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引言：軟文推廣渠道的選擇，從來(lái)都不會(huì)困難，難的是軟文的內(nèi)容與推廣平臺(tái)要搭的上。在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，千人千面的信息推送已經(jīng)成為了時(shí)下所有平臺(tái)的共識(shí)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化從來(lái)都是對(duì)的時(shí)間，讓對(duì)的人遇見對(duì)的產(chǎn)品。

什么是軟文？軟文的概念是相對(duì)硬性廣告而言，指的是企業(yè)的市場(chǎng)策劃人或文案編輯崗位撰寫出來(lái)的“廣告文案”。軟文與傳統(tǒng)的硬廣告相較，它的廣告特性是在于“軟”，讓消費(fèi)者能夠在毫無(wú)防備的心理狀態(tài)下，接收到產(chǎn)品或品牌的推廣內(nèi)容。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們接受信息的途徑越來(lái)越多，關(guān)于廣告推廣的套路也逐漸的了解。套路本就是具有時(shí)效性的，看得多了，效果也就逐漸弱化。隨著5G時(shí)代的即將來(lái)勁，快速的網(wǎng)絡(luò)傳播速度讓每一個(gè)智能手機(jī)用戶都身處 在信息爆炸的環(huán)境中，每人每天接受到的信息五花八門，這樣的局面也造就了消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)注意力越來(lái)越匱乏，廣告推廣這類硬性的推廣信息，人們也逐漸保持麻木和排斥的狀態(tài)。在這樣的基礎(chǔ)性上，軟文推廣的方式逐漸出現(xiàn)在了大眾的面前。雖然軟文推廣并不屬于新生代的產(chǎn)物，但它的功效性卻是依舊閃耀。

在很多營(yíng)銷推廣人士眼里，認(rèn)為軟文推廣的方式在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，并不能取得很好的推廣的效果。這種說(shuō)法其實(shí)是非常片面的，任何行業(yè)其實(shí) 從來(lái)都不會(huì)那樣簡(jiǎn)單，軟文推廣依舊如此。

相較于新聞稿以及干貨稿件一類的文章，文案撰寫人士，對(duì)于軟文的創(chuàng)作，并不會(huì)產(chǎn)生太多的激情，在他們心理認(rèn)為軟文是非常低端的稿件，是非常容易撰寫的稿件，并不需要花費(fèi)太多的精力。其實(shí)不然，軟文在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，所能 起到的推廣效果，很多時(shí)候會(huì)遠(yuǎn)超我們想象。但優(yōu)秀的軟文實(shí)在是太少了，少到讓很多推廣人對(duì)軟文失去信心。

軟文的創(chuàng)作技巧是一門大學(xué)問，從來(lái)都不會(huì)如我們想象中那樣簡(jiǎn)單。

軟文的推廣原理就是將消費(fèi)者的關(guān)注度從他們感興趣及能夠吸引關(guān)注的A事物上，悄無(wú)聲息的往B產(chǎn)品上面的靠攏，讓讀者在不知不覺中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。雖然本來(lái)這些東西其實(shí)并非他們必要，但在特定的環(huán)境下產(chǎn)生不可或缺的情緒，這便是一篇成功軟文必備的營(yíng)銷效果。

隨著時(shí)間的推移以及人們對(duì)軟文行業(yè)的逐漸了解，優(yōu)秀的軟文創(chuàng)作技巧也被越來(lái)越多的推廣人士熟知，優(yōu)秀的軟文稿件被撰寫出來(lái)也屬于在正常不過(guò)的事情。當(dāng)企業(yè)間在軟文推廣的內(nèi)容上無(wú)法拉開差距的時(shí)候，軟文推廣渠道的選擇，便成為接下里軟文推廣的新挑戰(zhàn)。

如果把軟文優(yōu)秀內(nèi)容的撰寫作為企業(yè)文案內(nèi)涵上的比拼，那后續(xù)的渠道選擇，比拼的就是企業(yè)間的資源差距。

完成一篇優(yōu)質(zhì)的軟文創(chuàng)作，并非軟文推廣就大功告成了，而是意味著軟文推廣才剛剛開始。

優(yōu)質(zhì)軟文是軟文推廣的關(guān)鍵，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容如果不能讓更多人發(fā)現(xiàn)的話，那一切都是白搭。因此，軟文推廣另外一個(gè)重要的過(guò)程就是軟文推廣渠道的選擇。

優(yōu)質(zhì)的推廣渠道，能夠讓軟文發(fā)揮出最大的功效。平臺(tái)推廣選擇的不同，軟文的最終效果也會(huì)產(chǎn)生翻天覆地的差異。

軟文的推廣渠道主要分為以下幾大類：

如今軟文推廣的渠道主要有以下幾個(gè)大類別，這些類別也是企業(yè)常用的推廣渠道，至于最終推廣效果如何，一方面考驗(yàn)的是軟文本身的質(zhì)量，另一方面，就要看平臺(tái)向軟文展示的人群屬性與軟文內(nèi)容屬性契合度的高低了。

1、軟文推廣平臺(tái) ：

優(yōu)質(zhì)的軟文內(nèi)容對(duì)品牌的知名度及品牌形象的完善都能夠 起到非常重要的作用。軟文推廣平臺(tái)作為專業(yè)的軟文發(fā)布平臺(tái)，自然使軟文推廣的第一選擇。但軟文平臺(tái)好找，優(yōu)秀的軟文平臺(tái)卻并沒有想象中那樣簡(jiǎn)單。

