近年來流行的三大經(jīng)濟(jì)：共享經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。尤其是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，幾乎就在一夜之間，成了家喻戶曉的話題。從最早的芙蓉姐姐、鳳姐到后來的郭美美、最近的papi醬、大胃王密子君。網(wǎng)紅一直都在不斷更替。在這個(gè)過程中，“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅”papi醬獲1200萬融資，估值1.2億元，標(biāo)志著現(xiàn)在的網(wǎng)紅已不單是名聲的擴(kuò)大化，還將由網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，逐步走入產(chǎn)業(yè)化。
自媒體盛行，網(wǎng)紅批量出現(xiàn)，新的廣告時(shí)代已經(jīng)來臨，這是一個(gè)全民皆廣告的時(shí)代。
追本溯源，挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)
自媒體誕生以來，大眾對(duì)于創(chuàng)作者的稱呼層出不窮，網(wǎng)紅、大v、博主、KOL……本質(zhì)上來說，整個(gè)自媒體的發(fā)展都嚴(yán)重影響著廣告市場，從以前單一的渠道、演變到現(xiàn)在每個(gè)自媒體都能是一個(gè)獨(dú)立的渠道，已經(jīng)到數(shù)不清的地步了，自媒體對(duì)于廣告的影響很關(guān)鍵，而細(xì)分之下的網(wǎng)紅則更是重中之重。從泛文化、泛意識(shí)形態(tài)的消費(fèi)圈層來看，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起有以下幾個(gè)原因：
1.以“95后”為代表的年輕一代形成了龐大的受眾基礎(chǔ)。根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》，“95后”約為1億人，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)最重要的用戶。他們最愛的就是在網(wǎng)上點(diǎn)贊、分享、評(píng)論和吐槽，最認(rèn)同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行價(jià)值觀，熱衷于彈幕、美顏和“表情包”。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”極大地迎合了他們崇尚個(gè)性和開放的心態(tài)。
2.短視頻分享平臺(tái)的流行和移動(dòng)視頻直播平臺(tái)的井噴催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)。2007年國外視頻網(wǎng)站YouTube推出視頻廣告分成計(jì)劃，將55%的收入劃給視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，網(wǎng)紅由此開始出現(xiàn)。隨著國內(nèi)“雙微一抖”和快手等社交媒介平臺(tái)的日漸風(fēng)靡，由流量堆積而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已蓄勢待發(fā)。
3.隨著生活節(jié)奏的加快和消費(fèi)者時(shí)間的碎片化，越來越多的顧客流量開始由社交媒體導(dǎo)入，越來越多的支付交易可通過移動(dòng)社交電商完成。在這個(gè)契機(jī)下，“意見領(lǐng)袖”對(duì)接“粉絲”的精準(zhǔn)營銷模式日益興盛。
成功的網(wǎng)紅往往具備更高的用戶關(guān)注度和信任度，這對(duì)于品牌來說，正是當(dāng)今最寶貴的資源，借此可實(shí)現(xiàn)與用戶進(jìn)行無障礙的深度溝通，并借助粉絲間的相互傳導(dǎo)模式，快速實(shí)現(xiàn)品牌增值。再加上成本低廉、更新迅速、草根親民等優(yōu)勢，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便順理成章地站在了時(shí)代的風(fēng)口。
借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)直播帶貨 結(jié)合自身品牌調(diào)性與之契合
數(shù)字經(jīng)濟(jì)新趨勢，改變了傳統(tǒng)商業(yè)營銷格局，讓人看到了社會(huì)化營銷的新商機(jī)。據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”預(yù)售首日，天貓約1.7萬個(gè)品牌開啟賣貨直播，超過50%的品牌商家抓住直播風(fēng)口，開直播賣貨。
被稱作“帶貨女王”的薇婭，常年占據(jù)淘寶直播排位賽榜首，2小時(shí)賣出2.67億。2017年她的一場單場直播引導(dǎo)成交額近7千萬，并以年收入3千萬元，帶貨銷售額7億元的成績，位于2018年“淘布斯”榜首，2018年開始，她用直播的方式幫貧困縣賣特色農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)帶動(dòng)貧困區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售近3千萬。如此可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下帶貨趨勢的不容小覷。
快手、抖音等視頻直播平臺(tái)已經(jīng)成為繼微博、微信之后新的流量戰(zhàn)場，網(wǎng)紅是承載流量的核心。作為新業(yè)務(wù)的稀缺資源，流量已成為所有主要電子商務(wù)公司的必需品。在某種程度上可以說電子商務(wù)平臺(tái)正在尋找新的營銷渠道，但是可以說這些直播和短視頻平臺(tái)已經(jīng)重新定義了渠道。無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都希望進(jìn)行在線營銷推廣，短期內(nèi)視頻直播網(wǎng)紅投放成為一種趨勢。
