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提到小紅書(shū)，我們可能會(huì)想到推薦和種草，這種感覺(jué)就好像是朋友發(fā)現(xiàn)了什么好東西，然后分享給了我，這種熟人推薦的社區(qū)氛圍，讓小紅書(shū)成為了最值得做口碑和推廣的地方。因?yàn)橄M(fèi)者可能不相信商家廣告，但是她更愿意相信熟人推薦。
而且小紅書(shū)的人群以90后居多，86%是女性，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，當(dāng)被分享好產(chǎn)品，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的可能性太大了。
最近有朋友問(wèn)我，要不要在小紅書(shū)做推廣？一般商家分為兩種情況：
第一種：需要做品牌的企業(yè)：通過(guò)小紅書(shū)來(lái)做曝光和打造產(chǎn)品用戶真實(shí)口碑。
第二種：在天貓，京東，唯品上有開(kāi)店的企業(yè)：因?yàn)樾〖t書(shū)目前以種草為主，雖然是可以帶來(lái)一些銷(xiāo)量，但是核心點(diǎn)不在這里，而在于種草，通過(guò)種草實(shí)現(xiàn)其他平臺(tái)更好的轉(zhuǎn)化。為什么大家現(xiàn)在愿意付費(fèi)做小紅書(shū)推廣，核心原因在于，和淘寶直通車(chē)比起來(lái)推廣成本更低，更容易把ROI做出來(lái)，而且與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及種草內(nèi)容會(huì)在小紅書(shū)上，甚至被百度收錄，長(zhǎng)期留存，因而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
雖然小紅書(shū)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的現(xiàn)階段最有效的社區(qū)推廣平臺(tái)，但是專業(yè)普及程度不高，想做好小紅書(shū)并不簡(jiǎn)單，接下來(lái)我將為大家解讀小紅書(shū)霸屏營(yíng)銷(xiāo)三大核心內(nèi)容，幫助大家學(xué)會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，盡早實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。
小紅書(shū)規(guī)則
首先我們先解讀小紅書(shū)規(guī)則
不少朋友遇到過(guò)這些問(wèn)題：剛開(kāi)始推廣就被小紅書(shū)拉黑、筆記一發(fā)就被提示違規(guī)、或者發(fā)了不被收錄，限流等等問(wèn)題，其實(shí)都是因?yàn)榇蠹也欢畠?nèi)容規(guī)則導(dǎo)致的。
小紅書(shū)社區(qū)規(guī)則總結(jié)下來(lái)有三大規(guī)則：
1、公平機(jī)制
2、監(jiān)測(cè)機(jī)制
3、檢測(cè)機(jī)制
公平機(jī)制：因?yàn)楝F(xiàn)在的小紅書(shū)筆記生產(chǎn)量太多了，一秒時(shí)間同類(lèi)話題可能會(huì)產(chǎn)生5-6篇，為了避免筆記排名浮動(dòng)太快，小紅書(shū)設(shè)置了排名延遲更新，這也是為什么我們投放的筆記要過(guò)十天半個(gè)月才能看到置頂效果。
監(jiān)測(cè)機(jī)制指的是筆記發(fā)出來(lái)之后，它會(huì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏來(lái)源的真實(shí)性，以及你的文章是原創(chuàng)還是抄別人的，只要出現(xiàn)其中一個(gè)維度有問(wèn)題，平臺(tái)都不會(huì)給推薦。
檢測(cè)機(jī)制指的是文章是否含有引導(dǎo)、誘導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)等違規(guī)行為，如果筆記違規(guī)達(dá)到一定數(shù)量，小紅書(shū)會(huì)全面限制該品牌相關(guān)內(nèi)容曝光，情節(jié)嚴(yán)重還會(huì)封號(hào)等。
我大概列舉了商家推廣時(shí)容易違規(guī)的地方：
