英國(guó)管理學(xué)家查爾斯·漢迪曾經(jīng)提出“第二曲線”的概念來(lái)描述企業(yè)尋找新增長(zhǎng)的重要性。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)增長(zhǎng)一般分為內(nèi)生性增長(zhǎng)和外生性增長(zhǎng)。所謂內(nèi)生性增長(zhǎng)是指企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)等要素的效率變革引發(fā)的增長(zhǎng)，比如，美國(guó)頁(yè)巖油技術(shù)革命引發(fā)的生產(chǎn)力提升;外生性增長(zhǎng)比如新市場(chǎng)的發(fā)掘，典型的如近年來(lái)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海潮。

今年7月6日，百世集團(tuán)正式上線國(guó)內(nèi)至東南亞的全場(chǎng)景國(guó)際寄遞服務(wù)，進(jìn)一步深化東南亞市場(chǎng)布局，以百世集團(tuán)為代表的物流企業(yè)的出海表明，海外市場(chǎng)正在逐漸成為物流快遞企業(yè)的新增長(zhǎng)引擎。而東南亞地區(qū)的電商物流體驗(yàn)則是當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。

快遞物流出海東南亞，有“天時(shí)”也有“地利”與“人和”

根據(jù) Google和淡馬錫在2018年末與2019 年末發(fā)布《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè)，東南亞電商市場(chǎng)的估值從 1000億增長(zhǎng)為1500億。東南亞電商市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，注定離不開(kāi)快遞物流網(wǎng)絡(luò)的支撐。

目前，東南亞本地物流快遞行業(yè)發(fā)展滯后，相對(duì)無(wú)序，這對(duì)于國(guó)內(nèi)成熟的物流快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)，不亞于一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。打造東南亞本土化的電商網(wǎng)絡(luò)“天時(shí)已至”。

所謂“地利”，其實(shí)是指市場(chǎng)環(huán)境。 從地緣上看，東南亞與我國(guó)南方位置相近，水路交通便利，是天然條件。其次，市場(chǎng)環(huán)境上，東南亞人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也已經(jīng)超過(guò)60%有3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，但當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施不夠完善，快遞時(shí)效性普遍較差，當(dāng)?shù)匚锪骺爝f企業(yè)也難以搭建完善的網(wǎng)絡(luò)體系，這反而成為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的機(jī)會(huì)。

(越南快遞員騎摩托車(chē)送件路上)

所謂“人和”是指，中國(guó)物流快遞企業(yè)具備完善的跨境物流體系。 東南亞的客戶(hù)最需要的是可靠、完善、高效的物流快遞網(wǎng)絡(luò)。 近年來(lái)跨境電商一片火熱，一方面是中國(guó)南方地區(qū)的制造產(chǎn)品需要“走出去”，另一方面，東南亞地區(qū)的“好貨”也需要走進(jìn)來(lái)，依托本土化的物流快遞體系，進(jìn)一步促進(jìn)跨境電商的增長(zhǎng)。

隨著部分制造業(yè)向東南亞地區(qū)的轉(zhuǎn)移，未來(lái)跨境物流服務(wù)需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，而跨境寄遞作為跨境商貿(mào)的配套產(chǎn)業(yè)也在進(jìn)一步完善。

以百世集團(tuán)為例，7月2日，百世宣布新加坡、柬埔寨、馬來(lái)西亞正式起網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，繼2019年在泰國(guó)和越南起網(wǎng)后，百世集團(tuán)再度“加碼”東南亞市場(chǎng)。據(jù)悉，2年內(nèi)，百世集團(tuán)已經(jīng)搭建起覆蓋中南半島70%以上地域的快遞網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)人群達(dá)到2.15億，百世集團(tuán)正在重塑東南亞地區(qū)的物流體系。

(百世在馬來(lái)西亞吉隆坡的快遞轉(zhuǎn)運(yùn)中心)

在越南，百世已覆蓋越南98.6%的區(qū)域，擁有7個(gè)分撥中心和367個(gè)末端站點(diǎn)、2500余名派件員，快件日處理能力可達(dá)20萬(wàn)單。在泰國(guó)，百世集團(tuán)服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%全覆蓋，在馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨的物流體系也正在逐步完善。

同時(shí)，百世集團(tuán)覆蓋B2B、B2C、C2C寄遞服務(wù)也進(jìn)一步完善了中國(guó)——東南亞跨境物流服務(wù)體系。

7月6日，百世正式推出了 “門(mén)到門(mén)”跨境寄遞服務(wù)，依托百世集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的物流基礎(chǔ)設(shè)施，在國(guó)內(nèi)任何一個(gè)區(qū)縣，客戶(hù)通過(guò)“百世快遞”小程序，選擇“寄國(guó)際快遞”下單，就會(huì)有快遞員及時(shí)上門(mén)取件;相應(yīng)地，依托百世東南亞本土化網(wǎng)絡(luò)，從任一城市寄往國(guó)內(nèi)的跨境包裹，也可直接送到消費(fèi)者手中。

也就是說(shuō)，百世正在搭建的是“中國(guó)—東南亞物流通道”。

扎根東南亞本土的物流體系，使得百世進(jìn)一步深耕東南亞B2B、B2C市場(chǎng)的同時(shí)，也不斷鞏固C2C市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與Shopee、Lazada等東南亞主要電商平臺(tái)達(dá)成合作，為東南亞電商賣(mài)家、買(mǎi)家、個(gè)人寄遞等提供高質(zhì)量的跨境物流快遞服務(wù)。

