近年來，人們一次次被網(wǎng)紅營銷刷新認知，國內有“口紅一哥”李佳琦，曾PK馬云直播賣口紅，戰(zhàn)績斐然。國外有被稱為“帶貨女王”的歌壇天后Rihanna（蕾哈娜），每個在她的直播或是社媒平臺出現(xiàn)過的“蕾哈娜同款”都開啟了開掛模式。
而品牌利用社交渠道發(fā)布UGC內容做營銷推廣的做法也呈現(xiàn)出上升趨勢。此外，借助Instagram平臺，其內容創(chuàng)作者能夠與消費者，特別是年輕消費者建立真正的聯(lián)系。
根據(jù)Instagram的說法，68%的老用戶專門訪問該平臺是為了與創(chuàng)作者進行互動。據(jù)報道，該平臺的用戶參與率為 2.2%，超過Facebook等其它平臺。基于網(wǎng)紅的活動可以為所有垂直市場的營銷人員，而不僅僅是傳統(tǒng)上與網(wǎng)紅營銷相關的營銷人員提供可衡量的結果。
例如，GroupM（群邑媒介集團）的網(wǎng)紅內容和放大解決方案INCA與金融服務Nationwide進行合作。INCA聯(lián)合了50名相關網(wǎng)紅，他們共有340萬粉絲，目標是形成8萬次參與。但該活動最終獲得了超過17萬次參與，比初始目標高出兩倍多。此外，65%的品牌表示他們計劃要增加網(wǎng)紅營銷的預算，而去年這一比例為39%。
品牌如何高效利用Instagram？
以下是有關充分利用Instagram平臺和以其為主要陣地的網(wǎng)紅的6個技巧。
1、確定營銷目標
賣家需要思考，你想通過Instagram合作伙伴關系實現(xiàn)什么目標，并花時間和精力進行必要的研究。你在客戶整個的購物過程中都可以利用網(wǎng)紅營銷來達到一系列的目的。例如，如果你的首要目的是希望能夠“漲粉”，那么相比之下，獲得更高的點擊率就可以作為你的次要目的。
同理，你需要從打造品牌知名度、通過轉發(fā)和點贊提升消費者參與度、增加APP下載量、引流或提高轉化率這一系列的目標中，確定出你較為迫切想要實現(xiàn)的目標，以及了解你的廣告是否能夠支持這些目標的實現(xiàn)。并利用你的廣告效果指標去衡量廣告的有效性，并確定Instagram需要在你的營銷策略中承擔什么責任。
2、確定廣告定價及衡量指標
賣家需要確定你的網(wǎng)紅廣告將如何定價及衡量效果。據(jù)估計，Instagram帖子的CPC（每次點擊費用）在20美分到2美元之間。按CPM（每千次展示費用）計費方式來算，每獲得千名訪客的平均費用約為5美元?？紤]到定價和預算，你需要考慮的變量包括：你希望達到的廣告覆蓋面、廣告效果（包括瀏覽量和參與度等指標）、你想要創(chuàng)建的內容類型以及Instagram廣告與其它平臺廣告的對比。
3、尋求專業(yè)人士的幫助
你可能需要一位Instagram營銷專家，他能夠為你提供有關網(wǎng)紅營銷和內容營銷的策略與建議；你可能需要一位廣告營銷專員，他能夠指導你完成廣告的創(chuàng)建和管理；你可能需要一位牽頭人，他能夠代表你公司，并有渠道接觸到創(chuàng)作者或能夠與網(wǎng)紅接洽；你可能還需要一名“技術流”合作伙伴，他不僅能夠幫助你迅速掌握不斷發(fā)展的技術，還精通那些可以幫助你推動銷售或增加流量的工具。
4、利用廣告帖子之外的資源
建議確定你的擴張策略，并考慮你是否可以使用來自其它渠道的原貼中的內容以及如何使用這些內容。今年早些時候Instagram推出的一款Paid Partnership工具能夠使Instagram帖子的生命周期煥然一新，無論用戶是否關注某網(wǎng)紅，品牌都能夠讓該網(wǎng)紅的廣告帖子重新出現(xiàn)在用戶的feed中，從而使這些網(wǎng)紅發(fā)布的原帖的觸達范圍和影響力呈指數(shù)級增長。
建議賣家在考慮對創(chuàng)作者進行投資時，謹慎考量帖子預期能夠達到的覆蓋范圍、他的粉絲與你的目標客戶是否高度關聯(lián)以及創(chuàng)意本身。有許多方法可以擴展創(chuàng)建者發(fā)布內容的分發(fā)范圍，但需要注意使用權。
5、創(chuàng)意和創(chuàng)造力
不管是在什么樣的營銷平臺上，創(chuàng)意和創(chuàng)造力都很重要。雖然廣告需要滿足你的業(yè)務期望和目標，但不能扼殺創(chuàng)造力，特別是在創(chuàng)作者和品牌都深諳網(wǎng)紅營銷玩法的Instagram上。例如，當紅歌手Billie Eilish今年為Calvin Klein發(fā)布了一個突破性而富有創(chuàng)意的帖子，前三個月就斬獲了近2500萬次的播放量。此外，樂高、Vans和絲芙蘭等品牌都先后為自己的Instagram帳戶制作了經(jīng)典的創(chuàng)意廣告，俘獲了數(shù)百萬粉絲。
另外，你選擇投資的網(wǎng)紅要具有有辨識度的角色、聲音或能力，以幫助你創(chuàng)作個性化、有競爭力的內容。如果某網(wǎng)紅曾為你的競爭對手代言或帶貨，那么也可以成為你考慮的對象。同時，還要了解當他們在進行贊助內容時，內容的參與度和互動性是否有明顯的上升或下降。
6、網(wǎng)紅與品牌的匹配度
賣家或營銷人員需要確定網(wǎng)紅或名人的個人形象以及他/她創(chuàng)建的內容類型是否對你的品牌有所助益。雖然Selena Gomez（美國女歌手）和影帝萊昂納多可能能夠影響到數(shù)百萬人，但這并不意味著他們一定非常適合你。在為Instagram推廣選擇合適的網(wǎng)紅時，你應該考慮的因素不僅包括他們擅長和知名的領域是哪一塊，還包括他們所服務的受眾有哪些，又是什么原因讓他們成為了Instagram的“大V”。此外，關于先前爆出過的網(wǎng)紅“買粉”的報道，建議你使用第三方驗證工具（如Sylo），以鑒定他們的粉絲數(shù)是否存在水分或“僵尸粉”。
此外，你還需要判斷：這些網(wǎng)紅吸引到的消費者是否符合品牌的受眾目標？網(wǎng)紅對標的垂直市場有哪些？網(wǎng)紅及其粉絲的坐標在哪里？總之，并非所有的Instagram網(wǎng)紅都是“你的菜”，你需要謹慎辨別。
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