企業(yè)是買流量還是做品牌，這是一個現(xiàn)實的經(jīng)營問題。買流量的優(yōu)勢是見效快，買來流量，快速轉(zhuǎn)化為銷量，劣勢是流量成本越來越高，導(dǎo)致越來越賺不到錢，企業(yè)對流量形成依賴性。而做品牌則見效慢，投資時間長，不過一旦形成品牌效應(yīng)，則獲客成本大降，并掌握了流量主動權(quán)，流量的成本趨近于0。
那么企業(yè)有沒有可能在兩者之間達(dá)成某種平衡呢，建立自己的流量主權(quán)？易企秀方法認(rèn)為，那就是打造基于品牌的流量池。從目前市場先行者的實踐來看，這種解決方案能夠?qū)⒘髁砍杀沮吔?。這種解決方案的關(guān)鍵點有兩個，一個是建立品牌資產(chǎn)，一個是流量轉(zhuǎn)化為私域流量。如果采買流量的廣告內(nèi)容是公司的品牌資產(chǎn)，也就堪稱完美了。
何為品牌資產(chǎn)？
品牌是什么，簡單來說就是品牌資產(chǎn)，打造品牌，就是建立品牌資產(chǎn)。
品牌資產(chǎn)是能給企業(yè)帶來效益的消費者品牌認(rèn)知。我們要消費者給我們的是兩個效益：買我產(chǎn)品和傳我美名。
買我產(chǎn)品，就要有購買理由。傳我美名，就要有能供消費者識別、記憶、談?wù)f的詞語、符號、話語和故事，這就是品牌資產(chǎn)。
根據(jù)華與華的品牌資產(chǎn)觀，企業(yè)要認(rèn)真審核你的品牌資產(chǎn)，一是對過去的東西的取舍，以它是不是資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。哪些是資產(chǎn)，哪些不是，是資產(chǎn)的，你不要動；二是對未來的營銷傳播活動，以能不能形成資產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。不能形成資產(chǎn)的事，不要做，減少品牌廢動作，杜絕品牌反動作。
因此在購買廣告關(guān)鍵詞或制作廣告素材時，要突出品牌資產(chǎn)。建立其品牌資產(chǎn)，就是讓今天投下去的每一分錢，五十年后還能產(chǎn)生利息。
如何流量成本趨于0
正常的流量是從哪里來？
第一，從物理渠道來。比如說你在大街上開了一個商鋪，你交的租金買的就是每天從這條街經(jīng)過的人的流量。
第二，從品牌廣告來。就是你通過廣告的投資讓顧客知道了你，或者有了購買的興趣，他來購買你的產(chǎn)品。
第三，從品牌口碑來。從品牌來就是消費者認(rèn)你的品牌，不需要你做任何的推廣而直接來找你。
但自從有了互聯(lián)網(wǎng)，我們就有了一種新的流量獲取方式——購買關(guān)鍵詞或者直接購買信息流廣告。顧客通過搜索關(guān)鍵詞，或者點擊信息流廣告，流量就可以把顧客導(dǎo)入到網(wǎng)店/網(wǎng)站里面來，也可以轉(zhuǎn)換為購買。
在數(shù)字營銷時代，這種流量采買的市場越來越多，那么如何進(jìn)一步將采購流量逐步變成可以掌控的私域流量，建立起自己的流量主權(quán)呢？這時候就需要建立流量轉(zhuǎn)換思維。將一次性流量沉淀到自己的品牌流量池中。
品牌流量池的打造
易企秀方法認(rèn)為，未來是一個人人自媒體時代，是一個企企自媒體時代。企業(yè)應(yīng)該建立基于品牌的私域流量池，通過線下門店、網(wǎng)站、APP、社交媒體賬號（微信公號、微博、抖音、知乎、頭條號等其他自媒體）、小程序、用戶群、個人微信號等載體建立與核心用戶的連接。這其中，重點是打造基于微信的流量池。
（企業(yè)媒體化布局）
私域流量池是相對于公域流量池而言，私域流量池可以在確定的規(guī)則下自由運營并產(chǎn)生流量，并可以反復(fù)利用，運營得當(dāng)，這個流量池會越來越大。而公域流量池往往需要購買，如果不能轉(zhuǎn)化并沉淀到私域流量池，則是一次性的流量消耗。
隨著企業(yè)微信公號規(guī)則日益嚴(yán)格，運營個人微信營銷號和用戶群成為時下的新玩法，這兩者適合高頻交流，并能有效發(fā)揮社群的羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率。
私域流量池的建立很大程度上是基于品牌價值的認(rèn)知和信任。一家沒有品牌意識的企業(yè)，可以通過各種途徑獲得流量，但很難建立其私域流量池。與其他流量依賴各種入口場景不同，品牌的入口存在于用戶的心智中，品牌是最穩(wěn)定的流量池。入口場景可以切換，但只要品牌連接存在，流量就會自動匯聚到品牌下，所謂自帶流量，其實是品牌價值的溢出效應(yīng)。
最后要說的是，流量轉(zhuǎn)換主要是轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換成銷售，就是我今天實現(xiàn)的；而轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)，則是我的萬世基業(yè)。
易企秀的品牌流量池方法論，實現(xiàn)了短期和長期的平衡，品牌與流量的平衡。為了幫助企業(yè)打造品牌流量池，易企秀也開發(fā)了基于創(chuàng)意設(shè)計的輕營銷解決方案，幫助企業(yè)與用戶建立同一性關(guān)系。
在全新的品牌流量池中，易企秀的通過MarTech技術(shù)，將數(shù)據(jù)、內(nèi)容、推廣渠道三大資源整合，實現(xiàn)用戶從識別、觸達(dá)、聯(lián)結(jié)、回報的四個環(huán)節(jié)。這其中，聯(lián)結(jié)就是建立品牌流量池環(huán)節(jié)。
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