小紅書文案怎么寫才能被推薦？讓更多人看到。這是很多產(chǎn)品方在小紅書營銷推廣文案上一直都很困惑頭痛的問題，也是所有甲方的痛點(diǎn)。沒有推薦就沒有流量，沒有流量IP就等于沒有品牌推廣+銷量轉(zhuǎn)化，如何通過有效的文案組織在低成本的情況下達(dá)到高曝光轉(zhuǎn)化的效果？隨著小紅書平臺的整改，之前的一些野路子所謂的“熱門推薦”現(xiàn)在都銷聲匿跡了，大部分產(chǎn)品方盲目的聽信他人的一些所謂的小紅書營銷，一時(shí)入坑，步步入坑?？偨Y(jié)一點(diǎn)，營銷有風(fēng)險(xiǎn)，投放需謹(jǐn)慎！
上一期我們有提到過關(guān)于知乎營銷的方法，目前看到有很多家媒體已經(jīng)轉(zhuǎn)載了，很多甲方在咨詢我的時(shí)候基本明白了在知乎上做營銷的必要性，都有個(gè)人對品牌的一些見解，相信應(yīng)該是在知乎營銷上已經(jīng)幫助到大家不少了。
和往期一樣我們先來分析這個(gè)小紅書這個(gè)平臺。這里插敘一段話：無論是作為產(chǎn)品運(yùn)營還是內(nèi)容運(yùn)營，我們在針對選擇平臺的時(shí)候，一定要了解這個(gè)平臺需要什么樣的內(nèi)容，喜歡什么樣的內(nèi)容，只有了解平臺才能張弛有度，任何平臺的模式無外乎一點(diǎn)“盈利”。盈利的首要就是擁有受眾群里 ，我們也可以說是粉絲，專業(yè)來講是擁有IP，對于任何營銷者來說，IP這個(gè)詞不陌生，沒有IP的平臺就沒有價(jià)值，小紅書作為一個(gè)公眾平臺也是一樣，粉絲積累沉淀是必要性的。何如積累粉絲最終促成轉(zhuǎn)化，我們認(rèn)為目前互聯(lián)網(wǎng)所有運(yùn)營的平臺無外乎一點(diǎn)都是在“內(nèi)容”上，15年騰訊在互聯(lián)網(wǎng)大會上也是非常明確的指出，互聯(lián)網(wǎng)營銷的重心在內(nèi)容上，我們在經(jīng)過不斷摸索和嘗試的過程中針對未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷上一致認(rèn)定“誰擁有IP，誰就是互聯(lián)網(wǎng)大佬。無論是過去，還是現(xiàn)在，或未來，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)永遠(yuǎn)離不開內(nèi)容，只有UGC的產(chǎn)能，才能引導(dǎo)消費(fèi)者在購買上的釋能。”例如 ，提到小紅書讓大家首先想到的一個(gè)是什么？“各類安利種草”對不對？反之安利種草就上小紅書，這個(gè)成為90后00后在APP中首要的選擇。前面做了這么多科普只是要告訴大家，任何平臺運(yùn)營都離不開內(nèi)容，無論是內(nèi)容內(nèi)容填充，還是外部內(nèi)容采納，只有內(nèi)容不斷地滿足用戶需求才能持之以恒的帶來IP即用戶量。所以在小紅書平臺上我們結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容是不會被k，關(guān)鍵是內(nèi)容怎么做？流量怎么獲??？如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？作為產(chǎn)品方關(guān)注的永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)化。針對這類問題下面給大家列舉一些團(tuán)隊(duì)在研究小紅書運(yùn)營的結(jié)構(gòu)上總結(jié)的幾點(diǎn)：
產(chǎn)品定位
結(jié)合小紅書平臺“安利種草實(shí)用分享”性質(zhì)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，目前網(wǎng)上有很多說一堆首先需要認(rèn)清自己產(chǎn)品什么的，或者說適不適合在小紅書上做推廣等等，其實(shí)都是基于胡扯，只能說是不懂真實(shí)的營銷。不排除個(gè)別工作室為了吸引B端客源肆意胡扯。關(guān)注過小紅書的都清楚，很多產(chǎn)品其實(shí)不算是品牌，但是依然在小紅書上被用戶安利種草，從而達(dá)到流量變現(xiàn)的效果，而且效果還非常不錯，我們這里提到的產(chǎn)品定位指的是針對自身產(chǎn)品的屬性定位而不是該產(chǎn)品是否適合推廣，通過產(chǎn)品自身定位找到意向用戶，鎖定用戶群體。例如抖音上的手控感應(yīng)飛行器，單價(jià)100rmb左右，但是組成的成本是非常低廉的，我們團(tuán)隊(duì)有親自購買并拆分過，其實(shí)就是一款非常基本的感應(yīng)手控玩具，成本不超過10yuan,但是在淘寶類目上我們可以發(fā)現(xiàn)驚人的成交量，你能告訴我這個(gè)是什么品牌嗎？針對小紅書官方其實(shí)并沒有明確指出只有品牌才可以推廣，針對這一點(diǎn)我們可以完全推翻網(wǎng)上一些所謂的營銷團(tuán)隊(duì)提出的關(guān)于小紅書的營銷策略等等。所以結(jié)合小紅書平臺基于產(chǎn)品定位這一點(diǎn)我們給出的答案是定位自身產(chǎn)品屬性，能夠給用戶帶來什么例如有趣 、實(shí)用、好玩、平價(jià)等等多個(gè)方面的專業(yè)分析，基于產(chǎn)品某一點(diǎn)展開的內(nèi)容輸出！針對用戶訴求給出用戶喜歡的內(nèi)容傳送！
