在社交電商和內(nèi)容電商時代，品牌、KOL達人、平臺（包括微信、微博、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于種草。
然而，好的種草內(nèi)容能讓消費者深深記住產(chǎn)品賣點，乖乖交出錢包；但更多時候，內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出，最終也僅僅是一波投放，精明的消費者也沒那么容易被種草了。
在這種趨勢下，我們來談談小紅書種草 2.0，如何讓用戶重新活起來。
我們?yōu)槭裁催x擇小紅書？
小紅書是一片新的流量藍海，是一個非常好的種草平臺，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數(shù)據(jù)。
小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場景，它里面會有一些好物推薦，會有產(chǎn)品的物品名冊，所以我們在上面賣貨和做產(chǎn)品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。
目前來說，小紅書的女性用戶居多，她們經(jīng)常會在上面搜索感興趣的話題，產(chǎn)品類型或者牌子，以明星網(wǎng)紅推薦為主，素人推薦為輔，評價好的話她們一般都會去買，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但過了一段時間又會忍不住去買。每個女生都忍不住對小紅書說句：“真香”。
小紅書跟微博最大的區(qū)別就是，從用戶看到種草內(nèi)容之后，再到他們產(chǎn)生了需求，并且他們知道了一個品牌，然后選擇了這個品牌，直到最后的下單，在小紅書這個平臺的體系內(nèi)，用戶可以一步到位，這是微博所沒有的優(yōu)勢。
小紅書種草怎么做？
圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式。
我們的方法論是，第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準備內(nèi)容。比如就拿美容儀做個例子。
首先，分析產(chǎn)品的定位。
美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個產(chǎn)品的定位，再去準備更精準的內(nèi)容，然后用更精確的IP去帶它。
其次，準備內(nèi)容。
小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個人，這樣會有一種真實感。
筆記類內(nèi)容運營怎么玩
小紅書的內(nèi)容運營有很多，我們先看最基礎的一類，筆記類。
1、素人筆記 ：
比如我們在小紅書上看到了一個年紀比較大的媽媽類的人，她給我們分享了一個東西，她拍的照片和文案都特別的真誠，給我們踏實感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個產(chǎn)品然后才分享給我們的。
這就是素人的重要性，它是一個真正的純用戶導向，一個真實體驗感受的分享，而這就是小紅書的人群所關(guān)注的點。
2、安利文章 ： 在小紅書平臺上，我們發(fā)的安利文章或者使用筆記，只要內(nèi)容寫得真實，不是廣告，賬號質(zhì)量也還可以，基本上都會上熱門。這個熱門不是指我們?nèi)ベI了這些資源位，而是小紅書平臺自己會去推的。
文章內(nèi)容千萬不能是那種軟廣，我見過很多剛運營小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們在發(fā)內(nèi)容的時候也很直接，直接把產(chǎn)品頁發(fā)出來。
但是小紅書的用戶在意的不是這種參數(shù)性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態(tài)和真實的產(chǎn)品體驗。
我們的頭像最好是有真人露臉的，內(nèi)容介紹最好不要留聯(lián)系方式，不要太商業(yè)化了，用戶看著就會覺得很假。
我們一定要有一種很真實的感覺，核心的點是要真實。
3、軟廣植入： 我們不能把廣告植入做得那么直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機取巧的辦法。
比如我們可以用小號在評論區(qū)要店鋪名字或者購買鏈接，然后我們再用大號在評論中去回復一下店鋪的名字，這是一種比較簡單直接的辦法，但是確實可以，而且效果很好。
最重要的是小紅書是能夠直接發(fā)正規(guī)的鏈接的，當我們與天貓或者京東建立品牌合作之后，我們可以在筆記內(nèi)直接看到該筆記中提到的這個產(chǎn)品是什么，我們點擊可以直接購買，這個是一個最正規(guī)的方法，而且這個流量肯定會很大。
文案類的內(nèi)容運營怎么玩？
然后我們看一下文案類的內(nèi)容運營。
1、明星帶貨： 小紅書平臺上有很多明星在里面，他們是在和小紅書平臺合作的，因為他們自帶流量，當他幫你帶一個商品的時候，即便是商品溢價很高，他的粉絲群體也還是會接受的。
