域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在如今的新消費(fèi)時(shí)代，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品，前一天還藉藉無(wú)名，第二天卻突然變成了網(wǎng)紅爆品，刷屏全網(wǎng)引來(lái)關(guān)注，占據(jù)著熱搜話(huà)題，引領(lǐng)著行業(yè)潮流。
對(duì)于這些突然爆火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得莫名其妙。比如玩具Hatchimals，服裝品牌H&M，香水祖馬龍等，他們都是如何從行業(yè)中脫穎而出的？
從表面上看，這些爆品之間似乎毫無(wú)聯(lián)系，但其實(shí)它們的火爆并不僅僅是靠運(yùn)氣和噱頭，而是具有相同的網(wǎng)紅爆品潛質(zhì)。
一、產(chǎn)品創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟
產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中脫穎而出，首先就要從產(chǎn)品本身的造型設(shè)計(jì)、意義價(jià)值去把握創(chuàng)意點(diǎn)，只有產(chǎn)品夠出色，才有條件去策劃其他更多東西。而產(chǎn)品想要快速吸引消費(fèi)者注意的重點(diǎn)，就在于要抓住“創(chuàng)新”的核心。
比如臟臟包，為什么能夠成為爆品？在面包界中，大多是追求高顏值的外表和甜美的內(nèi)在的產(chǎn)品，而臟臟包則是反其道而行之，用了一招“反差萌”出奇制勝，其創(chuàng)新的點(diǎn)就在于打造外表和內(nèi)在之間強(qiáng)烈的反差作用，看起來(lái)其貌不揚(yáng)，吃起來(lái)卻有強(qiáng)烈的味覺(jué)刺激，僅一點(diǎn)就可以輕松打敗同類(lèi)型產(chǎn)品，給消費(fèi)者留下深刻的印象。
二、創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)
所謂“賣(mài)點(diǎn)”，就是產(chǎn)品具有的與眾不同的特色，能夠輕易觸及消費(fèi)者內(nèi)心并且打動(dòng)他們，在他們心中形成的一個(gè)“記憶點(diǎn)”。
“賣(mài)點(diǎn)”的創(chuàng)造可以從很多層面去思考，比如從產(chǎn)品本身出發(fā)，產(chǎn)品的品質(zhì)、配方、成分，包裝、設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷(xiāo)方式等都可以集思廣益創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)；從消費(fèi)者的角度出發(fā)，他們關(guān)于產(chǎn)品的反饋以及建議，都是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的來(lái)源。
比如星巴克貓爪杯的爆火，“賣(mài)點(diǎn)”就在于貓爪+粉色。在獨(dú)身主義流行的當(dāng)下，年輕人的群體里開(kāi)始盛行養(yǎng)寵物的喜好，貓咪能給人帶來(lái)溫暖和陪伴，是溫順可靠的代表。
貓爪杯正是抓住了年輕消費(fèi)群體愛(ài)貓的特性，吸引他們的同理心；而粉色的杯身則提高了產(chǎn)品的顏值，同時(shí)抓住了顏控們的眼球。僅這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就基本覆蓋了大部分的年輕消費(fèi)群體，是這款爆品暢銷(xiāo)的關(guān)鍵。
三、 口紅效應(yīng)爆發(fā)的結(jié)果
在如今快節(jié)奏的時(shí)代發(fā)展潮流下，都市中的人們大多很難調(diào)整好工作與生活的平衡，長(zhǎng)期下來(lái)就會(huì)在心中積累很多壓力和負(fù)面情緒，所以他們會(huì)花很多時(shí)間和可能性去尋找讓自己快樂(lè)的事物，讓情緒得以?xún)A訴和舒緩。
所以現(xiàn)在都流行這樣一句話(huà)，“沒(méi)有什么難題是一支口紅解決不了的，如果有，那就兩支”。女性群體中，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是她們發(fā)泄負(fù)面情緒的一種有效方式。
同樣的，口紅效應(yīng)就是在美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?yōu)榱?ldquo;安慰”自己而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，買(mǎi)到自己喜歡的商品，能夠讓內(nèi)心獲得愉悅和滿(mǎn)足感。在這種消費(fèi)需求爆發(fā)的前提下，才有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出爆品。
四、有效的營(yíng)銷(xiāo)手段
擁有好的產(chǎn)品定位之后，最重要的就是選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能更好的為產(chǎn)品推廣宣傳，獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和忠誠(chéng)度。比如：
Subaru與20位不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作符合Subaru品牌轎車(chē)調(diào)性的視頻內(nèi)容。其中，網(wǎng)紅Zach King就利用這款車(chē)打造了一個(gè)讓人難忘的約會(huì)，最終達(dá)到800萬(wàn)次視頻點(diǎn)擊量，品牌形象獲得大眾認(rèn)可。
為了推廣自己的產(chǎn)品——Falsies Push Up Drama的睫毛膏，Maybelline與美妝博主Kimberly Pavao合作，在美妝教程中植入產(chǎn)品，最終視頻收看量達(dá)到了7.3萬(wàn)次，影響力高達(dá)3570萬(wàn)次。同時(shí)，Maybelline本身的媒體價(jià)值也提升了1.3倍，是一次網(wǎng)紅與產(chǎn)品雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“其興業(yè)勃焉，其亡也忽焉”,潮流總是轉(zhuǎn)瞬即逝。想要讓網(wǎng)紅爆品擁有持久的生命力，就需要精心經(jīng)營(yíng)呵護(hù)，除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要通過(guò)各種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者從購(gòu)買(mǎi)熱情轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。如此養(yǎng)成，讓產(chǎn)品快速升級(jí)為爆品并帶來(lái)收益將不在話(huà)下。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
