對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，軟文推廣是實(shí)現(xiàn)低成本獲客的最好方法之一。
目前教育機(jī)構(gòu)采用競價(jià)推廣，市場上同行競爭激烈，同質(zhì)化的競價(jià)推廣內(nèi)容已經(jīng)不能引起用戶興趣。
而且競價(jià)推廣成本高，論對品牌的宣傳效果而言，其實(shí)遠(yuǎn)不如軟文推廣效果好。
教育行業(yè)軟文其實(shí)并不難寫，只要掌握以下3大法則，撰寫教育行業(yè)的軟文就不會存在很大的問題。
1、成*則
所謂的“成功”法則，是指軟文撰寫者在進(jìn)行教育行業(yè)軟文撰寫時(shí)，可以將教育行業(yè)的成功事跡體現(xiàn)出來，來增添教育的權(quán)威性。
一般來說，想要實(shí)現(xiàn)“成功”法則，需要5要素：
① 找準(zhǔn)軟文方向
一般來說，教育行業(yè)軟文的寫作方向，應(yīng)該是體現(xiàn)在“現(xiàn)狀-目標(biāo)”，讓讀者知道產(chǎn)品是什么，能滿足讀者哪些方面的需求。
② 多角度地呈現(xiàn)
教育行業(yè)軟文可能需要面對不同的讀者，由于每位讀者都會有自己的看法，因此，軟文撰寫者需要從多角度地呈現(xiàn)教育產(chǎn)品，根據(jù)讀者的不同喜好，撰寫不同類型的教育軟文。
③ 樹立權(quán)威
一般教育行業(yè)軟文可以撰寫成新聞的形式，因?yàn)樾侣劸哂?ldquo;內(nèi)容真實(shí)、事實(shí)準(zhǔn)確”的特點(diǎn)，這樣很容易讓讀者認(rèn)同軟文的權(quán)威性。
④ 激發(fā)共鳴
教育行業(yè)軟文，一定要讓人看得懂，簡單直白地敲擊讀者內(nèi)心，引起讀者共鳴。
⑤ 引發(fā)關(guān)注
從成功創(chuàng)業(yè)格式、成功人士的經(jīng)歷等方面入手，盡快地吸引讀者關(guān)注。
2、專家法則
教育行業(yè)軟文最好是能體現(xiàn)其專業(yè)性，才能引起比較多的讀者關(guān)注。
一定要告訴讀者“市面上用很多教育行業(yè)產(chǎn)品，為什么選擇自己的產(chǎn)品”的原因，并且以教育方面專家的口吻來敘述專業(yè)性知識。
這樣能讓讀者有一種真實(shí)性、權(quán)威性比較強(qiáng)的閱讀氛圍，讓讀者容易接受教育產(chǎn)品。
一般來說可以從專家訪談、專家提醒和專家成功的過程3個方面入手，來將“專家”法則體現(xiàn)在教育行業(yè)軟文中。
比如下面這篇軟文《屠呦呦母校效實(shí)中學(xué)走紅，多年堅(jiān)持不補(bǔ)課》，就是利用了專家法則。
屠呦呦是中國首位諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者，以她的成功經(jīng)歷，以及對母校的感恩稱贊做說明，能獲得不少讀者的關(guān)注，也能讓讀者更認(rèn)可效應(yīng)中學(xué)的教學(xué)理念。
3、自贊法則
所謂“自贊”法則，是在教育行業(yè)軟文中以“自己贊美自己”、“自己捧紅自己”為主，順勢告訴讀者自己教育產(chǎn)品的特點(diǎn)。
一篇好的“自贊”軟文能夠讓教育行業(yè)迅速增長，并引來大量讀者的關(guān)注，以此達(dá)到增添教育行業(yè)的知名度。
那么“自贊”法則到底該如何使用呢？其實(shí)非常簡單，只要掌握以下幾點(diǎn)即可將“自贊”法則，流暢自如地運(yùn)用在教育行業(yè)軟文中。
① 名人包裝
名人效應(yīng)不管在那個行業(yè)都是比較受歡迎的，教育行業(yè)中，若價(jià)格和質(zhì)量不足以促成購買行為，可以使用名人的知名度作為產(chǎn)品的附加值，借此培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。
② 凸顯頭銜
教育企業(yè)軟文常青睞于“第一”，“全國最好”等詞匯，標(biāo)榜第一可以獲得注意、引起消費(fèi)者的興趣且被記住，從而塑造品牌形象。
值得注意的是，這些頭銜一定要真實(shí)，而不是軟文撰寫者硬給教育產(chǎn)品加上去的。
要注意的是，我們在運(yùn)用“自贊”法則寫推廣軟文時(shí)，不能捏造事實(shí)。
應(yīng)該把握好度，在已有的事實(shí)上面進(jìn)行加工修飾，將事實(shí)以不同的方式展現(xiàn)在讀者的面前。
只要軟文撰寫者不跨越道德的底線，就能撰寫出一篇效果不錯的“自贊”教育行業(yè)軟文。
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