品推廣中將更為重要，作為廠商如果要做到“向軟廣要效益”“向軟文要玩家”，第一步必須得重視對(duì)文案的投入！當(dāng)然，這同時(shí)也對(duì)文案工作者提出了更高的要求。

下面我們?cè)賮?lái)看看“向軟廣要效益”、“向軟文要玩家”是怎么做到的？

通過(guò)這個(gè)圖，大家可以很清楚看到一個(gè)讀者從感興趣再到成為用戶(hù)的整個(gè)過(guò)程。游戲軟文投放效果的終極決定因素，在于構(gòu)成一個(gè)完整的用戶(hù)流量轉(zhuǎn)化，哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好會(huì)極大的影響到效果，不是單純的寫(xiě)好一篇文章就可以了。

說(shuō)到這里，再來(lái)聊聊，有些公司覺(jué)得軟文帶不來(lái)量的話(huà)題：

1.首先軟文不是帶不來(lái)量，是軟文的效果最終是以各大下載入口為回收閉環(huán)，不好評(píng)估！你怎么就知道你的各大渠道來(lái)的用戶(hù)沒(méi)有因?yàn)槭艿杰浶詡鞑ビ绊憗?lái)的，如果真的沒(méi)有用為何想U(xiǎn)C久游等各大渠道都在加強(qiáng)新品上線的預(yù)熱？

2.軟文的作用是長(zhǎng)尾作用，大部分無(wú)法通過(guò)一篇文章帶來(lái)爆發(fā)式的增量。但是反過(guò)來(lái)看下，如果一篇好的軟文，每天都能有一定量的搜索和閱讀，同時(shí)帶來(lái)10來(lái)個(gè)用戶(hù)，一個(gè)月下來(lái)也會(huì)有不少的有效用戶(hù)，而如果是10篇、50篇呢？

五、一個(gè)差的文案常犯的三個(gè)通病

好的文章各有各的優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)，我們步入主題，如何寫(xiě)個(gè)牛逼的軟文，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣！我們先來(lái)聊聊效果差的軟文一般有以下3個(gè)方面的表現(xiàn)：

1.標(biāo)題指代不明，毫無(wú)辨識(shí)度

2.通篇文字描述，插圖死板

3.毫無(wú)話(huà)題性，通篇無(wú)看點(diǎn)

下面我們依次來(lái)聊聊如何避免，先聊聊文章的標(biāo)題問(wèn)題。

1、看臉的時(shí)代 標(biāo)題是一篇文章的臉

一個(gè)不好的標(biāo)題 等于已經(jīng)丟掉了80%的讀者。

這是一個(gè)看臉的時(shí)代，而標(biāo)題可以說(shuō)就是一篇文章的臉！在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，傳統(tǒng)媒體加上自媒體，再加上各種微商刷朋友圈。每天發(fā)游戲新聞的廠商本身就很多，關(guān)鍵還有各類(lèi)新聞在吸引用戶(hù)注意力。讀者每天都被海量信息轟炸著，如何從萬(wàn)千份軟文中脫穎而出、抓取讀者的注意力，成為游戲文案必須過(guò)關(guān)的生存法則。一篇點(diǎn)擊率高的文章未必是好文章，但是這是一篇好文章需要走出去的第一步。

首先，千萬(wàn)不要花了半天寫(xiě)的新聞，然后花30秒草草起個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然如果你是大神級(jí)人物，那另當(dāng)別論！一定要在標(biāo)題上下點(diǎn)心思，吸引目標(biāo)用戶(hù)來(lái)閱讀！同時(shí)又要把握好度，不要讓用戶(hù)點(diǎn)完之后覺(jué)得尼瑪?shù)男【幨球_子加*！

其次，我們的新聞不是什么行政命令或者***，你不配幾個(gè)生動(dòng)的圖通篇文字，沒(méi)有密集恐懼癥的都被你嚇出恐懼癥了，還能好好的閱讀下去么？

為什么這么說(shuō)呢，大家可以來(lái)看下鵝廠內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)：

大家可以看到標(biāo)題，對(duì)90后用戶(hù)瀏覽新聞的影響占到了79.5%這樣的比例，一個(gè)不好的標(biāo)題，等于已經(jīng)丟掉了80%的讀者！