1、推廣筆記寫(xiě)成商家硬廣，有朋友問(wèn)我，為什么我寫(xiě)軟文還是被判違規(guī)，其實(shí)文章軟不軟一般沒(méi)有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人很難看出來(lái)的，這個(gè)度需要專業(yè)人士去把控。
2、推廣內(nèi)容含有敏感詞匯，比如，直接發(fā)微信號(hào)、回購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)、下單、價(jià)格、多少錢(qián)、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、買(mǎi)的、APP、其他AAP匹配等涉及購(gòu)買(mǎi)和引流的敏感詞，還有電話也不能涉及、賺錢(qián)、兼職、各種降價(jià)、活動(dòng)福利、折扣等誘導(dǎo)性詞匯。
還有強(qiáng)烈推薦、安利、剁手趕緊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)等營(yíng)銷(xiāo)詞匯也會(huì)被限流。
3、不能通過(guò)抽獎(jiǎng)和福利活動(dòng)來(lái)誘導(dǎo)關(guān)注/點(diǎn)贊/收藏/刷評(píng)論~
4、不能含有誘導(dǎo)引流信息，比方說(shuō)預(yù)約到實(shí)體門(mén)店，把顧客引到天貓京東購(gòu)買(mǎi)等等，用戶會(huì)不會(huì)去屬于個(gè)人意愿，你的內(nèi)容里面不能引導(dǎo)他們?nèi)ァ?/p>
5、標(biāo)題要避免帶進(jìn)去商品名稱和品牌名稱。
當(dāng)筆記被檢測(cè)沒(méi)有問(wèn)題后，才會(huì)被推薦給用戶。
那小紅書(shū)的推薦機(jī)制是怎么樣的？我給你解讀下。
筆記會(huì)先進(jìn)入公眾流域，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行曝光，比方說(shuō)喜歡美妝的人會(huì)看到化妝品的筆記，喜歡美食的會(huì)看到美食的，喜歡旅游的會(huì)看到旅游的，如果你選的賬號(hào)質(zhì)量高，那筆記就會(huì)被優(yōu)先推薦，曝光也越大。
當(dāng)一篇筆記在一定時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊互動(dòng)率高，小紅書(shū)就會(huì)推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問(wèn)我，如果靠互動(dòng)點(diǎn)擊率置頂，那我買(mǎi)數(shù)據(jù)可不可以，其實(shí)小紅書(shū)它還會(huì)看用戶在你這篇筆記上停留的時(shí)間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價(jià)值大。買(mǎi)的數(shù)據(jù)通常是機(jī)器刷出來(lái)的，沒(méi)有任何幫助，還容易違規(guī)。
小紅書(shū)賣(mài)貨怎么玩？
接下來(lái)我們講講小紅書(shū)賣(mài)貨怎么玩？
在說(shuō)之前，我先給大家講解幾個(gè)案例，第一個(gè)是完美日記。
關(guān)注電商美妝的朋友知道的可能比較多，這個(gè)品牌2016年成立，僅僅兩年多一點(diǎn)時(shí)間，到2019年的時(shí)候，完美日記天貓美妝月銷(xiāo)排行第七，后面跟著的是紀(jì)梵希、資深堂、迪奧等國(guó)際頂級(jí)大牌。2018雙11的時(shí)候，開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)28分就達(dá)到了成交額破億的好成績(jī)，并且在多次促銷(xiāo)活動(dòng)中，完美日記銷(xiāo)售額也是行業(yè)第一。
為什么完美日記這么一個(gè)新品牌能在這么短時(shí)間內(nèi)逆襲突圍，其實(shí)靠的就是小紅書(shū)，從2017年底開(kāi)始，完美日記投放了明星、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的種草筆記霸屏了小紅書(shū)，并且因?yàn)榭诒陀绊懥?lái)的二次傳播，形成了裂變。
到目前，搜完美日記，一共有10萬(wàn)+筆記。