明星用自己給產(chǎn)品做背書，粉絲們會覺得經(jīng)過他們偶像認證的產(chǎn)品一定是靠譜的，他們向偶像靠攏，一定會去購買，更何況還是偶像自己拍的照片，自己使用過這個產(chǎn)品。
2、專家種草 ： 在小紅書上，雞湯類的內(nèi)容是不容易上熱門的，沒有干貨的文章，用戶基本上不會點開。而專家種草類的文章是比較容易火的，它是知識性比較強的，它可能是一個碎片化的筆記，但是它一定得是一個知識性比較強的干貨或者教程，最好還是通俗易懂的。
當我們把一個非常復雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后，他們會更容易吸收，粉絲也自然會關(guān)注我們，因為他們覺得能從我們身上獲取東西，獲取信息，這就是專家型的種草。
3、定向銷售： 還有一種是定向銷售，我們必須得要明確用戶的需求以及發(fā)展的方向，然后再去分享自己的真實體驗。
比如我們推廣一個護膚品，我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的功效去匹配我們的膚質(zhì)或者皮膚狀態(tài)，這樣做的目的是為了精準定位到產(chǎn)品想要服務的用戶。
小紅書怎么做推廣？
有了好的內(nèi)容運營，我們還要學會做品牌推廣，這樣才能最大發(fā)揮種草優(yōu)勢。具體怎么做呢？
1、聯(lián)動霸屏。
研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
例如，城外圈通過大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
通過聯(lián)動霸屏實現(xiàn)全媒體覆蓋之后，我們再把那些有效的、有價值的消費者給篩選出來，這個就是霸屏的意義。
2、明星KOL爆款推薦。
用戶對KOL的長期性關(guān)注會讓他們產(chǎn)生一種認同感。例如我發(fā)的那些筆記多了之后，有好多人來是私信問我關(guān)于電子產(chǎn)品或者數(shù)碼產(chǎn)品的疑慮，他們認同我的理解，覺得我推薦的東西一定靠譜。
這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實實在在的收獲銷量轉(zhuǎn)化。
3、紅人種草測評。
用戶閱讀完紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，會在評論區(qū)進行交流，慢慢的會建立起一種社交關(guān)系，這種社交關(guān)系是依靠了用戶對網(wǎng)紅的認同感而自發(fā)建立的。
這種方法，首先成本特別的低，我們只要把內(nèi)容和評論維護好了，它會自發(fā)傳播；第二是種草特別的容易，只要我們做好口碑和弄準定位之后，用戶就會自己口口相傳，這就是小紅書平臺所能夠帶來的一些優(yōu)勢。
小紅書推廣要注意什么？
同樣在小紅書推廣，有的商家效果非常好，有的商家卻效果寥寥，為什么差距這么大這么明顯？我們接著往下看。
1、官方扶持的重要性
在小紅書平臺上，我們一定要跟平臺做強綁定，因為官方扶持很重要。比如我們做了同樣的內(nèi)容，我們直接發(fā)，只能獲得一個階段基礎的熱門投放，但如果我們有了官方扶持，官方會給我們一些流量推薦，就很有可能會上熱門。
2、數(shù)據(jù)分析的重要性
對于廣告投放，我們要做數(shù)據(jù)分析，這樣我們才能知道我們投的東西值不值，做的內(nèi)容有沒有達到一個最大化的利用。
我們可以利用平臺內(nèi)的基礎數(shù)據(jù)進行分析，比較直觀的就是數(shù)據(jù)流量、粉絲關(guān)注和投放的平臺時段怎么怎么樣；我們也可以對我們選的網(wǎng)紅做一些數(shù)據(jù)分析，比如他的互動量是個什么樣的。
對于這些數(shù)據(jù)，我們定期做一些整理分析，當我們發(fā)現(xiàn)問題的時候，我們就可以及時調(diào)整，而如果我們不做數(shù)據(jù)監(jiān)測，我們的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以數(shù)據(jù)分析最重要的意義就是及時調(diào)整。
我們種草就是為了帶貨，如果不給自己定一些最基礎的KPI，就可能是在純燒錢，所以我們要給自己定KPI，給我們要簽的那些網(wǎng)紅和機構(gòu)定KPI，給他們施加壓力，讓他們把自己的內(nèi)容做的更精準，最終可以把貨給賣出去。
在這個信息大爆炸的數(shù)字營銷時代，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是決定種草成效的重要一環(huán)。
要基于產(chǎn)品特性，結(jié)合消費者愛看愛買內(nèi)容的特點，產(chǎn)出精細化、定制化內(nèi)容，才能俘獲消費者的心智，成功種草。
企業(yè)做好小紅書推廣，幾乎就等同于為品牌開辟了一片新的流量藍海。
打敗你的不是對手,顛覆你的不是同行,甩掉你的不是時代,而是你傳統(tǒng)的思維和相對落后營銷的觀念。
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