他那時還是個少年!
計算機畢業(yè)找不到的工作，對未來也很迷茫，只能選擇留校做一個月只有400塊錢的網(wǎng)管。后來，一位前輩建議他說：“如果你年紀輕輕不知道該干啥，就先去做個銷售吧！”
真的是年輕不知道什么叫害怕和退縮，沒別的，就一個字：干!于是，從0開始跑客戶，一單一單積累。當時他花了整整一個月，把臺州仙居的每家企業(yè)都拜訪了一遍，才找到第一個潛在客戶。然而，第一次拜訪的過程非常尷尬。
作為一個剛培訓出來的新手，面對一個極其強勢的客戶，他根本招架不住。有一天去拜訪客戶，就經(jīng)歷了如同電視劇一樣的橋段!
從早上九點開始等到別人都下班了，客戶也多次暗示他，讓他先回去后續(xù)再說!但他卻沒動，直到晚上9點鐘，公司只剩他們二人。客戶問：“你今天到底想怎么樣?”他說：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們公司一定能幫助你的業(yè)務。”
就這樣第一單終于簽了下來。 拿著支票走出辦公室的那一刻，長大以來就沒流過眼淚的他，第一次失聲大哭——太不容易了。但同時，那種被人信任和認可的成就感，也讓初出茅廬的李立恒，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。
這個“少年”是誰?他就是李立恒，從月薪400元小網(wǎng)管到阿里銷售鐵軍總教頭！ 他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數(shù)千名優(yōu)秀的阿里鐵軍將士。
他說:“阿里巴巴的十年銷售路，不僅讓我實現(xiàn)了財富自由，更讓我發(fā)現(xiàn)，銷售是每一個人可以受用一生的技能、思維和習慣。”
銷售應該是一個給客戶帶去價值的過程，真正的高手把利他作為目標，從客戶的需求出發(fā)考慮問題，自然而然就會帶來利己的結果。
銷售普遍存在的問題
任何一個銷售其實都會面對把產(chǎn)品介紹了一圈，與客戶聊得來一番之后，客戶說“我考慮一下”“后續(xù)在說吧”等話語來搪塞，反復溝通后還是拿不下，最生氣的是，在聯(lián)系客戶時竟然被競爭搶走了，實在是有很多問號!
這個時代，做什么最容易賺到人生第一個100萬?做生意?開淘寶?做微商?
你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的答案都和一個詞有關——銷售。
無論是自己創(chuàng)業(yè)還是企業(yè)，都離不開銷售!
銷售是一門學問，但只要是學問就有方法，就能學會。 今天我們一起來聽聽李立恒怎么說！
對于一個企業(yè)而言，現(xiàn)在的銷售不再是一個團隊，而是一個系統(tǒng)。
人、團隊、績效是銷售體系中的三支柱，在這個系統(tǒng)中最核心的是“人”。
既然人是銷售的核心，那么必須要慧眼識珠，選出合適的銷售人才。
阿里將銷售人才畫像大致歸納為：悟性、又猛又持久、OPEN、要性(驅動力)、喜歡干銷售、言出必踐、誠信七大特質。
有了銷售人才，那作為優(yōu)秀的管理者，如何激勵員工積極工作，企業(yè)管理者又應該具備什么特性呢?
在阿里，管理梯隊模式分為初級、中級、高級三級制。
團隊和業(yè)務也分別有管理三板斧，人(團隊)的管理三板斧總結為輔導、激勵、復盤;事(業(yè)務)的管理三板斧：定目標、盯過程、拿結果。
這套體系凝聚著眾多一線銷售的實踐心血與知識經(jīng)驗。
李立恒老師總結多年阿里銷售經(jīng)驗，成功都是可以被復制的，如果作為銷售也想要突破自己，或者作為企業(yè)管理者，HR面試官，需要更深度的挖掘銷售層面的內容。
18節(jié)課程，
由李立恒校長上線，
將阿里鐵軍的銷售培訓體系教給你!
調查顯示，最容易賺到人生第一桶金的工作，就是銷售。絕大多數(shù)的小老板都是銷售出身，500強企業(yè)老總更是有超50%的人出身銷售。“人生處處皆銷售。
如果讓你擁有買方思維
一分鐘留住關鍵客戶
不如來扎實的學習
重新解讀下銷售價值
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