我們不妨來(lái)看看主流門(mén)戶(hù)推的新聞都是什么樣的，到底他們推薦的新聞是否吸引到你？

游戲新聞?dòng)钟袆e其他的傳統(tǒng)新聞：比如時(shí)間節(jié)點(diǎn)向的：像游戲內(nèi)測(cè)、公測(cè)、開(kāi)新服的時(shí)間節(jié)點(diǎn)公布；比如內(nèi)容向的：像游戲新玩法、新角色、新副本、新地圖，游戲戰(zhàn)斗視頻；比如福利向的：玩家福利活動(dòng)、節(jié)日禮包發(fā)放等等都是玩家關(guān)注的信息點(diǎn)。根據(jù)一個(gè)文章的目的，在標(biāo)題中可以重點(diǎn)去提煉。

像“WCA2016資格賽S1總決賽收官 引領(lǐng)電競(jìng)大時(shí)代”，就是一個(gè)很爛的標(biāo)題，除了知道XX比賽結(jié)束了，其實(shí)是看不到其他任何信息的。而像上面截圖的“《誅仙3》新職業(yè) 今日全面揭曉”這對(duì)于一款有一定用戶(hù)基數(shù)的產(chǎn)品，新職業(yè)的曝光是玩家們共同關(guān)心的，很容易引起關(guān)注！

2、通篇文字描述，插圖死板

現(xiàn)在富媒體的時(shí)代，通篇的長(zhǎng)文會(huì)讓人昏昏欲睡，無(wú)圖無(wú)真相，有視頻最好來(lái)視頻。這就是為啥有那么現(xiàn)在有那么多的直播平臺(tái)，直播個(gè)吃飯就火的不行。根據(jù)九游對(duì)游戲軟文點(diǎn)擊效果的研究，發(fā)現(xiàn)玩家的喜好程度為：gif圖片＞視頻＞靜態(tài)圖＞文字，通篇文字的軟文、文字+多次使用的廣告圖片的軟文效果通常很差，如果加上游戲戰(zhàn)斗截圖、戰(zhàn)斗視頻或宣傳視頻，點(diǎn)擊率會(huì)好很多。

而且現(xiàn)在有很多玩家喜歡的元素，比如表情包比如四格漫畫(huà)等等。

3、聊天止于呵呵文案死于自嗨

說(shuō)到這里要提提文章開(kāi)頭提到的李叫獸所提到的自嗨型文案。即用了太多復(fù)雜的華麗得不要不要的修辭和自嗨型的話(huà)語(yǔ)進(jìn)行寫(xiě)作，如果你是寫(xiě)給政府部門(mén)申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目，這是可行的！有時(shí)候自嗨并非就是錯(cuò)！關(guān)鍵是看用戶(hù)場(chǎng)景，寫(xiě)稿目的！

好文案基于用戶(hù)場(chǎng)景

那么對(duì)于一個(gè)游戲文案來(lái)說(shuō)，顯然不是寫(xiě)政績(jī)報(bào)告，更多的要以玩家為用戶(hù)場(chǎng)景。例如同樣描述一款游戲好玩，自嗨型描述和以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)的描述是有差異性的，現(xiàn)在的用戶(hù)都不傻，炒一堆玩家也費(fèi)解的概念，不如給用戶(hù)一個(gè)他們本來(lái)就喜愛(ài)的關(guān)注點(diǎn)，真正抓住核心用戶(hù)。

自嗨型文案更多的是包裝一些寬泛的概念、讓人感覺(jué)文采斐然但是又缺少具象化的東西無(wú)法產(chǎn)生畫(huà)面感，用華麗的語(yǔ)言掩蓋內(nèi)容的空洞，讓玩家讀來(lái)云里霧里，不知道在講些什么。以用戶(hù)為需求點(diǎn)的文案宣傳則以游戲核心特色直接描述，融入了玩家的語(yǔ)言習(xí)慣，雖然少了裝B犯，但能直擊玩家需求點(diǎn)。

4、無(wú)話(huà)題，通篇無(wú)看點(diǎn)

