本文是關(guān)于關(guān)于規(guī)范淘寶客引導(dǎo)過度比價行為的公告 的解讀。
老規(guī)矩，先說說規(guī)則締造的原由。
這事就是沖著返利推廣來的，不接受任何反駁。咱們先聊聊淘寶聯(lián)盟對于返利的發(fā)展史，可以更好的幫助你理解本次規(guī)則。
自從淘寶聯(lián)盟出現(xiàn)后，返利就同步出現(xiàn)了，甚至如果較真的說，誰先出現(xiàn)的，還真不一定，全中國最大的淘客是誰不一定，但最大的返利推廣的淘客是誰，毋庸置疑，顯然是一淘，從歷史發(fā)展角度講，一淘的出現(xiàn)，是在淘寶聯(lián)盟之前，說出來你可能不相信，在曾幾何時，現(xiàn)如今的龐然大物淘寶聯(lián)盟，曾經(jīng)只是一淘的一個下屬部門，很驚訝吧！
淘寶聯(lián)盟正式上線應(yīng)該是10年前，也就是2010年，但世界上在2009年之前，就已經(jīng)有了多個內(nèi)測版，其中之一叫做校園部長，簡單的說就是在大學(xué)內(nèi)招募代購，那年我上大一，09年的時候，電腦還不是很普及，有些同學(xué)想要網(wǎng)購，我可以從中獲取提成。
當(dāng)時淘寶聯(lián)盟就已經(jīng)上線了，我還清晰的記得，淘寶聯(lián)盟的商品傭金更高，但是收取10%的技術(shù)服務(wù)費，校園部長不收技術(shù)服務(wù)費，對了，那時候提現(xiàn)的時間是每月15號，現(xiàn)在是20號。
再往前追溯，我覺得淘寶聯(lián)盟真實上線時間應(yīng)該是2007年左右，只是期初估計只是內(nèi)測，知道的人很少。
2008年左右，阿里巴巴政策調(diào)整，兼并淘寶聯(lián)盟子公司。其實說起來阿里的高層真的是神人，很多決策，即使是放在現(xiàn)在，哪怕你已經(jīng)知道答案，讓你再做一次決定，你依舊沒人家那樣剛烈。
假如：有大平臺免費給你導(dǎo)入精準的穩(wěn)定的流量，而且是長時間無限制的導(dǎo)入，你會怎么樣？估計你會說，哪有這好事？在現(xiàn)如今內(nèi)容為王流量為皇的年代，真有這好事你肯定會以為遇到貴人，感恩戴德的無可無不可，別把自己說的多高尚，不食嗟來之食的基本都餓死了。
同樣的境遇，你知道淘寶是怎么做的么？他直接拒絕了。
這是真事，直到今天，你也依然不能夠在百度上搜索到淘寶的信息，可以看一下下面的圖片，或者你自己去搜索試一試。這樣也就意味著，當(dāng)時淘寶拒絕了百度給予的免費的自然搜索的流量。你應(yīng)該知道那個時候的流量有多么的精準，而且有多么的珍貴。所以直到今天我都特別的佩服阿里當(dāng)時的決定，曾得有多大的魄力才能夠拒絕如此高的精準流量。那么可能有人會問，為什么要拒絕這些流量？我們可以根據(jù)他的規(guī)則來判斷，這不僅僅說是你來流量我不要，或者說我不會花錢買你的流量。而是說不允許你抓取我的信息，說白了就不允許。百度搜索到淘寶的商品。那么為什么會有這樣的情況呢？
其實也很簡單，就是當(dāng)時淘寶擔(dān)心如果所有的用戶都已經(jīng)習(xí)慣性的。在百度上進行搜索，那么如果說未來有一天百度不允許。搜索。淘寶的商品，那么淘寶會不會遭受到致命的打擊？有句話叫做人無遠慮，必有近憂，百度當(dāng)時對淘寶肯定沒有任何的限制，但是后來會不會有。淘寶肯定會有擔(dān)心的。不過話說回來，那個時候淘寶，只是剛剛起步，他并沒有成為今天這般的龐然大物，但是眼光非常的長遠。事實證明他的抉擇是非常正確的假如說用戶都已經(jīng)習(xí)慣在百度上就能 都會遭受到極大的打擊。
在之后呢，淘寶為了不在將來被別人在自己的脖子上勒個項圈兒，所以直接屏蔽。禁止百度抓取淘寶的內(nèi)容，可是百度的流量他又舍不得放棄，這就出現(xiàn)了中國在CPS歷史上具有里程碑式的一個決定，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟出現(xiàn)了。