內(nèi)容產(chǎn)出
在講解內(nèi)容產(chǎn)出之前需要告訴大家的是，任何文案的引流都需要基于平臺本身的規(guī)則，很簡單的道理，你想跟我玩兒那就得跟著我的游戲規(guī)則來，所以了解平臺規(guī)則的本身也是至關(guān)重要的，盲目的去推送產(chǎn)品內(nèi)容只會花錢買教訓(xùn)，很多人喜歡花大價(jià)錢去嘗試也不愿意聽專業(yè)的人來講解，以至于在項(xiàng)目推廣上花掉大批預(yù)算卻最終能還是沒有任何效果。以上的觀點(diǎn)均為華楚眾行互動營銷公司團(tuán)隊(duì)在小紅書互聯(lián)網(wǎng)總結(jié)會上針對的一些營銷技巧作出的自我總結(jié)和摸索。
小紅書在內(nèi)容上其實(shí)是很單純的輸出，無非就是內(nèi)容真實(shí)性，產(chǎn)品體驗(yàn)真實(shí)性，評價(jià)客觀性。說白了就是如何通過文案取得用戶信任，小紅書從2013年成立到現(xiàn)在，先是做單純的PGC內(nèi)容，到如今成為一個(gè)以UGC內(nèi)容為主的生活方式分享平臺，實(shí)屬不易。
由于信息流廣告還沒有正式上線，所以我們先來了解下它的運(yùn)營策略。等信息流上線后，小編會在出一波信息流操作。
小紅書人群畫像
粗略的說下小紅書就是一個(gè)明星達(dá)人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內(nèi)容的平臺，它能分分鐘讓你種草一百種產(chǎn)品的地方。
小紅書相對其他平臺優(yōu)勢
1. 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)。
2、眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。
3、手淘新一輪的內(nèi)測實(shí)現(xiàn)了與小紅書內(nèi)容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。
4、以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。
小紅書常用營銷策略
如上述內(nèi)容所言，小紅書就是一個(gè)軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強(qiáng)品牌認(rèn)知度亦或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，都是必不可少的一個(gè)選擇。
一般，在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點(diǎn)。
1. 明星推薦:帶動流量,打造全網(wǎng)爆品
小紅書是怎么火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流。
可以說，明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。
2. KOL擴(kuò)散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量
小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。
我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
3. 紅人種草：引導(dǎo)消費(fèi)，引發(fā)用戶快速下單
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來越細(xì)分化,越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容,受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過評論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
快傳播通過明星推薦、KOL擴(kuò)散、網(wǎng)紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光,提升品牌知名度的同時(shí)樹立起品牌獨(dú)特形象,為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化。
4. 網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強(qiáng)化受眾品牌印象
一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。
首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題,接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨(dú)特的UGC氛圍,同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門,通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。
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