內(nèi)容種草，你的關(guān)鍵詞在近今年一直被營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行年輕化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所常常提及。當(dāng)然，品牌的現(xiàn)如今校園營(yíng)銷(xiāo)中也經(jīng)常運(yùn)用到內(nèi)容種草的策略來(lái)進(jìn)行品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)，但是，在校園營(yíng)銷(xiāo)期間，你真的知道內(nèi)容種草背后的邏輯嗎?
其實(shí)，所謂的“內(nèi)容種草”，也就是對(duì)品牌第一視角的校園廣告投放行為或校園廣告內(nèi)容本身的一種補(bǔ)充。近幾年來(lái)，我們?cè)谶M(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到很多營(yíng)銷(xiāo)人在說(shuō)著“校園廣告已死”、“做校園營(yíng)銷(xiāo)不能做只校園廣告，還要做口碑”等等，其實(shí)，這些幾乎都是哦哦在校園營(yíng)銷(xiāo)期間對(duì)于內(nèi)容的一種癡迷表現(xiàn)。
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化編輯搜圖但校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為，盡管現(xiàn)如今大學(xué)生消費(fèi)群體的多樣化觸媒習(xí)慣，讓口碑傳播/內(nèi)容種草相對(duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越至關(guān)重要，但這并不影響到校園廣告普遍存在的重要性，盡管大學(xué)生消費(fèi)群體不太喜歡全部都是品牌的“夸大其詞”。但假如全部都是來(lái)源于品牌之口的信息，用戶可能對(duì)你的品牌也不會(huì)有太大的信任感吧。
所以說(shuō)內(nèi)容種草和校園廣告，相對(duì)于品牌而言，只不過(guò)是投入比重的多少。對(duì)于這個(gè)比重，是跟品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間所處營(yíng)銷(xiāo)階段是有著直接的關(guān)聯(lián)。
品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)中的內(nèi)容種草策略
校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為，品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間對(duì)內(nèi)容種草的形式大致有兩種，一種是在校園營(yíng)銷(xiāo)期間打造爆款的邏輯，而另一種則是長(zhǎng)尾搜索的邏輯。
在校園營(yíng)銷(xiāo)中打造爆款的邏輯是需要品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)足夠尤其的話題，也就是：產(chǎn)品的外形足夠美化、產(chǎn)品的功能足夠強(qiáng)大酷炫、產(chǎn)品的性價(jià)比足夠高或是產(chǎn)品的體驗(yàn)足夠優(yōu)質(zhì)等等，當(dāng)我們?cè)谛@營(yíng)銷(xiāo)期間能夠通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)挖掘出自身產(chǎn)品的吸引點(diǎn)之后，再通過(guò)內(nèi)容種草的手段將我們的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)之中打造成一款爆品。
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化編輯搜圖通常情況下，品牌在這一個(gè)階段時(shí)需要聚焦產(chǎn)品的某一個(gè)點(diǎn)，通過(guò)校園公眾號(hào)、校園KOL、校園KOC一層層的去將你的種草文案擴(kuò)散出去，品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間最好是能夠先聚焦在某一個(gè)特定的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道之中，集中性大面積的投放和傳播，通常來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)渠道被我們“占領(lǐng)”之后，也就自然里擴(kuò)大影響力不遠(yuǎn)了。
但并非是每一個(gè)品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間都能夠找到或發(fā)起這樣一種足夠具備尤其的話題，在這個(gè)時(shí)候，品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間又如何通過(guò)內(nèi)容種草的策略進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)呢?這也就是內(nèi)容種草策略的第二種邏輯，長(zhǎng)尾搜索的邏輯。
現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)群體在想要購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品時(shí)，但是對(duì)這一類(lèi)型的產(chǎn)品并不太了解買(mǎi)哪個(gè)品牌的要好一些，因此就打開(kāi)了社群、朋友圈等平臺(tái)需詢問(wèn)或是在某書(shū)或某寶上去搜索相關(guān)的產(chǎn)品。在這個(gè)時(shí)候，他們是非常容易被這些符合需求標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品所種草的。
在今天我們可以看見(jiàn)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于這樣一種消費(fèi)，其實(shí)存在著大量的這樣一種消費(fèi)行為的現(xiàn)象。像微信、微博、QQ空間、社群這樣一些渠道，越發(fā)成為大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)了解產(chǎn)品或是被種草的內(nèi)容的平臺(tái)。
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化編輯搜圖這樣一種校園營(yíng)銷(xiāo)方式能夠給品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么樣的啟示呢?