美國(guó)連線雜志主編凱文凱利認(rèn)為，“經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)不是靜止不動(dòng)的，而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下互聯(lián)網(wǎng)互通的。”跨境電商行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的快速增長(zhǎng)，貨物要素的流動(dòng)性通道必須暢通。

依托強(qiáng)大的快遞物流網(wǎng)絡(luò)，百世集團(tuán)正在打造一個(gè)扎根于東南亞市場(chǎng)的“貨物”要素流通通道，以打造國(guó)際化供應(yīng)鏈體系的方式，在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，促進(jìn)東南亞地區(qū)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

時(shí)間機(jī)器理論下商業(yè)升維：從跨境物流到跨境供應(yīng)鏈

軟銀的創(chuàng)始人孫正義有一套著名的“時(shí)間機(jī)器”理論，即國(guó)家和地區(qū)之間由于發(fā)展階段的差異，同樣一個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)著不同時(shí)間線的特征。

比如說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)美國(guó)比日本先進(jìn)，孫正義就在美國(guó)投資，等時(shí)機(jī)成熟后再帶著美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)殺回日本，由于行業(yè)發(fā)展存在時(shí)間差，就可以憑借先進(jìn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)起步較晚的市場(chǎng)做一些準(zhǔn)確的研判。

從這個(gè)角度來(lái)講，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)成熟之后，百世集團(tuán)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)其實(shí)也是孫正義商業(yè)“時(shí)間機(jī)器理論”的翻版，以成熟的商業(yè)體系去到東南亞市場(chǎng)，從而引發(fā)當(dāng)?shù)氐奈锪鳟a(chǎn)業(yè)變革。

比如，在硬件方面，百世集團(tuán)以智能化分揀系統(tǒng)，提升周轉(zhuǎn)效率，在軟件方面以大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)做資源調(diào)配，優(yōu)化整體運(yùn)營(yíng)效率。目前，百世集團(tuán)已經(jīng)形成了“自建快遞分撥+末端網(wǎng)絡(luò)加盟”的分發(fā)體系，吸納了廣泛的東南亞當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者。

百世在東南亞做的實(shí)際是一場(chǎng)“商業(yè)升維”：以國(guó)際化的智慧物流體系為基礎(chǔ)，逐步搭建國(guó)際化的供應(yīng)鏈體系，從而布局中國(guó)——東南亞跨境電商的未來(lái)增長(zhǎng)。

(百世泰國(guó)曼谷轉(zhuǎn)運(yùn)中心)

目前，百世集團(tuán)正在推進(jìn)新、馬、泰、越、柬五國(guó)通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，百世集團(tuán)計(jì)劃三年內(nèi)在馬來(lái)西亞、柬埔寨和新加坡建立共計(jì)12個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心及約400個(gè)快遞站點(diǎn)，并將在吉隆坡和金邊建設(shè)旗艦轉(zhuǎn)運(yùn)中心，進(jìn)一步完善東南亞跨境物流網(wǎng)絡(luò)。

可以說(shuō)，百世集團(tuán)正在為國(guó)內(nèi)同行打造一個(gè)出海東南亞的“商業(yè)范本”，并為國(guó)際物流市場(chǎng)提供中國(guó)智慧物流的解決方案。智慧物流不僅僅是做“貨”流通的管道，也需要做“貨”的價(jià)值承載——供應(yīng)鏈。對(duì)于百世集團(tuán)來(lái)說(shuō)，搭建跨境物流體系，只是第一步，接下來(lái)的全球化的智慧供應(yīng)鏈才是重點(diǎn)。

(7月2日，百世集團(tuán)馬來(lái)西亞分公司快遞業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng))

據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)對(duì)東盟出口商品總值達(dá)3594.2億美元，同時(shí)，進(jìn)口商品總值2820.4億美元。換言之，越來(lái)越多的國(guó)貨正在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。

從這個(gè)角度來(lái)看，百世集團(tuán)搭建智慧供應(yīng)鏈體系，也是在幫助更多的國(guó)貨出海，在國(guó)際化的物流、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)升級(jí)下，幫助國(guó)內(nèi)更多的企業(yè)走出中國(guó)，走向世界。

以智慧物流體系搭建為基礎(chǔ)，構(gòu)建國(guó)際化的跨境電商供應(yīng)鏈體系，百世集團(tuán)其實(shí)是在構(gòu)建一條“商業(yè)主線”，即以技術(shù)為支撐，以國(guó)際化的物流和供應(yīng)鏈服務(wù)為觸達(dá)，貫穿于進(jìn)出口貿(mào)易的全價(jià)值鏈條，成為中國(guó)商業(yè)鏈接?xùn)|南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)通道。

基于此，以百世集團(tuán)為代表的中國(guó)智慧物流正在成為未來(lái)物流行業(yè)發(fā)展的“標(biāo)桿”，他們向國(guó)際市場(chǎng)輸出中國(guó)物流解決方案，與此同時(shí)，中國(guó)物流速度和效率也正在被更多海外市場(chǎng)認(rèn)可。

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