5 月 28 日消息，格力已于 6 月 1 日舉行了“格力健康新生活”直播活動。此次活動，格力電器董事長董明珠攜手 3 萬家線下門店，聯(lián)動線上 6 大平臺全部同時開啟線上服務(wù)。
隨著用戶觀看視頻習(xí)慣的加深，直播間帶貨已經(jīng)成為品牌賣貨的重要營銷陣地。數(shù)據(jù)顯示， 2019 天貓雙 11 當(dāng)天，淘寶直播帶來近 200 億的成交,超50%的商家通過直播獲得了新增長。中盟電商認(rèn)為，直播帶貨之所以能很大程度上促進(jìn)銷售，是因為它使人與產(chǎn)品的關(guān)系發(fā)生了變化。
過去，消費者購買產(chǎn)品多半是基于對品牌及產(chǎn)品的信任感，但這種信任感比較容易波動，不穩(wěn)定?，F(xiàn)在,用戶進(jìn)入直播間后，對親和力較強的主播產(chǎn)生了好感，進(jìn)而對其推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生了信任，而且這種信任就像是來自身邊朋友的推薦，穩(wěn)固到足以促使用戶下單。這也是為什么大家會把“直播做得好，下單少不了”常掛嘴邊。今天，中盟電商就和大家來談?wù)劊率肿鎏詫氈辈サ囊恍┳⒁馐马棥?/p>
一、拿到權(quán)限別著急，好好規(guī)劃再行動
獲取到直播權(quán)限后，賣家們會擁有一個進(jìn)擊的黃金期。從第一場直播開始算起，賣家在一周內(nèi)的直播都會得到系統(tǒng)的扶持，從而獲得較前的位置與較多的流量。因此，賣家拿到直播權(quán)限后不要急于開始第一場直播，規(guī)劃好時間內(nèi)容與話術(shù)才是工作重心，并且最好在直播前向外界發(fā)個預(yù)告，從而協(xié)助吸引更多的流量。
二、選好標(biāo)簽，帶來更多精準(zhǔn)用戶
在前期直播時，賣家們必須要做的事情是盡快選好自己的直播標(biāo)簽。因為主播打上合適的標(biāo)簽后，能帶來很多精準(zhǔn)用戶，從而提升直播的效果。那么該如何選擇標(biāo)簽?zāi)?中盟電商在此有個公式可以獻(xiàn)給大家分析自己+分析競品+產(chǎn)品屬性+目標(biāo)人群=最佳標(biāo)簽。
三、選好時間，避開同行競爭
通常而言，直播時間會從兩個時間段來選，一是在流量高峰期選，二是在流量低峰期選。如果你是新主播,那么建議從低峰期時間開始做起會更合適。因為這樣可以避開大主播，讓自己更有發(fā)育的機會。按每天 6 個小時來計算，凌晨 2 點- 8 點、早上 6 點- 12 點都是比較不錯的流量低峰期。
淘寶直播在解鎖電商平臺新潮盈利模式的同時，也讓當(dāng)下的購物不再像以前一樣冷冰冰。作為一家電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，中盟電商認(rèn)為提供有溫度的服務(wù)是所有服務(wù)企業(yè)都必須為之努力的目標(biāo)。只有讓用戶感受到服務(wù)價值,用戶自愿參與進(jìn)來，才能實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。
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