一開始的淘寶客做起來非常的簡單，因為淘寶鼓勵你去做網(wǎng)站，那個時候網(wǎng)站也不如像現(xiàn)在這么多，百度對于網(wǎng)站的自然搜索流量也給予的非常多。當(dāng)時你只要做一個簡單的單頁，可能年齡大一點兒的淘寶客，還記得一些歷史名人，比如說把日記當(dāng)成飯吃的，懂懂。他當(dāng)初就是靠做淘寶客起步的，而且寫了一本書關(guān)于淘寶客日入多少多少的書籍。核心內(nèi)容呢，就是打造一個單頁面兒，利用搜索引擎優(yōu)化做出一個排行，然后如何盈利之類的。
那個時候想要優(yōu)化搜索引擎也非常的簡單，比如說我們常見的關(guān)鍵字堆砌，在標(biāo)題里面增加一些減肥排行榜，減肥藥哪個牌子好，減肥藥怎么用類似的關(guān)鍵詞。然后去買一些高權(quán)重的外鏈，然后你的網(wǎng)站就會在搜索引擎中排名很好，當(dāng)用戶搜索減肥藥哪個牌子好的時候，你就會排在很靠前的位置，之后進去你的網(wǎng)站也不需要太多的內(nèi)容，直接在首頁掛一個排行榜。至于排行榜的內(nèi)容也很簡單，圖片標(biāo)題介紹，然后一個推廣鏈接直接跳轉(zhuǎn)到淘寶。當(dāng)時這個模式呢非常的火爆，但是現(xiàn)在肯定不能玩兒啦，各方面都有限制。比如說百度，你想要再做類似關(guān)鍵詞，那么，想要優(yōu)化到首頁會非常非常難，淘寶聯(lián)盟官方也有相關(guān)的限制，最起碼在幾年之前，淘寶聯(lián)盟就已經(jīng)不允許減肥豐胸，*壯陽之類的產(chǎn)品進行推廣了。
當(dāng)時第一批吃螃蟹的人肯定都已經(jīng)賺得盆滿缽滿，那你聽別人如果說現(xiàn)在還從業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都已經(jīng)是僑僑者了。
再過一段時間，大概是在2008年左右，剛剛誕生一年左右的淘寶聯(lián)盟，恰好趕上了淘寶要上市，一個大淘寶的戰(zhàn)略上線兒之后，淘寶聯(lián)盟就被合并進去了。
至于后來是什么時候又把公司獨立出來，我記不清楚了，至少應(yīng)該是2010年以后，在這期間內(nèi)，淘寶聯(lián)盟都是隸屬于一淘的一個子部門。
所以，曾幾何時，一淘扮演著既是裁判員又是運動員的角色，小淘客只能吃一淘剩下的殘羹剩菜，2014年的時候我寫過一篇文章，記錄一淘劫持淘寶客的流量，有興趣的可以看看：
三張圖為你解釋為什么訂單創(chuàng)建后會失效（原因之一）
換第二個人，這顯然是*裸的違規(guī)、54分流量劫持是妥妥的，但是人家活得好好的，就劫持你的流量，你脾氣么？錦衣衛(wèi)雖可監(jiān)察百官，但終究是皇帝家奴，這事?lián)Q你也一樣，你敢查自己的領(lǐng)導(dǎo)？不管你敢不敢，反正我是不敢。
當(dāng)然，一淘的特權(quán)多了去了，甚至不說他運作的流程，單說這個域名，你的淘寶客網(wǎng)站敢含有tao就是違規(guī)，別說我夸張，自己看看規(guī)則：哪些域名不能夠做淘寶客網(wǎng)站 。
后來，一淘不給返利（集分寶）了，于是……據(jù)說那一年，全體小淘客都過了個好年。
但是，好景不長，大概在2015年左右，一淘從新開啟返利（集分寶）模式，點擊查看：一淘從新開啟返利 淘寶客公敵重現(xiàn) 。
同時，淘寶聯(lián)盟開始打擊返利類淘寶客，比如，禁止返現(xiàn)金，相關(guān)推薦：淘寶聯(lián)盟對于返現(xiàn)金類型淘寶客的升級建議
那一段時間基本可以說一淘是有鹽引的官鹽，其他小淘客的返利是沒官方授權(quán)的走私鹽，你返的比一淘還多？和領(lǐng)導(dǎo)的家屬搶客戶，你要瘋？
