現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼，大家都會想辦法在網(wǎng)上售貨。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認(rèn)識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢?
首先就是第一種：圈養(yǎng)客戶
圈養(yǎng)客戶顧名思義就是劃塊地方把潛在的客戶都聚集到一起，我喜歡吧客戶圈養(yǎng)到微信群里，不打廣告，但是時常會聊聊行業(yè)相關(guān)，起碼要讓他們知道我是是軟件開發(fā)那塊的，也會聊聊我們團(tuán)隊(duì)擅長哪個領(lǐng)域，要注意的是不能太頻繁，會顯得你很閑，給他們留下一個印象就好了。
一般這樣的客戶我會從QQ群微信群尋找，加許多質(zhì)量比較好的群，然后再將那些質(zhì)量比較好的潛在客戶圈養(yǎng)在自己的群里。這個方法見效不快，但是一旦見效就不會只有一個項(xiàng)目，因?yàn)榇蠹一ハ嗍煜ち?，口碑推廣方面就會更有效果，加上客戶群比較精準(zhǔn)，就能夠多得到幾個項(xiàng)目。
但這種方法也是有風(fēng)險的，你一定要保證讓第一個客戶滿意，不然的話你長期建立起來的信任感就沒有了，等于白忙活了。
第二種：發(fā)布分類信息找客戶
這是最為按部就班的一種方法，見效不快，但是找你的客戶量大，怎么做呢?最簡單的方法就是搜搜行業(yè)關(guān)鍵詞，看你排在首頁的同行們主要用的是那些平臺，很簡單，都用上就行了。
但是這種方法見效是沒有那么快的，它主要是一個由量變累積到質(zhì)變的過程。首頁大家每天都要記得發(fā)信息，重在累積。發(fā)分類信息之后我每天都會接到很多電話，最開始是平臺打過來的，然后是打廣告的，但最后就是潛在客戶了。
使用這種方法能得到的潛在客戶是很多的，我一般不會圈養(yǎng)他們，而是一對一的交流，原因有兩點(diǎn)，第一個就是這樣的潛在客戶質(zhì)量不會特別高，十個電話里有一個真正適合轉(zhuǎn)化的就很不錯了，第二個就是這樣的潛在客戶因?yàn)楦鞣N原因談崩的幾率很大。如果把他們拉到我圈養(yǎng)地，那么首先我不可控的就是他們的自身素質(zhì)以及他們對我和我團(tuán)隊(duì)口碑帶來的影響。
要注意的是，任何時候不要對這樣的客戶低聲下氣，讓步太過往往會讓我們和團(tuán)隊(duì)血本無歸。
第三種：大數(shù)據(jù)平臺找客戶
這一種方法是見效比較快的，客戶質(zhì)量相對來說也比較精準(zhǔn)，這些平臺畢竟是專門做這個的，如果拿不出手可還行。它們一般會去通過各種渠道去獲取互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)信息，構(gòu)建龐大的潛在線索公海，然后你就可以通過各種數(shù)據(jù)維度去篩選客戶，結(jié)果其實(shí)也還好。就拿最近在用的探跡拓客 來說，你可以通過它的高級篩選功能，用經(jīng)過算法建模的數(shù)據(jù)標(biāo)簽去篩選出來精準(zhǔn)客戶，也可用同它的智能推薦功能，來為你自動推薦與你已成單客戶高度相似的潛在客戶，然后再把所篩選出來的線索轉(zhuǎn)到它的CRM里面去引導(dǎo)客戶成單，其實(shí)效果還是挺好的。
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這種方法我在前中期并沒有去嘗試，主要還是把精力放在了分類信息和圈養(yǎng)客戶上，原因就是不太信任這些獲客平臺，直到拓客遇到瓶頸才開始去抱著試試的態(tài)度去用這些大數(shù)據(jù)獲客平臺，效果出乎意料得不錯。
找客戶的方法有哪些?搜索探跡 。今天就說到這里，大家有什么不一樣的方法和意見都可以拿出來交流探討一下，我們共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!
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這兩年受特殊情況影響,房企售樓處關(guān)閉,消費(fèi)者也無法上門看房,銷售業(yè)績更是一落千丈?此時正值電商直播飛速發(fā)展的階段,為了克服難關(guān),不少房企包括碧桂園?恒大?正榮等也紛紛開始加入了直播行列?
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針對關(guān)系型客戶，我們不需要體現(xiàn)太多的專業(yè)性，但也不要隨便運(yùn)用感情牌，因?yàn)榍榉挚偸菚霉獾摹?/p>
對很多事情抱有成見，主觀意識也很強(qiáng)，有偏見，有些是之前受過傷，抱怨公司、產(chǎn)品、銷售人員等等。這類客戶很多，但非常容易應(yīng)對。
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