新版【魯班選品臺】二類電商魯班電商抖音電商的區(qū)別
不做淘寶、天貓、拼多多,還能月入百萬?
淘寶、天貓、拼多多等平臺流量電商的模式在業(yè)內的圈里稱之為傳統(tǒng)電商。相信大家也都知道,最開始做傳統(tǒng)電商的那批人也是最開始吃螃蟹的那批人的利潤非常大。
然而淘寶天貓京東雖然賺錢,但是在近幾年開始出現(xiàn)平臺流量差異,流量都在頭部商家,導致了很多的傳統(tǒng)電商商家做不下去。今天,小編就結合了廣大的受眾需求,推薦大家一個模式的詞匯——二類電商。
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傳統(tǒng)電商二類電商區(qū)別
1、傳統(tǒng)電商
什么是傳統(tǒng)電商?
凡是以在線支付型的店鋪推廣方式,比如我們經(jīng)常用到的京東/天貓/淘寶等,都是通過商品店鋪形式展現(xiàn),它的流程大概是商品上架—客戶下單—在線支付—簽收回款。
2、二類電商
什么是二類電商?
區(qū)別與在線支付的形式,二類電商是貨到付款的單品推廣方式,例如我們知道的廣點通,今日頭條等,通過在投放平臺開通一個賬戶,然后以單頁面推廣的,就是二類電商,二類電商的流程大概是制作產(chǎn)品廣告落地頁—付費主動推廣—客戶下單—客戶簽收—回款。
二類電商形式是一個單頁,什么是單頁,就是只有一個頁面,頁面內沒有任何跳出的鏈接,用戶可以直接在這個頁面購買,在頁面表單中填寫地址,姓名,聯(lián)系方式,然后選購什么顏色,什么尺碼的衣服,直接提交,用戶沒有購物車,也沒有物流追蹤。
新版【魯班選品臺】二類電商魯班電商抖音電商的區(qū)別 搜爆款網(wǎng)那么傳統(tǒng)電商和二類電商的差異和相同點又在哪里?
1、差異
支付方式:傳統(tǒng)電商為在線支付;二類電商為貨到付款型
推廣:傳統(tǒng)電商為店鋪推廣;二類電商為產(chǎn)品頁面推廣
結算方式:傳統(tǒng)電商與第三方托管平臺結算;二類電商和快遞公司結算
2、相同點
1.都是以賣出產(chǎn)品為目的;
2.都要通過網(wǎng)絡進行推廣;
傳統(tǒng)電商的商家可以在店鋪后臺進行訂單管理,功能較豐富;而二類電商的商家則可以在廣告投放平臺上的后臺進行訂單管理,功能比較簡單。
總的來說,二類電商是傳統(tǒng)電商的補充,其實最早的二類電商應該是搜狐,新浪這些門戶,都是針對三四線城市具有消費力的人群,這種人群會特別謹慎或者沒有在線支付的方式,但是他們又會上網(wǎng),對網(wǎng)購有比較大的興趣,所以會選擇二類電商的貨到付款形式,更愿意相信一手交錢一手交貨。
讀到這里相信大家基本也都懂了二類電商是怎么回事了那二類電商為什么這么暴利呢?
二類電商的優(yōu)勢是什么?
沒有競爭!不存在貨比三家的同類競爭,客戶看到投放的廣告,感興趣然后進了你的頁面,他只有選擇買或者不買,而不存在去別家買。這是與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別,同時也是優(yōu)勢。
二類電商賣什么產(chǎn)品才能暴利?
首先,我們的目標群體是確定的,會上網(wǎng)卻沒有在線支付習慣,他們是誰?倒推一下,30-50的男性用戶比例應該不小,那賣給他們什么呢?
舉個例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。
去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計投放額達到9000萬,ROI達到了1:3以上!所以說,二類電商實實在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才幾十,更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?
我們去年也操作過皮鞋的項目,同樣主打中年男性群體,從秋款做到了冬款,從單做皮鞋到男鞋、皮包雙線進行,不過因為男包不算消耗品,ROI沒有皮鞋高,卻也是效益可觀的。
也有人看到一下投放成百上千萬,覺得風險高,這里就要解釋一下,電商的回款也是比較快的,因為依托中國現(xiàn)今成熟的貨運物流體系,基本上3天就會從快遞公司獲得回款(當然,與快遞公司合作的細節(jié)需要主動去溝通談妥的)。
還有一個不可忽視的利益杠桿,返點。各大平臺為了鼓勵信息流廣告涌入,都會有不同比例的返點。
什么是返點?交1萬的現(xiàn)金,賬戶獲得1.2萬的廣告費,這就是20%的返點。最高的估計要數(shù)騰訊智匯推60%的返點了,不過隨著智匯推和廣點通的合并,這一數(shù)字將要成為歷史了。這個利益杠桿就是站在平臺給的優(yōu)勢地位去賺自己的錢!
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