文案殺手黃振宇的朋友圈以高成交率被看成一臺(tái)印鈔機(jī)，然而他的重點(diǎn)不在于懂文案，而在于懂人性。憑借這一優(yōu)勢(shì)，黃振宇占據(jù)了朋友圈文案細(xì)分領(lǐng)域的C位。用7個(gè)月創(chuàng)立了60分鐘可學(xué)會(huì)的文案殺手成交系統(tǒng)，有3000多學(xué)員從中受益。
逆襲大招：把握人性，做大基數(shù)
近兩年“下沉市場(chǎng)”不時(shí)有異軍突起，比如抖音和拼多多。深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都極大程度地滿足人性中的某種偏好。比如抖音通過不燒腦、無卡點(diǎn)、多爽點(diǎn)的娛樂內(nèi)容贏得用戶，而拼多多更是一個(gè)逆襲傳奇，通過便宜到家的線上商品，在“互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)”保持著高活躍度、高增長。
2019年，拼多多成交額破萬億，活躍買家達(dá)5.852億，創(chuàng)始人黃崢憑3000億身家超越馬云。除了利用損失厭惡心理、現(xiàn)金回報(bào)心理做拉新，拼多多也能把握大多數(shù)人的心理，比如不端不裝。一句拼多多的高贊評(píng)論驗(yàn)證了這一點(diǎn)：看一個(gè)人有沒有向生活低頭,就看他有沒有發(fā)拼多多砍價(jià)的鏈接。“向生活低頭”，這句自嘲消解了求人砍價(jià)的尷尬，反帶著一頭扎進(jìn)生活的勇敢、不端不裝的誠實(shí)。
除了人性層面，黃崢也贏在“下沉市場(chǎng)”定位，做大基數(shù)。他曾這樣說：消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人用上廚房紙，有好水果吃。對(duì)于拼多多來說，等待它的是全國最大的用戶群。所以，逆襲者往往把握住了人性的關(guān)鍵，又通過做大基數(shù)獲得勢(shì)能。
文案殺手黃振宇的人性牌
在人性上挖掘商業(yè)契機(jī)，服務(wù)最廣大的新個(gè)體經(jīng)濟(jì)，也是文案殺手黃振宇的逆襲策略。從廣西梧州學(xué)院畢業(yè)以后，他一直是自由職業(yè)者，嘗試過多種工作，共同點(diǎn)是都與人打交道。2019年8月，黃振宇從旅游簽證行業(yè)進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。黃振宇敏銳地捕捉到商業(yè)文案的重要性將超過以往任何一個(gè)時(shí)段。幾乎所有人都在線上，所有生意都在線上，而物以類聚，人以群分，細(xì)分和圈層是線上呈現(xiàn)的新特點(diǎn)。誰能抓住人群特點(diǎn)，快速地、漂亮地、可持續(xù)地把產(chǎn)品賣掉，誰就能活得更好。
黃振宇授課照
黃振宇打開朋友圈，廣告一條跟著一條，有幾個(gè)人之前是不發(fā)廣告的，現(xiàn)在也在積極運(yùn)營自己的朋友圈，如京東芬香、公司促銷、快消品代理不一而足。但他看了一圈下來并沒有什么購買欲，需要什么寧愿又去APP上剁手。這些朋友圈文案，要么是清一色的模板話術(shù)，要么是官方打折促銷信息，發(fā)得挺嗨就是沒人看。
“其實(shí)每一天都有新的事件、熱點(diǎn)，每一個(gè)圈層都有不同的關(guān)注點(diǎn)，用固定的、生硬的文案如何能征服人心呢?拿著手機(jī)的，都是一個(gè)個(gè)活生生的人。人心是活的，文案也需要是活的。”黃振宇一語中的。問題就是機(jī)遇，黃振宇看到他可以做一件事，朋友圈文案，他如同從海岸線攻入城堡的奇兵，在線上營銷領(lǐng)域打開新缺口。
要做到這點(diǎn)談何容易?黃振宇將自己的思路從紛繁的產(chǎn)品微信廣告中拉回，重歸基本的人性。人在不同階段的需求不同，但又有些不變的關(guān)注點(diǎn)，比如關(guān)心生死、關(guān)心愛情、厭惡損失、注重承諾與回報(bào)等等。黃振宇對(duì)這一點(diǎn)很清楚，要做好文案必須把人性當(dāng)做底層邏輯，再結(jié)合用戶需求來做。單純的產(chǎn)品宣傳、功能介紹、價(jià)格促銷是很難突圍的。
黃振宇做的是手把手教人寫文案，寫得真誠、靈活、戳中對(duì)方心理。學(xué)員掌握了這樣的文案技能，可以在朋友圈帶貨，也可以招收自己的學(xué)員，最終發(fā)到每位付費(fèi)者朋友圈的文案要達(dá)到出手就成交，也就是用業(yè)績檢驗(yàn)文案培訓(xùn)的效果。