集分寶是什么？這也是個退出江湖的神獸，當(dāng)年淘寶聯(lián)盟不允許返現(xiàn)金，但可以返實物、可以返集分寶，集分寶只能在淘寶消費，相當(dāng)于是閉環(huán)，你給客戶返現(xiàn)金，客戶可能去京東，哦，對，那時候京東還不怎么火，但可能也可能去拍拍（騰訊的產(chǎn)品，已經(jīng)倒閉）。限制在淘寶消費不算啥，關(guān)鍵是還收費……并不是集分寶兌換不是免費的，我記得是收費7%，很久沒關(guān)注，不知道現(xiàn)在的兌換手續(xù)費是多少。
相關(guān)推薦：關(guān)于返利網(wǎng)站使用集分寶發(fā)放積分的操作說明
再到后來，返利的玩法有了升級，其代表淘客就是“聚來寶”，號稱7級返利，可以說現(xiàn)在很多代理模式的運營都是拾人牙慧，整個返利歷史中，能對一淘望其項背的估計也只有聚來寶，不過后來，聚來寶也被封了，當(dāng)然，這對淘客來說是普天同慶的好事，因為聚來寶不僅僅懂了一淘的蛋糕，他連普通淘客的利益也侵犯了。
再然后，返利開始限制鏈接轉(zhuǎn)鏈，說起來有點繞，簡單的說，以前，返利就是用戶發(fā)一個鏈接給你，你轉(zhuǎn)換后發(fā)給用戶，現(xiàn)在，這樣就判斷是違規(guī)了，那么怎么不違規(guī)？
按照淘寶聯(lián)盟的說法，不能返回給用戶指定的商品鏈接，可以返回搜索頁面，比如他發(fā)送xxx連衣裙，你就把這個商品標(biāo)題的搜索結(jié)果返回給他，當(dāng)然，淘寶聯(lián)盟對此美名其曰“無論買哪一個，你都有傭金”。
我敢說制定這一政策的聯(lián)盟boss 絕對是個“何不食肉糜”的晉惠帝！但凡有點下基層的經(jīng)驗，或者身邊的謀士有個敢于直言的，都不至于做出如此損人不利己的事。
當(dāng)然，任何人都有利有弊，你這邊氣的罵娘，真就有頭腦活的開始變通，店鋪淘客也就是從那時候開始冒頭，曾幾何時，很多你今天耳熟能詳?shù)倪`規(guī)在以前都是合法的推廣，比如淘寶論壇，比如其他的很多站內(nèi)，都是屬于擦邊球，那時候第一批做站內(nèi)評論的淘客，年入百萬的比比皆是，基本上一年賺一套房，他們的運作邏輯也很簡單，在淘寶評論寫“QQ群xxxx 有返利xxxx”，然后真實買家通過評論找到他，他就讓買家去評論，在評論中繼續(xù)發(fā)類似的廣告，留他的群號碼，然后真的給用戶返利，很多淘寶優(yōu)惠券QQ群，都是那時候創(chuàng)建的。
再到后來，店鋪淘客直接自己開店，然后起個同樣的標(biāo)題，然后結(jié)合淘寶聯(lián)盟的規(guī)則，強制正規(guī)的淘寶客別通過搜索標(biāo)題去返利，然后……用戶搜索到的結(jié)果頁面，同樣的商品，這些做店鋪淘客的價格更低，然后用戶就去問問，然后……用戶可能就加了別人的群了……
如上圖所示，如果用戶搜索標(biāo)題，出來的第一個是我們要推廣的商品（27.9元），下面的都是別的淘客做的店鋪淘客，用戶看著價格低（9.9元），只要點擊進去，你辛辛苦苦引流來的客戶就可能跑到別人的返利群了。
所以說，這個政策有多可恨？一淘最多就是劫持流量，頂多就是丟單，而這個政策是導(dǎo)致直接丟用戶，所以說有時候昏官比貪官更可怕，聯(lián)盟某些boss一拍大腿理所當(dāng)然，殊不知正規(guī)推廣全都被違規(guī)的淘客劫持走了。
不需要耗費太多的時間去考察，只要實際操作一次，就可以發(fā)現(xiàn)這個強制標(biāo)題搜索的弊端，當(dāng)然，如果以小人之心度君子之腹的去想，也許聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)知道，但是懶得去改，因為肉終究是爛在鍋里。我們上中學(xué)的時候，政治老師講，資本的每一個毛孔都滲透著血液，工人終究要被資本家剝削，但幸福的是，有選擇被哪一個資本家剝削的權(quán)利。
