回答這個問題之前，請你跟我一起先來想象一下這樣一個場景：
假如你是一名消費(fèi)者，現(xiàn)在你想去買面包。
當(dāng)你來到一家面包店時，服務(wù)員卻對你說：“親，我不能就這么收你的錢，你需要先填寫這張表。”
你當(dāng)頭一愣。
服務(wù)員接著跟你解釋道：“我們店鋪現(xiàn)在有相關(guān)的政策和活動，如果發(fā)現(xiàn)你是合格的，我們將會給你更多的面包。”
你回答：“但是我想要的只是掃碼付款，你看，我要趕緊買完面包回家，家里人還在等我做飯。”
“那不是我們的經(jīng)營方式，你必須遵守我們的規(guī)則。”
最后你放下已經(jīng)拿在手的面包，轉(zhuǎn)過身去。這時，你看見街對面掛著一個牌子：“賣新鮮面包——由你做主！”
這種情況，其實是發(fā)生在很多創(chuàng)業(yè)者身上的一個很常見的案例。
有時候我們以為自己是在為用戶做好事——比如填表多送面包；實際上用戶并不需要那么多面包，他只想盡快付款，然后回家做飯。
這個案例也告訴我們一個事實：讀懂用戶需求，才能更好地提高成單率！
最近有不少創(chuàng)業(yè)者跑來跟我們訴苦，說今年行情太差了，客戶一個月比一個月少。好不容易約到一個客戶來面談，但由于自己不懂客戶的真正需求，導(dǎo)致最后又白白流失了。
為什么你明明跟客戶聊了很多話，最后還是沒能成交？主要有兩大原因：一是不懂用戶真正的心理需求，二是提問沒有重點。
再講一個真實故事：
有一家A公司，這家公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束的時侯，A公司的項目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見了對方的董事長，該董事長問A公司的項目負(fù)責(zé)人：“你能不能說一下現(xiàn)在項目的結(jié)果呢？”
由于該項目負(fù)責(zé)人沒有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。最終，A公司失去了這一個重要的客戶。
這家A公司，就是著名的世界級領(lǐng)先的全球管理咨詢公司麥肯錫。由這一慘痛經(jīng)歷總結(jié)的教訓(xùn)，就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。
麥肯錫30秒電梯法啟迪我們：在跟目標(biāo)用戶溝通的過程中，要在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。
我們可以通過以下3點來判斷：
①要做到語出驚人
②語言要短小精悍
③要提煉重要觀點
那么在真實的場景應(yīng)用中，我們具體要怎么做呢？
歡迎你來聽有著11年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)任云指渠道總經(jīng)理——王安龍老司機(jī)的獨到分享！
上周，龍哥專門為合作伙伴開設(shè)了一堂“銷售工具的合理使用”公開課，不僅給大家精心準(zhǔn)備了PPT文件，還把數(shù)十份銷售工具打包成一個資料包，毫無保留地分享給大家。
直播PPT文件
銷售工具資料包
我么可以看到，單單是簽單工具，就有滿滿18個文檔！足見本期課程價值之大！
那么，龍哥講課效果有多好？
看往期直播用戶的反饋
對了，小聲告訴你，龍哥最近都會每周定期舉行公開直播課，云指菌還偷到了龍哥的課程排班表，大家可以先一睹為快。
綠色部分就是上周剛剛結(jié)束的直播內(nèi)容~~
最重要的是，這些課程還免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)啊大家！
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對于營銷體系遍布全國乃至全球的大型零售集團(tuán)，由于分布廣泛，涉及的渠道眾多，費(fèi)用復(fù)雜，在數(shù)字化趨勢下，統(tǒng)一管理和控制營銷費(fèi)用成為必選項。多地區(qū)數(shù)據(jù)打通、本地化差異性的部署、合法合規(guī)及安全防護(hù)等是眾多企業(yè)關(guān)注的重點。數(shù)字化手段能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷過程中的自動化運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步提高營銷效率，減少重復(fù)
11月25日，2022金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海圓滿落幕，并于當(dāng)晚頒獎典禮上公布了金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎各賽道獲獎結(jié)果。
市場經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展、走向成熟的過程中，也使得市場結(jié)構(gòu)和要素變得愈發(fā)復(fù)雜。營銷一直是企業(yè)的必需品，其理念和方法也在不斷變化。
隨著數(shù)字化時代的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為激發(fā)消費(fèi)者潛在需求的關(guān)鍵因素。而內(nèi)容帶來增長機(jī)遇的同時，也為企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)：用戶觸點碎片化、媒介投放分散、營銷和交易鏈路割裂
都說線上聊上千遍，不如線下見上一面，這個月分別在上海、北京、杭州與知識大咖會的學(xué)員見面交流，碰撞出許多很多新靈感。
近日，汽車對供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價需求，即從2025年1月1日起降價10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不得不采取各種競爭手段，如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進(jìn)入體重管理這個行業(yè)，當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意，他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