黃振宇就給自己的文案服務(wù)做了一句口號(hào)：“用60分鐘幫你把朋友圈變成一臺(tái)印鈔機(jī)”。他說，愛拼不會(huì)贏，要十分清楚大家看文案時(shí)心里最想要的那個(gè)東西，或者最恐懼的那個(gè)東西，找到它你才會(huì)贏。對(duì)于他自己的這句口號(hào)，是看到賺錢是每個(gè)人的剛需，幫別人賺錢，就是非常有力的用戶承諾。
擁抱變化的市場(chǎng)，始終從需求出發(fā)
對(duì)于做朋友圈文案，黃振宇覺得這是市場(chǎng)要他做的事情。在企業(yè)可以直達(dá)用戶的時(shí)代，了解用戶真正所想，才能被用戶看到、接受。他想給學(xué)員的更多是這種思維，也就是關(guān)注人性的方式，并不是他自己的眼光有多狠辣，而是看到太多人需要用這種方式銷售產(chǎn)品，僅此而已。
黃振宇能創(chuàng)造從0到100萬的業(yè)績，也離不開市場(chǎng)的活躍。他所服務(wù)的個(gè)體經(jīng)濟(jì)越來越具備就業(yè)的吸納能力，得到國家層面的認(rèn)可與鼓勵(lì)。7月15日，《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》文件提到，國家鼓勵(lì)發(fā)展新個(gè)體經(jīng)濟(jì)，支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)。
來源：新華社
對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)非常積極的信號(hào)。微商電商行業(yè)不僅為更多人帶來就業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，也將因?yàn)楦噘Y源的匯入而更完善。出現(xiàn)像黃振宇這樣的細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)者，也可算是新個(gè)體經(jīng)濟(jì)成熟化的一個(gè)標(biāo)志。
那么，黃振宇如何兌現(xiàn)承諾?承諾以信任為基礎(chǔ)，而信任則來自價(jià)值。黃振宇非?？粗貛Ыo學(xué)員的價(jià)值。他的文案出發(fā)點(diǎn)也完全是來自學(xué)員，學(xué)員需要哪方面的文案，哪怕他暫時(shí)沒有準(zhǔn)備，也會(huì)不惜重金去學(xué)該方面精髓的內(nèi)容，回過頭來結(jié)合學(xué)員的需求點(diǎn)來做。
除了痛點(diǎn)、需求，好奇心和欲望也是黃振宇會(huì)去挖掘的人性。只要是人心所向，黃振宇都會(huì)積極尋找它與文案的結(jié)合點(diǎn)。黃振宇說，只有這樣的文案才能做到自帶流量，大殺四方，幫助別人把朋友圈變成一臺(tái)印鈔機(jī)。
釋放人性，獨(dú)占C位
文案殺手黃振宇有不少學(xué)員，他們最大的共同標(biāo)簽就是“普通人”。很多人對(duì)于線上營銷、微信營銷等沒有概念，只是被動(dòng)地在朋友圈里銷售產(chǎn)品。黃振宇對(duì)他們來說就像一陣及時(shí)雨，把一件難以開展的事情變得很簡單。
有的學(xué)員11小時(shí)賺到4萬塊，有的3小時(shí)收了3萬，基本上是都算得上是業(yè)績巔峰。目前已經(jīng)有3000多學(xué)員從黃振宇的殺手文案中受益，但明顯不止于此。文案殺手的口碑傳開，黃振宇越來越忙了，但這能節(jié)省別人的時(shí)間，他覺得特別有意義。黃振宇常說，能用一個(gè)月完成的事情，何必用一年呢?市場(chǎng)本來就在，產(chǎn)品也做好了，問題就在于銷售的效率。錢夠用了，余下的時(shí)間，可以繼續(xù)賣賣貨，也可以陪陪家人，給自己充充電。黃振宇主張開心賺錢，自由生活，這也是人心所向。
黃振宇與學(xué)員合影
在科技時(shí)代，我們的生活可以越來越好，每個(gè)人都可以為這種生活貢獻(xiàn)自己的創(chuàng)意，找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)。幫助別人賺錢，幫助別人節(jié)省時(shí)間，這些都是剛需點(diǎn)。像抖音那樣把握人性，像拼多多那樣立足大基數(shù)，改善大多數(shù)人的生活，即使是零基礎(chǔ)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者也有締造商業(yè)奇跡的機(jī)會(huì)。正如文案殺手黃振宇所說的，順勢(shì)而為，才是大道。
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