小紅書(shū)和微信公眾號(hào)不同，你找不到兩篇一模一樣的筆記，完美日記和小紅書(shū)博主合作，由博主原創(chuàng)，寫(xiě)筆記發(fā)布，用戶信任度高，容易相信并且購(gòu)買(mǎi)，而且買(mǎi)過(guò)的用戶覺(jué)得好又會(huì)在小紅書(shū)上自發(fā)的分享，發(fā)布筆記，形成二次傳播。
如果你有完美日記這樣投一次廣告幾百萬(wàn)的預(yù)算，可以像它這樣大面積、大范圍地去投放。但是對(duì)于一些預(yù)算不多，又想有效果的商家，精細(xì)化的內(nèi)容投放才是最理想的選擇。
第二個(gè)例子就是我們自己做過(guò)的一個(gè)BIMIX美容儀項(xiàng)目。
美容儀的品牌方是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的，新品牌，最開(kāi)始只是抱著試一試的心態(tài)投了幾萬(wàn)塊錢(qián)。沒(méi)想到投放之后，30%的筆記都置頂了，一搜“眼部射頻儀”，前面幾篇都是我們的筆記。而且淘寶一搜眼部射頻，也開(kāi)始出現(xiàn)了下拉推薦的品牌關(guān)聯(lián)詞“bimix眼部射頻”。
現(xiàn)在，投的那幾萬(wàn)塊早就回本了，而且，投過(guò)筆記之后 ，現(xiàn)在也有很多用戶自發(fā)地發(fā)布bimix眼部射頻儀的筆記，百度一搜，貝米詩(shī)小紅書(shū)筆記也不少，給品牌帶來(lái)了很好的曝光和引流。
其實(shí)研究過(guò)我們投放的方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的精細(xì)化投放和大品牌的投放大同小異，但為什么商家自己和大多數(shù)mcn機(jī)構(gòu)就做不到呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有掌握社區(qū)投放的三大核心：
社區(qū)投放
社區(qū)投放三大核心：KOL、內(nèi)容、節(jié)奏
首先是KOL
很多人覺(jué)得，種草筆記嘛，不是找些紅人讓她們寫(xiě)筆記發(fā)布就好了嘛，其實(shí)還真不是。要明確的一點(diǎn)：博主數(shù)量并不等于質(zhì)量。如果只是隨便找一些博主發(fā)布，是沒(méi)有效果的，還容易因?yàn)楣P記內(nèi)容質(zhì)量差，被小紅書(shū)拉黑。
所以我們會(huì)先做一個(gè)KOL的篩選：
1、看互動(dòng)數(shù)據(jù)， 可以先從主頁(yè)每篇圖文的藏贊數(shù)據(jù)來(lái)一次判斷篩選，正常情況下，博主因?yàn)檫x題、內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間不一樣，數(shù)據(jù)有好有壞，起伏很正常。但如果打開(kāi)一個(gè)博主主頁(yè)，一些藏贊幾百上千，一些只有幾十個(gè)，可以判斷這個(gè)博主的創(chuàng)作質(zhì)量是不穩(wěn)定的，如果選上這樣的博主，有可能給你寫(xiě)爆文，也有可能寫(xiě)出來(lái)的筆記無(wú)人問(wèn)津。
同時(shí)，如果文章里面商業(yè)報(bào)備的文章，點(diǎn)贊收藏評(píng)論數(shù)據(jù)，相比其他筆記高很多，說(shuō)明是做了數(shù)據(jù)維護(hù)，水分大。另外，你看它一篇點(diǎn)贊收藏幾百個(gè)，評(píng)論只有一兩個(gè)甚至沒(méi)有，也可以判斷是刷出來(lái)的數(shù)據(jù)。
2、看留言區(qū) ，留言區(qū)能反應(yīng)每個(gè)達(dá)人的粉絲活躍度和粘性，很多人覺(jué)得留言越多越好，其實(shí)靠真人和機(jī)器刷出來(lái)的評(píng)論，出奇一致，出現(xiàn)大量的“哪里買(mǎi)，口感怎么樣，很好用，非常種草馬上去下單”。
另一種情況，是達(dá)人互相抱團(tuán)，點(diǎn)開(kāi)幾篇筆記留言區(qū)評(píng)論的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)前面七八個(gè)都是KOL，大家互相刷評(píng)論也很常見(jiàn)。
另外，我們還會(huì)看用戶留言和筆記內(nèi)容的一致性，像探店筆記，留言里面大部分都在夸博主口紅衣服鞋子好看，根本不care店鋪，投放也是沒(méi)用的。