有朋友說(shuō)過(guò)：“軟文其實(shí)與公關(guān)的概念是一致的”。是的，軟文講究潛移默化的產(chǎn)生營(yíng)銷行為，公關(guān)也是讓消費(fèi)者在心理面自然而然的對(duì)某品牌或某產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可，殊途同歸。

因此好的軟文平臺(tái)的推廣，首先，可以從該平臺(tái)公關(guān)能力上面進(jìn)行考量。公關(guān)，就是處理公共關(guān)系。換言之，能夠讓你感覺這家軟文平臺(tái)非常優(yōu)秀，就正面這家平臺(tái)的公關(guān)能力是及格的。讓群眾說(shuō)好，是公關(guān)能力的一部分。

另外，平臺(tái)的流量的考量。是否具備高額的流量，是判斷平臺(tái)好壞的準(zhǔn)則，沒有流量，何來(lái)推廣。

其次，流量屬性與企業(yè)相關(guān)性匹配的高低，也是企業(yè)在選擇圖案文推廣平臺(tái)的基礎(chǔ)。

最后，通過(guò)第三方的網(wǎng)站，對(duì)該平臺(tái)網(wǎng)址進(jìn)行相關(guān)的SEO權(quán)重驗(yàn)證，是最直接的判定該軟文推廣網(wǎng)站是否優(yōu)秀的方法。畢竟，通過(guò)權(quán)重的高低來(lái)判定平臺(tái)的好壞，是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

2、高權(quán)重的資訊類網(wǎng)站：

這里網(wǎng)站本身具備高流量、高權(quán)重的特性，將自己的軟文發(fā)表到這類平臺(tái)中，其推廣效果，一般來(lái)說(shuō)可以得到保障。但是，這類平臺(tái)的選擇也需要企業(yè)認(rèn)真的考慮，并非高流量就一定能夠 帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。平臺(tái)特性與人群屬性，是直接影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

在母嬰類網(wǎng)站上推廣游戲皮膚的軟文，其產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率絕對(duì)感人。

在盡可能的最求流量的基礎(chǔ)上，選對(duì)與軟文內(nèi)容屬性相契合的網(wǎng)站，是軟文推廣的關(guān)鍵。畢竟軟文推廣的本質(zhì)就是：將消費(fèi)者的關(guān)注度從他們感興趣及能夠吸引關(guān)注的A事物上，悄無(wú)聲息的往B產(chǎn)品上面的靠攏，讓讀者在不知不覺中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。如果屬性對(duì)接不成功 ，A事物都無(wú)法滿足的話，如何奢望消費(fèi)者對(duì)B產(chǎn)品產(chǎn)生營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

3、高人氣的問答類平臺(tái)：

問答類平臺(tái)上面，根據(jù)問題關(guān)鍵詞的清晰展示，可以直觀的確定能夠看到這類問題人群的基礎(chǔ)屬性。畢竟，不關(guān)心這類問題的人，不會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。

當(dāng)人群屬性確定之后，便是優(yōu)秀軟文發(fā)揮功效的時(shí)候了。

如今，知乎以及小紅書等APP，都具備清晰的關(guān)鍵詞搜索欄，這類平臺(tái)都是很容易將用戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的興趣分類。目標(biāo)明確、人群明確、軟文內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，那用戶產(chǎn)生營(yíng)銷行為也是遲早的事情。

4、社交平臺(tái)：

無(wú)社交，不網(wǎng)絡(luò)。社交平臺(tái)是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)下最具有特色的產(chǎn)物。人是群居動(dòng)物，沒有人是一座孤島，社交平臺(tái)的出現(xiàn)，讓人與人之間的關(guān)系變得更加的密切。

契合人性的產(chǎn)物，從來(lái)都不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，除非出現(xiàn)了更好的替代品。

社交平臺(tái)的營(yíng)銷形式是非常弱的，正是如此，它所能產(chǎn)生的營(yíng)銷潛力也是巨大的。

首先，人們?cè)谏缃黄脚_(tái)上活躍，當(dāng)看到某些資訊的時(shí)候，人們對(duì)注意力相較于在其他平臺(tái)上看到，會(huì)專注很對(duì)。因?yàn)?，興趣與信任的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，會(huì)淡化很多功利性的情緒。

其次，信任是社交軟件的一大特性。人們?cè)谏缃卉浖峡吹降膬?nèi)容，很大一部分都是自己朋友的推送，這種天然的信任元素，能夠極大的促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。

另外，社交平臺(tái)的易傳播性質(zhì)，很容易讓產(chǎn)品迅速的積累口碑。

最后，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今智能手機(jī)用戶每日在社交軟件上花費(fèi)的時(shí)間比重，遠(yuǎn)超其他類型的APP?？偟貋?lái)說(shuō)，流量從來(lái)都是傳播的基礎(chǔ)。

軟文推廣渠道的選擇，從來(lái)都不會(huì)困難，難的是軟文的內(nèi)容與推廣平臺(tái)要搭的上。在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，千人千面的信息推送已經(jīng)成為了時(shí)下所有平臺(tái)的共識(shí)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化從來(lái)都是對(duì)的時(shí)間，讓對(duì)的人遇見對(duì)的產(chǎn)品。如何實(shí)現(xiàn)軟文推廣效果最大化？對(duì)的軟文，在對(duì)的平臺(tái)出現(xiàn)到對(duì)的人面前，這邊是軟文推廣渠道選擇的關(guān)鍵。

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