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品牌進(jìn)行達(dá)人營(yíng)銷的痛點(diǎn)

針對(duì)短視頻平臺(tái)的達(dá)人營(yíng)銷逐漸成為趨勢(shì)，但就像曾經(jīng)的KOL營(yíng)銷存在很多問題一樣，達(dá)人營(yíng)銷同樣存在問題，最核心的有以下幾個(gè)：

對(duì)接效率低：

如今是自媒體大爆炸的時(shí)代，KOL和達(dá)人越來(lái)越多在各平臺(tái)涌現(xiàn)。

比如在抖音上，頭部達(dá)人的知名度和認(rèn)可度非常高，因此往往受到廣告主的青睞。但其實(shí)，抖音上有媒體價(jià)值的達(dá)人在百萬(wàn)以上，更多中長(zhǎng)尾達(dá)人的潛在媒體價(jià)值都值得挖掘，廣告主在尋找這些達(dá)人時(shí)往往耗時(shí)耗力。

價(jià)格不透明問題：

一個(gè)品牌想找某個(gè)達(dá)人合作，他從代理那里拿到的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)經(jīng)過幾手，再加上代理公司以策略、創(chuàng)意等打包，企業(yè)更難以判定達(dá)人的真實(shí)價(jià)格?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，媒介逐漸透明化是趨勢(shì)，但價(jià)格不透明的問題在行業(yè)中依然廣泛存在。

數(shù)據(jù)真實(shí)性問題：

這個(gè)問題從KOL誕生起就存在，早期社會(huì)化營(yíng)銷的粗放發(fā)展，形成了品牌營(yíng)銷唯數(shù)據(jù)論?？雌饋?lái)幾百萬(wàn)粉絲的KOL可能真實(shí)粉絲不足10%，轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)、點(diǎn)贊各種弄虛作假。這就導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的效果看起來(lái)非常完美，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到品牌的預(yù)期。

這樣的現(xiàn)象在短視頻平臺(tái)同樣不能避免，一個(gè)達(dá)人直播帶貨，帶貨金額還填不上坑位費(fèi)的案例比比皆是。

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