3、看博主有沒(méi)有發(fā)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品， 比方說(shuō)這次投的產(chǎn)品是美容儀，那么選擇之前有寫(xiě)過(guò)美容儀的賬號(hào)，小紅書(shū)也會(huì)相應(yīng)的支持更多流量。
另外，還要看博主的屬性和產(chǎn)品屬性是否一致，比方說(shuō)些母嬰產(chǎn)品，卻叫美妝博主來(lái)代言，效果肯定難以保障。
4、借助品牌合作人平臺(tái)， 利用官方賬號(hào)可以登錄并查看擁有品牌合作人資格的紅人數(shù)據(jù)，通常情況下，達(dá)人的非商業(yè)筆記的曝光數(shù)和閱讀數(shù)比例在10：1左右，也就是10個(gè)人曝光1個(gè)人閱讀，如果曝光高閱讀低，說(shuō)明達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)筆記的能力很低。
不過(guò)，這個(gè)平臺(tái)只能看到品牌合作人的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在小紅書(shū)的合作人很少而且貴，大部分非合作人博主是看不到的，恰好這些博主，又是我們投放必選的博主，那怎么判斷的呢。
大多數(shù)人覺(jué)得前面數(shù)據(jù)沒(méi)問(wèn)題就可以選了，但是更能保障質(zhì)量的做法是，除了用專業(yè)工具，還需要有專業(yè)人士去判斷博主的創(chuàng)作能力，包括，文案表述能力、賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)能力、廣告營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)弱、圖片拍攝和處理能力等各方面能力。
這個(gè)判斷需要專業(yè)人士具備專業(yè)的文案素養(yǎng)、自身有極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷出來(lái)的。這些也是工具達(dá)不到的。
因?yàn)槲冶旧砣司妥隽耸甑碾娚?，從事品牌策劃后大大小小服?wù)過(guò)好幾百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，培養(yǎng)出來(lái)的新媒體團(tuán)隊(duì)內(nèi)容專業(yè)度高，所以這方面很占優(yōu)勢(shì)，也是很多做小紅書(shū)mcn機(jī)構(gòu)和品牌方自己做不到的。
在篩選KOL之前，我們會(huì)提前做好KOL布局，根據(jù)品牌方的預(yù)算，合理分配10萬(wàn)粉以上頭部KOL的數(shù)量，5-10萬(wàn)粉中部KOL的數(shù)量、1-5萬(wàn)粉尾部KOL的數(shù)量、1千-1萬(wàn)粉的素人數(shù)量。一般會(huì)呈金字塔排列，例如頭部10個(gè)、中部30個(gè)、尾部60個(gè)、素人100個(gè)左右。
我也遇到過(guò)，有朋友拿他選的KOL名單給我分析，我一看，大部分都是1-2萬(wàn)粉的尾部KOL、和5千以下的素人。這樣的方案，雖然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的話大家可以去綜合篩選下。
內(nèi)容核心
說(shuō)了KOL，我來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)容
主要有幾大塊：關(guān)鍵詞布局、方向策劃、筆記要求、賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)法。給到博主的寫(xiě)作要求里，這幾塊都要體現(xiàn)。
第一塊關(guān)鍵詞布局，確定好投放的產(chǎn)品后，我們要選擇用戶搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)用到的最多的詞，同時(shí)結(jié)合小紅書(shū)關(guān)鍵詞筆記收錄情況去選。比方說(shuō)我們做的貝米詩(shī)眼部美容儀，用戶搜索的最多的是眼部按摩，但是小紅書(shū)上一搜眼部按摩，有15萬(wàn)篇筆記，如果我們把這個(gè)作為我們的核心關(guān)鍵詞，很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關(guān)鍵詞，收錄筆記3萬(wàn)篇，按照品牌方的預(yù)算來(lái)看，置頂率不高，但也是有希望的。
