內(nèi)容種草，你的關(guān)鍵詞在近今年一直被營銷人員在進(jìn)行年輕化營銷時(shí)所常常提及。當(dāng)然，品牌的現(xiàn)如今校園營銷中也經(jīng)常運(yùn)用到內(nèi)容種草的策略來進(jìn)行品牌的校園營銷，但是，在校園營銷期間，你真的知道內(nèi)容種草背后的邏輯嗎?
其實(shí)，所謂的“內(nèi)容種草”，也就是對品牌第一視角的校園廣告投放行為或校園廣告內(nèi)容本身的一種補(bǔ)充。近幾年來，我們在進(jìn)行校園營銷時(shí)經(jīng)常聽到很多營銷人在說著“校園廣告已死”、“做校園營銷不能做只校園廣告，還要做口碑”等等，其實(shí)，這些幾乎都是哦哦在校園營銷期間對于內(nèi)容的一種癡迷表現(xiàn)。
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營銷轉(zhuǎn)化編輯搜圖但校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為，盡管現(xiàn)如今大學(xué)生消費(fèi)群體的多樣化觸媒習(xí)慣，讓口碑傳播/內(nèi)容種草相對于校園營銷變得越來越至關(guān)重要，但這并不影響到校園廣告普遍存在的重要性，盡管大學(xué)生消費(fèi)群體不太喜歡全部都是品牌的“夸大其詞”。但假如全部都是來源于品牌之口的信息，用戶可能對你的品牌也不會(huì)有太大的信任感吧。
所以說內(nèi)容種草和校園廣告，相對于品牌而言，只不過是投入比重的多少。對于這個(gè)比重，是跟品牌在校園營銷期間所處營銷階段是有著直接的關(guān)聯(lián)。
品牌在校園營銷中的內(nèi)容種草策略
校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為，品牌在校園營銷期間對內(nèi)容種草的形式大致有兩種，一種是在校園營銷期間打造爆款的邏輯，而另一種則是長尾搜索的邏輯。
在校園營銷中打造爆款的邏輯是需要品牌在校園營銷中對產(chǎn)品有一個(gè)足夠尤其的話題，也就是：產(chǎn)品的外形足夠美化、產(chǎn)品的功能足夠強(qiáng)大酷炫、產(chǎn)品的性價(jià)比足夠高或是產(chǎn)品的體驗(yàn)足夠優(yōu)質(zhì)等等，當(dāng)我們在校園營銷期間能夠通過這幾個(gè)點(diǎn)挖掘出自身產(chǎn)品的吸引點(diǎn)之后，再通過內(nèi)容種草的手段將我們的產(chǎn)品在校園市場之中打造成一款爆品。
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營銷轉(zhuǎn)化編輯搜圖通常情況下，品牌在這一個(gè)階段時(shí)需要聚焦產(chǎn)品的某一個(gè)點(diǎn)，通過校園公眾號(hào)、校園KOL、校園KOC一層層的去將你的種草文案擴(kuò)散出去，品牌在校園營銷期間最好是能夠先聚焦在某一個(gè)特定的校園營銷渠道之中，集中性大面積的投放和傳播，通常來說，當(dāng)一個(gè)校園營銷渠道被我們“占領(lǐng)”之后，也就自然里擴(kuò)大影響力不遠(yuǎn)了。
但并非是每一個(gè)品牌在校園營銷期間都能夠找到或發(fā)起這樣一種足夠具備尤其的話題，在這個(gè)時(shí)候，品牌在校園營銷期間又如何通過內(nèi)容種草的策略進(jìn)行校園營銷呢?這也就是內(nèi)容種草策略的第二種邏輯，長尾搜索的邏輯。
現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)群體在想要購買一款產(chǎn)品時(shí)，但是對這一類型的產(chǎn)品并不太了解買哪個(gè)品牌的要好一些，因此就打開了社群、朋友圈等平臺(tái)需詢問或是在某書或某寶上去搜索相關(guān)的產(chǎn)品。在這個(gè)時(shí)候，他們是非常容易被這些符合需求標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品所種草的。
在今天我們可以看見大學(xué)生消費(fèi)群體對于這樣一種消費(fèi)，其實(shí)存在著大量的這樣一種消費(fèi)行為的現(xiàn)象。像微信、微博、QQ空間、社群這樣一些渠道，越發(fā)成為大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)了解產(chǎn)品或是被種草的內(nèi)容的平臺(tái)。
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營銷轉(zhuǎn)化編輯搜圖這樣一種校園營銷方式能夠給品牌的校園營銷帶來什么樣的啟示呢?
