根據(jù) InfluencerMarketingHub 的數(shù)據(jù)，TikTok 在全球擁有 5 億用戶，是蘋果設(shè)備上下載次數(shù)排名靠前的應(yīng)用之一。因此，如果使用得當，TikTok 能為你帶來大量受眾。
當然，并不是所有類型的企業(yè)都適合 TikTok，你可以通過以下方式確定它是否適合你。
1、研究平臺
在加入 TikTok 之前，你需要先研究該平臺。為了避免 TikTok 用戶對你的業(yè)務(wù)不感興趣，導(dǎo)致營銷效果不佳，你需要先研究平臺。
你需要研究什么類型的內(nèi)容在 TikTok 上比較受歡迎以及如何與平臺上的用戶進行互動，使你的業(yè)務(wù)可以自然地融入 TikTok 的平臺文化中。
TikTok 平臺上到處都是有趣和抓人眼球的內(nèi)容。如果你查看 TikTok 熱門頁面，你會發(fā)現(xiàn)上面都是各種類型的視頻。
TikTok 并不是專門的營銷平臺。根據(jù) GlobalWebIndex，TikTok 的用戶群體主要是 16 歲至 24 歲的青少年，因此，如果你想在平臺上獲得成功，則需要發(fā)動創(chuàng)意，與他們建立聯(lián)系。
TikTok的不一樣之處
市場活動、品牌營銷的核心目的是觸達用戶、改變用戶的想法，因此市場活動、品牌營銷的手段也必須隨著用戶的變化而進行相應(yīng)的演變。
品牌需要意識到的是，真正崛起成為消費中流砥柱的Z世代消費群體，和上一代消費者，已經(jīng)展現(xiàn)出了明顯的不同：
1.他們的注意力集中時間已縮短至不足10秒；
2.他們對廣告態(tài)度更為謹慎態(tài)度；
3.相較于過去的消費者，這些年輕消費者與品牌內(nèi)容互動的意愿也更低；
4.但同時，他們又在追求更為簡單直白的溝通方式，更享受消費所帶來的當下的“爽”與幸福感；
“新生代消費者正大聲而清晰地告誡我們，如果想要跟上時代的步伐，我們就要去適應(yīng)他們的風格，學會他們的語言。”
這也意味著，好的內(nèi)容必須要在更短的時間內(nèi)精確擊中用戶的興趣點，以他們的語言，與他們建立起真實的溝通渠道。
這也正是TikTok這次攜達人在戛納國際創(chuàng)意節(jié)上分享的核心主題：真實才能獲得勝利，而每個人都可以是創(chuàng)作者。
本次與TikTok一起在戛納上進行分享的原創(chuàng)喜劇短視頻達人Andrea Okeke，正是其中一位新興的頭部創(chuàng)作者，在TikTok上發(fā)布自己創(chuàng)作的短視頻喜劇，還有其他幾位在TikTok成功的案例，她們的共性都在于，通過展現(xiàn)真實的自己，用自己真實、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與用戶產(chǎn)生了共鳴，從而獲得了用戶的認可。而且在流量之外，她們獲得更多的是個人品牌的影響力，以及個人積極價值觀的輸出。
而在TikTok的內(nèi)容推薦機制下，她們所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都像本來可能被埋沒的她們一樣，憑借自身優(yōu)秀的特質(zhì)，得以觸達正確的用戶——以內(nèi)容質(zhì)量定勝負，不一味看粉絲量，這對有能力生產(chǎn)好內(nèi)容的用戶來說是莫大的激勵。尤其，Youtube、Instagram等平臺的網(wǎng)紅體系已成型多年，頭部板結(jié)、新機會不多，這就讓TikTok成為了新的機會平臺。
這樣的推薦算法機制既保證了TikTok在多元化的海外市場，都能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、有價值的內(nèi)容高效浮出，也讓TikTok擁有了獨特的用戶鏈接觸達方式。而這正是營銷效果的“來源”，是買量、投放的簡單粗暴所無法比擬的。