所以最后我們把眼部美容儀作為主要關(guān)鍵詞，貝米詩(shī)眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關(guān)鍵詞。最后眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。到現(xiàn)在，即使眼部美容儀沒(méi)有繼續(xù)投入維護(hù)熱度，被新的筆記刷下去了，但眼部射頻儀這種精準(zhǔn)小詞（往往轉(zhuǎn)化率高）還是有好幾篇置頂，精準(zhǔn)小詞往往轉(zhuǎn)化率更高。
第二塊筆記方向的策劃，很多品牌在做投放的時(shí)候會(huì)忽視這一點(diǎn)，但這點(diǎn)往往是最重要的，因?yàn)榉较虼_定，可以把所有的筆記效果擰成一股繩，拉動(dòng)增長(zhǎng)。方向上我舉個(gè)例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部問(wèn)題，抗衰老。那我會(huì)根據(jù)用戶分類(lèi)和博主分類(lèi)分成幾個(gè)方向，對(duì)于20多歲的年輕女孩來(lái)說(shuō)，這是一款熬夜眼霜，讓你熬完夜還是小仙女。對(duì)于30歲以上的博主來(lái)說(shuō)，這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的寫(xiě)作方向，并非給到關(guān)鍵詞羅列賣(mài)點(diǎn)就夠的。
第三塊筆記要求，很多人在給博主列要求的時(shí)候，都會(huì)要求寫(xiě)多少賣(mài)點(diǎn)，甚至還有幾行出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞。其實(shí)這樣會(huì)限制博主的創(chuàng)作，最后筆記內(nèi)容千篇一律，遇到不合作的博主，還會(huì)告訴用戶這是廣告爸爸叫我這樣寫(xiě)的。所以我們明確告訴博主，不能抄襲賣(mài)點(diǎn)、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞、內(nèi)容要從自己生活出發(fā)，要足夠軟，可以寫(xiě)干貨軟植入，對(duì)于一些難拍攝的產(chǎn)品，我們還會(huì)給到拍攝建議，甚至直接提供我們專門(mén)為小紅書(shū)筆記拍攝的圖片，一張圖只會(huì)用一次。
第四塊賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)法，這一點(diǎn)也很重要，很多人會(huì)直接把產(chǎn)品特點(diǎn)整理整理發(fā)給博主，其實(shí)這樣是不對(duì)的。特點(diǎn)一定要，你要寫(xiě)清楚這個(gè)特點(diǎn)的原理、對(duì)于消費(fèi)者有什么好處、用最通俗易懂的話寫(xiě)出來(lái)。 像我們，就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售文案的專業(yè)人才吧寫(xiě)好的賣(mài)點(diǎn)給到博主，經(jīng)過(guò)整理過(guò)的賣(mài)點(diǎn)，博主很容易get到對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，經(jīng)過(guò)加工后，就會(huì)形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優(yōu)化：如何審核優(yōu)化，成為很多朋友面臨的難題，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)KOL抱怨，說(shuō)審核人員像是中文老師，逐字逐句去摳她的語(yǔ)法。其實(shí)這樣不僅沒(méi)什么效果，還很容易造成KOL的反感。小紅書(shū)筆記不是寫(xiě)作文，更像是你和朋友聊天，風(fēng)格更加自然，隨和。所以，審核一般在這幾塊：
1、是否按照寫(xiě)作要求在寫(xiě)，是否偏離方向等等。
2、文章邏輯，一般來(lái)說(shuō)，只要KOL選好了，這塊不用擔(dān)心，博主基本業(yè)務(wù)能力過(guò)關(guān)的。
