自從6月12日《乘風(fēng)破浪的姐姐》（以下簡稱《姐姐》）在芒果TV上線后，朋友圈、微博、B站、抖音……“姐姐們”已經(jīng)無處不在。
這艘承載了30位姐姐女團(tuán)之旅的豪華巨輪，不僅以迅雷之勢席卷了所有社交和短視頻平臺，也開始沖進(jìn)直播帶貨領(lǐng)域。而這次，邀請“姐姐們”攜手共舞的是擁有天然直播帶貨優(yōu)勢的抖音。
作為直播帶貨領(lǐng)域的持續(xù)探索者，抖音一直在布局平臺自有主播矩陣、搭建 特屬 抖音的帶貨模式： 從羅永浩強勢開播到515王牌直播間的打造，從中小主播扶持到娛樂明星、社會名人引進(jìn)，從內(nèi)外多維合作到成立一級業(yè)務(wù)部門，抖音用一系列嘗試與成績告訴大眾：搭建“抖音式”直播帶貨，他們是認(rèn)真的。
《姐姐》播出后引起的強大出圈效應(yīng)，讓抖音和芒果TV洞察到“姐姐們”熱度背后所延伸的廣告、社交、電商等多重商業(yè)價值，后決定強強聯(lián)手，在節(jié)目錄制現(xiàn)場直接開設(shè)專屬抖音的番外直播間，打造《姐姐》IP官方直播間，由此開創(chuàng)“綜藝+直播帶貨”的聯(lián)動新模式。
自此，年輕時尚、資源豐富、技能傍身的“高富帥”——抖音，一舉成為《姐姐》官方獨家直播帶貨平臺 ；而魅力無限、熱度飆升的“白富美”——《姐姐》身份急轉(zhuǎn)，化身抖音直播帶貨IP模式強助力者。
從“各自美麗”到“雙人共舞”，這樣一次大平臺和大IP的強強聯(lián)手引領(lǐng)了直播帶貨和綜藝IP合作的新趨勢， 對彼此而言也意義甚大。
6月19日下午，芒果戰(zhàn)略發(fā)布會上，芒果TV副總裁方菲公布“姐姐”與抖音的獨家合作
01.
綜藝空檔引進(jìn)抖音直播
熱度更廣更持久
1.綜藝營銷新嘗試
當(dāng)前綜藝宣傳方式主要聚焦于內(nèi)容，宣傳片、參與者、片段分發(fā)、戲劇沖突……這一系列“主題詞”表明現(xiàn)在的綜藝宣傳仍以提高熱度、引發(fā)討論為主，營銷陣地主要集中在內(nèi)容相關(guān)平臺。
而此次抖音與芒果TV聯(lián)手打造的綜藝IP官方直播間，不僅是《姐姐》從大屏到小屏的跨越，更是傳統(tǒng)媒體在自媒體領(lǐng)域營銷宣傳的新模式 ：上一秒還在舞臺上英姿颯爽的姐姐們，走進(jìn)直播間后的真性情流露定會引發(fā)觀眾熱議，這種無縫銜接的前后反差結(jié)合姐姐們的帶貨大秀，妥妥的熱搜預(yù)定。
2.《姐姐》出圈強效劑
對于大多數(shù)綜藝尤其是選秀類綜藝而言，從招商到節(jié)目結(jié)束，轟炸式宣傳是成為大勢的必備武器，而作為芒果TV的自制獨播綜藝，《姐姐》在開播之前并無過多官方宣傳、甚至開播時間遲遲未定、突然更新卻恰逢微博熱搜停更……一系列的操作雖然沒有天時地利，但好在“人和”，《姐姐》還是迅速刷屏各大社交平臺。
此時宣布與抖音進(jìn)行聯(lián)動，搭建自己專屬的帶貨直播間、姐姐們組團(tuán)來襲強勢“入駐”，這樣新穎的“創(chuàng)意菜”不僅進(jìn)一步提升熱度，引發(fā)各界關(guān)注；對于剛起步的《姐姐》、不斷完善帶貨模式的抖音，這是一個粉絲互通有無、擴大影響圈層的雙贏之舉。
3.粉絲追星新形式
對于粉絲而言，掰著指頭等更新是追劇追綜的常態(tài)，為滿足粉絲需求、維持綜藝熱度，熱門綜藝紛紛推出微綜，用未播出片段來填充更新間隙。
《姐姐》在此基礎(chǔ)上“出奇制勝”，每期正片錄制結(jié)束后，都有不同style的姐姐現(xiàn)身官方直播間，為粉絲推薦優(yōu)選好物、與粉絲暢聊節(jié)目趣事。
于粉絲，即時、新鮮又有趣的內(nèi)容與形式，可滿足粉絲多維需求，開拓追星新“標(biāo)配”；而于芒果TV和《姐姐》，與抖音的合作使得節(jié)目的商業(yè)價值不再局限于播放量、點擊率、周邊購買，在更大的曝光下，變現(xiàn)渠道也更加多元。
02.
