01
疫情時(shí)期消費(fèi)者習(xí)慣洞察
2020疫情導(dǎo)致大部分用戶(hù)閉門(mén)不出的狀態(tài)，促進(jìn)了泛娛樂(lè)市場(chǎng)在用戶(hù)活躍、收入流水、在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)等方面產(chǎn)生了可觀(guān)的增長(zhǎng)幅度，但這屬于被動(dòng)增長(zhǎng)，在后疫情時(shí)代，當(dāng)用戶(hù)回歸正常生活后，在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)等會(huì)明顯下滑，因此，在短視頻營(yíng)銷(xiāo)上，必須在創(chuàng)意內(nèi)容和抓取度下更多的功夫。
疫情期間，用戶(hù)觀(guān)看類(lèi)型主要以影視、短視頻為主，占比超過(guò)65%，用戶(hù)陪伴家人一起觀(guān)看超過(guò)了46%，由此，生活方式的改變也將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略隨之更改。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)與短視頻平臺(tái)用戶(hù)存在很多共性，在年齡分布上十分相似，主要以25-35歲用戶(hù)占主流，這個(gè)數(shù)據(jù)可以為營(yíng)銷(xiāo)提供參考。
信息從企業(yè)媒體到KOL到公眾的過(guò)程被稱(chēng)為兩節(jié)傳播，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的過(guò)程分為五個(gè)階段。達(dá)人通過(guò)產(chǎn)品種草、直播帶貨、擴(kuò)大傳播、打造爆款、提升社交資產(chǎn) 等方式在營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值。
02
爆款打造案例
課程中，王穎和大家分享了多個(gè)爆款打造的案例。
BCL momopur桃子面膜以?xún)?nèi)容種草打造全網(wǎng)爆款。通過(guò)品牌的精準(zhǔn)圈層種草（針對(duì)美妝的APP進(jìn)行精準(zhǔn)投放，對(duì)小紅書(shū)、抖音等進(jìn)行深度種草投放）、意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL聚集流量（凱文老師背書(shū)）、活動(dòng)刺激參與互動(dòng)（桃子相關(guān)線(xiàn)上互動(dòng)），打造成全網(wǎng)都能看到的信息，最終以3個(gè)月實(shí)現(xiàn)快短評(píng)，并且引發(fā)長(zhǎng)久的影響力。
在內(nèi)容種草+營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流打造雙十一爆款方面，以時(shí)尚女鞋品牌為案例。主要通過(guò)通過(guò)圈層達(dá)人種草網(wǎng)紅爆款提升新款女鞋的曝光率，同時(shí)優(yōu)選平臺(tái)達(dá)人制造合作目標(biāo)，打造定制化腳本等方式打造爆款。而另一個(gè)案例：不一樣的黑科技，則抓住了防疫的的重點(diǎn)，以此開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)6大維度，實(shí)現(xiàn)滲透。
03
消費(fèi)者習(xí)慣趨勢(shì)
內(nèi)容種草的真正意義是什么？對(duì)于廠(chǎng)家和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可能認(rèn)為是一個(gè)短期行為，但其實(shí)，不僅僅是持續(xù)引流，更多的是獲得了消費(fèi)者的信任和群眾效應(yīng)。那么，如何把握消費(fèi)者習(xí)慣趨勢(shì)？與產(chǎn)品相結(jié)合打造屬于自己的爆款？
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