一篇正常的游戲軟文，僅僅以直接的方式宣傳游戲題材、類(lèi)型、玩法、畫(huà)風(fēng)、戰(zhàn)斗方式、特效等游戲內(nèi)的東西，是不可能獲得良好的效果的。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，不妨假設(shè)玩家是懶惰、過(guò)目即忘的，如果軟文毫無(wú)話(huà)題、無(wú)看點(diǎn)，則無(wú)法引起玩家的共鳴，試想一下玩家要從軟文中提煉話(huà)題，自覺(jué)區(qū)分這款游戲和那款游戲，除非他是同類(lèi)游戲的死忠粉。

因此需要多關(guān)注玩家、網(wǎng)友們都在關(guān)注些啥熱點(diǎn)，這時(shí)候，就涉及到有哪些平臺(tái)可以很好的獲取到熱點(diǎn)。

百度熱詞

互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)熱點(diǎn)一網(wǎng)覽盡，基本上每天看下，你對(duì)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)沒(méi)啥可錯(cuò)過(guò)的了！看看網(wǎng)友們都在討論些啥，話(huà)題是什么，是很有助于你靈活運(yùn)用到游戲傳播中。熱門(mén)話(huà)題是什么？是熱度、是流量，而好的傳播就是需要流量的支撐！

微博熱搜

微博熱榜更接地氣和更具時(shí)效性，有些是上不了新聞的事件，很多是網(wǎng)友么正在討論的熱門(mén)話(huà)題，如何有很好的契合點(diǎn)就能作為不錯(cuò)的話(huà)題為己所用。

各大游戲網(wǎng)站頭條頭圖

多看看游戲媒體的編輯們都在力推些什么內(nèi)容，頭條是什么，頭圖是什么話(huà)題，要聞都主要是哪些，對(duì)于廠商們，尤其是你們沒(méi)有投放時(shí)，準(zhǔn)備一個(gè)怎樣的內(nèi)容向稿件，來(lái)獲取編輯的主動(dòng)推薦，是很有幫助的。

附：18種標(biāo)題法總有一種適合你

考慮到文章長(zhǎng)度因素，本文列了18種，另外20中標(biāo)題法可以關(guān)注油菜君的個(gè)人微信號(hào)獲取。

這38種標(biāo)題方法并非是油菜君原創(chuàng)，而是來(lái)自羅伯特•布萊，美國(guó)傳奇文案人，《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》的作者。這套方法論其實(shí)也是同樣適用于游戲行業(yè)標(biāo)題的下面咱們就來(lái)參考看看，我們就來(lái)頭腦風(fēng)暴下這18種標(biāo)題法！

首先先了解下宣傳對(duì)象，有助于我們來(lái)理解如何起一個(gè)好標(biāo)題。“油菜花社區(qū)”微信號(hào)主要是專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手游領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)與推廣干貨分享，是一群資深市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)人員業(yè)余一起交流提高的一個(gè)號(hào)，本身的定位和初衷與游戲葡萄等這些行業(yè)TO B的大號(hào)是有很大區(qū)別的，覆蓋面更為細(xì)化。

注： B，表示是布萊引用的例子；D，表示是習(xí)作。

1. 疑問(wèn)式標(biāo)題

B：日本主管有哪些美國(guó)主管沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)？

D：油菜花社區(qū)今天又分享了哪些你不知道的市場(chǎng)推廣干貨？

2. 結(jié)合時(shí)事的標(biāo)題

B：和瑪莎•史都華一樣掌握市場(chǎng)先機(jī)，且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。

D：上啥野雞大學(xué) 手游市場(chǎng)人自我充電必關(guān)注公眾號(hào)推薦

3. 創(chuàng)造新名詞的標(biāo)題

B：“強(qiáng)化隔離潤(rùn)滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜，讓你的機(jī)械工具壽命延長(zhǎng)六倍。

D：什么是“油菜花”？有才 有趣有錢(qián)花！

4. 傳遞新消息，加進(jìn)“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”之類(lèi)的詞匯

B：國(guó)防部已宣布一項(xiàng)輕松降低預(yù)算計(jì)劃。

D：手游市場(chǎng)新生公眾號(hào)“油菜花”玩 To B就得有干貨玩分享

5. 給讀者建議，告訴讀者可以采取哪些行動(dòng)

