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如何巧妙植入營(yíng)銷(xiāo)傳播“種子信息”

軟文或銷(xiāo)售信其實(shí)傳播平臺(tái)很多，但與微博、電商等社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)相比，作為私人社會(huì)關(guān)系空間的微信，天生存在劣勢(shì):受眾認(rèn)為朋友圈不應(yīng)夾帶利益信息，對(duì)明顯的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更為反感和不滿，這要求微信軟文要有良好的框架結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式，能在不知不覺(jué)中影響粉絲。

如何運(yùn)用寫(xiě)作技巧，通過(guò)簡(jiǎn)短的語(yǔ)言文字植入營(yíng)銷(xiāo)信息?我覺(jué)得可以從下面幾個(gè)方面入手。

(1)分享。讓微信粉絲感到快樂(lè)并想要進(jìn)一步擁有利益。 如《朋友們，你符合領(lǐng)取這些禮物的條件嗎》，事實(shí)上，就算他們不符合條件，也會(huì)有人想辦法獲取資格。

(2)好奇。如果粉絲感到好奇，也會(huì)閱讀軟文去找到答案。如《我的貓居然想要開(kāi)汽車(chē)》<所有的文案，都逃不出這6扇門(mén)》等能帶來(lái)廣泛的流量。

1.制造懸念

為了引導(dǎo)粉絲認(rèn)真地從文章開(kāi)頭閱讀到營(yíng)銷(xiāo)信息部分，你必須能夠在微信軟文中使用懸念激發(fā)其好奇心。

在文章的開(kāi)始，可以寫(xiě)一段能夠引起期待的文字，既可以是問(wèn)題，也可以是困境，或者是個(gè)人經(jīng)歷，也可以是憤世嫉俗的批評(píng)或令人捧腹的故事，這些內(nèi)容都能形成心理上的未知感。

(1)尋求幫助開(kāi)篇部分就提出自己遭遇的困難，在文章最后結(jié)合產(chǎn)品加以解決。如情人節(jié)買(mǎi)什么禮物才能獲取女友的歡心等。

(2) 組織競(jìng)猜。在文章開(kāi)頭部分描述價(jià)值，如食物的美味、衣著的新穎、化妝品的見(jiàn)效神奇，讓粉絲為該價(jià)值設(shè)定心理價(jià)格，并在文末公布購(gòu)買(mǎi)途徑等營(yíng)銷(xiāo)信息。

(3)逆轉(zhuǎn)模式。整篇文章都是微小說(shuō)形式的故事，在文章末尾使用故事道具、情節(jié)插入營(yíng)銷(xiāo)信息。

2.價(jià)值打造

粉絲需要了解的是價(jià)值而非產(chǎn)品。在軟文中不要急于揭示產(chǎn)品是什么，而要告訴價(jià)值的體現(xiàn)。

為了打造好一塊香皂的價(jià)值， 某軟文花費(fèi)筆墨寫(xiě)了香皂的原料是日本某活火山灰，經(jīng)過(guò)了幾千年的沉積，歷史上的一代代工匠怎樣使用活火山灰精心研發(fā)了產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了多少道工序，幾百年的傳承，只是為了能夠幫助你徹底清潔毛孔。這樣的價(jià)值打造讓人們認(rèn)識(shí)到自己購(gòu)買(mǎi)的并不僅僅是香皂，還有美容價(jià)值。

3.催促行動(dòng)

不少軟文最容易忽視的恰恰是這個(gè)部分。即便粉絲通過(guò)你的文章了解到價(jià)值所在，但他們的習(xí)慣性拖延會(huì)耽誤購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。不妨在文中借他人或?qū)＜抑冢苑e極明確的文字，催促粉絲盡快采取行動(dòng)。

例如在某時(shí)間參加某地的活動(dòng)，或者點(diǎn)擊在線表格，或者直接私信聯(lián)系等，推動(dòng)粉絲完成下一步行動(dòng)。不少軟文在文末插入了二維碼，粉絲只需要長(zhǎng)按二維碼就能進(jìn)入在線購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)址，這也是行之有效的方法。

4.主動(dòng)承諾

在微信軟文中，如何避免朋友圈或公眾號(hào)粉絲因?yàn)橥嘎渡虡I(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息引發(fā)信任缺失?最好的辦法在于主動(dòng)承諾 。

(1)告知服務(wù)途徑。對(duì)方拿到產(chǎn)品后依然能夠從你的聯(lián)系方式中獲得幫助。

(2)貨到付款。不要在軟文中提到款項(xiàng)支付，而是將貨到付款條款明確列出。

(3)全額退款。用小故事或相關(guān)信息向粉絲暗示，一旦對(duì)產(chǎn)品不滿意能夠全額退款。

(4)問(wèn)答幫助。以粉絲提問(wèn)和你的回答，將-系列問(wèn)題解釋清楚，如使用問(wèn)題、配送問(wèn)題等，你考慮得越清楚全面，粉絲越放心和滿意。

從未接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人，對(duì)“軟文”一詞是費(fèi)解的：文章雖有水平高低、題材不同、體裁相異，但何來(lái)“軟硬”之分?其實(shí)，軟文之所以成為獨(dú)特的文體，其精妙之處就在于名稱(chēng)中的“軟”字。

好的軟文，如同綿里藏針、含而不露，當(dāng)你終于意識(shí)到眼前的其實(shí)是一篇引流文章時(shí)， 已然落入了精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容中，換來(lái)的是會(huì)心一笑，并就此記住了引流內(nèi)容，進(jìn)而成為該軟文作者的粉絲。

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