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種草經(jīng)濟(jì)，背后的消費(fèi)者又是誰(shuí)？

女性消費(fèi)群體成為主流，典型種草平臺(tái)的帶貨KOL的女性粉絲占比較高。

根據(jù)Quest Mobile發(fā)布《女性新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，女性用戶的購(gòu)買路徑，也從以前的單獨(dú)刷電商APP，形成了三大典型路徑，分別是：抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，微信、微博等社交平臺(tái)，以及電商直播、拼團(tuán)等種草玩法。女性用戶先在這三大路徑中“被種草”，再去各電商平臺(tái)下單購(gòu)物。典型種草平臺(tái)的帶貨KOL的女性粉絲占比較高，且線上消費(fèi)能力突出，例如抖音李佳琦女性粉絲占比高達(dá)80%。

抓牢年輕一代，90/95后成種草經(jīng)濟(jì)的中間力量。

我們此前了解過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，76.6%的“95/00后”會(huì)“種草”網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品（90后也的比例也超過(guò)70%），其中18.8%在足夠信賴的博主推薦后，會(huì)選擇直接購(gòu)買。

“95后”也被稱為“種草一代”。TA們的典型特點(diǎn)是，喜歡在抖音、快手、小紅書、B站、微博、知乎等社交平臺(tái)看大量的內(nèi)容、帖子。這些已經(jīng)成為了他們的社交貨幣?？梢哉f(shuō)是生活中不可或缺的一部門。

通過(guò)消費(fèi)群特性，我們就很好理解，90/95后年輕女性消費(fèi)群是最典型的消費(fèi)者。而企業(yè)想讓她們?yōu)樽约旱纳唐贩N草，該如何思考？

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