B：點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。

D：專(zhuān)注手游推廣實(shí)戰(zhàn) 關(guān)注“油菜花”手游ASO優(yōu)化你可以這么玩

6. 運(yùn)用數(shù)字和數(shù)據(jù)

B：前所未聞，一棵樹(shù)開(kāi)出一萬(wàn)七千朵花？

D：油菜花社區(qū)：一個(gè)禮包免費(fèi)帶來(lái)5位數(shù)用戶(hù)營(yíng)收破百萬(wàn)是怎么做到的

7. 承諾會(huì)提供對(duì)讀者有用的信息

B：如何避免在建造或購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)犯下大錯(cuò)。

D：手游ASO優(yōu)化坑很多 油菜花干貨分享帶你避開(kāi)這些坑。

8. 強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)

B：即日起，我們的最佳新書(shū)提供預(yù)購(gòu)，就如同訂雜志一樣簡(jiǎn)單。

D：新人如何快速進(jìn)階 油菜花社區(qū)一個(gè)月帶你成為手游推廣老司機(jī)

9. 講故事，描述一段過(guò)程

B：我坐在鋼琴前時(shí)，他們還在笑；然而當(dāng)我開(kāi)始彈奏……

D：從失業(yè)到高薪 聊聊我在油菜花社區(qū)自學(xué)的這塊時(shí)間

10. 提出推薦性意見(jiàn)

B：現(xiàn)在就必須買(mǎi)進(jìn)的五檔科技股。

D：市場(chǎng)狗也有詩(shī)和遠(yuǎn)方 加入油菜花學(xué)習(xí)改變境遇

11. 說(shuō)明好處

B：管理UNIX系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?/p>

D：與油菜花一起學(xué)習(xí)分享干貨 成為一個(gè)有才有趣有錢(qián)花的人

12. 作比較

B：只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問(wèn)題。

D：油菜花社區(qū) ——To B賬號(hào)給不了你的干貨都在這里

13. 使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫(huà)面的詞匯

B：為什么有些食物會(huì)在你的肚子里“爆炸”？

D：因?yàn)榭戳擞筒嘶ㄉ鐓^(qū)的一篇干貨 老板給我發(fā)了一沓的軟妹幣

14. 引述見(jiàn)證

B：超過(guò)50 萬(wàn)英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運(yùn)作優(yōu)良。

D超過(guò)20家媒體的頭條推薦 油菜君分享的干貨為何這么受歡迎

15. 提供免費(fèi)的特別報(bào)告、目錄或宣傳

B：我們的免費(fèi)報(bào)告揭露鮮為人知的秘密，告訴你百萬(wàn)富翁如何守財(cái)、并且善用政府提供的資源。

D：油菜花今日分享企鵝內(nèi)部調(diào)研資料：90后都在玩些啥

16. 直接點(diǎn)出服務(wù)內(nèi)容

B：手術(shù)臺(tái)修復(fù)服務(wù)，修復(fù)期間免費(fèi)租借替代手術(shù)臺(tái)。

D：手游推廣三方營(yíng)銷(xiāo) 做好這三點(diǎn)就能帶火一個(gè)話(huà)題

17. 勾起讀者的好奇心

B：你必須買(mǎi)進(jìn)的唯一科技股，不是你想的那一支！

D：一個(gè)需要邀請(qǐng)碼才能加入的社區(qū) 到底有哪些不得不讀的干貨

18. 承諾要公開(kāi)秘密

B：揭露華爾街的潛規(guī)則。

D：油菜花社區(qū)：我們是如何做到一周從粉絲零到四位數(shù)的突破。

“標(biāo)題是傳播的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是吸引網(wǎng)友稱(chēng)為你的用戶(hù)的第一步。

耍噱頭、賣(mài)弄文句或夸張吹捧，都不是構(gòu)成出色標(biāo)題的要件。一個(gè)設(shè)計(jì)精妙的標(biāo)題，當(dāng)它的精妙之處在于能夠抓住讀者內(nèi)心的迫切需求、讓他認(rèn)為可只要稱(chēng)為你的用戶(hù)就能離自己心中所理想成為的那個(gè)人更進(jìn)一步。

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