一、企業(yè)介紹
客戶K是廣州一家小有名氣的美妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立于2010年，是一所集美容、美發(fā)、化妝、美甲等多項(xiàng)專業(yè)為一體的綜合類形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備、強(qiáng)大的師資陣容、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的教育教學(xué)態(tài)度。
學(xué)校以培育和弘揚(yáng)“以德育人，技藝兼?zhèn)?rdquo;為辦學(xué)方針，秉承"勤奮、博學(xué)、敬業(yè)、創(chuàng)新"的校訓(xùn)，努力營造"求實(shí)、誠行、樂業(yè)、樂群"的校園文化氛圍，積極探索職業(yè)技能培訓(xùn)的辦學(xué)規(guī)律，致力于拓展素質(zhì)與技能兼?zhèn)涞娜瞬艖?zhàn)略。
二、營銷背景
隨著國民審美意識的提高，新一批90后、00后對于美妝產(chǎn)品和美妝技術(shù)的需求在不斷增大。美妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般浮現(xiàn)，市場競爭非常激烈。原本人們一直以為的“暴力”行業(yè)，現(xiàn)在卻面臨著很多的困難，流量成本節(jié)節(jié)攀升，美妝培訓(xùn)獲客成本居高不下。
客戶K主打的是美妝課程培訓(xùn)，雖然有一定的競爭優(yōu)勢，但是因?yàn)楂@客成本高，曝光度不足等一系列問題，該企業(yè)一直都還在原地踏步，難以突破。
快手可以利用AI算法挖掘出用戶的興趣愛好，分析出用戶的需求，提升快手廣告投放效果，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，獲得精準(zhǔn)美妝培訓(xùn)用戶，從而有效控制廣告投放成本。所以客戶K打算借助快手投放美妝培訓(xùn)廣告，打破高成本，低曝光的現(xiàn)狀。
三、投放目標(biāo)
客戶K想借助快手平臺，主推免費(fèi)領(lǐng)取化妝課來擴(kuò)大流量，提升點(diǎn)擊率。希望獲得流量高曝光的同時(shí)能夠獲取更多用戶線索，快手廣告投放單個獲客成本控制在60元以下。
四、投放方案
1. 定向群體
● 潛在人群：失業(yè)、想要尋找工作、想創(chuàng)業(yè)的人群。
● 行業(yè)人群：有明顯的意向要學(xué)習(xí)美容美發(fā)化妝等培訓(xùn)的人群。
● 品牌人群：關(guān)注各大化妝學(xué)校品牌影響力的人群。
2. 廣告創(chuàng)意
（1）反向式分析用戶痛點(diǎn)，與產(chǎn)品賣點(diǎn)做對比，營造改變現(xiàn)狀的美好愿望，激起用戶的緊張心理，激發(fā)需求。例如：上班累工資低？不如來學(xué)美容美發(fā)學(xué)完立馬當(dāng)老板，年入20萬。
（2）突出優(yōu)惠、可以免費(fèi)領(lǐng)取課程等，利用用戶喜歡優(yōu)惠的心理，促進(jìn)他們的報(bào)名需求。例如：【廣州】想學(xué)美容美妝的女生注意了！點(diǎn)擊即可【免費(fèi)】領(lǐng)取一套化妝課，僅限今日。
（3） 深挖受眾痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下社會背景，初了創(chuàng)業(yè)，學(xué)美妝還有什么其他賺錢的路子，想美妝博主，美妝紅人等。例如：相當(dāng)美妝博主，但是不會化妝怎么辦？來這里7天速成。
3. 落地頁優(yōu)化
盡量少用文字贅述，多采用圖像來展示說明。其中“廣告語、圖片、購買按鈕”一個都不能少，并且要放在顯眼的位置。申請表或廣告語中必須注明“體驗(yàn)裝”，“體驗(yàn)”讓人有一種體驗(yàn)會員或者體驗(yàn)高級服務(wù)的感覺，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)名額的有限性，保障產(chǎn)品質(zhì)量。
五、投放效果
經(jīng)過2個多月的廣告投放，快手信息流廣告點(diǎn)擊率提升近3倍，線索成本降低50%，單個獲客成本僅為43.7元，投放效果超出預(yù)期。
六、總結(jié)
1. 對廣告目標(biāo)人群進(jìn)行有針對性地投放，使快手信息流廣告實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)觸達(dá)，能夠極大地提升投放效果。
2. 廣告創(chuàng)意很重要，大多數(shù)人都不會去觸碰與自己不相關(guān)的事物，所以當(dāng)創(chuàng)意直擊用戶痛處時(shí)，用戶自然會進(jìn)行點(diǎn)擊，從而形成轉(zhuǎn)化。
3. 落地頁的設(shè)計(jì)要講究技巧，少文字多圖像，凸出重要信息，利用“免費(fèi)、限領(lǐng)、體驗(yàn)、超值”等字眼來博眼球，吸引用戶點(diǎn)擊。
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