這樣的方式，也造就了TikTok在海外的成功。TikTok為用戶提供沉浸式的短視頻娛樂體驗，讓用戶感到放松、可以真實表達自我。基于這樣的模式，TikTok掌握了與用戶進行真正的溝通和交流的方法論，也就讓TikTok有能力幫助品牌建立自己的內(nèi)容策略，讓品牌和用戶之間的距離越來越近。
2、創(chuàng)建有趣的內(nèi)容
了解 TikTok 平臺后，就該創(chuàng)建自己的內(nèi)容了。創(chuàng)建自己的內(nèi)容，是在 TikTok 上推廣業(yè)務(wù)成本低且較為簡單的方法之一。另外，TikTok 的好處之一就是你無需創(chuàng)建專業(yè)的視頻，你只要用手機即可完成拍攝。
雖然古怪的視頻在 TikTok 上廣為流行，但是如果這與你的企業(yè)風格不符，那建議你不要創(chuàng)建太古怪的視頻。
把事情簡單化，相比于嘗試創(chuàng)造熱度，一個簡簡單單，用以展示產(chǎn)品的視頻的效果可能會更好。
3、發(fā)起主題標簽挑戰(zhàn)
在 TikTok 上促進業(yè)務(wù)發(fā)展的另一種方法是發(fā)起標簽挑戰(zhàn)。主題標簽挑戰(zhàn)的作用是鼓勵 TikTok 用戶在創(chuàng)建內(nèi)容時將你的品牌主題標簽添加到內(nèi)容中。
例如，很多服裝品牌會發(fā)起標簽挑戰(zhàn)，鼓勵 TikTok 用戶在發(fā)布自己穿著品牌牛仔褲時，使用 #InMyDenim 等品牌自己創(chuàng)建的標簽。
一個有趣的主題標簽挑戰(zhàn)不僅可以促進你的業(yè)務(wù)發(fā)展，還可以促進品牌與用戶的互動和參與度。
4、與 TikTok 網(wǎng)紅合作
你還可以與 TikTok 合作來擴大在你的品牌平臺上的影響力。Z 世代通常不喜歡傳統(tǒng)的廣告類型，因此與 TikTok 網(wǎng)紅合作可以幫助你與這一代用戶建立更深層次的聯(lián)系。
例如，曾經(jīng)有一個美國品牌與網(wǎng)紅合作，用 #ChipotleLidFlip 這個標簽舉辦了一次付費營銷活動，結(jié)果標簽使用量達到 10 多萬，觀看量達 2.3 億次。
如果你想從 TikTok 網(wǎng)紅營銷中獲得好的結(jié)果，首先要確保網(wǎng)紅的受眾與你的目標受眾匹配。為了找到適合你業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅，你可以在網(wǎng)上尋找工具，以便于讓你搜索 TikTok 個人簡、查找其他品牌的提及、網(wǎng)紅的受眾群體使用的流行語等等。
5、投放 TikTok 廣告
TikTok 提供四種不同類型的廣告，包括：
Infeed Native Content（Infeed 原生內(nèi)容廣告）：此類廣告類似于 Snapchat 或 Instagram story 廣告，支持網(wǎng)站點擊或應(yīng)用下載等多種功能。
Brand Takeovers（用戶打開 App 時顯示的廣告）：這可以讓品牌在 TikTok 首頁上投放廣告。他們可以創(chuàng)建圖像、GIF 和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標簽挑戰(zhàn)的嵌入式鏈接。
標簽挑戰(zhàn)：你可以使用付費推廣標簽來提高參與度，而不是嘗試自己提升標簽挑戰(zhàn)的熱度。
Branded Lenses（品牌濾鏡：品牌濾鏡和用于面部和照片的 Snapchat 2D 和 3D 濾鏡類似。
與任何社交媒體平臺一樣，廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok 還提供準確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產(chǎn)品感興趣的精準用戶。
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