3、賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)對(duì)，不看是否寫(xiě)全，而是看核心賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)到，是否寫(xiě)對(duì)。
4、首圖和標(biāo)題，是否吸引人，標(biāo)題是否足夠美觀。
5、話題選擇，要給到博主選擇的話題。
一般來(lái)說(shuō)，如果修改過(guò)兩次之后，筆記還是達(dá)不到要求，建議自己拿過(guò)來(lái)修改。這就需要審核優(yōu)化人員需要專業(yè)的內(nèi)容素養(yǎng)，本身能力要比KOL強(qiáng)很多。這種情況下，我們改過(guò)之后，一些素人筆記也能達(dá)到KOL的效果。
投放節(jié)奏
內(nèi)容說(shuō)了之后，我來(lái)談?wù)勍斗殴?jié)奏
在投放之前，最好是結(jié)合產(chǎn)品上新做投放，因?yàn)樯闲碌臅r(shí)候小紅書(shū)會(huì)匹配瀑布流推薦，這樣顧客被種草之后，再頻繁看到商品，就很容易下單了。
投放周期多長(zhǎng)，一次多少篇，要有節(jié)奏的投放，不能亂，這樣才能長(zhǎng)期穩(wěn)定地引流。我見(jiàn)過(guò)有些一天一口氣投二十篇的，也有些投放執(zhí)行過(guò)程中一天都沒(méi)有一篇筆記的。這樣不僅效果差，而且一次投放太多容易違規(guī)。
另外投放的時(shí)候，你還要考慮KOL的等級(jí)先后。如果你配置了明星KOL、頭部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。 那么一般來(lái)說(shuō)是明顯先發(fā)布內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注，再是頭部、中部、尾部KOL試用種草，然后配合素人體驗(yàn)說(shuō)好。
通過(guò)小紅書(shū)種草達(dá)到賣(mài)貨的效果，這一塊內(nèi)容說(shuō)了很多，相信大家現(xiàn)在也有所收獲。但能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的目標(biāo)只能算是做小紅書(shū)的一個(gè)小目標(biāo)，作為品牌方需要關(guān)注更多的是，我們商家如何做到投入能帶來(lái)遠(yuǎn)超預(yù)期的效果，接下來(lái)我給你講講。
1萬(wàn)投入做出10萬(wàn)效果的進(jìn)階玩法
進(jìn)階玩法一，做品牌下拉詞
可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說(shuō)，用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了“美人計(jì)胸部按摩儀”，這樣用戶還沒(méi)有看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息的時(shí)候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉(zhuǎn)化。
想要做到品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜這個(gè)詞，核心有三點(diǎn)，一是筆記內(nèi)容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。
第一點(diǎn)筆記內(nèi)容怎么理解呢？其實(shí)就是你投放的筆記的質(zhì)量，筆記質(zhì)量好，種草能力強(qiáng)，用戶想買(mǎi)的人多，搜索的也多，就容易出現(xiàn)下拉詞。筆記質(zhì)量之前就說(shuō)了，需要專業(yè)的內(nèi)容策劃和把控。
第二點(diǎn)品牌關(guān)鍵詞，給到博主創(chuàng)作的要求里，一定要給到品牌核心關(guān)鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人計(jì)胸部按摩儀，博主的筆記里面就不能寫(xiě)成美人計(jì)家的胸部按摩儀，或者是美人計(jì)美胸寶，或者把幾個(gè)字隔開(kāi)。