與綜藝IP聯(lián)動
抖音直播帶貨模式明朗化
1.直播帶貨模式新探索
從明星直播到IP直播，從明星“助力”到“組團(tuán)來襲”，抖音與《姐姐》IP的合作，使其直播帶貨模式更加多元且清晰。
2020年的抖音在直播帶貨的布局上逐漸引進(jìn)了品牌BOSS梁建章、科技名人羅永浩、娛樂明星陳赫等社會各界名人，不斷完善直播帶貨板塊的同時，也在為垂直領(lǐng)域內(nèi)容與品牌不斷助力，“直播+垂直領(lǐng)域”正逐漸成為抖音直播的特色之一。
而此次抖音與《姐姐》IP的合作，是對于線上娛樂領(lǐng)域的一大嘗試，也是直播行業(yè)與別的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合的又一轉(zhuǎn)型升級，與綜藝的合作不僅為文娛產(chǎn)業(yè)帶來了更多流量與商業(yè)入口，也為直播帶貨發(fā)展提供了更多的發(fā)展方向與形式探索。
2.內(nèi)容、流量豐富度提升
抖音憑借多樣且輕松有趣的內(nèi)容形式受到大眾廣泛喜愛，也正因為此，抖音用戶對于娛樂內(nèi)容的需求和要求都比較高，而《姐姐》等綜藝娛樂IP的進(jìn)駐，為抖音帶來了更多風(fēng)格的主播，對于帶貨內(nèi)容多元化發(fā)展、直播生態(tài)的不斷完善具有深遠(yuǎn)的影響。
此外，娛樂化內(nèi)容與直播帶貨的結(jié)合為圍繞粉絲經(jīng)濟的直播模式提供了發(fā)展基礎(chǔ)，《姐姐》IP直播間的設(shè)立定會吸引更多的飯圈用戶，更讓多元的流量、文化與直播帶貨碰撞出新的火花。
3.品牌多樣化發(fā)展
30位風(fēng)格各異的姐姐、30+各具特色的粉絲與消費需求，在直播間內(nèi)這些意味著不同目標(biāo)用戶、不同產(chǎn)品類別、不同價格區(qū)間的品牌所面對的市場是巨大的。
姐姐們組團(tuán)進(jìn)入直播間的過程也是品牌組團(tuán)的過程，直播間可以承接的品牌品類是十分豐富的，這不僅是對于粉絲一站式購物體驗的滿足，也是抖音直播品牌多樣化發(fā)展的又一推動力。
03.
結(jié)語
明星與直播帶貨的結(jié)合已經(jīng)成為大勢，而此次《姐姐》牽手抖音不僅是與綜藝IP的聯(lián)動，更是直播帶貨模式的深層探索、綜藝熱度出圈的有效途徑、明星社交資產(chǎn)的別樣沉淀， 此次合作敲開了直播、綜藝各自新世界的大門，開啟了又一段共贏的旅程，未來更多美輪美奐的“雙人舞”將上演。
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