如果說，品牌的產(chǎn)品在校園營銷中很難挖掘到一個(gè)種草點(diǎn)，但是又想通過內(nèi)容種草的形式來進(jìn)行品牌的校園營銷，在這個(gè)時(shí)候就需要結(jié)合產(chǎn)品自身的特征 ，盡可能的在校園營銷渠道之中挖掘到不同類型的校園KOL或校園KOC，品牌不一定要要求他們的粉絲受眾數(shù)量要有很多，但品牌所挖掘到的校園KOL或校園KOC的數(shù)量一定要多，通過這樣一種形式所傳播的種草內(nèi)容就不需要想上面所提到的那樣，一定要打造爆品的單一化內(nèi)容，而是需要通過盡可能的將內(nèi)容多元化，用過對人群的定位、使用場景、產(chǎn)品外型、功能等優(yōu)勢去占領(lǐng)大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)知。
將這些種草內(nèi)容在品牌的校園營銷期間通過校園營銷渠道傳播出去，最開始的時(shí)候很有可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較為明顯的效果，具體的體現(xiàn)可能是公眾號(hào)粉絲數(shù)突然增加，又或是在別的平臺(tái)對品牌或產(chǎn)品的搜索量突然提升。但是品牌在校園營銷期間也不能對短效果抱有太高的期望值，這是因?yàn)檫@些種草內(nèi)容是能夠長期的留存在這些線上的校園營銷渠道的，尤其是通過校園公眾號(hào)或是校園微博所投放傳播的種草內(nèi)容是能夠長時(shí)間留存且沉淀在這些營銷渠道之中，只要當(dāng)大學(xué)生消費(fèi)群體在搜索或分享你的內(nèi)容時(shí)，同樣還能夠發(fā)揮其效果，這也就是一種校園營銷的長尾效應(yīng)。
比起品牌名稱，品牌的“外號(hào)”更容易被用戶記住
為什么品牌要有“外號(hào)”
最大的緣由就是用大學(xué)生消費(fèi)群體的話語體系來起外號(hào)，能夠讓更多的人記住你。一個(gè)簡潔明了朗朗上口的外號(hào)，能夠在眾多競爭對手中，短時(shí)間內(nèi)吸引住大學(xué)生消費(fèi)群體的關(guān)注。
那么，品牌在校園營銷期間如何給產(chǎn)品起一個(gè)外號(hào)呢?
第一種，通過產(chǎn)品外型來起外號(hào)。包括外包裝的樣式、色調(diào)或者是別的特征。
第二種是，通過產(chǎn)品的配方、作用來起外號(hào)。尤其是美妝、美妝類產(chǎn)品，因此我們就看見了如今的：紫蘇水、魚子面霜等等。
當(dāng)然也有一些產(chǎn)品外號(hào)，是結(jié)合了上述兩種方式一起的;還有一些是，聯(lián)合明星來起外號(hào)的，例如：xxx同款。
好的種草內(nèi)容，通常是通過“自下而上”的形式所輸出的
過去我們在校園營銷期間進(jìn)行社交的傳播，大多數(shù)都是素材由品牌方制定好之后，由KOL在自己的朋友圈所發(fā)布的，這種形式我們可以叫做“自上而下”的內(nèi)容輸出策略。但內(nèi)容種草卻有所不同!大學(xué)生消費(fèi)群體為什么會(huì)被你的產(chǎn)品所種草?
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營銷轉(zhuǎn)化編輯搜圖但做內(nèi)容種草不一樣!大學(xué)生消費(fèi)群體為什么會(huì)被產(chǎn)品種草?
這是因?yàn)橛脩艨匆娛切@KOL真實(shí)地在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，也就順便在朋友圈中分享可。所以說，哦哦在通過內(nèi)容種草的策略進(jìn)行校園營銷時(shí)，想要達(dá)到好效果的內(nèi)容，需要通過“自下而上”的模式。
用用戶看到懂的話敘述產(chǎn)品賣點(diǎn)
KOL本身就是用戶視角，所以說盡量不要學(xué)品牌用最官方的文案描述。品牌通過內(nèi)容種草的策略進(jìn)行校園營銷，很關(guān)鍵的就是是，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)用大學(xué)生消費(fèi)群體的話語體系表述出來。
還有一種也就是圍繞著用戶體驗(yàn)和使用校果來敘述產(chǎn)品在校園營銷期間的賣點(diǎn)。
當(dāng)內(nèi)容傳播出去才是剛開始
很多品牌以為，在校園營銷期間，校園KOL將種草內(nèi)容發(fā)布傳播出去之后，校園營銷的投放工作就可以結(jié)束了。但是，在這之后還包括幾個(gè)關(guān)鍵的工作需要品牌的校園營銷人員進(jìn)行跟進(jìn)：校園營銷內(nèi)容的控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、洞察品牌在校園市場中的輿論走向和品牌所能夠監(jiān)控到的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及用戶對品牌或產(chǎn)品的搜索或咨詢行為。
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