品牌站在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口究竟能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益，除了取決于其自我的發(fā)展邏輯外，也取決于其在整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的角色定位。而這個(gè)定位是雙方面的，即網(wǎng)紅個(gè)人與品牌商。
于商家而言，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“需提高營銷的針對(duì)性”品牌需要明確自身定位、用戶群體定位等一系列以用戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)出滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這也是我們經(jīng)常說的品牌定位。
于網(wǎng)紅而言，需明確經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生基礎(chǔ)——正向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。根據(jù)《中國青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查，79.9%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人，43.8%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是通過整容和撒謊包裝自己的騙子，40.5%的受訪者則認(rèn)為網(wǎng)紅是搞粉絲營銷、賣低劣產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果也許不乏偏見，但也確確實(shí)實(shí)反映了社會(huì)大眾對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”存在的不良印象。
因此企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，也要多參考網(wǎng)紅本身的屬性是否與自身的定位相契合，再通過已經(jīng)合作的案例加以驗(yàn)證，從而使雙方的合作效果更有預(yù)見性保障。
細(xì)數(shù)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場 展望未來趨勢
目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模過千億，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U(kuò)張，長期而言，實(shí)力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。
從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動(dòng)視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。在狂人看來能夠受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，能夠瓜分這塊“千億蛋糕”的方式有以下四點(diǎn)：
1.紅人電商模式前景廣闊。就目前網(wǎng)紅變現(xiàn)來看，開淘寶店是一個(gè)比較集中的方式，在網(wǎng)紅與社交電商相互需求的時(shí)代，電商平臺(tái)會(huì)成為未來網(wǎng)紅搶奪的重點(diǎn)，而電商平臺(tái)本身也會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅加入。
2.視頻直播成主要載體。不論是papi醬還是女主播，推廣載體就是視頻 及直播平臺(tái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)一次又一次革新，移動(dòng)直播正成為新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和超級(jí)入口，同時(shí)契合全民娛樂審美提升的趨勢，受到了眾多90后、00后用戶的追捧。
3.電競火爆電競網(wǎng)紅成主角。數(shù)據(jù)顯示，中國電子競技的用戶群達(dá)1.24億人，中國作為全球第一大游戲市場，產(chǎn)值同樣超過千億元。電子競技的火熱，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，如電競戰(zhàn)隊(duì)、電競主播、電競直播等。目前在網(wǎng)紅圈知名度及商業(yè)價(jià)值最高的便是電競男主播。
4.醫(yī)療美容行業(yè)搭“順風(fēng)車”。從單純的美容整形，到如今很多人愿意做網(wǎng)紅，寄希望于微整、美容等方式更好的宣傳自己、展示自己，因此醫(yī)療美容行業(yè)也將借此得到新的發(fā)展契機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的大潮涌起，醫(yī)美行業(yè)的固有結(jié)構(gòu)彈性大大增強(qiáng)，具備跨界融合和內(nèi)部環(huán)節(jié)再塑的條件。
在自媒體時(shí)代背景下，營銷方式的迅速發(fā)展，“網(wǎng)紅”傳播的游戲娛樂化、內(nèi)容的平價(jià)化、傳播的平臺(tái)化等特性，掀開了新一輪的消費(fèi)風(fēng)潮。無疑品牌想要與時(shí)俱進(jìn)站在時(shí)代頂峰，就要順應(yīng)時(shí)代潮流。
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