無論是正規(guī)推廣還是違規(guī)推廣，終究淘寶聯(lián)盟都有10%的技術(shù)服務(wù)費收，劫持或者不劫持，淘寶聯(lián)盟自己蛋糕沒有減少。
大公司，是要看數(shù)據(jù)的，整體業(yè)績上揚，數(shù)據(jù)好看何其重要，還有一個淘寶聯(lián)盟霸權(quán)主義體現(xiàn)極為明顯的實例：愛淘寶二跳 事件，這事跟返利關(guān)系不大，但性質(zhì)是類似的，做淘寶聯(lián)盟不超過5年的新手估計沒聽過，當(dāng)時也是鬧得沸沸揚揚的，簡單的說，就是你生成的A商品的推廣鏈接，用戶點擊之后，不是到A商品頁面，而是到一個包含A商品的很多商品的匯集頁面，這種模式對泛流量導(dǎo)購類無所謂，甚至有所裨益，但對于推廣精準商品的淘客來說，無異于晴天霹靂，雖然整個頁面的商品都有傭金，但是A商品我申請定向計劃后有40%的傭金，我辛苦測評寫了A產(chǎn)品一大堆好話，結(jié)果用戶在中間的跳轉(zhuǎn)頁看到很多比A商品價格更低的商品，先不說買了其他商品走通用計劃傭金更低，單說用戶發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商品你卻給我推廣一個貴的商品，用戶會覺得你居心不良。
有人收益增加，有人收益降低，但淘寶聯(lián)盟強制執(zhí)行了大半年，理由是：后臺報表顯示整體淘客收益有所上漲。
改革后，有的淘客多賺了10元，有的淘客少賺了9元，淘寶聯(lián)盟后臺數(shù)據(jù)顯示上漲了1元，從淘寶聯(lián)盟的角度講，數(shù)據(jù)上漲，聯(lián)盟自己能賺到的錢就增加，至于收益降低9元的那部分淘客，自然“被顧大局”了。
9元和10元是個例子，但淘寶聯(lián)盟真的就這么干過，其實聯(lián)盟心理也明白，政策肯定會導(dǎo)致一部分人收益下降，但只要總體上漲，淘寶聯(lián)盟收益增加，小部分淘客就可以被放棄了。
當(dāng)年淘寶聯(lián)盟就是這么干的，所以現(xiàn)如今屢禁不絕的店鋪淘客，核心估計還是沒觸犯到淘寶聯(lián)盟的核心利益。無論是正規(guī)淘寶聯(lián)盟推廣還是違規(guī)淘客推廣，淘寶聯(lián)盟都是拿10%的技術(shù)服務(wù)費，無利難起早。
再到后來，估計是淘寶聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)，返利禁止不了，人家就返現(xiàn)金了，淘客那么多，怎么查？于是，就有了最新的政策，2020年左右開始上線會員和渠道，相關(guān)介紹可以看下上一篇新規(guī)解讀：淘寶聯(lián)盟規(guī)則更改對于淘寶客的影響(十三)
這是好事，至少這一屆的boss明白了大禹治水的道理，堵不如疏。
淘寶聯(lián)盟為啥要打壓返利？因為始終有一種聲音，他們認為用戶本來就是要來淘寶買東西的，就算沒有淘寶聯(lián)盟，人家也是要來，有了淘寶聯(lián)盟，平白要多支持一部分傭金，淘寶聯(lián)盟的初衷是幫助淘寶推廣，引導(dǎo)站外流量，如果想要躺賺，那淘寶聯(lián)盟就失去意義了。
給你返利的權(quán)限，允許你返利，但是你做返利，要給保護費，平常的淘客10%，你們做返利的，要多交一些，前幾天聽官方的介紹，大概是10%-25%，不過話沒說死，后期可能會變，這就是今天咱們的主人公上線了——“比價”
截圖咨詢的時間是2020.7.17日，后期可能規(guī)則會變，但至少截止到發(fā)文日，商家端是部分比價的，換言之，比價訂單多扣除的那部分，不是給商家。
其實這事也毋庸置疑，我如果是聯(lián)盟的boss，我也會這么干，能給自己的組織創(chuàng)收，何錯之有？
允許返利正規(guī)化，合法化，多收點保護費，也屬正常。
然后，具體什么訂單屬于比價訂單，沒有具體的說明，屬于機密。