第三點(diǎn)是筆記數(shù)量，投的優(yōu)質(zhì)筆記越多，搜索的人也就越多，這點(diǎn)大家應(yīng)該都明白。一般來(lái)說(shuō)，想出現(xiàn)品牌下拉詞，筆記數(shù)量最少50篇比較保險(xiǎn)點(diǎn)，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。
進(jìn)階玩法二：關(guān)鍵詞置頂
什么是關(guān)鍵詞置頂？其實(shí)就是用戶一搜某個(gè)關(guān)鍵詞，你的品牌相關(guān)筆記出現(xiàn)在前十。置頂?shù)墓P記不僅曝光量好，而且能夠獲得長(zhǎng)期持續(xù)的流量。
現(xiàn)在大部分的置頂方式，都是通過(guò)人工維護(hù)置頂?shù)?，這種需要維護(hù)，一般給維護(hù)一個(gè)月，不維護(hù)就掉下來(lái)了，一篇筆記收費(fèi)3000-5000，還不包括博主的稿費(fèi)。而我們是通過(guò)自然置頂?shù)?，也就是博主發(fā)出后，不做任何維護(hù)，通過(guò)做好內(nèi)容，讓用戶喜歡看，官方認(rèn)可優(yōu)質(zhì)筆記從而實(shí)現(xiàn)置頂。這種筆記效果好，我們幾個(gè)月前投的貝米詩(shī)眼部射頻儀，現(xiàn)在還置頂在第一名，也沒(méi)有額外收費(fèi)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞置頂?shù)暮诵木褪侨簏c(diǎn)：一是筆記數(shù)量、二是關(guān)鍵詞選擇、三是內(nèi)容質(zhì)量
第一點(diǎn)筆記數(shù)量：這個(gè)好理解，基數(shù)大了，筆記置頂?shù)母怕室簿驮礁?，具體數(shù)量多少，需要根據(jù)品牌情況和投放計(jì)劃來(lái)判斷。
第二點(diǎn)是關(guān)鍵詞選擇：選擇的關(guān)鍵詞既要是目標(biāo)用戶搜索多的，也要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的，如果預(yù)算充足，筆記數(shù)量多，也可以沖擊5萬(wàn)以上的關(guān)鍵詞。具體怎么做，在上面內(nèi)容一塊的關(guān)鍵詞布局有講到。
第三點(diǎn)是內(nèi)容質(zhì)量，這點(diǎn)是最重要的，置頂?shù)母驹蜻€是在于筆記的質(zhì)量，只有把控好所有筆記的質(zhì)量，才能提高關(guān)鍵詞置頂概率。
進(jìn)階玩法三：KOL質(zhì)量升級(jí)法
這個(gè)玩法，指的是讓1千-5千粉的素人達(dá)到小KOL的效果，1萬(wàn)-5萬(wàn)粉的小KOL達(dá)到中部KOL甚至頭部KOL的效果。關(guān)鍵還是提升筆記的質(zhì)量。首先篩選到優(yōu)質(zhì)KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創(chuàng)作能力，內(nèi)容大體不會(huì)有什么問(wèn)題，我們要做的就是在投放之前，對(duì)筆記進(jìn)行優(yōu)化，重點(diǎn)是在圖片和一些細(xì)節(jié)上。
首圖一定要美觀，最好是有獨(dú)特性，一般來(lái)說(shuō)，博主給到的圖片，我們?nèi)绻粷M意，會(huì)給出具體建議重拍，例如手持并且給出示范的角度。如果照片合格，但是評(píng)估之后，認(rèn)為美觀和吸引力提升空間大，我們甚至?xí)袑I(yè)人士指導(dǎo)或者親自操作優(yōu)化。
標(biāo)題需要吸引人和含有關(guān)鍵詞，大部分博主沒(méi)有爆款生產(chǎn)的能力，對(duì)文案的深層邏輯和高端技巧難以把控，這個(gè)層面上會(huì)有經(jīng)驗(yàn)豐富的爆款文案高手進(jìn)行優(yōu)化。
其他細(xì)節(jié)，例如根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)選擇話題，表情符號(hào)等，都是需要關(guān)注的。
做好小紅書(shū)非一日之功，我們也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累和聚集優(yōu)秀人才，才能把這一件事情做好。這里我要感謝我的一些好朋友，最先給我機(jī)會(huì)讓我們團(tuán)隊(duì)試水，也讓我現(xiàn)在更有信心去幫助更多商家朋友做好小紅書(shū)。
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