如果說(shuō)，品牌的產(chǎn)品在校園營(yíng)銷(xiāo)中很難挖掘到一個(gè)種草點(diǎn)，但是又想通過(guò)內(nèi)容種草的形式來(lái)進(jìn)行品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)時(shí)候就需要結(jié)合產(chǎn)品自身的特征 ，盡可能的在校園營(yíng)銷(xiāo)渠道之中挖掘到不同類(lèi)型的校園KOL或校園KOC，品牌不一定要要求他們的粉絲受眾數(shù)量要有很多，但品牌所挖掘到的校園KOL或校園KOC的數(shù)量一定要多，通過(guò)這樣一種形式所傳播的種草內(nèi)容就不需要想上面所提到的那樣，一定要打造爆品的單一化內(nèi)容，而是需要通過(guò)盡可能的將內(nèi)容多元化，用過(guò)對(duì)人群的定位、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品外型、功能等優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)知。
將這些種草內(nèi)容在品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)期間通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)渠道傳播出去，最開(kāi)始的時(shí)候很有可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)較為明顯的效果，具體的體現(xiàn)可能是公眾號(hào)粉絲數(shù)突然增加，又或是在別的平臺(tái)對(duì)品牌或產(chǎn)品的搜索量突然提升。但是品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間也不能對(duì)短效果抱有太高的期望值，這是因?yàn)檫@些種草內(nèi)容是能夠長(zhǎng)期的留存在這些線上的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道的，尤其是通過(guò)校園公眾號(hào)或是校園微博所投放傳播的種草內(nèi)容是能夠長(zhǎng)時(shí)間留存且沉淀在這些營(yíng)銷(xiāo)渠道之中，只要當(dāng)大學(xué)生消費(fèi)群體在搜索或分享你的內(nèi)容時(shí)，同樣還能夠發(fā)揮其效果，這也就是一種校園營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
比起品牌名稱，品牌的“外號(hào)”更容易被用戶記住
為什么品牌要有“外號(hào)”
最大的緣由就是用大學(xué)生消費(fèi)群體的話語(yǔ)體系來(lái)起外號(hào)，能夠讓更多的人記住你。一個(gè)簡(jiǎn)潔明了朗朗上口的外號(hào)，能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，短時(shí)間內(nèi)吸引住大學(xué)生消費(fèi)群體的關(guān)注。
那么，品牌在校園營(yíng)銷(xiāo)期間如何給產(chǎn)品起一個(gè)外號(hào)呢?
第一種，通過(guò)產(chǎn)品外型來(lái)起外號(hào)。包括外包裝的樣式、色調(diào)或者是別的特征。
第二種是，通過(guò)產(chǎn)品的配方、作用來(lái)起外號(hào)。尤其是美妝、美妝類(lèi)產(chǎn)品，因此我們就看見(jiàn)了如今的：紫蘇水、魚(yú)子面霜等等。
當(dāng)然也有一些產(chǎn)品外號(hào)，是結(jié)合了上述兩種方式一起的;還有一些是，聯(lián)合明星來(lái)起外號(hào)的，例如：xxx同款。
好的種草內(nèi)容，通常是通過(guò)“自下而上”的形式所輸出的
過(guò)去我們?cè)谛@營(yíng)銷(xiāo)期間進(jìn)行社交的傳播，大多數(shù)都是素材由品牌方制定好之后，由KOL在自己的朋友圈所發(fā)布的，這種形式我們可以叫做“自上而下”的內(nèi)容輸出策略。但內(nèi)容種草卻有所不同!大學(xué)生消費(fèi)群體為什么會(huì)被你的產(chǎn)品所種草?
完成內(nèi)容種草，達(dá)成校園營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化編輯搜圖但做內(nèi)容種草不一樣!大學(xué)生消費(fèi)群體為什么會(huì)被產(chǎn)品種草?
這是因?yàn)橛脩艨匆?jiàn)是校園KOL真實(shí)地在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，也就順便在朋友圈中分享可。所以說(shuō)，哦哦在通過(guò)內(nèi)容種草的策略進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，想要達(dá)到好效果的內(nèi)容，需要通過(guò)“自下而上”的模式。
用用戶看到懂的話敘述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
KOL本身就是用戶視角，所以說(shuō)盡量不要學(xué)品牌用最官方的文案描述。品牌通過(guò)內(nèi)容種草的策略進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)，很關(guān)鍵的就是是，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)用大學(xué)生消費(fèi)群體的話語(yǔ)體系表述出來(lái)。
還有一種也就是圍繞著用戶體驗(yàn)和使用校果來(lái)敘述產(chǎn)品在校園營(yíng)銷(xiāo)期間的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)內(nèi)容傳播出去才是剛開(kāi)始
很多品牌以為，在校園營(yíng)銷(xiāo)期間，校園KOL將種草內(nèi)容發(fā)布傳播出去之后，校園營(yíng)銷(xiāo)的投放工作就可以結(jié)束了。但是，在這之后還包括幾個(gè)關(guān)鍵的工作需要品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行跟進(jìn)：校園營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、洞察品牌在校園市場(chǎng)中的輿論走向和品牌所能夠監(jiān)控到的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的搜索或咨詢行為。
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