然后，具體比價訂單會扣除多少，也沒有具體的數(shù)值，僅有個25%的說法，僅供參考。
然后，最可氣的事發(fā)生了……
想要獲取到最終的參考比價數(shù)值，可以通過4個api調(diào)用查詢：
這4個api，第三個就是我剛才說的搜索api，出來的很多都是店鋪淘客，剩下的3個，都是邀約制api，啥叫邀約制？說白了就是你不能申請，沒有權(quán)限是你自己的事。既想馬兒不吃草又想馬兒跑得快大概就是這個意思，一邊說為保證xxx，請抓緊時間xxx，一邊不給你api的權(quán)限，這么不講道理的事，你是不是覺得很新鮮？
不要質(zhì)疑真假，是真的。
所以說截止到目前，比價的事情，已經(jīng)不是淘寶聯(lián)盟準備多扣你傭金的事，而是不準備讓你往大了干，這哪里是提供技術(shù)支持，分明是處處設(shè)絆子，恐怕以后，返利想要做，還真不是破財就能消災(zāi)的事，之前說淘寶聯(lián)盟準備返利正規(guī)化、合法化的的聲音，也有待商榷。
淘寶聯(lián)盟深知一口吃不成個胖子，很多政策都是溫水煮青蛙，比如鵲橋，當(dāng)時隨便都可以申請，后來變成招商團長需要月結(jié)算3000，后來需要月結(jié)算8000，需要企業(yè)賬號，需要……估計最近被清退的招商團長應(yīng)該很多吧？
而且這個事，還是發(fā)散性的，因為淘寶聯(lián)盟沒有給出比價的具體定義，那么就算是普通的導(dǎo)購，也可能是比價。
場景舉例：消費者一定時間段內(nèi)已經(jīng)在手淘內(nèi)有明確購物意愿，但為獲取更多優(yōu)惠（如返利、優(yōu)惠券等）而主動使用商品標(biāo)題在推廣者場景內(nèi)搜索轉(zhuǎn)鏈購買的行為
這是官方的舉例，那我再完善一點：
比如QQ群上午推廣了一雙鞋，用戶點擊進手淘，加入了購物車，但沒買，下午我又推送一遍，兩次轉(zhuǎn)鏈肯定是不一樣的，但商品一樣，那么客戶下午購買算不算比價？
再比如，還是這雙鞋，用戶買了，覺得不錯，第二天找我問，昨天買的那雙鞋還有券么？我把鏈接發(fā)給他，這樣算不算是比價？
是不是比價訂單，淘寶聯(lián)盟說了算。
這樣就涉及到另外的一個問題：淘禮金
其他的普通商品推廣，最多就是賺的少點，但是淘禮金，你按照80%的傭金比例計算，比如10塊錢傭金，你給客戶充值9元，你還能賺一塊錢，但是他要是把這個訂單按照比價訂單走，扣除25%，你賺7.5元的傭金給客戶充值9元，你就虧了。
這就不是賺的少，是虧錢了。
所以這個比價的影響力，幾乎可以和當(dāng)年取消天貓跨店結(jié)算權(quán)限的媲美，別拿他不當(dāng)回事，做好最壞的心理準備……
有點啰嗦了，本文先到這，未完待續(xù)。。
哦，對，上次我寫完新規(guī)解讀后，有讀者問我，既然淘寶聯(lián)盟這么差，你為啥還要做？
在此鄭重回復(fù)下，引用老舍茶館里面一句話：“我愛大清朝，我怕他完了”！我愛淘寶聯(lián)盟，我怕他完了！
我上大學(xué)的時候靠淘寶聯(lián)盟月入過萬，畢業(yè)后靠淘寶聯(lián)盟有房有車有存款，基本實現(xiàn)財務(wù)自由，雖然不如人家那種大富大貴，但下半輩子省著點花也夠活到老死。
其實，淘寶聯(lián)盟有有如此多的不平等待遇，還有這么多人做，不是因為淘寶聯(lián)盟有多好，全賴同行襯托……
最后付以上我調(diào)用小部分流量測試蘇寧聯(lián)盟的真實收入圖：
蘇寧聯(lián)盟
.不是因為淘寶聯(lián)盟有多好，全賴同行襯托……
67個訂單收益4塊錢……
自己品吧……
文/霍常亮 ，更多淘客資訊請關(guān)注
https://www.huochangliang.com/2020/07/33975
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